落尘听风 落尘听风
抬首入世,低眉出尘
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【谈判理论】关于商务谈判的<重要概念> (续一『战术篇』) 五. 谈判战术——第一部分 54. 通常较好的做法是,尽可能作出小的和无法预测的让步; 55. 【战术之一:要求先决条件】先决条件是进行谈判所必需的不可协商的让步,不论它是以强力还是以公道为基础; 56. 【战术之二:率先报价与避免率先报价】除非受到时间限制,或者你能够制定一个实际的谈判范围,否则不要率先报价; 57. 【战术之三:要求对报价或立场作出反应】对一种报价或立场,在修改它之前,通常都要求有一个明确的反应; 58. 【战术之四:互惠】互惠是一种要求双方互作让步的战术; 59. 【战术之五:制定赢赢提议】赢—赢战术要求创造性地发现或产生使双方都获利的方式,或低成本甚至无成本的妥协的方式; 60. 【战术之六:利用双方对让步看法上的差异】在实施让步时,必须考虑到双方不一定对让步给予同样的评价这样一个事实; 61. 【战术之七:尝试性提议】由于对方反应的不确定性,尝试性提议是使谈判的中心问题突然转移到提议。对这一提议,对方的反应会有很大的不确定性; 62. 【战术之八:议价】议价指明确的以某物交换另一物的提议; 63. 【战术之九:辩论】辩论作为一种谈判的战术,不仅仅是争论,而且是一种观点的交流,其目的是说服对方谈判者接受你的主张; 64. 假如提议陈述了如何满足对方的利益和要求的理由,那么这样的提议最有说服力;
【时事】墨西哥撤销中国公司高铁中标(静观发展) 11月7日,第一个中国高铁集体出海的订单突然遭遇变数。据报道, 墨西哥突然取消与中国公司签订的价值数十亿美元高铁合同。 据法新社报道,墨西哥突然取消与中国公司签订的价值数十亿美元高铁合同。墨西哥交通部长Gerardo Ruiz Esparza告诉Televisa network称,墨西哥总统涅托(Enrique Pena Nieto)11月6日撤消了11月3日的投标结果,并决定重启投标程序。墨西哥交通部称,取消合同是为了“保证竞标的合法性,避免任何出现任何透明性的问题”。在此之前的11月3日,墨西哥交通部曾宣布中国铁建牵头的中国财团作为唯一投标方,中标墨西哥高铁建设工程项目。中国南车也参与了该项目。 墨西哥高铁项目系连接首都墨西哥城和克雷塔罗州中心城市,该高铁项目计划全长210公里,最高时速达到300公里,每天客流量2.3万人。今年8月墨西哥通信与交通部公开招标,该项目将基建与车辆整体打包,招标要求该项目2014年12月份能够正式开工,2017年投入运营。 墨西哥高铁项目一开始吸引了包括中国公司在内的17家公司竞逐,其中包括日本三菱、法国阿尔斯通、加拿大庞巴迪以及德国西门子公司等。但最后,在提交建造客车及铁路计划的截止日期,也就是10月15日,墨西哥交通部收到的计划书只有一份,即来自中铁建领衔的中墨联合财团。最终中墨联合财团获得了该标的。 中铁建方面曾向记者介绍,墨西哥高铁项目合同总报价为墨西哥比索589.5亿元,折合人民币约270.16亿元。中国铁建联合体将承担墨西哥高铁项目的设计、 施工、装备制造、安装调试,以及过渡运营维护技术服务期。墨西哥高速铁路的动车组、列车控制系统、通讯技术、道岔等核心技术,都将采用中国高铁成套技术, 是中国高铁名符其实的全面“走出去”。 受此最新消息影响,11月7日中国铁建股票跌幅4.94%,收盘价为6.73元。
【读书讨论】封德彝的人品究竟真相如何? 一直以为封德彝人品有亏,在李世民和李建成之间“潜持两段”: 按《旧唐书》 列传第十三 《封伦传》: 【初,伦数从太宗征讨,特蒙顾遇。以建成、元吉之故,数进忠款,太宗以为至诚,前后赏赐以万计。 而伦潜持两端,阴附建成。时高祖将行废立,犹豫未决,谋之于伦,伦固谏而止。然所为秘隐,时人莫知,事具《建成传》。卒后数年,太宗方知其事。 十七年,治书侍御史唐临追劾伦曰:“臣闻事君之义,尽命不渝;为臣之节,岁寒无贰。苟亏其道,罪不容诛。伦位望鼎司,恩隆胙土,无心报效,乃肆奸谋,荧惑储籓,奖成元恶,置于常典,理合诛夷。但苞藏之状,死而后发,猥加褒赠,未正严科。罪恶既彰,宜加贬黜,岂可仍畴爵邑,尚列台槐!此而不惩,将何沮劝?”太宗令百官详议,民部尚书唐俭等议:“伦罪暴身后,恩结生前,所历众官,不可追夺,请降赠改谥。”诏从之,于是改谥缪,黜其赠官,削所食实封。】 欧阳修的《新唐书 封德彝传》的描述也与此基本相同。 然近读《资治通鉴》卷一九六中《考异》云:【旧建成传又云:「封德彝密劝大宗诛建成,世民不从。德彝更言於上曰:『秦王既有大功,终不为太子之下,若不立之,愿早为之所。』又说建成作乱,曰:『夫为四海者不顾其亲。汉高乞羹,此之谓矣。』」 按许敬宗传云:「敬宗父善心及虞芯南兄世基,皆为宇文化及所杀,封德彝时为内史舍人,备见其事,尝谓人曰:『世基被诛,世南匍匐而请代;善心之死,敬宗舞蹈以求生。』人以为口实,敬宗衔之。及为德彝立传,盛加其恶。」疑此亦近诬,今不取。】 以上《通鉴》考异明显就是在为封德彝辩诬,以《旧唐书》出自《实录》,而《实录》又出自许敬宗进行推断。 但李世民日后黜降封德彝又是事实,则封德彝若果属清白,其被诬亦当明白是被劾于朝堂,而不仅是许敬宗在修《实录》时埋伏曲笔。这段公案司马温公不可能不知道,却又在考异中指许敬宗诬蔑,为封德彝洗白,如非对许某不齿,则当另有所本。 由是不明,不知有无其他唐史学者专门著论述过此事,特于吧内求教。
【问题】李从珂做皇帝后到底要赏多少士兵? 这个问题是偶然想到的: 案《资治通鉴》:【帝(李从珂)之发凤翔也,许军士以入洛人赏钱 百缗。既至,问三司使王玫以府库之实,对有数百万在。既而阅实,金、帛不过三万两、匹;而赏军之费计应用 五十万缗。帝怒,玫请率京城民财以足之,数日,仅得数万缗,帝谓执政曰:“军不可不赏,人不可不恤,今将柰何?”执政请据屋为率,无问士庶自居及僦者,预借五月僦直,从之。】 即使按每人最少一百缗算,五十万缗也只够发 5,000 个士兵的。 难道李从珂进京只许了五千个士兵赏金? 此后李从珂听了李专美的话,克扣赏金,【壬辰,诏禁军 在凤翔归命者,自杨思权、尹晖等各赐二马、一驼、钱七十缗,下至军人钱二十缗, 其在京者各十缗。军士无厌,犹怨望,为谣言曰:"除去菩萨,扶立生铁。"】 这明显是说 全体禁军在开始是都该有赏的。 顺查新旧五代史: 《旧五代史. 末帝纪上》【 帝素轻财好施,自岐下为诸军推戴,告军士曰: “ 候入洛, 人赏百千。 ” 至是,以府藏空匮,于是有配率之令,京城庶士自绝者相继。...... 壬辰,诏赐禁军及凤翔城下归命将校钱帛各有差。】(与《通鉴》记载相类。) 《新五代史. 唐本纪第七》【 乙亥,皇帝即位。丙子,率河南民财以赏军。丁丑,借民房课五月以赏军。】(这也太简单了!) 实在搞不懂李从珂到底要赏多少士兵,又许下每人多少赏钱了! 吧里诸君有研究过的没有,求指教下则个。
【随笔】关于桑道茂在新旧《唐书》中的矛盾记载的闲考 案《新唐书. 列传一百二十九. 方技》: 【桑道茂者,寒人,失其系望。善太一遁甲术。乾元初,官军围安庆绪於相州,势危甚,道茂在围中,密语人曰:“三月壬申西师溃。" 至期,九节度兵皆败。后召待诏翰林。建中初,上言:"国家不出三年有厄会,奉天有王气,宜高坦堞,为王者居,使可容万乘者。" 德宗素验其数,诏京兆尹严郢发众数千及神策兵城之。时盛夏趣功,人莫知其故。及朱泚反,帝蒙难奉天,赖以济。    李晟为右金吾大将军,道茂赍一缣见晟,再拜曰:"公贵盛无比,然我命在公手,能见赦否?" 晟大惊,不领其言。道茂出怀中一书,自具姓名,署其左曰:"为贼逼胁。"固请晟判,晟笑曰:"欲我何语?"道茂曰:"弟言准状赦之。" 晟勉从。已又以缣愿易晟衫,请题衿膺曰:"它日为信。" 再拜去。道茂果污朱泚伪官。晟收长安,与逆徒缚旗下,将就刑,出晟衫及书以示。晟为奏,原其死。】 —— 这是说桑道茂在朱泚败后依然活着,并由李晟救下,成就又一神迹。 但另案《旧唐书. 列传一百四十一. 方技》: 【桑道茂者,大历中游京师,善太一遁甲五行灾异之说,言事无不中。代宗召之禁中,待诏翰林。建中初,神策军修奉天城,道茂请高其垣墙,大为制度,德宗不之省。及朱泚之乱,帝苍卒出幸,至奉天,方思道茂之言。 时道茂已卒,命祭之。】 —— 这里的意思明明就是桑道茂在德宗尚在奉天时就已经【卒】了,如其属实,那么《新唐书》中那些神迹即是子虚乌有的后人附会了。 再查得《陕西省志·陵墓》(卷七十)记载: 【桑处士道茂墓,在州南。道茂有神术, 后从德宗出幸,死于是,葬焉。】 《关中陵墓志》记载:【在南城门外,有神道碑。】 此处的【州】应是指乾州,考其墓在乾县城南300米处,1970年咸阳市无线电元件厂建厂毁墓,遗迹不存。 —— 由此,桑道茂应是随德宗出奔奉天的,并在此后卒于奉天;而未如《新唐书》所云陷于长安并任伪官。是应为欧阳公等所误。 闲来查索资料偶得,即于唐吧记之。
【闲话】白居易诗中藏着的小小虚荣心 近日翻阅唐诗,偶然留意到白乐天几首与服色有关的诗,藏藏跃跃热中之心涌现,连起来看煞是有趣。恭录于下,供诸君一莞: 【吾观九品至一品,其间气味都相似。 紫绶朱绂青布衫,颜色不同而已矣。 王夫子,别有一事欲劝君,逢酒逢春且欢喜。】(王夫子) —— 这是白居易身为青衫司马的时候写的,轻松潇洒,对朝服颜色不屑一顾的样子~ 【久眠褐被为居士, 忽挂绯袍作使君。 身出草堂心不出,庐山未要勒移文。】(别草堂三绝句) —— 终于要出山了,还要摆摆架子,但掩不住对绯袍的向往了~ 【连山断处大江流,红旆逶迤镇上游。幕下翱翔秦御史, 军前奔走汉诸侯。 曾陪剑履升鸾殿,欲谒旌幢入鹤楼。 假著绯袍君莫笑,恩深始得向忠州。】 (行次夏口,先寄李大夫) —— 做了忠州刺史,虽然按品级还穿不了绯袍,但应该是得到【赐绯】的待遇,可以向友人炫耀下了~ 【命服虽同黄纸上,官班不共紫垣前。青衫脱早差三日,白发生迟校九年。 曩者定交非势利,老来同病是诗篇。终身拟作卧云伴,逐月须收烧药钱。 五品足为婚嫁主,绯袍著了好归田。】(酬元郎中同制加朝散大夫,书怀见赠) 【晚遇缘才拙,先衰被病牵。 那知垂白日,始是著绯年。 身外名徒尔,人间事偶然。 我朱君紫绶,犹未得差肩。】(初著绯戏赠元九) —— 这回是真可以穿绯袍了,心满意足,但还有个紫绶在前,眼羡呀~ 寻章摘句,断章取义,非于白公不尊,唯供吧友们周末一笑。或有补充,但水无妨~
【史料探讨】关于韩通之子“韩微”之名的闲考 近日有吧友提出诸多历史剧(《 赵匡胤》、《情剑山河》、《绝代双雄》)中都提及韩通之子名唤【韩微】。这些电视剧不仅有大陆的,还有台湾和新加坡的。如此多的影片为一个打酱油的路人甲取了同一个名字也太过巧合。 再顺手在网上查了下,发现除诸多网文外,不少学术论文亦做此说,如《学术月刊》1994年第4期发表的顾吉辰先生文章《论后周末年的一场政治谣言——兼论赵匡胤上台》。顾先生乃大家,所言当有出处。 因而一时好奇心起,随手在故纸堆中搜寻了下,结果寻得如下记录: 【通性刚而寡谋,言多忤物,肆威虐,众谓之“韩瞠眼”。其子 颇有智略,幼病伛,人目为“橐驼儿”。见太祖有人望,常劝通早为之所,通不听。后太祖幸开宝寺,见通及其子画像于壁,遽命去之。】《 宋史 . 卷四百八十四 . 韩通列传》 【天平军节度使、同平章事、侍卫马步军副都指挥使韩通为京城巡检,刚愎无谋,时人谓之韩瞠眼。其子少病伛,号韩橐驼, 颇有智略,以太祖得人望,尝劝通为不利,通不以为意。】《 涑水纪闻》卷一 【初,周郑王幼弱,通与上同掌宿卫,军政多决於通。通性刚愎,颇肆威虐,众情不附,目为韩瞠眼。其子 微有智略,幼病伛,时号韩橐駞,见上得人望,每劝通早为之所,通不听,卒死於难。】《 续资治通鉴长编卷一 建隆元年(庚申,960)》 这最后一段的【 微】字怎么解释,本后进只能说仁者见仁、智者见智了。不知吧内诸位是否还有关于【 韩微】的其他佐证,反正本人是到现在也不知道韩通的这个儿子到底叫什么名字!
【讨论】丁会未归晋前如何敢为昭宗全军缟素? 《资治通鉴》【 初,昭宗凶讣至潞州,昭义节度使丁会帅将士缟素流涕久之。及李嗣昭攻潞州,会举军降于河东。李克用以嗣昭为昭义留后。会见克用,泣曰:“会非力不能守也。梁王陵虐唐室,会虽受其举拔之恩,诚不忍其所为,故来归命耳。”克用厚待之,位于诸将之上。】 《旧五代史》【 梁祖季年猜忌,故将功大者多遭族灭,会阴有避祸之志,称疾者累年。天复元年,梁祖奄有河中、晋、绛,乃起会为昭义节度使。昭宗幸洛阳,加同平章事。其年,昭宗遇弑,哀问至,会三军缟素,流涕久之。时梁祖亲讨刘守文于沧州,驻军于长芦。三年十二月,王师攻会,居旬日,会以潞州归于武皇。 引见,会泣曰:“臣非不能守潞,但以汴王篡弱唐祚,猜嫌旧将,臣虽蒙保荐之恩,而不忍相从,今所谓吐盗父之食以见王也。”武皇纳之,赐甲第于太原,位在诸将上。】 《新五代史》【 会畏梁太祖雄猜,常称疾者累年。天复元年,太祖复起会为昭义军节度使。昭宗遇弑,会与三军缟素发哀。梁军攻燕沧州,燕王守光乞师于晋,晋人为攻潞州,会乃降晋。】 ********************************************************************************************************* 据上述史料,貌似李克用攻潞州的时候只是想着解沧州之围,并未真正想取得潞州,但丁会此举使晋凭空得了一个要紧关口,目测侥幸之至。 但问题是同样根据上述史料,丁会在晋军来攻前就已经【缟素涕泣】。朱温雄猜之主,军中肯定安插有监视人员,又怎么能放任丁会此举而不问?而丁会谨慎避祸之人,又何敢在尚未叛梁前做偌大举动? 由此个人猜测丁会在此之前必然已与晋有了联系,并做了安排,单等晋军接应(即来攻);而三军举哀则是感化将士的一番举动,以利此后的全军投晋。 未知吧内诸君意见如何,藉此请教。
【闲话】唐朝仕女的高髻很多都是假发吗? 有唐一代,整个社会呈现出一种贵族的奢靡的文化状态,雍容华贵成为审美取向,发髻由此成为大众流行装饰。初唐时发髻简单,多较低平;盛唐以后流行高髻,髻式纷繁。而这高髻又都是由宫中带动的,所谓【俗尚高髻,宫中所化也(皇甫德参)】 但有意思的是这些高髻很多都是假发(虽然假发自春秋即有,但无如唐之盛行),包括杨贵妃在内,【杨贵妃常以假鬓为首饰,而好服黄裙。近服妖也。时人为之语曰:“义髻抛河里,黄裙逐水流。”】《新唐书·五行志一》 可能是由于假发盛行,偷剪人家美丽长发的犯罪活动也多起来(可能类似现在盗卖身体内部零件),因此《唐律》为此制定专门律令:“髡发者,徒一年半”“其髡发不尽,仍堪为髻......杖八十”。 如此一来大量需求的假发就有赖于进口,新罗和靺鞨都向唐朝进贡“美发”。根据《三国史记.新罗本纪》记载,新罗曾向大唐进贡过四次头发,最后一次记载为咸通十年(869年)“四尺五寸头发百五十两”和“三尺五寸头发三百两”。按唐代1尺相当于今30厘米左右,当为135厘米和105厘米,按正常人一个月长1厘米计算,相当于生长11年和9年。原来半岛的女子的一个作用是用来生产头发的! 由此也可知其时假发的价格,时人郑邀《富贵曲》云:“美人梳洗时,满头间珠翠。岂知两片云,戴却数乡税。” 但宫中假发自有番邦进贡,民间奢仿之风又如何满足! 真是好奇华贵的仕女发髻有多少是自己的头发,又有多少是银子堆出来的?
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