死亡诗人Ω 死亡诗人要考研
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随便谈一下模型价格上涨的可能性原因 最近一两年,撸胶几年的胶佬可以明显感觉胶价贵了,原来200出头的mg现在要花300多甚至400多才能买到,胶的堆积速度也明显减慢。 胶价上涨的原因是什么呢?产能不足导致供给失衡?代理商压货搭货?奸商哄抬?倒爷倒货?我觉得这些原因可能都多少存在,在综合的影响下导致了现在的市场现状。 但是这里我想说的是,从根源性的,万代自身是不是想方设法的在提升自身模型价格?先说观点,我觉得现在胶价疯长的根本原因还是万代本身定价的上涨,而且即便在疫情过后,现在的胶价也会形成常态,hg价格在150左右,rg250左右,mg400左右,两年前的价格回不去了。 那么万代是如何在近几年慢慢的完成价格上涨的?这里先引用一个包子涨价的理论:卖包子的想涨价,又不想直接涨,怎么办?本来包子两元一个,然后推出一款大一些的包子,三元一个,顾客觉得大包子更划算,都去购买大包子,两元一个的包子销量惨淡,老板顺势把两元的包子暂停销售,这样大家只能购买三元一个的包子。随着时间的发展,三元的包子越来越小,变成了原本两元一个的样子。这样就完成了涨价。 这个理论很有意思,万代现在的产品策略其实和包子涨价很像,下面就来说万代是怎么涨价的。 以rg为例,万代为了提高rg的价格,万代需要进一步提升产品素质和开发新的卖点,粗略来说从独角兽开始逐渐放弃一体骨架,而逐渐采用类似mg的拼装骨架,这就是在rg上的新卖点,买家能在rg上体验到mg的效果,模型价格随之慢慢上涨150-180-200以上。 但是rg产品素质和价格的上涨逐渐接近mg的素质和价格怎么办,原来有着明确定位和产品差异的两个级别的模型开始趋同,于是万代在未明显上抬mg价格的情况下减少mg的产品开发,我们明显的感觉到近几年mg通贩商品减少。 那么提升完rg的价格后怎么提升mg的价格呢,万代创设了一个新的mg概念,mgex,极致的mg表现,直接把mg的价格拉到了800,新出的mgex强袭自由有没有进步,肯定是有的,那值不值现在的定价?我觉得是不值的,如果采用以前的命名方式说是mg强袭自由2.0,然后定价400-500我觉得也顶天,也更加合理,但是万代套了一个更加高大上的名字,价格就直接到800。 Hg也是一样的,为了提价,模型的分件更好了,价格也来到了100以上。 就这样万代完成了产品线的全面提价,后面为了增加利润,万代估计要做的就是再慢慢把包子做小。
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