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发吧吧主竞选：NO.0000号候选人

敲黑板，家电也要防“中暑” 气温“居高不下”，家中和经营场所的用电量急剧增加，空调、冰箱等电器给我们带来清凉，但稍不注意，它们也可能“中暑”闹脾气，这些小对策，帮你防患于未然。 “超长待机”后让电器休息一下高温天气下，因电气设备引发的火灾较多，一些电气设备和线路长时间超负荷运转，极易造成过热或短路故障引发火灾。空调等大功率电气设备，使用时间不宜过长。不论是单位和家庭都需要安全用电，不乱拉乱接电线，不超负荷用电。老旧插座+线路要多加关注居民家庭和经营场所会存在部分设备和线路年久失修的情况，插座在未使用时，尽量断电，不可长时期使用。如遇老旧插座和电线等，要多加关注并及时更换，以免发生短路，引发火灾。记得给电器也找个阴凉处夏天阳光强烈，家用电器应放置在无阳光直射或阴暗的地方，保持良好通风。切勿湿手触碰带电设备养成良好的电器使用习惯。湿手时不接触带电设备和电器；灯头、插座、开关等不要沾水。

水果甜味的决定因素有哪些？首先，我们需要明白 3 点：水果不是纯甜的，而是甜酸咸苦口味的混合体；甜酸口味为主体，分别由糖类和有机酸产生；最终的口味感受，也并非甜味和酸味的简单叠加，而是水果中的可溶性糖和不同的有机酸共同作用后的综合结果。基于这 3 点，大家还需要掌握下面这几点关键知识：水果里的可溶性糖包括：葡萄糖、果糖、蔗糖等；水果里的有机酸包括：苹果酸、柠檬酸、酒石酸等；水果的甜度，取决于上述各种糖和酸的种类、含量、比例。

什么人应该饭前刷牙？可是从牙周炎的预防来看，结论恰恰相反。牙周炎的发病和食物没有太大关系，所以从预防牙周炎的角度看，只要能做到一天两次的有效刷牙，都可以在一定时间内控制牙菌斑的形成，对防病治病都有意义。如果再考虑到牙周致病菌对全身健康可能产生的不利影响，饭前刷牙似乎更为妥当。所以对于口腔健康的人来说，饭前饭后刷牙的差别不大；如果容易长蛀牙的话，饭后刷牙更有利一些；对于牙周炎的患者来说，饭前刷牙似乎对全身疾病预防和控制更好。

什么人应该饭后刷牙？如果本身属于很容易长蛀牙的人，最好在早餐之后刷牙。导致蛀牙的因素有以下四个：细菌、食物、宿主和时间，只有在四个因素都达到一定程度才会引发蛀牙。所以饭前刷牙也就意味着，早餐时间留在口腔里的食物残渣得不到清理，而且口腔细菌也会继续发挥作用。直到下次刷牙之前，口腔细菌和食物残渣还能继续接触，因此还能产生酸性物质，从而腐蚀牙齿。由此可见，从防蛀角度看，饭后刷牙比较科学。

红肉补铁、补血效果好，白肉不饱和脂肪酸含量高红肉和白肉既然同属肉类，自然在营养方面有相似之处。比如，都含有丰富的优质蛋白。无论是猪牛羊肉还是鱼虾水产，都是人类饮食中重要的优质蛋白来源。但同时，红肉和白肉的营养价值也有着明显的差异。首先，红肉、白肉中的血红素含量就不同。大多数情况下，红肉的血红素含量高于白肉，而且吸收利用率也很高。因此，如果你想要在摄入优质蛋白的同时，增加补铁补血的效果，那么建议您选择红肉，而且颜色越深，血红素含量越高。比如，深红色的牛里脊就比红白相间的雪花牛肉的补铁效果好。其次，相比白肉而言，红肉脂肪含量高，且多数为饱和脂肪酸，对体重和血脂的影响较大。白肉中的脂肪则多数为不饱和脂肪酸。尤其是在一些深海鱼和贝类中，含有丰富的多不饱和脂肪酸 DHA 和 EPA，对促进大脑和视觉细胞发育、预防血脂异常、降低心脑血管病发病率都有益处。如三文鱼、鳕鱼等深海鱼，体内 DHA 的含量就挺高。

亚马逊旺季卖家如何时刻关注排名变化？我们都知道，光优化好Listing、提报Deal、备足库存还不够！面对旺季流量“大军”，如何获取更多的精准流量、提升转化是驱动你爆单的关键因素。对于亚马逊卖家来说，产品的各项排名也非常重要！根据亚马逊此前统计的一项数据显示：亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%！ # 如何做好排名监控，是很多卖家一直以来面临的难题。例如： 1.人工成本高：多商品、多关键词监控操作麻烦； 2.时间成本高：具体商品的BSR排名需要进入不同listing查看。　　为帮助卖家们提高效率，节省时间和人力成本，把更多的精力放在产品研发和运营上。船长BI「广告」重磅上新「排名监控」功能。 # 该功能可以帮助你监控自有商品和竞品的排名情况。包括： 1.自然排名&BSR排名：监控指定关键词下的广告排名、自然排名，及商品的BSR排名。关键词可以使用投放中的关键词或者自定义关键词。 2.竞品ASIN排名：支持输入竞品ASIN，监控指定关键词下竞品的关键词排名和商品的BSR排名。　　排名监控使用举例 1查看排名监控　　在「排名监控」页面，可以查看所有已添加排名监控的信息。你可以根据运行状态、关键词状态、监控周期进行筛选查看排名监控情况。 2查看监控日志　　点击「排名监控」页面右侧的“查看日志”，进入「监控日志」页面。你可以根据商品类型、监控状态、爬取时间和关键词筛选查看关键词/商品的自然排名、广告排名、BSR排名情况。　　此外，该页面还列出了关键词/商品今日最新、今日最高/最低、昨日最高/最低、监控周期最高/最低的排名情况。 3关键词列表　　访问船长BI「广告」中「广告管理>关键词列表」页面，点击“具体的商品ASIN”或“全部商品”，进入「关键词排名监控」页面，即可查看排名趋势。　　任意点击“两个指标”，可进行趋势对比。 Q4旺季在即，这么好的爆单机会一定不能错过！希望以上内容分享能给卖家们备战旺季销售带来帮助。

为什么亚马逊大卖的listing转化率高？还得从这几点原因找！　　　　为什么有些大卖就可以卖得很好，而有些卖家始终都做不起来？其中的影响因素之一就是listing，listing页面做得好，转化率自然就提高了。而这其中的原理还需要卖家去具体了解亚马逊的算法。下面就随着船长BI的小编来看一下亚马逊最大的流量搜索，亚马逊的展现排名和什么因素有关？ 1. 相关性　　主要是指客户在搜索时，与搜索词的相关性有多少，越相关排名就会越靠前。比如客户搜索的是electronics water bottle pump，那么出来最前面的都是电动抽水泵，手动抽水泵也有一点相关，但是还没有达到百分百相关。 2. 用户画像　　指的是使用某一款产品的人群是哪一种，亚马逊平台就会倾向于向这些人群推荐。那这个人群画像是怎么统计出来的呢？　　比如搜索t-shirts，第一个买的人是一个中学生，16岁，男孩，喜欢打篮球；第二个买的人是一个中学生，15岁，男孩，喜欢打篮球，那么第三个搜索t-shirts的会推荐给谁，肯定是中学，15-17岁，喜欢打篮球的人群。　　这类产品的人群画像比较明显，要是像电子产品这种，不太明显的，男女老少都覆盖的就会比较广一些。　　那么我们如何查找人群画像： 1. 查看品牌分析，可以看出你的产品用户画像。　　如图所示，你可以查看购买你产品的用户的年龄，家庭收入，教育，性别，婚姻状况的信息，可以大概得出一个产品的用户群体的范围。通过这个分析，有利于我们去做站外推广、测评等，知道我们的产品面向的用户群体是哪个，这样才能精准地匹配到潜在客户，从而提高转化率。但是如果是像AMZKE逊客联盟这种用户资源很多的平台，只要能够帮你精准匹配到潜在用户，也是值得一试的。 2. 那么没有出过单的新品怎么办，我们可以直接在后台搜索，既可以搜索关键词，又可以搜索asin。　　比如搜索taotronics的台灯asin。　　那么搜索热度比较高的词是这几个desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；taotronics这个卖家图片就包含了这几个元素，展示了办公、学习、桌这几个场景。完全符合了目标群体的需求。　　所以卖家要想提高listing的转化率，一方面要找准产品的目标受众，另一方面要了解受众的需求是什么，根据他们的需求写出打动他们的文案，才能够有效地提高受众的购买欲望。　　最后，希望今天船长BI的小编分享的内容能够让大家在运营上减少走弯路的可能性，同时，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

亚马逊黑五网一品牌备战指南，助力旺季突围！　　　　在旺季前充分了解自身品牌和竞品，做到知己知彼，并针对旺季作出有针对性的策略调整和优化，是制胜关键。接下来随着船长BI的小编来好好了解下亚马逊品牌分析工具（AmazonBrand Analytics），这是专为通过品牌备案的卖家提供的强大的分析工具，有助于选品、listing和广告投放策略优化。　　主要功能：亚马逊关键词搜索、重复购买行为、市场篮子分析、商品比较和替代购买行为、人数统计；　　怎么用？通过关键词搜索，识别与商品最相关的关键词，了解哪个关键词可以最有效地产生购买，观察之前的搜索广告活动如何影响商品的点击和转化。　　通过商品比较和替代购买行为，对比广告主的商品，在同一天最经常被查看的竞品有哪些？查看商品最经常被哪些竞品替代购买，来优化商品投放策略；通过重复购买行为，通过复购数据了解品牌忠诚度，衡量新客获取活动的效果。　　通过人数统计，识别谁是您的顾客，包括年龄、家庭收入、教育状况、性别、婚姻状况。　　以在旺季中，锁定目标顾客、拓展新客，通过市场篮子分析，看到同一时段，最常与广告主的商品同时购买的其他商品，优化广告选品和投放策略；发现在旺季的商品捆绑销售机会，评估交叉销售的效果，识别可以在广告中投放的商品。　　做好广告相关准备，在完成零售相关的准备和市场分析后，与广告相关的零售和品牌准备也是抓住流量高峰机遇的必要步骤。广告优化相关的关键工作包括：　　①解读广告报告，锁定最优广告活动配置　　②完善和优化 Listing，提升购物体验、促进购买　　③制作优质广告素材，提升点击和转化　　最后，希望今天船长BI的小编分享的内容能够助力大家在亚马逊旺季中运营上减少走弯路的可能性，同时，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

亚马逊卖家越来越难吗？可能你从选品开始就错了！　　　毕竟行话说的好，做跨境电商3分靠选品，7分靠运营。选品是首当其冲也是十分重要的一步，选对一款好产品，运营效果自然倍增。下面就随着船长BI的小编来看看都有哪些选品技巧吧！　　技巧一、竞争热度　　卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够大竞争热度又小，是很容易在销量上达到预期的。　　但是面对竞争激烈的品类，可以向高差异化或者低利润的方向为主。另外，运营者还需要有极强的营销投入，因此，中小卖家还需要结合自身情况谨慎选择。　　技巧二、注意产品类目特殊要求　　当我们夜以继日终于在亚马逊上找到一款很合适的产品时，最后却发现这个能带来无数期许的产品却有着这样那样的特殊要求，并不是所有卖家都有资格销售。　　亚马逊对不同的产品类目对于如何解除限制都有着不同的要求，卖家们可以在卖家后台查询这些信息。　　当然，对于新手卖家来说，这里有个小窍门可以试一试。在下单订货前，可以先上传listing试试看，大部分情况下亚马逊都会直接提示卖家是否有销售的权利哦~ 　　技巧三、产品质量　　众所周知，下半年是销售旺季，产品备货量也相对较大，所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对于卖家来说是非常不利的。　　一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉和售后问题，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个环节。　　技巧四、侵权　　作为亚马逊卖家想要店铺活得久，就要远离侵权，不做侵权产品。识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一：专利名、专利人、专利号。通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教。向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。　　侵权是红线，是我们一定警戒的事情，所以做店铺品牌和专利是我们每个跨境平台卖家需要布局的。　　技巧五、亚马逊Top100热卖产品　　要知道产品销量的排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。　　卖家只要在亚马逊前台点开一个listing，在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个SeeTop 100的按钮。点击可以看到该类目排名前100的Best Sellers（类目热卖）的Listing。　　但由于这个热卖数据在亚马逊上，是会更新的，所以想要透彻的研究这100款热卖产品，最好的方法还是要同一个时间段去记录这个排名，才有继续分析数据的价值。　　初入亚马逊或者做亚马逊1年了还没有明显效果的卖家一定要慎重对待选品这件事，用数据去分析，用方法去选品。　　亚马逊上的Top100款热卖产品，则是能够真实反映出平台热卖趋势的数据。当然则需要使用工具和手段来更快更简便的帮助卖家获取及精准分析亚马逊Top100产品数据。毕竟拿到数据是一方面，对于数据的分析才是最关键的！希望今天船长BI的小编分享的内容能够让大家运营路上避坑、减少走弯路的可能性，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

关于亚马逊旺季，小卖家有哪些选品思路你都知道吗？　　　　关于旺季选品的思路，如果是新手卖家，运营上没有那么成熟，就要尽量避开竞争大的产品，除此之外，新卖家启动资金比较有限，也要考虑投入的资金规模，在一定程度上也会影响到选品思路。那么亚马逊旺季小卖家有哪些选品思路呢？下面就随着船长BI的小编来好好了解下吧！　　第一，选择这个市场需求量比较中等的一类的产品，在旺季期间，倾向于找到旺季产品平均销量至少要五百件。　　第二，竞争相对来说比较小，平均数量小于一百，产品在比较容易提升产品的体验，比如现有的产品，评论都稍微差一点，比如有一些产品，客户因为包装问题给了差评，这类产品优化的话比较容易，只要在包装上下功夫，在价格上，建议的数字是十到四十美金，过高可能导致单量上不上去。　　第三，卖家尽量去找轻便体积小的产品，尤其是现在物流成本非常高的时间段，可能扣去成本后利润非常低，这些产品，如果小卖家没有独特的供应链优势的话，其他的卖家也是比较容易进入，长期来讲比较难的去维持排名，如果只是想做一款适合旺季的产品，希望在其他时间段也有持续出单的情况，有可能其他的卖家还没有进入进来就已经占有了一定的市场的地位。　　最后，希望以上内容能够让大家运营路上避坑、减少走弯路的可能性，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

亚马逊卖家遭遇断货怎么办？　　　　对任何一个亚马逊卖家来说，断货都是必然会经历的，断货会导致一条Listing的权重下降，会导致之后的广告数据变差，但即便有诸多的伤害，由于我们无法做到精准把握库存、销量、发货周期等情况，断货还是会必然发生的。　　正是因为如此，断货前，要“小步快跑”逐步涨价，赚取超额利润。　　毕竟，库存就那么多，销量却那么快，下一批货无论如何都跟不上了，这种情况下，断货成了必然，涨价也就是必然的了。要不然，很快的断货了，然后眼睁睁的看着无货可卖，那才是糟心的。当断货不可避免，涨价可以控制一下销售速度，减少一点断货的周期，另一方面，涨价可以赚取超额利润，可以把这一部分利润留在下一批货入仓上架之后降价冲销量恢复权重，前边赚钱补后边，也不致于损失太大。　　那什么是“小步快跑”呢？为什么不可以一次性把价格涨到位呢？ “小步快跑”是指涨价的时候，单次的涨价幅度要小，但可以以略快的速度涨价。比如，每天涨价一次每次涨价1美元，如果涨价之后销量依然没有被降下来，你甚至可以早上涨价1美元，晚上再涨价1美元。但如果一次性的大幅度涨价，比如，单次涨价10美元，造成的结果就是，要么销量彻底没了，要么容易被系统判定为操纵价格，涨到不出单不是我们期望的，而被判定为操纵价格进而被移除销售权限则更加糟心。　　所以，涨价的思路就是“小步快跑”，每一次小幅涨价，然后，根据销量变化、库存数量和预估的下一批库存入仓上架时间等要素继续调价。　　在涨价的过程中，我们还要逐步降低广告竞价和预算。　　断货不仅会伤害Listing权重，也会伤害广告权重，但既然确定的要断货了，那就不妨控制一下广告成本，把这些成本留到下一批上架之后，到时候可以稍微提高竞价和预算来获取更多曝光、流量，再配合上到时的适当降低售价，三位一体的拉升销量、BSR排名，减少断货带来的权重下降。　　很多时候，在调价的过程中，产品依旧断货了，这种情况下，要采取的动作是高价跟卖。　　价格高多少？我的建议是，以高出产品采取多渠道配送时的FBA费用1-2美元为适宜。　　原因在于，断货除了会导致Listing权重下降之外，可能还会导致的一个后果是，处在断货中的Listing会被一些害群之马当作僵尸Listing捡走并篡改，一旦发生这种情况，想改回来，就有点难度了，即便最终修改回来，卖家自己也是一身疲惫，而Listing也是被折腾得体无完肤，权重会大幅下降。　　但自发货跟卖的情况下，Listing就不致于被爬虫软件当作僵尸Listing而抓取，从而减少Listing被篡改的可能性。　　顺便的，如果FBM自发货跟卖产生了订单，又可以额外带来一点利润。　　至于自发货跟卖所产生的订单，我的建议是，如果下一批货刚好赶上了，就调用下一批入仓的库存来创建多渠道配送订单，为这些订单发货，价格中高出的那一部分就是为了用来抵扣多渠道配送费，而如果下一批没能及时到货，那也要在订单发货期内先确认发货，然后等FBA库存入仓上架后再创建多渠道配送订单给客户发货。　　那如果下一批货需要太长时间才能到呢？那要么从国内给客户发货，要么等客户反馈说没收到货时给客户道歉并退款（自发货订单不多的话）。　　简单总结一下，如果一款产品注定了要断货，断货前，建议采取三方面行动：涨价、降广告、高价跟卖。　　这不是完美方案，但这可以将你的损失降低一些，也可以给下一步的打造留出一些空间。最后，希望以上内容能够让大家运营路上避坑、减少走弯路的可能性，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

如何才能充分利用新品流量扶持呢？　　　　关于新品期和新品流量扶持，其实是扶持曝光，你需要实现的是把曝光转变成点击和订单，如果新品上架后，你的点击率高于同行卖家，订单转化率也高于同行卖家，那亚马逊系统（A9算法）就会记录到你的Listing表现好，然后会给该Listing更多的权重，这条Listing的表现就会越来越好。那么如何才能充分利用新品流量扶持呢？　　第一、确保Listing优化足够好。　　看到有些卖家的Listing做得烂到渣，图片粗糙、标题有错别字、五行特性随意写、产品描述甚至压根不写，却询问该如何抓住新品期，我真的觉得可恨又可悲，基本功都没做好，凭啥能有好结果，关键的是，你去提醒TA是，TA还不以为然。你还真以为亚马逊会平均分配流量呀？稍微有点常识就会知道，亚马逊的规则真的是“马太效应”—凡是有的，给他更多，让他有余，如果没有的，连他现有的也拿走。做好Listing优化，确保基本功上不掉队，才可能利用好新品流量扶持。　　第二、有竞争力的价格。　　很多卖家在新品上架后，不做竞品分析，不研究竞争对手，把自己的价格打得高高的，却叫着没有订单，你是把消费者当傻子还是自己是傻子呀？新品上架又没评价又没权重的，凭啥高价还能卖得动呀？假设你是消费者，对于一个没有评论的Listing，在怎样的情况下你才会购买？你的答案就是消费者的行为。至于通过高价+刷单的方式来提高权重，我多年来观察到的经验就是：刷单必死！　　至于新品期，如果你的产品一上架就是高转化率，新品期可以持续三个月左右，而如果你的产品上架后压根就不出单，那就不要奢望什么新品期了。　　最后，希望以上内容能够让大家运营路上避坑、减少走弯路的可能性，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

关于亚马逊运营中能够及时发现问题的几点建议值得你收藏！　　　运营中，当遭遇销量下降、权重下降、关键词排名下降、广告位排名下降时，进行一一核对，凡事有问题就有答案，找出了问题，几乎可以等同于找到了解决方法，我的建议是，作为亚马逊卖家或者运营，你不能被动的遭遇问题，至少应该及时发现问题，只有这样才能主动采取行动，将可能的不良影响降到最小，所以，给出了以下几点能够及时发现问题的建议：　　1、通过“每日销量统计表”来记录每条Listing 的销量情况：如果某条Listing 的销量出现异常，即时检查原因（有卖家可能会说，ERP软件不是可以实现的吗？是的，但我想提醒的是，即便你在使用ERP软件，我也建议你可以增加一份手工记录，原因在于，ERP软件只能提供数据，不能提供感受，而感受才能引导你去思考和行动）；　　2、查看店铺前台：每天查看自己的店铺前台，统计自己的在售Listing数量是否有异常，如果展示数量和库存页面的在售数量不同，要及时检查那些前台不见的Listing；　　3、更进一步的，直接用ASIN搜索，看是否能够搜到在查看店铺前台时没有看到的ASIN是否可以被搜到；　　4、查看当日广告数据、重新创建广告测试：查看今天/昨天的广告数据，如果广告数据中曝光量为零，就再试着真对其再创建一个广告，看系统是否会提醒“不符合参加广告”的条件。　　最后，希望以上内容能够让大家运营路上避坑、减少走弯路的可能性，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

亚马逊Listing调整得好叫优化，调整不好叫破坏！　　　　我们都知道，每一次的调整都会造成Listing权重的变化，而这种变化可能向好，也可能变差，概率是，Listing已经表现较差时，对Listing动一动，可能拉升了权重的上升，但已经表现在顶部了，却要对Listing做出调整，则更有可能造成权重的下滑。即表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing，只有在参数写错、销量大幅下降和长期没有销量的时候，才可以对Listing进行优化。　　比如下面的案例，就是优化之后可能遭遇的典型状况。 “我的LISTING昨天做了优化，包括后台编辑（更换）了一下产品的关键词描述。今天发现几个问题：　　1、LISTING的BSR排名没有了。　　2、大词的广泛词组广告，我在买家页面输入大词，我找不到了广告了，例如前天我竞价1元，广告可以在首页展现，现在提高到2元，也看不到了。　　3、虽然如此，昨天我把竞价设置到1元，曝光下降1/3，但是点击和转化提升了。转化提升按同等竞价提升了1倍。　　4、精准长尾关键词的广告还可以在之前的搜索页面看到，但是怎么提高竞价也上不了头部和Highlyrated广告位置了。” 　　这个卖家在自己的经历中遭遇了广告位排名下降、关键词排名下降、BSR排名丢失的情况，归根结底，这都是自己Listing权重变化所致。　　为了避免这样的情况发生，预防措施就是表现好的时候，不动，表现差的时候，才动。但即便如此，我还是会反复提醒，每次Listing调整之后，最好配合一个标配动作：降价。　　每次调整Listing之后，最好能够同步的小幅度降低产品售价，让价格更有竞争力。调整可能导致Listing权重下降，但有竞争力的价格才有更大的几率拉升销量和转化率，两相抵扣，在一定程度上可以起到稳定和提升Listing权重的作用。降价之后，观察3-7天，如果销量得以恢复和提升，再逐步的每次小幅提价的方式把价格恢复到原来的价格，通过这样的方式，可以在一定程度上减少Listing优化可能带来的不利影响。　　所以呢，在Listing优化上，最应该的就是，发布产品之前，对Listing进行反复修改和检查，尽量做到“80分Listing”的水平，而一旦发布了，就轻易不要再做调整，毕竟，调整得好叫优化，调整不好叫破坏。　　最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

TACoS和Acos之间是怎样的关系，才是更加良性的结果呢？　　　　TACoS和Acos之间到底应该是怎样的关系，才是更加良性的结果呢？下面小编结合几个来自于亚马逊广告第三方投放agency的案例，给大家做一个深入剖析：　　TACoS和Acos的良性模式：　　如上图所示，在新品期期间，ACOS和TACOS一直都在增长，这个时候正好是新品砸广告推排名的阶段，这种表现是非常正常的。等到新品期结束以后，在第二阶段的时候，ACOS上升到一个最高值开始趋于稳定，然后TACOS开始出现下降的趋势，这正就印证了上面说的广告销量砸完一波以后，促进了自然排名和关联绑定，自然流量和销量开始慢慢增加，所以基于流量成本依然很高，ACOS不变的情况下，TACOS能够持续走低，这种就是非常理想的一个状态了。　　当然了，如果这个时候能够继续优化广告转化率，同时提高广告关键词的精准性，进一步加大否定无效词的力度，还能够把稳定的ACOS往下降一降，ACOS如果降了的话，TAcos将会进一步降低，这就是最理想的广告形态了。　　TACoS和Acos的恶性模式：　　如上图所示，很多人可能会在新品前期为了有一个更好看的数据，或者说预算比较紧张舍不得投入的情况下，从而采取在前期压低竞价降低广告花费的策略，这么做的确能够让ACOS和TACOS在一段时间内维持下降的状态。但是等到了第二阶段，ACOS降到一定的比例就很难继续下降，而且这个时候由于新品期缺少广告流量和销量的刺激，在你不刷单放量的前提下，自然排名很难有一个好的位置，关联绑定也很难形成，这样就会导致自然单量一直萎靡不振，慢慢的到后面可能广告订单占比越来越高，TACOS也就是一路飙升。　　这种情况下等于就是被广告绑架了，关了广告没单，开了广告不赚钱，而且新品期过了，再想重新推自然排名又是困难重重，陷入了一个恶性循环过程中，相信这个恶性循环很多卖家老铁都有遇到过！　　结合上述这个两个模式来看，给我们的启发就是：尽量避免这种恶性循环，避免被广告绑架的模式。　　而且为了避免恶性循环，广告的花费一定要前置，重点布局在新品期，不要怕新品期广告数据差，差是非常正常的，如果新品期舍不得广告投入的话，后期就很有可能造成第二种TACOS后期飙升的恶性情况。　　同时我们还需要注意的是：在广告花费前置的前提下，还需要不断地优化广告的ACOS，同时每天同步记录自然销量提升的情况，把自然销量提升和同时降低广告ACOS作为一个重要的目标任务，只有这样才能够让TAcos处于一个较低的水平。　　最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

TACoS和Acos之间是怎样的关系，才是更加良性的结果呢？　　　　TACoS和Acos之间到底应该是怎样的关系，才是更加良性的结果呢？下面小编结合几个来自于亚马逊广告第三方投放agency的案例，给大家做一个深入剖析：　　TACoS和Acos的良性模式：　　如上图所示，在新品期期间，ACOS和TACOS一直都在增长，这个时候正好是新品砸广告推排名的阶段，这种表现是非常正常的。等到新品期结束以后，在第二阶段的时候，ACOS上升到一个最高值开始趋于稳定，然后TACOS开始出现下降的趋势，这正就印证了上面说的广告销量砸完一波以后，促进了自然排名和关联绑定，自然流量和销量开始慢慢增加，所以基于流量成本依然很高，ACOS不变的情况下，TACOS能够持续走低，这种就是非常理想的一个状态了。　　当然了，如果这个时候能够继续优化广告转化率，同时提高广告关键词的精准性，进一步加大否定无效词的力度，还能够把稳定的ACOS往下降一降，ACOS如果降了的话，TAcos将会进一步降低，这就是最理想的广告形态了。　　TACoS和Acos的恶性模式：　　如上图所示，很多人可能会在新品前期为了有一个更好看的数据，或者说预算比较紧张舍不得投入的情况下，从而采取在前期压低竞价降低广告花费的策略，这么做的确能够让ACOS和TACOS在一段时间内维持下降的状态。但是等到了第二阶段，ACOS降到一定的比例就很难继续下降，而且这个时候由于新品期缺少广告流量和销量的刺激，在你不刷单放量的前提下，自然排名很难有一个好的位置，关联绑定也很难形成，这样就会导致自然单量一直萎靡不振，慢慢的到后面可能广告订单占比越来越高，TACOS也就是一路飙升。　　这种情况下等于就是被广告绑架了，关了广告没单，开了广告不赚钱，而且新品期过了，再想重新推自然排名又是困难重重，陷入了一个恶性循环过程中，相信这个恶性循环很多卖家老铁都有遇到过！　　结合上述这个两个模式来看，给我们的启发就是：尽量避免这种恶性循环，避免被广告绑架的模式。　　而且为了避免恶性循环，广告的花费一定要前置，重点布局在新品期，不要怕新品期广告数据差，差是非常正常的，如果新品期舍不得广告投入的话，后期就很有可能造成第二种TACOS后期飙升的恶性情况。　　同时我们还需要注意的是：在广告花费前置的前提下，还需要不断地优化广告的ACOS，同时每天同步记录自然销量提升的情况，把自然销量提升和同时降低广告ACOS作为一个重要的目标任务，只有这样才能够让TAcos处于一个较低的水平。　　最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧！

关于亚马逊Acos和TAcos的一些思考对于我们运营工作有哪些指向意　　　　一直以来，很多卖家朋友们把ACOS当作衡量广告效果好坏的重要指标工具，甚至有的卖家会直接把ACOS作为运营或者广告投手的KPI考核指标之一。这么做放之前是没问题的，但是随着亚马逊流量越来越贵，获取成本越来越高的情况下，继续把ACOS作为衡量广告成效的指标，已经不合时宜了。　　在当前情况下，我们需要引入一个新的概念：TAcos，来代替传统Acos的职能。那么TAcos到底是什么意思呢？我们先从Acos的定义讲起，大家都知道Acos就是广告产生的销售额与广告花费的一个比例关系。那么TAcos全称就是TotalAcos，也就是产品销售总额与广告花费的比例关系，所谓产品销售总额就是指产品的自然销量加上广告销量的总和。所以TAcos相较于Acos, 有考虑到自然销量的部分，这是之前ACOS没有考虑到的。　　那么针对TAcos这个全新的指标，对我们运营工作来说有哪些指向意义呢？小编来给大家一一做剖析：　　首先，大家都知道现在广告流量成本很贵，很多人特别是在新品期都是亏本打广告的，还有一些货值较低的产品，打广告也很难实现盈利，那么这些卖家还坚持打广告的原因无外乎是广告能够促进自然排名，把广告当做推广自然排名的工具，所以随着这种情况的增多，你单纯看ACOS已经没有意义了，我曾经调取过一些手机贴膜大卖的PPC报告，ACOS全部都是300%-400%，但是他们还是会疯狂的烧广告，这个时候如果想要衡量广告的效果，就需要去看TAcos指标了。　　那么具体怎么看呢？我们可以先核算出来一个产品的销售利润率，比如说销售利润率是50%, 然后我们核算出来TAcos是40%,那么这就意味着我们整体产品还有10%的利润，整体还是盈利的，但是在这个情况下，可能ACOS早就超过100%了，单看广告其实是严重亏损的状态，就应该马上停掉广告，但是实际上TAcos告诉我们，这个时候广告不能停，因为对自然排名的促进作用已经逐步显现，而且整体产品还在盈利，所以推广节奏和步调是不应该被打乱的。　　按照我们传统思路来说，ACOS肯定是越低越好，很多人看到超高的ACOS就容易恐惧。但是对于TAcos来说，如果短期之内升高，特别是在新品期的时候，其实不用太过于紧张，因为在新品前期，自然排名还没有上来，关联部分更是没有形成，基本上都是靠广告出单，这个时期其实TAcos近乎等于Acos了，因为很少会有自然单量。但是随着新品期过去以后，自然排名慢慢上升，关联绑定也逐步形成，自然单量上来以后，就算广告花销并没有减少，TAcos还是会一路走低的。所以在如今平台广告流量越来越贵的当下，广告花销可能会一直处于高位，降下来会比之前难很多，但是我们是可以做到不降低广告花费，但是能够降低TAcos，靠的就是自然流量的部分。所以现在很多新品在前期TAcos可能高达80%,但是后期基本的会降到15%以下，不然的话产品几乎没有盈利空间了。　　我们接着往下聊，TAcos和Acos还有一个区别在于：Acos越低，说明你广告做的越好，但是如果TAcos太低的话，其实会预示着一些问题。具体来说，如果TAcos太低，就意味着你的产品广告花销和广告销量都很低，你极度依靠自然销量，这种情况其实也是不对的，这个时候你需要去重视广告引流和广告销量这一块，需要加大金钱和精力的投入，如果觉得打大词亏钱的话，可以尝试一些以长尾精准流量为主，不要太担心TAcos升高会压榨你的利润空间，你需要去仔细核算，如果广告能够带来更大的增量，牺牲一部分利润率你其实会赚的更多，从总体来看！　　最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

关于亚马逊广告优化如何把握设置细节值得一看？　　　　当前的亚马逊运营，站内广告成为标配，但很多新卖家，遇到广告投放就蒙圈，既没有广告投放的思路，也不知道如何把握设置的细节。　　比如，在日常遇到的咨询中，最常遇到的就是：　　新品上架后，是先开自动广告呢，还是先开手动广告呢？或者是两种广告活动同时开呢？还有另外的问题：如果开广告，是选择动态竞价好呢？还是选择固定竞价好呢？　　从个人的经验来看，新品上架后，在经验不多、预算有限的情况下，建议最好是优先开一个自动型广告即可，手动型广告可以放在自动广告运行2周以后再根据广告数据来设置。　　在广告竞价的选择上，亚马逊提供了三种选择：动态竞价-仅降低，动态竞价-提高和降低，固定竞价。　　比如，设置了自动型广告，选择了“固定竞价”的方式，也参考了系统默认的竞价或者根据经验设置了竞价，但曝光数据很少，面对“有投放、没曝光/低曝光”的情况，我们应该有以下几方面的思考：　　Listing优化做好了吗？　　广告竞价是不是偏低？　　带着这样的问题来反向检查，查看Listing的类目节点是否精准？图片和文案是否比竞争同行更优？横向对比中如果发现不足，就要及时对Listing进行优化调整。如果Listing没问题，那就要尝试提高竞价后再观察，看是否是因为该产品的同行竞争激烈，大家都出了很高的竞价以致于自己的广告被淹没了。　　再比如，如果广告呈现的数据是高曝光、低点击，那就需要思考：　　为什么自己的Listing展示在消费者面前了却很少人点击呢？　　是不是自己的Listing优化（主图、标题、Ratings、价格）没做好，吸引力不够？　　还是自己Listing中的关键词写得太宽泛，把不太相关的关键词写进来了，导致了系统匹配到了相关度不高的流量？也或者自己当前的广告坑位不佳？　　有问题的就有答案，找出了问题自然也就找到了答案，那就反向的要么优化Listing要么调整竞价改变位置，然后，再观察广告数据表现是否变得好一些。　　再再比如，遇到高点击、低转化的情况呢？　　要思考的包括，是否是自己设置的关键词不精准，造成的流量不精准进而导致和消费者匹配不一致，所以他们看了不买，如果是这种情况，设置否定关键词对部分表现差的关键词进行否定就成了必要；再就是如果广告在短时间内被点爆却没有转化，那会不会是自己的广告遭遇了竞争对手的恶意点击呢？如果确认如此，那就该试着对广告进行分时段竞价设置，来避开竞争对手的恶意点击了。　　有了上述三步的分析和调整，既可以一步步改善广告数据表现，又会在这些调整中一步步积累经验，在精细化运营的路上，越走越好。　　最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

新品如何利用Vine计划快速积累更多Review？　　　　新品如何利用Vine计划积累更多Review，需要在实操运营当中去摸索。亚马逊明确规定商品必须是具有可售库存的亚马逊物流商品，或是在商品详情页面上的评论少于30条的非成人用品。此外，注册的商品需要具有图片、描述、商品名称，并且要按照Amazon Vine 计划的要求归类到某个分类节点下。　　所以当一条Listing的Review数量达到30条之后，Vine计划就会停止送出，意味着Vine计划结束。　　现如今又处于风口浪尖时刻，如何安全快速积累更多Review才是卖家不断去解决的问题。　　一条新的Listing如果担心30个绿标不够数量，实际上我们可以放N多个Vine订单出去（N大于30）。　　怎么解决？　　由于一个变体里面新品只能选择一个ASIN参加Vine计划，如果你提交变体中的其他ASIN，系统会报错无法提交。　　换位思考下我们在新品运营前期，变体不要先绑定在一起，可以先单独建立3~5个独立的Listing，比如某个款式有颜色区别，前期先不要着急绑变体，不重点主推的Listing，发少量的产品过去目的就是获取Vine。　　当然参加Vine计划之后，可能碰到很长时间没有认领的情况，所以这个过程要耐得住寂寞，这就是为什么强调做绿标的Listing要发少量产品过去，原则上不要影响店铺动销率。　　确保独立的Listing参加Vine计划之后，且有放出去绿标订单，达到你期望的数量之后，你可以Stop绿标计划，这个时候就静静地等待Vine计划review。　　当独立的ListingVine计划的review来得差不多，可以把独立的Listing绑成变体，这个时候你的Review数量就可以快速积累起来。　　Vine计划由于无法控制来评分数，所以卖家对自己的产品一定要有信心才敢这么玩，否则免费送了产品还招来差评，这样就得不偿失。　　最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

Listing优化之后效果变差，其原因及应对细节值得你看看！　　　　首先我们看下一个卖家反馈自己运营中遭遇的问题：发现修改标题后，广告曝光虽然没怎么变，但点击率降到底了，下降到了0.2%甚至最差的时候只有0.1%，转化率连着三天直接就没有了，搜索标题中的关键词发现，首页也有我产品的广告，以前每天还能有个3单或者5单，但现在居然连续三天都没订单了，不知道是什么原因，是我的产品不行了么？还是其他什么原因呢？　　我相信遇到类似问题的卖家不在少数。好心好姿态的改了自己的Listing，反而销量下降了。也正因为此，Listing优化其实是Listing调整，调整后变好了叫优化，调整后没明显变化甚至变差了，那也只是调整而已。　　原因很简单，任何一次的Listing调整，都可能导致Listing权重发生变化，Listing表现好的时候进行优化，导致的可能是权重下降，只有在表现差的时候优化，迎来的才可能刚好是权重上升。　　Listing表现好的时候，不折腾，维持就是抓住机会；表现差的时候呢，那就不妨动一动，变化才可能抓住机会。　　我建议，修改Listing之后，有个标配动作一定要做，即适当降价。　　修改Listing可能导致权重下降，而适当降低产品售价，可以利用价格优势和消费者对价格的敏感性来拉高转化率和订单数量，从而实现Listing权重的恢复和提升。降与升的相互抵消，减少因为Listing优化可能导致的权重下降带来的不利影响。　　而像案例中的例子，修改Listing导致广告数据变差的情况，我的建议是，修改Listing之后，要观察广告数据，如果广告数据有下滑，但经过三天左右后又逐步回升，那就保持原广告活动，但如果广告数据持续变差，那就建议可以试着重新开个同样的广告活动，把竞价和前一个广告竞价有区别，可以高出20%，然后对比两个广告活动，保留表现好的广告活动。　　当然，如果自己是比较激进像更快速行动的人，也不放在Listing优化之后，直接提高原广告活动的竞价，然后观察广告的数据表现。其逻辑是，Listing优化可能导致广告权重下降，那提高广告竞价可以相对来说把广告位置维持在原来水平甚至更靠前，从而可以降低广告效果因为广告权重和位置变化而导致的变差的可能性。　　最后，希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

2021亚马逊黑五网一已开放提报，你做好备战准备了吗？　　　　本月初，已经有很多卖家陆续收到了亚马逊发送的“2021年黑五网一提报”通知邮件。作为每年年末期间的“流量盛典”，如果你还没有完成提报，建议仔细阅读本文，尽早为符合要求的商品提报相关的促销活动，收割年末旺季流量，大卖爆单！那么接下来就随着小编仔细看看有哪些注意事项吧！　　注意事项一、及时完成提报　　你可以在各站点对应促销活动提报的截止时间内，前往卖家平台自助提报优惠券、秒杀和7天促销，超过规定时间将不能再提报。　　注意事项二、参与促销的ASIN必须满足以下标准　　■ 商品信息及商品图片必须符合亚马逊风格指南和商品图片要求　　■ 商品评论必须符合亚马逊买家商品评论政策　　■ 商品定价必须符合亚马逊定价政策　　■ 创建的促销活动必须符合亚马逊促销频率政策　　亚马逊将决定哪些商品可以获得促销推荐，并非所有满足以上要求的商品都能获得推荐。如果你的商品获得了促销推荐，但之后违反了上述标准，亚马逊有权利取消你的促销，并可能不退还你参与促销的费用。　　注意事项三、确保库存充足　　秒杀（最长12小时）和7天促销（最长7天）期间，你必须保证参与促销的商品有充足可用的库存。　　注意事项四、促销审查　　亚马逊将根据最佳折扣价格和库存数量等条件，为黑五和网一期间的销售选择能够为买家提供最佳优惠的商品。　　促销的最佳价格和数量可能与促销页面上的建议有所不同。未被选入黑五和网一的促销可能会在同一周的其他时间运行，这可能导致买家流量高于正常水平。　　你在提报促销时需注意，秒杀每周运行一次，7天促销每两周运行一次，两者不能在同一周运行。如果你提报的促销未被选中，亚马逊将在10月初左右通过电子邮件通知你。　　注意事项五、不要随意更改促销价格等信息　　在完成提报后修改参与促销的ASIN的价格可能会影响促销价格上限要求，如果在距离促销计划开始时间25小时内修改价格，促销将被自动取消。　　在库存管理页面，请不要更改参加促销的ASIN的状态。如果变更的话，可能会导致当前ASIN的促销被取消，或者有发生技术性错误。同样，不要从库存中删除参与即将开始促销的ASIN，被取消的促销将无法恢复。　　注意事项六、对禁止显示的促销进行故障排除　　你可以在促销开始日期前，在管理促销页面主动监控即将推出的促销，确保它们始终满足资格要求。对禁止显示的促销进行故障排除：　　注意事项七、不要创建新的子ASIN 　　对于包含变体商品的促销，不要创建新的子ASIN或将新的子ASIN分配给变体。当你创建新的子ASIN时，会重新验证现有的促销，这可能会导致促销被撤销或取消。　　2021年已步入下半程，虽然距离年终旺季还有几个月，但也建议卖家朋友根据实际情况尽早备战起来。希望以上内容能够给卖家们带来帮助，欢迎大家留言分享旺季运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。

品牌授权关联扑朔迷离，卖家如何自救？　　　　近日，因品牌授权关联了账号，导致公司一系列账号全部被封的事件浮出水面，再次走进跨境卖家们的视线…… 　　以前我们的认知是，一个商标在平台上只能备案一次，重复备案的话可能会引起关联，并且账号备案成功之后可以授权给其它账号使用。　　但是，平台政策多变，规则的不确定性，＂好比上月拘留，下月砍头”，突发多变的政策，一时让卖家无所适从，不知应如何处理。　　面对这种困境，有卖家提出了以下两点规避这种情况的方法：　　1. 自查账号的品牌授权情况　　卖家通过点击品牌备案页面中的“User Permissions”，可以看到品牌在其他店铺的备案和授权情况。确认品牌授权的账号有多少个，如果有多个，建议解除授权关系，按撤销备案流程操作即可。　　2. 进行品牌独自隔离，大店铺最好是一店一标　　不要为了节省商标注册成本，重复交叉品牌授权，避免一人持有多个品牌，或者一个品牌授权多个店铺，降低品牌关联的风险。如果有多个店铺，可注册多个商标进行品牌备案。　　最后，希望以上内容分享能给卖家们带来帮助，大家有任何亚马逊运营相关的问题也欢迎留言讨论哦~

亚马逊新手卖家如何快速出单必掌握的运营技巧分享？　　　　对于一个新开店铺（或者说账号）来说，前90天是卖家运营的黄金时段，亚马逊会给予一定的流程扶持。因此，这段时间也被称之为“亚马逊黄金90天”。本周亚马逊运营知识时间，船长BI将围绕“新手卖家的黄金90天”和大家一起探讨有关亚马逊新手卖家的入门指南，帮助你更好地把握好这90天，快速出单。　　使用亚马逊工具辅助运营　　根据亚马逊在全球开店此前发布的一项数据统计，在黄金90天开通并使用亚马逊系列工具（例如，亚马逊广告和促销工具）的新卖家，往往拥有更抢眼的数据表现。　　1、第一单诞生时间更快　　把握住黄金90天的新手卖家，第一单诞生时间比其他卖家快1个月！　　2、店铺首年销量更高　　把握住黄金90天的新手卖家，店铺首年销量是其他卖家的约10倍，第二年更是高达15倍！需要注意的是，实际运营结果因人而异（以上数据仅供参考）。　　把握黄金90天运营时间线　　以下是亚马逊全球开店分享的“新手卖家的黄金90天”具体时间线，以及各个时间线对应的核心操作（仅供大家参考）。　　0至20天：物流选择，建议使用亚马逊FBA物流　　做亚马逊主要使用两种物流方式，一种是卖家自配送FBM（Fulfillment ByMerchant）；另一种是亚马逊物流配送FBA（Fulfillment By Amazon）。　　使用FBA的好处：帮助卖家节省大量的人力、物力和财力。卖家只要将商品送至亚马逊仓库，之后由亚马逊负责入库。当买家下单后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为买家提供咨询、退货等服务。　　物流费用是不容忽视的成本，为了减轻卖家物流负担，亚马逊针对不同站点，推出了"亚马逊物流新选品计划”、“欧洲头程运费补贴”、“新站点拼货计划”等项目，这些项目可以帮助卖家降低前期测款费用，助力卖家迅速开启新品销售。　　0至30天：优化Listing，提升转化　　优化Listing的核心要点包括：　　1、从消费者的角度入手，设置关键词；　　2、从产品信息入手，设置主图、辅图、标题、五点描述、搜索关键词等展示要素，匹配消费者需求；　　3、把握4大要素（搜索相关：关键词、分类叶节点；点击相关：标题、主图），提升自然流量；　　4、使用图文详情页（A+/EBC）升级商品描述，通过丰富的图片、文字、视频组合展现使用场景，体现商品功能，增加页面吸引力，以提高消费者的购买意愿。　　需要注意的是：除了日本卖家可以免费使用15套A+页面模板之外，其他16个站点，只有品牌备案卖家才能使用A+页面。　　15至35天：使用亚马逊广告，吸引流量　　店铺成交的前提是曝光，而亚马逊广告无疑是自然流量之外，让商品获得曝光的最重要法宝。　　新ASIN可以使用“商品推广（Sponsored Products）”类型广告，利用关键词或者商品匹配用户搜索，在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示，积蓄初期流量。　　20至40天：利用促销工具，提升销量　　1、使用亚马逊优惠券（Coupons）　　亚马逊优惠券是一种设置门槛相对较低、面向所有卖家的常见促销手段。你可通过优惠券为单个或一组商品创建折扣，还可因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。通常情况下，优惠券的持续时间为1-90天，并且在亚马逊购物商城的PC端和移动端皆有露出，是你推广商品的好帮手。　　2、使用秒杀（Lightning Deal）　　秒杀是提升销量的加速器，可以帮助你快速提升销量。在使用期间，可以监测产品销量情况，如果进度条始终低于20％，建议此时暂停使用秒杀，并查找原因。若使用秒杀效果不错，且后期需要长期曝光的产品，可继续使用7天促销（7-dayDeal）来稳定销量。　　如果能够在上述时间线一一践行对应的核心操作，那差不多就等于掌控了黄金90天的精髓。万事开头难，任何一件事，如果能够拥有一个好的开始，那几乎相当于成功了一半。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。船长BI祝愿各位新手卖家马到成功！

购买亚马逊保险前，卖家须注意的问题值得你收藏！　　　　自新政发布以来，船长BI收到了很多小伙伴的反馈和咨询。为此，我们将在本文中为大家整理投保的一些必须注意的问题。　　#Q1 美国站卖家是否必须购买保险？　　根据商业解决方案协议，如果您已达到购买“商业责任保险”规定的阈值，则必须持有有效的“商业责任保险”。除非亚马逊同意放弃其获得赔偿的权利，否则您也有责任赔偿亚马逊在解决索赔时产生的费用。　　这是对全球卖家的要求。您需要注意以下几点：　　■ 即使您的单月销售额达到阈值，没收到邮件通知，也必须购买保险；　　■ 与品类和发货方式无关，只要您符合投保要求，您就有义务在30天内购买并持有保险；　　#Q2 其他站点也必须购买保险吗？　　根据亚马逊服务商业解决方案协议，您必须为您销售的所有站点购买商业责任保险。目前，亚马逊仅在美国站执行此要求。　　#Q3 在哪些情况下需要投保？　　如果您是美国站卖家，当您达到以下条件时需提供保险证明：　　■ 2021年9月1日之前，您在亚马逊上连续三个月达到每个月的总销售收入超过10,000美元；　　■ 自2021年9月1日后，您在亚马逊上历史任意一个月达到月总销售收入超过10,000美元；　　■ 如果亚马逊要求您提供保险证明，即使您并不符合“在亚马逊上的销售收入超过10,000美元”的要求，也可能需要提供保险证明。　　#Q4 购买保险需要提交哪些资料？　　产品信息（品名，图片）、预估年销售额、与亚马逊后台一致的公司名称、地址，需要有公章或者合同章，特殊产品需要提供产品出厂检测报告、公司营业执照、法人身份证信息、美国仓库地址、美国电话、产品清单。具体的信息以保险公司业务员准确告知。　　#Q5 如果没有保险或不购买，会怎么样？　　如果您达到特定销售限额，但您未获得所需保险或未及时提交合格的保险证明，亚马逊可能会采取措施，如限制您销售特定品类的商品，甚至暂停您的账户，直到您提供保险证明。　　如果您不需要投保，且买家提出索赔，亚马逊可能会要求您投保；如果您随后提供了保险证明，亚马逊将不会为低于1000美元的索赔向您寻求赔偿，但会要求您为超过1000美元的任何索赔提供赔偿。　　#Q6 关于保额、保费、投保期限怎么算？　　具体可以咨询保险提供商。不同卖家情况不同，如您销售的商品类型、预期销售收入以及您选择的保险公司。无论您是公司还是个人卖家，可以联系保险公司获取针对您的具体投保信息。　　#Q7 个人注册账号怎么投保　　无论您是企业还是个人卖家，只要符合投保要求，就必须投保商业责任保险。您可以联系保险公司获取针对您的具体投保方案。　　#Q8 如何将亚马逊添加为附加被保险人　　请联系您的保险公司添加“Amazon.com Services LLC. 及其附属公司和代理人”，地址为“P.O.Box81226, Seattle, WA 98108-1226.”作为额外被保险人。　　如果从其它符合要求的保险商处获取保险，只须直接执行上述第二步上传保险证明。　　#Q9 购买保险并在后台上传保险证明后，审核期多久？　　请以实际情况为准。通常情况下，卖家可以在上传保险证明后的7天之内，在卖家平台查询审核状态。　　#Q10 卖家提供的文件有什么要求？　　当您任意一个月的销售总额达到或超过10,000美元，亚马逊可能会要求您在30天内提供保险凭证。购买保单后，您的保险公司将发放保险凭证。此文件详细列出了保险单所保障的财产和人员、保险金额以及任何除外条款或免赔额。此文档可以是.pdf、。doc 或 .docx 格式。如有需要，亚马逊可能会要求提供其他文件，如保险单的完整副本、保险购买发票或除外条款批单。亚马逊要求您检查您的保险凭证，并确保保险单为最新且随时可用。

选好选对产品，提前进行备货助力旺季！旺季选品6大思路值得你看　　　　有经验的卖家都知道，海外消费者特别看重产品使用体验，一款好的产品是你推动业务发展的首要因素。换句话说，选品选对了，就是成功的一半。因此，你在选品时要重点突出产品的功能卖点，严把产品质量关。特别是在想要打造爆款的卖家，尤其要注意。接下来随着小编来看看旺季选品6大思路。　　思路一、趋势化，迎合节日/应季消费需求　　节日/季节性产品是消费者在当季需求最高的，可以在短时间内快速推动销售，带来利润。但相较于非节日/非季节性产品，比较难保持长期稳定的销售。　　例如，很多卖家从日本奥运会看到了新的商机，一些奥运冠军的周边产品成为爆款。不过这类产品需要注意避免侵权，如果没有取得合法授权最好不要随便售卖。　　思路二、易于控制成本，小众高单价　　根据自身的供应链的情况，选择成本比较好把控的产品，保护利润。例如，你可以与工厂合作，压缩产品成本，一些竞争力小但单价高的产品，在市场中也有一定的体量，推广成本相对于竞争力大的产品会更低，产品的利润空间也更大。　　思路三、关联推荐，挖掘爆款周边　　有相关研究数据显示，在亚马逊上，有近40%的订单来源于Listing的关联流量推荐。例如，Customerswho viewed this item also viewed（看过此商品的买家还看了）页面，这一部分关联推荐产品对卖家选品非常具有参考价值。　　思路四、复购率高，抓住复购潜力　　有关研究数据表明，卖家收获新客户所需的成本是维护老客户的5倍。复购率高的产品通常都是比较小而轻便的，消费者会频繁购买，例如美妆、个护、厨房用品等生活必需品。　　对于想打造品牌的卖家，建议使用船长BI罗盘「客服」模块查看及管理店铺的买家信息。在「客户列表」页面，可根据交易次数、累计金额、平均客单价进行筛选，查看客户的复购详情。能够帮助你在获取新客的同时维护回头客，有条件的卖家还可以在复购率高的产品线中研发更多新产品，从而带来更高的收益。　　思路五、高性价比，满足更多消费者需求　　性价比高的产品市场需求都比较大，具有高质量和中等价位的产品特性，消费者也很热衷于购买这类产品。　　思路六、深挖类目，全面布局　　按照类目来定位，不同账户定位不同的类目，这有利于你对类目深度挖掘。此外，你也可以找几个比较有关联性的类目产品，例如，家具和工具类目，你可以放在同一个账户中运营。　　旺季物流压力大！根据历年反馈的情况来看，爆仓的情况时有发生。因此，船长BI建议你在做好选品准备后，还需要根据不同节日时间点制定一份合理的备货计划，以便在节日到来前完成备货。

掌握好亚马逊品类销量排名规则助力备战旺季！　　　　有不少卖家对亚马逊销量排行榜的产品排名有疑问，像是一些排名靠前的产品，没有一条review，为什么可以排到前面呢？目前亚马逊对销量排行榜是没有一个明确的解释的，而且上面的产品并不固定，排名也经常变化，其实最主要就是因为销量排行榜并不只是看产品的销量排名，像是产品的销量趋势等，都会影响着排行榜。　　亚马逊会通过对不同商品进行评估，然后得出一个数字；这个数字不固定，具体是表明该产品在品类中的销量情况。排名第一的，也就是该类别中最热销的产品。具体会从产品的销售速度去评判的；销售速度越快，那么排名就会越靠前；并不是说你的产品销量高就可以进入销量排行榜的，销量比较低同样可以到靠前的排名。　　所以每一次的销售，对产品的影响都是比较大的，那么卖家就要认真做好产品的销售情况，让产品有更好的表现。　　不要因为你的产品的销量排名比较低，你的产品就卖不出去；也不要以为产品的排名标好，那么之后的销量也会更好，而是要做好产品的优化，例如提升品牌的影响力、竞争力，优化标题、评价等，避免让自己账号的订单缺陷率和订单取消率过高，这些因素对提升产品销量排名也是很重要的。　　除了销量排行榜外，各位卖家也可以到其他榜单中了解亚马逊平台的产品趋势，这样可以更好的帮助大家做好每一阶段的选品。大家也要更好的去提升产品的销量，进入销量排行榜，是可以得到更多的曝光和展示，带来更多的流量和转化的。　　现在了解了亚马逊销量排行榜的规则后，卖家在做参考时，就不能只看现在排行榜的产品，而更要去看看哪些产品的销售趋势会更好，那么之后你的产品也就能更好的进入排行榜中。获得更多的曝光和销量。所以要掌握好平台的销量排名规则。

如何提升亚马逊产品的溢价能力？　　　　做亚马逊的卖家可能最头疼的事情之一就是如何把握产品的价格，因为定的太高，无人理睬，定的太低，有亏损的可能。那么我们要如何提升亚马逊产品的溢价能力呢？　　1、分析竞争对手的那些差评　　对竞争者的差评进行分析，可以帮助卖家了解买家的需求是什么，他们对哪里不满意，买家在好的方面有针对性地去优化和完善自己的产品，从而在满足买家需求的情况下，能够给产品设定一个合适的价格，也能够得到真正的好评。　　2、捆绑销售　　借助捆绑销售，可以多重利用店铺的流量，通过关联营销，实现产品客单价的提升。　　3、优化产品包装和市场推广文案　　现在亚马逊平台上的竞争越来越激烈，要想使店铺长期经营下去，就必须从各个方面进行完善。透过产品包装及行销文案的努力，可以为买家带来更佳的使用者体验，从而有效地促进产品的成交及转化，亦有助于提升产品溢价。　　Tips：亚马逊制定了严格的产品定价政策：　　公平定价：亚马逊的政策规定，卖家必须以与竞争对手相同或更低的价格公平定价单一或多个产品。　　限制：除了可收藏书籍的销售，亚马逊对网站上出售的任何特定物品都设定了1万美元的价格上限。　　以上价格不包括运费、手续费及包装费用。亚马逊保留权利，不允许销售或促销价格被认为是不公平的。　　只要卖家遵守上述政策，就可以根据自己的产品来设定合适的价格。