Daniel_1898 Daniel_1898
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职业规划师  “这是我的职责!”这是张玉芳最常挂在嘴边的一句话,身为偃师市检察院纪检组长的她,在离开从事了28年的一线业务岗位后,又重新整装出发。   “能力和学识需与时俱进,打败你的不是对手,而是止步不前的观念。”2017年12月29日上午,一场以《用什么“点亮”偃师院》为主题的职业化教育课正在开讲,授课老师正是张玉芳。类似的职业化教育课,在每个月最后一个周五学习日上会如期举行,这已经成了她的一项重要工作内容。   “上班时间长了,往往会思维僵化、安于现状、不思进取。而工作如逆水行舟,‘一篙松劲退千寻’,作为过来人,我有责任推着大家往前走。”谈起自己为干警开设职业生涯规划课程的初衷,张玉芳如是说。   虽然这与纪检工作关联不大,但为了这个初衷,她经常牺牲休息时间,加班加点地备课,最终总结形成一套职业生涯规划课程体系。36张精美的树形图教材内容充实,而每一张树形图对应的就是一堂甚至多堂生动的职业规划教育课。   职业化教育的及时雨,换来的是“小金豆”的落地生根。公诉科干警小李,一进院就被安排到了政治处,但拥有历史系硕士研究生学历的她一直对检察业务工作情有独钟,但苦于司法考试未能通过,小李一度对自己的职业前景感到困惑。得知消息的张玉芳主动找到小李,帮她梳理职业规划,和她共同进行时间管理。重树信心的小李也没有辜负张玉芳的期望,最终以421分的高分通过司法考试,成功转岗到了自己梦寐以求的公诉席。   “老师”这个称谓,成了张玉芳的一张重要名片。在院里,她为年轻同事做好职业规划;在院外,她也身兼重责。入选中央政法委和教育部组织的高等学校与法律实务部门人员互聘“双千计划”,受聘为法学专业客座教授之后,她把自己28年业务工作中所接触到的典型案例进行归纳总结,并针对学生特点有针对性地开展教学,不久前,在洛阳师范学院进行的6次授课场场爆满,反响热烈。   “和同学们在一起,感受着他们的青春朝气,也更激发了我的工作热情,身为检察官,能用自己的知识和经历去影响别人,这未尝不是一种成长。”张玉芳说。
热评!职业规划师升级为中国战略型人才,成为全新“金饭碗” 说起“金饭碗”,老一辈人的观念可能还停留在公务员、教师等职业上,但随着新高考改革、人才市场快速发展等因素共同作用下,近年来,职业规划师这一新兴职业快速成了很多人眼中的“金饭碗”。 这并非空穴来风,据权威消息,新年伊始,职业规划师被国家人社部中国职工教育和职业培训协会认定为中国战略型人才,中国职业规划师正式升级为中国战略型人才。 早在去年,国家教育部中国成人教育就推出并认定《生涯规划师》专业能力证书为我国职业规划与生涯教育市场专业证书。如今更进一步,将职业规划师类人才加入中国战略型人才库,更标志着国家推动职业规划与生涯教育市场向专业化、规范化大幅迈进。职业规划师作为国内的新兴行业能被纳入这样一个高含金量的人才体系,不仅是职业规划与生涯教育行业在我国发展了近20年的最重大利好,更加意味着职业规划行业已然发展成为了一个不折不扣的朝阳产业,行业资质得到国家级的重视,前景一片光明。 作为战略型人才,职业规划师的专业等级分为初、中、高三个认定级别,分别对应着生涯规划师(CCP)——初级、中国职业规划师(CCDM)——中级、商业咨询师(BSC)——高级。资质达到相关标准,考评合格者可获得由人社部中国职工教育和职业培训协会与中国战略型人才库管理中心联合颁发的中国战略型人才职业规划师入库证明,正式成为中国战略型人才。该证书可在人力资源和社会保障部中国职工教育和职业培训协会中国战略型人才库入库证书查询系统查验。 而对于已取得人社部、教育部系统相关证书的人员来说,同样可申请参加本体系的考评。作为联合授证方,中国战略型人才库也是大有来头。中国战略型人才库是由清华大学会同中国社会科学院、中共中央党校、人社部中国职工教育和职业培训协会、中华职业教育社、中国管理科学学会等机构联合共建,旨在集聚高端领军人才,为经济社会发展和产业转型升级提供人才智力支持。 据悉,中国战略型人才职业规划师类由专注职业规划实战落地17年的上海向阳生涯企业管理咨询有限公司,负责统一培训、考评和推荐。向阳生涯不仅是中国战略型人才职业规划师人才推荐基地,也是唯一具备推荐资格的专业机构。职业规划师作为战略型人才,需要具有人生战略家的素质,不但要有很好的专业素养,而且能够高瞻远瞩,具有生涯战略意识和战略眼光,能够站在全局考虑问题,帮助各类专业人才在关键时刻进行重要的职业抉择。 事实上,在美、英、德、日、加等发达国家,职业规划师市场已经渐趋成熟。以美国为例,据全美职业发展协会统计,美国1999年就有16万名职业规划师,平均一个职业规划师面对3000人,跳槽者中有超过37%的人接受过职业规划咨询服务。 而我国的职业规划事业尚处于起步阶段,具备专业资质的职业规划师总量还很小,远远不能满足日益增长的市场需求。按照每10000人需要一名职业规划师的比例预估,我国目前至少需要130万认证职业规划师。职业规划师加入中国战略型人才库,是我国人才队伍建设进程中的重要一环,不仅有利于缓解我国战略型创新人才缺乏的现状,对我国职业规划与生涯教育事业加速发展也是一大助力。 随着国家对职业规划与生涯教育理念和技术的推广普及的越发重视,中国职业规划师身价必将水涨船高,职业规划与生涯教育行业或将成为职场竞相追捧的“新宠”,成为人们眼中全新的“金饭碗”。
智能家居:万亿风口下,唯海尔打造最强落地能力 物联网领域将掀起新一轮智慧革命。3月7日,上海世博中心,海尔率先发布了行业首个全场景定制化智慧成套解决方案,让笔者乃至全行业见证了海尔建成智慧家庭第一平台品牌的领先实力,可演示、能体验、可落地的全屋互联智慧成套方案,终结了行业一直以来的概念化,使得美好的智慧生活有望落地全球亿万家庭。作为物联网细分领域中最具市场潜力和市场规模的智能家居行业,包括智能家电在内市场规模高达万亿,吸引包括谷歌、亚马逊等巨头向智能家居挺进,海尔此次的率先落地,在百家争鸣中独步领先,率先抢得市场先机。智能家居沦为摆设 海尔以智慧成套走到了行业最前面 处在风口的智能家居产业,成为巨头必争之地,在美国,以谷歌和亚马逊为首的科技巨头,让智能家居服务走进了美国百万家庭,通过搭载谷歌或亚马逊人工智能助手的智能音箱,可以操控家庭其他智能设备,这一模式在美国取得成功,继而在国内引发狂欢,包括BAT等互联网企业先后推出自家智能音箱产品,寄望抢夺智能家居入口,行业呈现群雄逐鹿格局。 然而多数厂商当前注重的或者力所能及的依旧是智能终端单品的研发,不同品类、不同品牌产品难以互联互通、形成体系,也无法形成统一的风格,各个智能设备基本处在各自为战的孤立状态。对用户来说,目前的智能更像是一个看起来很美的花瓶式摆设,无法浸入生活。实际上,用户需要的不过是能够与家人享受放松、休闲的时光,能有健康的食物、新鲜的空气、洁净的水,而相应的,智能家居所提供的也应该是完整的成套的体验,让AI更实用,真正帮用户轻松生活。这一局面将得到改变,就在3月7日,海尔向业内秀出了首个“4+7+N” 全场景定制化智慧成套方案,基于厨房、卧室等4大物理空间和空气、安防等7大全屋解决方案,为用户带来一个完整的智慧家,从此,从装修前到装修后,用户家庭单元内各种空气、用水、食物、安防、娱乐等智慧生活需求均可一站满足,还可以根据自己的生活习惯自由定制智慧生活场景,无限变化。 这是行业首个以用户为中心、用户可定制的智慧成套方案。面对来自亚马逊、三星、苹果、谷歌、英特尔、松下等欧美日韩等国的IT互联网、科技创新巨头,这一次海尔率先完成智能家居商业化落地的新实践,让智能家居从“纸上谈兵”变成用户可享受、行业可复制,也让中国在智能化转型上走到世界的最前面。 4大行业难题,海尔以全场景定制化智慧成套方案一一破解 今年1月份的CES展,谷歌在赌城拉斯维加斯随处可见的“Hey,Google”标语,吸晴无数,并在全球掀起智能家居热潮。得益于美国消费者DIY动手能力强,谷歌和亚马逊以智能语音助手+智能音箱+开放平台这一模式推动了美国智能家居产业发展,例如谷歌在智能家居布局中,以Google Assistan语音助手为核心、并以Google Home智能音箱为中枢,透过人工智能构建生态,用户可以基于谷歌语音助手进行操控其他智能设备。不过,依然受制于设备互联互通,导致可操控设备有限,用户局限DIY某个智能场景,且智能设备需要依托语音和APP进行操控,这模式仅停留在家庭自动化阶段。 而在中国,深耕智慧家电数十年的海尔,似乎更懂行业和更能洞察用户需求,基于海尔智慧家庭U+平台开放的接口协议,可以让不同品类的家电、不同的服务接入到智慧家庭平台中,实现互联互通。并通过引入AI技术,网器自动收集用户生活习惯,自主分析、学习数据,继而使得家电设备由被动服务向主动服务转变。而此次发布“4+7+N” 全场景定制化智慧成套方案后,摆在整个行业面前的的共计4大难题也得到一一破解。全屋互联破解行业单品智能无法联通。比如,智慧厨房内,馨厨冰箱能够根据用户数据精准推荐健康计划膳食方案,并为用户精心购买安心食材,还能将菜谱发送给烤箱和吸油烟机、消毒柜,实现一键烘焙、烟灶联动、自动消毒。如果有朋友来敲门,冰箱的显示屏还可立即切换到门禁可视系统联通安防。通过冰箱和厨房以及全屋其它网器间的互联互通,用户在厨房生活轨迹内包含存储、加工、烹饪、洁净、购买、联通安防6大智慧场景均可实现。 主动服务破解行业智能被动服务。以全屋空气解决方案为例,方案中的净界自清洁空调、天玺空调、厨房空调、新风机等网器都能够实现主动服务,从用户的健康与舒适需求出发,通过全屋空气设备的互联互通及智能大数据对用户行为习惯的分析,实现全屋空气温度、湿度、洁净度和清新度的自感知、自判断、自处理,免去操控,主动为用户提供最舒适的空气解决方案。 全场景智慧破解行业东拼西凑不成套。比如,全屋用水解决方案,包括智慧用水、智慧饮水、智慧洗浴、智慧采暖四大核心场景,从前置过滤器、软水机、热水器、洗脸机,到净水机、饮水机、采暖炉等产品一应俱全,用户用水场景下的任何智慧需求均可一站满足。其它6大全屋方案同样如此,基于海尔品类丰富的馨厨、魔镜等“网器”矩阵和丰富的资源、技术等支撑,智慧家电购买再也无需东拼西凑,风格不统一也迎刃而解。 一站式服务破解行业多次上门服务碎片化。买了满满一屋子的产品,再也不用因为是不同品牌要忍受多个服务团队、多次上门、多次售后,海尔为用户打造了成套体验、成套设计、成套销售、成套服务的全球流程顺畅体验,让用户只需一个户型、一次下单、一个电话, 1个服务团队可以1次性解决用户成套智慧家电的所有服务需求。 从单品智能到场景智能生态再到全屋智能生态转变,海尔引领智慧家庭行业进入全屋智能定制时代。同时,也完成智慧家庭第一平台品牌的华丽转身。 智慧家庭:能演示、能落地,成行业风向标 活着就是为了改变世界,这是乔布斯留给世人的精神财富,特别iPhone诞生,重塑手机行业,并推动了全球移动互联网蓬勃发展。作为中国家电业的领头羊,海尔通过自主创牌的全球化之路,夯实传统家电领域的领袖地位,又通过对智慧家庭的领先探索,树立全球家电业物联网转型风向标。从平台规模来看,海尔目前连接网器超过3100万台,大数据交互超过4372亿次/天,在线用户超过5000万;从用户体验来看,除了线下已经有3万家门店以外,2018年海尔还将继续布局6000+智慧家庭体验店,以及顺逛和其他电商平台也将打造线上智慧家庭体验中心。 海尔智慧家庭打造的全场景定制化智慧成套解决方案,让智能家居不再是“纸上谈兵”的宏伟蓝图,而是变成用户可享受、行业可复制、客户可盈利的商业新实践。随着这一方案的落地并上市销售,将极大的推进智慧家庭市场的商业价值提升。 让用户可以快速享受到智能家居带来的智慧生活,让产业的所有从业者拥有可以借鉴参考的模板和路径,让市场的所有客户通过成套智慧家庭的销售设计服务实现经营转型,海尔智慧家庭的发布和销售,重构“用户、行业和客户”之间的关系,通过一个开放的平台让他们成为“共创共赢”生态平台,为世界智能家居产业的商业化落地带了一个好头。 作者系传感物联网创建人杨剑勇,物联网高级顾问,网易2017年度最佳签约作者,关注物联网、智能家居、人工智能和机器人等前沿科技。
开关电源中的光耦经典电路设计分析 光耦(opticalcoupler)亦称光电隔离器、光耦合器或光电耦合器。它是以光为媒介来传输电信号的器件,通常把发光器(红外线发光二极管LED)与受光器(光敏半导体管)封装在同一管壳内。当输入端加电信号时发光二极管发出光线,光敏三极管接受光线之后就产生光电流,从输出端流出,从而实现了“电—光—电”转换。典型应用电路如下图1-1所示。 光耦的主要优点是:信号单向传输,输入端与输出端完全实现了前端与负载完全的电气隔离,输出信号对输入端无影响,减小电路干扰,简化电路设计,工作稳定,无触点,使用寿命长,传输效率高。光耦合器是70年代发展起来的新型器件,现已广泛用于电气绝缘、电平转换、级间耦合、驱动电路、开关电路、斩波器、多谐振荡器、信号隔离、级间隔离、脉冲放大电路、数字仪表、远距离信号传输、脉冲放大、固态继电器(SSR)、仪器仪表、通信设备及微机接口中。在单片开关电源中,利用线性光耦合器可构成光耦反馈电路,通过调节控制端电流来改变占空比,达到精密稳压目的。光耦典型电路 常用于反馈的光耦型号有TLP521、PC817等。这里以TLP521为例,介绍这类光耦的特性。图2-1所示为光耦内部结构图以及引脚图。 TLP521的原边相当于一个发光二极管,原边电流If越大,光强越强,副边三极管的电流Ic越大。副边三极管电流Ic与原边二极管电流If的比值称为光耦的电流放大系数,该系数随温度变化而变化,且受温度影响较大。作反馈用的光耦正是利用“原边电流变化将导致副边电流变化”来实现反馈,因此在环境温度变化剧烈的场合,由于放大系数的温漂比较大,应尽量不通过光耦实现反馈。此外,使用这类光耦必须注意设计外围参数,使其工作在比较宽的线性带内,否则电路对运行参数的敏感度太强,不利于电路的稳定工作。 通常选择TL431结合TLP521进行反馈。这时,TL431的工作原理相当于一个内部基准为2.5 V的电压误差放大器(输出的电压进行误差放大比较,然后将取样电压经过光电偶合器反馈控制脉宽占空比,达到稳定电压的目的),所以在其1脚与3脚之间,要接补偿网络。TL431是由德州仪器生产的可控精密稳压源,实物如图2-3所示。它的输出电压用两个电阻就可以任意的设置到从2.5V到36V范围内的任何值。该器件的典型动态阻抗为0.2Ω,在很多应用中用它代替稳压二极管,例如,数字电压表,运放电路,可调压电源,开关电源等。图2-2所示为TL431引脚排列与使用连线图。常见的光耦反馈第1种接法。Vo为输出电压,Vd为芯片的供电电压。com信号接芯片的误差放大器输出脚。注意左边的地为输出电压地,右边的地为芯片供电电压地,两者之间用光耦隔离。图2-3所示接法的工作原理如下:当输出电压升高时,TL431的1脚(相当于电压误差放大器的反向输入端)电压上升,3脚(相当于电压误差放大器的输出脚) 电压下降,光耦TLP521的原边电流If增大,光耦的另一端输出电流Ic增大,电阻R4上的电压降增大,com引脚电压下降,占空比减小,输出电压减小;反之,当输出电压降低时,调节过程类似。高于反相端电位的形式,利用运放的一种特性—当运放输出电流过大(超过运放电流输出能力)时,运放的输出电压值将下降,输出电流越大,输出电压下降越多。因此,采用这种接法的电路,一定要把PWM(脉冲宽度调制)芯片的误差放大器的两个输入引脚接到固定电位上,且必须是同向端电位高于反向端电位,使误差放大器初始输出电压为高。 图2-3所示接法的工作原理是:当输出电压升高时,原边电流If增大,输出电流Ic增大,由于Ic已经超过了电压误差放大器的电流输出能力,com脚电压下降,占空比减小,输出电压减小;反之,当输出电压下降时,调节过程类似。 常见的第3种接法,如图2-4所示。与第一种基本相似,不同之处在于多了一个电阻R6,该电阻的作用是对TL431额外注入一个电流,避免TL431因注入电流过小而不能正常工作。实际上如适当选取电阻值R3,电阻R6可以省略。调节过程基本上同1接法一致。 常见的第4种接法,如图2-4所示。该接法与第2种接法类似,区别在于com端与光耦第4脚之间多接了一个电阻R4,其作用与第3种接法中的R6一致,其工作原理基本同接法2。反馈方式1、3适用于任何占空比(接通时间与周期之比)情况,而反馈方式2、4比较适合于在占空比比较小的场合使用。 小结 开关电源的光耦主要是隔离、提供反馈信号和开关作用。开关电源电路中光耦的电源是从高频变压器次级电压提供的,当输出电压低于稳压管电压是给信号光耦接通,加大占空比,使得输出电压升高;反之则关断光耦减小占空比,使得输出电压降低。旦高频变压器次级负载超载或开关电路有故障,就没有光耦电源提供,光耦就控制着开关电路不能起振,从而保护开关管不至被击穿烧毁。
说说那些你不知道的电路设计及PCB布线时的可靠性原则 目前电子器材用于各类电子设备和系统仍然以印制电路板为主要装配方式。实践证明,即使电路原理图设计正确,印制电路板设计不当,也会对电子设备的可靠性产生不利影响。 因此,在设计印制电路板的时候,应注意采用正确的方法。 一、接地 地线设计在电子设备中,接地是控制干扰的重要方法。如能将接地和屏蔽正确结合起来使用,可解决大部分干扰问题。电子设备中地线结构大致有系统地、机壳地(屏蔽地)、数字地(逻辑地)和模拟地等。 在地线设计中应注意以下几点 正确选择单点接地与多点接地在低频电路中,信号的工作频率小于1MHz,它的布线和器件间的电感影响较小,而接地电路形成的环流对干扰影响较大,因而应采用一点接地。当信号工作频率大于10MHz时,地线阻抗变得很大,此时应尽量降低地线阻抗,应采用就近多点接地。当工作频率在1~10MHz时,如果采用一点接地,其地线长度不应超过波长的1/20,否则应采用多点接地法。 将数字电路与模拟电路分开电路板上既有高速逻辑电路,又有线性电路,应使它们尽量分开,而两者的地线不要相混,分别与电源端地线相连。要尽量加大线性电路的接地面积。 尽量加粗接地线若接地线很细,接地电位则随电流的变化而变化,致使电子设备的定时信号电平不稳,抗噪声性能变坏。因此应将接地线尽量加粗,使它能通过三位于印制电路板的允许电流。如有可能,接地线的宽度应大于3mm. 将接地线构成闭环路设计只由数字电路组成的印制电路板的地线系统时,将接地线做成闭环路可以明显的提高抗噪声能力。其原因在于:印制电路板上有很多集成电路元件,尤其遇有耗电多的元件时,因受接地线粗细的限制,会在地结上产生较大的电位差,引起抗噪声能力下降,若将接地结构成环路,则会缩小电位差值,提高电子设备的抗噪声能力。 二、电磁兼容设计 电磁兼容性是指电子设备在各种电磁环境中仍能够协调、有效地进行工作的能力。电磁兼容性设计的目的是使电子设备既能抑制各种外来的干扰,使电子设备在特定的电磁环境中能够正常工作,同时又能减少电子设备本身对其它电子设备的电磁干扰。 选择合理的导线宽度由于瞬变电流在印制线条上所产生的冲击干扰主要是由印制导线的电感成分造成的,因此应尽量减小印制导线的电感量。印制导线的电感量与其长度成正比,与其宽度成反比,因而短而精的导线对抑制干扰是有利的。时钟引线、行驱动器或总线驱动器的信号线常常载有大的瞬变电流,印制导线要尽可能地短。对于分立元件电路,印制导线宽度在1.5mm左右时,即可完全满足要求;对于集成电路,印制导线宽度可在0.2~1.0mm之间选择。 采用正确的布线策略采用平等走线可以减少导线电感,但导线之间的互感和分布电容增加,如果布局允许,最好采用井字形网状布线结构,具体做法是印制板的一面横向布线,另一面纵向布线,然后在交叉孔处用金属化孔相连。 为了抑制印制板导线之间的串扰,在设计布线时应尽量避免长距离的平等走线,尽可能拉开线与线之间的距离,信号线与地线及电源线尽可能不交叉。在一些对干扰十分敏感的信号线之间设置一根接地的印制线,可以有效地抑制串扰。为避免高频信号通过印制导线时产生电磁辐射,请注意: 尽量减少印制导线的不连续性,例如导线宽度不要突变,导线的拐角应大于90度禁止环状走线等。 时钟信号引线最容易产生电磁辐射干扰,走线时应与地线回路相靠近,驱动器应紧挨着连接器。 总线驱动器应紧挨其欲驱动的总线。对于那些离开印制电路板的引线,驱动器应紧紧挨着连接器。 数据总线的布线应每两根信号线之间夹一根信号地线。最好是紧紧挨着最不重要的地址引线放置地回路,因为后者常载有高频电流。 在印制板布置高速、中速和低速逻辑电路时,排列器件3.抑制反射干扰为了抑制出现在印制线条终端的反射干扰,除了特殊需要之外,应尽可能缩短印制线的长度和采用慢速电路。必要时可加终端匹配,即在传输线的末端对地和电源端各加接一个相同阻值的匹配电阻。根据经验,对一般速度较快的TTL电路,其印制线条长于10cm以上时就应采用终端匹配措施。匹配电阻的阻值应根据集成电路的输出驱动电流及吸收电流的最大值来决定。 三、 去耦电容配置 在直流电源回路中,负载的变化会引起电源噪声。例如在数字电路中,当电路从一个状态转换为另一种状态时,就会在电源线上产生一个很大的尖峰电流,形成瞬变的噪声电压。配置去耦电容可以抑制因负载变化而产生的噪声,是印制电路板的可靠性设计的一种常规做法。 配置原则如下: 电源输入端跨接一个10~100uF的电解电容器,如果印制电路板的位置允许,采用100uF以上的电解电容器的抗干扰效果会更好。 为每个集成电路芯片配置一个0.01uF的陶瓷电容器。如遇到印制电路板空间小而装不下时,可每4~10个芯片配置一个1~10uF钽电解电容器,这种器件的高频阻抗特别小,在500kHz~20MHz范围内阻抗小于1Ω,而且漏电流很小(0.5uA以下)。 对于噪声能力弱、关断时电流变化大的器件和ROM、RAM等存储型器件,应在芯片的电源线(Vcc)和地线(GND)间直接接入去耦电容。 去耦电容的引线不能过长,特别是高频旁路电容不能带引线 四、印制电路板的尺寸与器件的布置 印制电路板大小要适中,过大时印制线条长,阻抗增加,不仅抗噪声能力下降,成本也高;过小,则散热不好,同时易受临近线条干扰。 在器件布置方面与其它逻辑电路一样,应把相互有关的器件尽量放得靠近些,这样可以获得较好的抗噪声效果。时种发生器、晶振和CPU的时钟输入端都易产生噪声,要相互靠近些。易产生噪声的器件、小电流电路、大电流电路等应尽量远离逻辑电路,如有可能,应另做电路板,这一点十分重要。 五、热设计从有利于散热的角度出发 印制版最好是直立安装,板与板之间的距离一般不应小于2cm,而且器件在印制版上的排列方式应遵循一定的规则: 对于采用自由对流空气冷却的设备,最好是将集成电路(或其它器件)按纵长方式排列; 对于采用强制空气冷却的设备,最好是将集成电路(或其它器件)按横长方式排列; 同一块印制板上的器件应尽可能按其发热量大小及散热程度分区排列,发热量小或耐热性差的器件(如小信号晶体管、小规模集成电路、电解电容等)放在冷却气流的最上流(入口处),发热量大或耐热性好的器件(如功率晶体管、大规模集成电路等)放在冷却气流最下游; 在水平方向上,大功率器件尽量靠近印制板边沿布置,以便缩短传热路径; 在垂直方向上,大功率器件尽量靠近印制板上方布置,以便减少这些器件工作时对其它器件温度的影响; 对温度比较敏感的器件最好安置在温度最低的区域(如设备的底部),千万不要将它放在发热器件的正上方,多个器件最好是在水平面上交错布局;
晶丰明源收购岷创科技 加大高端LED照明产品优势   近日,上海晶丰明源半导体有限公司(简称“晶丰明源”)发表声明称,该公司已完成对成都岷创科技有限公司(简称“岷创科技”)的收购。岷创科技所有的产品和知识产权都将归属晶丰明源。通过此次交易,晶丰明源丰富了其在高端LED照明应用方面的产品覆盖,为客户带来更多高性价比的选择。   岷创科技主营高性能LED半导体照明驱动芯片,在提供高功率因数,无频闪,高效率,高光输出质量和改善EMI特性上,拥有创新性的技术。其产品主要针对出口型高端LED照明类产品,能够满足客户对高功率因数无频闪,高光效,小尺寸方面的严格要求。   晶丰明源CEO胡黎强表示,健康照明将会成为未来市场的发展趋势,因为这是老百姓的刚需。晶丰明源也一直积极投入高性能灯具产品的研发。岷创的产品正符合这一市场趋向:高性能,无频闪,更健康。所以我们选择收购岷创。同时,它能与晶丰明源现有的产品系列形成互补,使得产品系列更为全面,为我们的客户提供更多更全的产品和服务。   岷创科技CEO陈雪松指出,如今国内LED驱动芯片市场竞争非常激烈,各大厂商产品趋于同质化,特别是各企业重心都在光源类产品上面,造成了企业的利润微薄,未来会有更多的驱动芯片厂商寻求合并或者独自IPO等在资本市场的运作以增强自身在市场的竞争力或者开辟新的产品线。这次并购可以让双方的产品发挥最大的优势,岷创科技和晶丰明源的产品互补性很强,通过并购,晶丰明源可以拥有几乎覆盖所有LED照明的驱动产品。
产品价格跌跌不休 晶丰明源靠“芯”吃饭净利欲说还休 2014年的技术红利期过后,该公司驶入了利润增长的慢车道。虽然营收在不断增长,但却是以降价为代价换取。随着LED芯片制造技术更迭产品价格不断下降,只有两款产品的晶丰明源持续盈利能力待考文 | 《投资时报》记者 王宏 小小的芯片正在撬动中国制造业的高端突围。 芯片作为步入人工智能时代的基石,其重要性不言而喻。虽然是全球最大的半导体市场,但目前中国芯片的进口额每年保持在2200亿美元,自给率仅为10%。随着人工智能时代的来临,半导体成为弯道超车的利器,支持政策不断加码。 作为半导体的细分领域之一,LED芯片是中国为数不多实现突围的产业。曾垄断LED芯片制造的国外大型集成电路企业,在LED产业链向中国转移、行业重新洗牌后,纷纷出售LED芯片设计业务并退出中国市场,海外订单也逐渐转向国内。 上海晶丰明源半导体股份有限公司(下称:晶丰明源)正是设计生产LED芯片的厂商之一。近日,晶丰明源向证监会递交了招股说明书,拟登陆上交所,计划公开发行新股数量不超过1540万股。该公司拟募资5.5亿元,用于扩大公司现有的通用LED照明驱动芯片及智能LED照明芯片产业化项目,并补充流动资金。 招股书显示,通用LED照明驱动芯片和智能LED照明驱动芯片为晶丰明源的两款主要产品,2014年至2016年及2017年第一季度(下称“报告期内”),这两款产品的销售收入占公司全部收入的99%以上。但随着LED芯片的技术迭代升级,两款产品的售价也不断走低。这对主要依靠LED芯片盈利的晶丰明源的持续盈利能力提出了更高挑战。 技术红利渐消 作为高技术壁垒行业,LED芯片制造曾给晶丰明源带来不菲利润。 《投资时报》记者了解到,晶丰明源成立于2008年,主营业务为位于产业链上游的集成电路设计。目前主要生产通用LED照明驱动芯片和智能LED照明驱动芯片。这两类产品的销售收入占公司总销售收入的99%以上。其中,通用LED照明驱动芯片又为主要产品,销售收入占总销售收入的80%以上。 招股书显示,报告期内晶丰明源的营业收入分为3.3亿元、3.5亿元、5.7亿元、1.5亿元;同期净利润分别为6688万元、1924万元、2991万元、1190万元。可以发现,虽然营业收入出现稳步增长,但利润却增速缓慢。特别是2015年,该公司虽实现营业收入小幅增长,但净利润较2014年却腰斩七成有余。 对于2015年净利润的大幅下跌,招股书解释称,公司通用LED照明驱动芯片销售量虽较上年增长33.33%,但销售单价较上年下降31.36%。销售单价的下降是当年公司利润下降的主要原因。 据记者了解,2014年晶丰明源曾凭借核心技术优势取得较高利润。但在行业的发展和政府补贴的双重驱动下,LED芯片制造的技术逐渐成熟,竞争对手也不断增加,产品利润率开始下降。特别是在2015年行业龙头为扩大市场份额挑起价格战后,LED芯片市场价格出现断崖式下跌。晶丰明源不得不对LED芯片价格进行下调,虽然最终销量大增,但由于产品毛利率降低,净利润反而大幅减少。 度过了2014年的技术红利期后,晶丰明源净利润增长开始驶入慢车道。从综合毛利率来看,2014年至2016年,该公司毛利率分别为34.60%、20.29%、20.78%,同行业平均毛利率为33.47%、32.37%、31.08%,除2014年外均低于平均水平。 核心产品价格不断下降 实际上,在LED照明产品渗透率不断提高的背景下,其产品价格也在快速下降。作为LED照明产品的重要元件,照明驱动芯片产品利润水平与LED照明产品息息相关。随着近几年LED产品价格逐渐下降,已经影响到了晶丰明源公司的营业收入及利润水平。 通用LED照明驱动芯片为公司主打产品,曾给公司带来不菲利润。不过随着技术的成熟,通用LED驱动芯片的毛利率却在不断下降。报告期内,其毛利率分别为34.58%、17.32%、16.00%、17.28%。虽然公司在2015年引入了毛利率更高的智能LED驱动芯片,但该产品营收占总销售收入的比例一直未超过20%。 产品毛利率下降表现在芯片售价持续降低上。报告期内,公司生产的通用LED照明驱动芯片的售价分别为0.41、0.28、0.22、0.22;智能LED照明驱动芯片售价(去除2014年)分别为0.38、0.38、0.35;可以看出,这两种产品的售价均呈现不同程度的下滑。 从成本端来看,报告期内通用LED照明驱动芯片的业务成本分别为22059万元、25513万元、39675万元、10215万元,呈现逐年上升的趋势。 公司也表示需要拓展产品种类、优化产品结构,通过技术升级推动产品结构升级。但报告期内,公司的研发费用占营业收入的比重分别为7.04%、8.09%、8.01%、6.68%,还不足一成。目前公司展开的10项关于LED芯片的研究,都处于研发阶段,募资也仅仅用来拓展现有生产线。 应收账款与存货逐年增加 报告期内,晶丰明源应收账款分别为2731万元、6506万元、8156万元、9765万元,占期末总资产比重分别为10.61%、23.60%、29.38%、31.06%,呈逐年上升的趋势;存货分别为4485万元、4177万元、3870万元、5561万元,占总资产比率分别为17.42%、15.15%、13.94%、17.69%,占据不小比重。 招股书中表示,虽然报告期内公司应收账款账龄主要在半年以内且公司已制定合理的坏账计提政策并有效执行,但若公司下游客户经营不力或由于其他原因导致无法按期支付货款,将对公司应收账款回收产生不利影响。 另外,LED芯片目前更新换代速度较快,若未来存货价格下跌或无法顺利销售,将对公司的经营业绩和现金流产生不利影响。
点亮50亿盏LED灯,晶丰明源如何成就“野蛮生长”? “2014年出货8.5亿颗,2015年出货13亿颗,2016年预计可达24—25亿颗,到2016年底,我们将在全球累计点亮50亿盏LED灯。”   在竞争激烈而同质化日益严重的LED照明驱动芯片市场,胡黎强带领着晶丰明源却以惊人的速度迅速成长为该行业的领头羊。   是什么成就了这样的“野蛮生长”?   快速奔跑,寻觅新的“跑道”   2008年,浙江大学毕业的胡黎强揣着300万人民币开始创业,选择了许多人并不“看好”的芯片设计领域。   “不同于其他新兴产业,这是一个完全竞争的市场,国家对进口芯片几乎是零关税,而且国际上技术迭代的速度非常快。”胡黎强告诉记者,国外的知名IC设计企业已经在跑道上跑了十几年,想在同一条跑道上跑赢它很不容易。   “我们的思路是,不断在新的领域找到新的跑道,然后快速奔跑。LED就是这样的跑道。”胡黎强解释说,“做电表芯片,第一名抢占了90%的市场份额,后来者很难再有机会;做白电芯片,质量体系要求高,我们初创企业完全不具备条件;通信电源、汽车电子领域,要求质保5年以上,门槛极高。只有LED驱动芯片虽然技术相对简单,但市场潜力巨大。”   在胡黎强看来,这是一条国内与国外IC厂商起点相差不多的起跑线,“这也给了我们一决高下的机会”。   不仅仅是路线选择,早年在研发、销售各条线“混迹”过的胡黎强对商业模式也有着清晰的看法,“客户企业追求利润最大化,他们最看重的永远是性价比。如果我能把一个LED芯片的价格从100块降到10块之后再降到1块,同等条件下客户为什么不选择我?”   “只有活下来,才能更精彩地活。”作为创业者,胡黎强清醒地知道,对于一个“赢者通吃,第二名就很难有机会”的行业,“活着才是硬道理”,而要想快速奔跑越过“死亡谷”,靠的必须是专注和技术。   卡好位置,把竞争者甩开   “做IC,一定要卡好自己的位置。”见证了IC行业的多年兴衰,在胡黎强看来,“一心赚快钱,急功近利”常常是企业衰亡的“致命死穴”。   “早在公司成立之初,我们就在市场调研中发现,借用通用电源芯片来驱动LED光源存在着很多不足。”胡黎强说,“以市场需求为导向来定义创新一代LED驱动电源的技术参数,创新设计LED驱动芯片,正是我国本土芯片设计公司能做好、做精、做强的一次历史机遇。”   然而,2014年,晶丰明源也曾遭遇同行以“腰斩价”出售同类型 LED驱动芯片的恶性竞争,面对市场险情,胡黎强认识到,“我们的下一代研发只许成功不许失败”。   “低端很容易被抄袭,只有不断创新,以更快的速度做产品研发,才有机会把竞争者甩开,一直领先。”胡黎强说。   正基于此,7年多来,晶丰明源围绕LED照明芯片领域,先后自主开发了去辅助绕组、内置线补偿、PSR等技术,在减少外围电路的同时让PCB更简单,帮助下游厂家节约外围BOM成本的同时提升电源生产效率……打出了一套“高性价比”的“组合牌”。   “外界温度过高或者LED灯珠引起的过热,都会导致电源和LED灯珠的寿命缩短。”胡黎强介绍,为了进一步提高LED驱动电源的可靠性,晶丰明源在2012年推出了动态环境温度调控技术,可以根据环境温度动态调节LED输出电流,从容确保LED灯具和驱动电源保持在一定的温度范围内工作,延长LED灯具的寿命。   对技术的专注与执着,也让晶丰明源在细分市场“扎下了根”。   “其实我们并不比同行聪明,只是我们更专注。”执着而坚定的磨砺,也让这家成立时间并不长的公司成为了飞利浦公司的第一大供应商,以及LED照明驱动芯片全球销售额和出货量均列第一的厂商。   打造团队,“开弓没有回头箭”   在晶丰明源,很多人都知晓胡黎强“六顾茅庐”请来研发总监的典故。   “毫无疑问的是,人才是根本,创新是关键。技术的积累和人才的培养是我们追赶国际IC设计大厂的前提条件。”经历了市场大潮中的“九死一生”,也让胡黎强坚定着这样的看法,“我们的重心仍然是研发团队的打造,只有不断注入强有力的新鲜血液,企业才能不断出新出彩。”   有了技术和人才作为支撑,胡黎强对未来图景的描述也显得底气十足——   “我希望晶丰明源能成为一家专注于节能环保、智能化和多元模拟化芯片的公司。公司将逐渐发展成为一个平台,并组建一些专业的团队,在很多细分领域帮助客户创造差异化和价值。”   作为创“芯”大军的一员,胡黎强期望,“10年后,全球半导体模拟芯片厂家若有10家能做到10亿美元规模,其中一定有3家在中国,我希望我们会是其中之一。”   “开弓没有回头箭,做企业一定要往前冲。”不管未来的构想能不能实现,对于胡黎强来说,坚定地走下去,已经成为一种背负肩头的时不我待的使命感。
包装设计,常用的八个包装设计表现手法 总结八大主流的包装设计表现手法,能抓住客户和消费者心的往往是包装设计的表现形式。 包装设计有哪些表现形式? 前面的文章已经讲过如何提取包装设计的元素还有如何构图,接下来再给大家总结一下包装设计的表现形式。每一类产品的包装所能用到的元素来来去去也就那些,但是如果我们采用不同的构图和排版,运用一些新颖的表现形式,那么我们一样可以做出很多创新的包装。优秀的设计师应该十八般武艺样样精通,下面这八大形式你用过几个? 1、摄影图片 直接把产品或者跟产品直接相关元素通过摄影的方式表现出来,是最接近原事物本身、也是最能让消费者接受的表现手法(那些让人反感的事物除外)。其实在广告设计当中采用真实照片所带来的效果也要比其他手法更好,这一点大卫奥格威在《一个广告人的自白》一书中说过。所以用摄影图片做包装设计一直是最主流的表现手法之一,特别是在食物和饮料类的产品包装设计中。这一手法的操作流程一般是这样的:先画好草图,然后准备素材进行拍摄,然后在修片,最后放到包装版面中进行排版,摄影师和修图师的水平直接关乎到设计的质量,当然一些简单的元素我们也可以直接上素材网站找。2、摄影素材合成与虚实结合 为了设计更具有视觉冲击的效果,或者为了表现某个直接通过拍照很难实现的创意,设计师通常会通过把已有的摄影素材合成一个新的整体,或者添加一些手绘、矢量图元素以达到目的,这种表现方式可以让我们的包装设计有更多的可能性、更具创造性。这种形式我们需要注意到是,现有的素材有没有好的结合点、色彩搭配是否适合,并不是什么东西都可以搭在一起的;手绘和矢量元素一般是作为辅助元素出现,要为整个设计加分,例如在一个真实的水果上加上手绘的叶子效果就应该不错。摄影素材合成摄影素材与非实物素材结合 3、矢量元素 矢量元素指的是借助一些矢量图工具制作出来的偏扁平化的元素,这些元素有可能是写实的也可能是抽象的,我把纯文字的包装设计也划分到这一类,这种表现方式显得比较时尚、现代,一般是那些产品本身不太适合展示的产品比较喜欢用,这种表现形式适合添加印刷工艺,如烫金、烫银等。4、插画、水彩画 插画表现手法,一般需要借助插画师来帮助执行绘画部分(当然有些手绘功底很**的设计师可以自己上),然后再交给设计师进行排版。此手法在女性类产品包装中用的比较多,有种小清新、文艺的感觉。水彩画其实给人的感觉差不多,只是水彩与一般的插画视觉感受不同,相比之下更有艺术气质。这两种表现手法的操作流程一般是:首先在纸上画好草图上好颜色,然后扫描到电脑上用软件加工处理(直接用手绘板在电脑绘画的就省去这一步了),最后用于包装排版;虽然比较耗时间,但是设计出来的包装一般颜值都很高,也更能体现设计师的用心,我觉得每一个平面设计师都应该尝试一下。水彩插画 5、油画 该手法在进口产品包装中比较多见,运用这种表现手法的目的一般也是为了体现该产品或原料来自欧洲进口,当然也有很多国产品牌这么做是为了让人家误以为这是一款进口产品。油画有一种贵族的气质,可以让你的产品看起来更具价值感,所以适合那些针对中高端消费群的产品,不建议廉价和针对低端市场的产品使用。操作方法可以请一些商业油画工作室画油画,要求不是很高的也可以上网买素材。6.国画、水墨、工笔画 国画、水墨、工笔画都是极具中国特色的表现手法,国画和水墨比较大气,工笔画比较细腻,很多客户很喜欢这些中国风的设计,这几种风格可以让产品看起来更有文化底蕴,但是操作不到位很容易给人一种俗的感觉,我们可以适当加入一些时尚的元素,运用比较新的排版方式,可以达到既具中国特色,又不失时尚国际化的效果,这些表现手法适合茶叶、保健品、土特产的包装设计。国画水墨工笔画 7、线描、点 用线条或者点把包装设计的元素画出来也是当下很流行的表现手法,其实也是手绘的一种,可以分为写实的点线和写意的点线。适合针对年轻人产品的包装,比较时尚。采用这种表现手法要注意保持画面的干净整洁,点和线要有一定的节奏感和韵律,不要让人感觉有密集恐惧症,细节要做到位。线描点 8.色块 这种表现形式没有实际意义上的设计素材,设计师通过自己对产品、品牌的理解,用色块将产品包装的版面进行分割排版,该形式的特点是:时尚、年轻、有个性、简洁、识别性强。在化妆品、护肤品和药品的包装中比较多见,不过能接受此种形式的客户并不多,所以要慎用。该形式操作起来比较简单,但是对设计师的排版和色彩搭配能力要求很高。结语 能抓住客户和消费者心的往往是包装设计的表现形式,所以,从今天开始就别再老依赖一两种表现形式了,客户和消费者都会审美疲劳的,好的表现形式真的可以为你的包装加分不少,不过我们也要注意:表现形式必须与产品相关,必须遵循品牌的调性和目标消费群的喜好等,切勿为了形式而形式。
传统服务业如何改造升级? 传统服务业包罗万象,与广大群众的生活息息相关,传统服务业信息不对称、信息难传播、交易流程繁琐等诟病一直困扰着传统服务行业的每一个人。 随着我国进入新时代,经济发展环境出现新变化,在国家最新战略中,把服务业现代化进程提上日程,可见未来服务业现代化的趋势是必然趋势,也是中国向现代化社会发展的必经趋势。顺应这个趋势,蚂蚜网服务交易平台应运而生,乘势而为。 传统服务也如何相应国家号召,实行产业升级? 一、服务标准化、规范化 服务质量是服务业的根本,只有把根基打好才能实现更好的升级。现代服务需要更加专业,优质的服务,必须改掉之前的行业弊端。只有一套行之有效的标准与规范,才能更好的监管服务质量,规范交易行为,为客户提供更专业更优质的服务。当每一个服务都被信任,无需过多的沟通服务交易都能顺利进行,让天下没有难做的服务,正是蚂蚜网的职责所在! 二、传统服务业必须拥新的变化 传统服务业由于模式的限制导致传播不广、信息不对称等问题,传统服务业要积极拥抱变化,利用互联网等工具实行改造升级,比如利用大数据分析指导营销行为、利用互联网传播推广,对于单个的服务商进行互联网改造是费时费力的,并且有些商家不具备这样的实力,如果能依靠一个专业的服务平台进行升级改造将大大降低服务商成本。平台不仅体现其专业性,也具有规模效应,有利于服务商展开经营服务。蚂蚜网为广大服务商提供了一个专业的服务交易平台,利用大数据分析交易行为,为营销推广做指导,减少推广营销成本,同时提高服务的专业性。 蚂蚜网相应国家号召,力助服务改革升级,为广大服务商提供一个广阔的服务交易平台,在改革的浪潮下势必发展壮大!
每个人都是一个品牌,蚂蚜网帮您成就自己的品牌! 每个人的心中都有一个自己成功的样子,去年网易云音乐把5000条点赞最高的歌曲评论贴在地铁线上的营销活 动中,其中就有一条“最怕一生碌碌无为,还安慰自己平凡可贵”的评论直戳广大看官的内心,激起阵阵漪涟。 没有人愿意漂泊他乡,没有人愿意为人打工,也没有人愿意拿着微薄的薪水勉强度日,我相信如果有机会做老 板没有人会拒绝,人多多少少总有那么点野心,哪怕不是为自己,为了自己的父母、妻儿能过上富足的生活也 愿意试一试。 对于有想法去做老板,做品牌的人来说,他们面对的绝大多数困难无非是所需资金大;占用人力多;回款慢, 回款时间长。想找代理做嘛,又形成不了自己的团队,处处受限,看人脸色。再加上中间的利益压榨,导致自 己的实际收益并不理想,在这双重矛盾下,很多人空有一腔热血,一身才华,却无处施展,只能日复一日,年 复一年的帮别人打工,过着普通人的生活,永远达不到自己心中成功的样子。 难道这就是命运?不会的,蚂蚜网服务平台给你一个实现梦想的机会。蚂蚜网专业的服务技能交易平台,只要 你拥有任何一项过人的技能,都可以来蚂蚜网开店出售技能,当自己的老板,打造自己的品牌。哪怕你没有技 能只要有空闲时间也可以来开店出售时间帮助他人,获取报酬。 你不必拥有庞大资金,不必为店铺租金发愁,不必为管理众多下属而头疼,更不必担心辛辛苦苦干完的活到头 来却被买家拖款,欠款。蚂蚜网入驻免费,开店没有押金,服务交易0抽成,买家先将服务款托管至蚂蚜网,服 务完成验收合格后,平台将服务款打给服务商。蚂蚜网帮你解决了当老板的后顾之忧,您只需要认真的装修你 的蚂蚜店铺,发布服务技能在蚂蚜网上整体展示和曝光,蚂蚜网基于大数据分析后会给您推送你业务范畴的求 助订单,不会让您漫无目的的去寻找订单。蚂蚜网也会按服务质量排序对优质的服务给予靠前的排名与推送, 您只要服务好每一个客户就好了,流量、推广其他的就交给我们蚂蚜网! 蚂蚜网祝您打造个人品牌,实现老板梦!
何以安身立命? 蚂蚜网帮你解忧! 马无夜草不肥,人无外财不富!在这物欲横流的社会,一份朝九晚五的工作已经不能招架住生活的压力。我们得想点方法捞点外财。普通人捞外财无外乎这几种:1、意外之财,比如买彩票买马等,可以一夜暴富但是概率太低,一般人都成为了炮灰;2、利用职务之便捞点油水,这种方法且不说违规,又有几人能爬到那个位置,到了那个位置又有几人能安安心心的捞呢?3、利用信息差赚点差价,这就是所谓的倒爷,低买高卖,在这信息化高度发达的社会一般人也没有这样的路子;难道我们这些普通人就只能眼巴巴的看着别人赚钱过上幸福日子?客观您别急,这里还有一条虽说不是一夜暴富但也足够保你过上幸福安康的生活的路,待小编给你娓娓道来。 生活在二十一世纪的我们,哪能不会三五项技能呀,比如高雅一点的吹拉弹唱,又比如专业一点的设计、开发、咨询等,又比如生活中常见的教育培训、家政、婚庆丽人等技能,如果你这些都没有也没关系,你总有空闲时间吧,跑个腿、看护下小孩、陪人跑步健身都可以的。现在你又会问,我有技能可是怎么变现呢? 这时候你就要上蚂蚜网(http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.vmaya.com&urlrefer=f27f48cfc25c75823cab8540fc1a65b6)了,这是一个专业的服务技能交易平台,在这里可以出售自己的服务、技能、创意、时间去帮助他人,同时能收获一份报酬。蚂蚜网是一个全品类的服务技能交易平台,服务商入驻免费,0抽成、0押金,人人都可以入驻当服务商,买家可以在这里方便快捷的买到各种高品质的服务。 蚂蚜网的宗旨帮助人人都能实现自己的价值,获得更好的生活。用互联网技术提升服务交易流程,让买家更容易的买到高质量的服务,为服务商提供一个展现实力,变现能力的舞台。让所有人的生活品质更改,更美好!
蚂蚜网--创业邦采访(2) 初页:你的产品/服务如何解决行业痛点? 1、蚂蚜平台是一个服务共享的平台,用户不仅可以购买服务也可以成为服务商出售服务,打造一个我为人人,人人为我的共享平台;2、平台对出售的服务没有限制,只要是符合法律法规的服务都可以出售,构建一个全品类的服务交易平台,让您不出平台就能满足您的需求;3、所有服务商实名制,并且企业类服务商要求上传企业资质,筛选出不合格的、虚假的服务商,保证平台服务信息真实可靠;4、交易过程中,消费者对服务结果审核满意后再付款,并且加入《蚂蚜网消费保障计划》的服务,消费者还享有违规理赔的服务,彻底保障服务流程可控,服务质量可靠;5、大数据分析,为买家购买决策做支撑,帮买家挑选到合适自己的服务,为服务商营销做支撑,帮服务商提高营销水平;6、平台0抽成,劳动所得全部归服务商,让服务商服务价值最大化,从而有更多的心思去提高服务水平;7、蚂蚜网有购买、雇佣、招标三种交易方式,线上、到店、上门、邮寄四种服务方式,尽可能的满足用户多样化、个性化的服务需求;8、蚂蚜社区让服务实现了社交化,服务商可以跟粉丝互动打造品牌形象,用户可以跟志同道合的朋友相互交流,让服务变得有温度,让用户与服务商之间变得更信任。 初页:未来的产品规划是什么? 目前,蚂蚜网已成功上线PC端交易平台,未来将陆续上线APP、微信等移动端产品。基于城市的本地服务已开通北京、上海、广州、深圳等城市,其他城市服务正紧锣密鼓的准备中,计划在2018年开通超过100个全国大中型城市的本地服务,成为全国领先的服务技能交易平台。在产品方面蚂蚜网包含服务交易平台、蚂蚜学院以及蚂蚜社区三个平台,服务交易平台保证正常的服务交易是蚂蚜网成长之基石,蚂蚜学院是服务商交流经营心得以及学习成长的地方是蚂蚜网成长之源泉,蚂蚜社区是服务商打造服务品牌赢得粉丝的舞台,也是用户交流,寻找志同道合朋友的渠道,蚂蚜社区是蚂蚜网实现服务社交化,粘合服务商与用户的重要渠道。蚂蚜网旨在打造一个便捷、安全、专业的服务交易平台,让用户一有服务需求就会想到的平台。 初页:你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么? 1、蚂蚜网是一个综合类的服务交易平台,服务商品多,覆盖面广;2、健全的保障制度,用户满意再付款,服务商实名认证,消费者保障计划等一系列措施与产品保障了用户购物的安全以及提升了消费体验;3、0佣金,0抽成,买卖双方都实惠。0抽成还利于服务商促使其提供更高品质的服务。0佣金,交易过程中平台不收取买家任何费用;4、蚂蚜网有直接购买、雇佣、招标三种交易方式以及线上、到店、上门、邮寄四种服务方式,尽最大可能的满足了不同用户差异化、个性化的服务需求;5、服务社交化,让服务商与买家更多的参与互动,利于服务商打造个人品牌,吸引粉丝,形成粉丝经济。买家能找到更多志同道合的朋友,分享互动。
蚂蚜网--创业邦采访(1) 蚂蚜网(http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.vmaya.com&urlrefer=f27f48cfc25c75823cab8540fc1a65b6)成立于2016年,是一家新兴网上服务技能交易平台,致力于让用户选择或使用各类专业服务像在淘宝网站上买衣服一样方便、快捷、安全。创办蚂蚜网的目的就是帮助消费者和各类服务人员更便利、更广泛地联系在一起,用科技提升生活品质。 初页:你所创业的领域,目前现状是什么样?存在哪些痛点? 现状:随着居民生活水平的提高,人们对高品质的生活需求和丰富的技能需求越来越旺盛,对服务的快捷、高效、个性化有更高的要求。服务行业在供需两端变革的共振效应下表现出巨大的增长弹性,服务业已经成为中国第一大产业,GDP占比超过50%,服务业将成为拉动经济增长新引擎,服务业的每个服务领域都有千亿元甚至万亿元的市场规模。痛点:对于消费者来说1、服务信息多而杂,获得需要的信息不方便;2、服务商水平良莠不齐,服务质量得不到保证;3、个性化、定制化服务需求难以得到满足;4、挑选服务没有评价、销量等数据支撑,难以做出正确的选择;5、难以找到一站式的服务解决方案,寻找服务商的时间成本高。对于服务商来说1、现有服务模式营销、获客成本高;2、受地域限制,服务辐射范围小;3、缺乏对销售数据的统计以及分析;4、现有的营销模式不利于打造品牌形象,与粉丝互动交流;5、入驻其他平台押金高,有抽成,服务利润低;6、拥有技能者,无处施展自己的才华,将自己的能力变现。 初页:该领域面临的机会和挑战是什么? 机会:随着居民生活水平的提高,人们对高品质的生活需求和丰富的技能需求越来越旺盛,对服务的快捷、高效、个性化有更高的要求。服务行业在供需两端变革的共振效应下表现出巨大的增长弹性,服务业已经成为中国第一大产业,GDP占比超过50%,服务业将成为拉动经济增长新引擎,服务业的每个服务领域都有千亿元甚至万亿元的市场规模。挑战:1、对服务信息的整理归类以及信息的真实性辨别;2、建立标准化的交易流程;3、如何保障服务质量;4、消费者如何快速挑选到合适的服务;5、服务商如何能更多、更快的获取客户。 初页:你的产品/服务及其定位分别是什么? 蚂蚜网是找服务、选服务商的高效可靠途径。购买、雇佣、招标三种交易方式,以及线上、到店、上门、邮寄四种服务方式为客户提供了多样化选择,满足用户不同的服务需求。蚂蚜的定位是专业的服务技能交易平台,通过互联网科技以及标准化的服务流程,开创服务技能交易行业全新的商业模式,力求解决服务技能交易行业中长期存在的问题,颠覆服务交易行业,最终成为服务交易行业中的领军企业。
蚂蚜网诞生理念——蚂蚁与蚜虫的互利共生关系 蚂蚜网(http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.vmaya.com&urlrefer=f27f48cfc25c75823cab8540fc1a65b6)的诞生源至于蚂蚁和蚜虫的共生启示。 蚂蚁最爱吃甜东西,蚜虫屁股上会产生一种蜜露,这样就把蚂蚁和蚜虫联系在一起了。蚜虫日以继夜地取食植物汁液,因此它的粪便是甜的。因而哪里有了蚜虫,蚂蚁就随之赶来,用触角轻轻地在它屁股上一扫,取下蚜虫的粪便——蜜露来受用。蚂蚁把蚜虫视之如宝,全力加以保护。秋末冬初,蚜虫产下卵,蚂蚁怕它们冻死,就把蚜虫和卵搬到窝里过冬。有时怕受潮,影响蚜卵孵化,在天气晴朗的日子里,还要搬出窝来晒一晒。到次年春暖花开的时候,小蚜虫孵出了,蚂蚁就把它们搬到早发的树木和杂草上,苣荬菜、蒲公英和花椒树的嫩叶上。蚜虫的天敌很多,如七星瓢虫、草蛉、螳螂、食蚜虻等,当这些天敌到来,蚜虫发生危险时,它的腹部尾端就放出一种特殊味道的液体——报警信息素,并纷纷逃避。而蚂蚁收到蚜虫的报警信息后,就张牙舞爪,上颚张开,前半身立起,作出战斗之势向蚜虫的天敌扑来,把它们驱走。蚂蚁和蚜虫之间形成了一种相互适应的共生关系:蚜虫为蚂蚁提供食物,蚂蚁保护蚜虫,给蚜虫创造良好的取食环境。 在蚂蚜网,蚂蚜网就是蚂蚁,用户就是我们的蚜虫,蚂蚜网的蓬勃发展得益于蚂蚜用户的理解和信任,和大力支持,用户给予我们生存的资源,发展的土壤,和壮大的源泉,我们要像蚂蚁保护蚜虫一样保护蚂蚜用户的权益,互利共生,合作共赢。
四大功能模块构成强大的蚂蚜交易平台 蚂蚜网(http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.vmaya.com&urlrefer=f27f48cfc25c75823cab8540fc1a65b6)作为一个新兴的技能服务交易平台,其功能强大同时能满足用户购买服务、出售技能、学习提升、互动交流、了解资讯等需求。蚂蚜网由安全、便捷的交易平台、门庭若市的蚂蚜社区、干货满满的蚂蚜学院、以及了解蚂蚜动态的官网组成,四者相辅相成构成一个我为人人、人人为我的服务技能分享型生态系统。蚂蚜交易平台有一千多个服务分类,能帮助人们解决生活、学习、工作中所遇到的各种问题。蚂蚜网有三种交易模式,直接购买模式:让买家购买服务像在网上购物一样简单;雇佣模式:买家可以直接雇佣熟悉的或者喜欢的服务商为您服务;招标模式:买家可以发布求助让千万服务商来竞标,从中选择最合适的服务商为您服务。蚂蚜网的服务还分线上、到店、上门、邮寄四种服务方式。灵活多样的交易模式以及服务方式极大地满足了用户差异化、个性化的服务需求。 蚂蚜社区是用户、服务商一起交流互动的地方。这里有若干个不同兴趣、服务、地域的圈子, 不管你是买家还是服务商总能找到你喜欢的圈子。服务商可以在这里宣传自己的服务理念,打造自己的品牌,吸引更多的粉丝,还能与粉丝沟通了解服务状况及时调整经营策略。买家在这里可以找到相同兴趣爱好的好友一起交流,一起分享。整个社区就像是一座城一个社区,大家互帮互助,和谐友爱! 蚂蚜学院以帮助服务商成长为己任,无论是个人卖家、工作室还是企业服务商,都可以通过在线学习平台学到一线实战卖家分享的各类干货内容,提升经营能力。蚂蚜规则是所有用户在蚂蚜网的行为规范与准则,使用各项服务前请认真阅读。帮助中心能帮你快速解决各种常见的问题。 蚂蚜官网是蚂蚜平台向外界展示我们的实力,成长的窗口,让更多关心我们的朋友及时了解到我们的动态。 四大功能模块组成的蚂蚜网能让用户买的安心、玩得开心、用的舒心,这就是我们最大的追求。
蚂蚜网-专业的服务技能交易平台 蚂蚜网(http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.vmaya.com&urlrefer=f27f48cfc25c75823cab8540fc1a65b6)成立于2016年3月,总部位于广东省广州市,是一家专业的服务技能交易平台。蚂蚜网致力于让用户购买各类专业服务像在网上购物一样安全、便捷,通过互联网技术及时高效的帮助人们解决生活、学习、工作当中遇到的各种问题,提升生活品质。 随着居民生活水平的提高,人们对高品质的生活需求和丰富的技能需求越来越旺盛,对服务的快捷、高效、个性化有更高的要求。蚂蚜网,让所有拥有专业技能的人在平台上共享了自己的时间、技能、创意等,既能给技能提供者(服务商)带来收益,又能帮助他人解决问题带来便利。在蚂蚜网,您不用再为一切棘手的问题发愁,快速发布求助,上千类服务,数十万服务商竞相为您服务。在蚂蚜网您既可以是服务商也可以是买家,帮助他人的同时也能寻求他人的帮助。 蚂蚜网是一个综合类的服务交易平台,服务商品多,覆盖面广。健全的保障制度,用户满意再付款,服务商实名认证,消费者保障计划等一系列措施与规则保障了用户购物的安全以及提升了消费体验。0佣金,0抽成,买卖双方都实惠,0抽成有利于促使服务商提供更高品质的服务,交易过程中平台不收取买家任何费用。蚂蚜网有直接购买、雇佣、招标三种交易方式以及线上、到店、上门、邮寄四种服务方式,尽最大可能的满足了不同用户差异化、个性化的服务需求。蚂蚜社区,让服务商与买家更多的参与互动,利于服务商打造个人品牌,吸引粉丝,形成粉丝经济,买家能找到更多志同道合的朋友,分享互动。 蚂蚜的定位是专业的服务技能交易平台,通过互联网科技以及标准化的服务流程,开创服务技能交易行业全新的商业模式,力求解决服务技能交易行业中长期存在的问题,颠覆服务交易行业,最终成为服务交易行业中的领军企业。
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