海蓝信仰
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十四年的苦苦追随，只为了心中那海蓝色的信仰！不管未来怎样，大连实德——你是我心中不变的信仰！
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大连超越2019赛季球衣，可惜用不上了！
申花胜在底蕴，上港依旧年轻！只有我们还存在一颗永恒的心！ 申花胜在底蕴，上港依旧年轻！ 只有我们还存在一颗永恒的心！
曾以8800万冠名足球赛事, 这个二手车平台还是难逃败局文 曾以8800万冠名足球赛事, 这个二手车平台还是难逃败局 文 | 王妍 在二手车行业，车来车往是一位后来者。 两年前，从收藏业起家的谢磊决定转战二手车行业，成立了车来车往。采用C2B的模式，将个人二手车源集中到平台，通过竞拍达成交易。 2016年2月，车来车往对外宣布完成1800万美元的A轮融资。 去年年底，车来车往与成立于2009年的二手车帮卖平台“开新二手车”合并。成立车来车往集团，谢磊任新公司的董事长。 这个大手笔让车来车往一时风头无两。 双方的合并被视为二手车行业的首次“洗牌”，谢磊当时的计划是在今年开启新战略，实现20万辆车的交易量、120亿元的目标交易额。 彼时二手车行业虽竞争激烈，但成立一年半后，车来车往的业务扩展至全国共9家分公司，员工近千人。 从行业发展初期到后来的很长一段时间里，所有公司都曾陷入过“烧钱”的怪圈。获客模式单一，毛利天花板低，运营成本高，成为难以突破的瓶颈。 2016年，资本相继入局。人人车获得1.5亿美元的D轮融资，瓜子二手车拿到2.5亿美元的A轮融资，二手车领域几乎成为红海市场。 从广告恶战开始，行业也充斥了太多烧钱现象。今年2月，车来车往集团也以8800万元冠名了辽足2017赛季。 车来车往没能撑到最后。 9月29日晚，谢磊向员工下发邮件，宣布公司因资金链断裂，不得不破产退出市场。 谢磊坦言，三年的时间，走到最终这一步，犯了很多错误，也错失了很多机会。“但现在回头来看，破产未必是一件坏事。”谢磊说。 以下是谢磊口述，经创业家编辑： 我当时做车来车往的想法很简单，就是想做一家上市企业。 在创立车来车往之前，我做的是收藏和酒店生意。我做生意的跨度很大，因为我觉得，任何一个行业内的人想（在本行）做事都很难成功。之前我是二手车行业的门外汉，但最终也是失败了。原因在于跟其它行业相比，二手车真的很复杂。 2015年我准备创业，当时看中了二手车和教育两个领域。从2011年开始，整个二手车市场发展速度特别快。那时，我觉得做成这件事的机会非常大，最终选择了二手车。 当时身边很多人都不看好，他们给我的建议是，行业太复杂，而从融资能力到团队，我都没有太多优势。但我不信邪，坚持要闯一闯。 我对车很感兴趣，看到二手车拍卖，也很好奇想要了解。以前去上海出差，每次都会路过开新（创业家注：开新二手车）在吴中路的店，下定决心进入这个行业也是因为开新。 之前大家都在讲二手车市场太混乱，什么都有。进去以后你会发现，无论是连锁品牌卖场还是电商平台，都根本没办法做大。 融资难是车来车往遇到的第一个问题。 得不到别人认可，这是我刚开始谈融资时发现的问题。后来我觉得创业的圈子存在一种圈层文化，（成功）拿到融资的前提是，你已经在这个行业了。有些人即使上次创业失败了，再次创业还会有人继续投资。之前我不在这圈子，也不会给投资人讲故事，所以也一直没能拿到融资。 在融资难的情况下，盲目扩张，是公司资金压力的最大来源。我们主要业务是二手车拍卖，从去年9月份开始，公司开始了快速扩张，去年12月份的数据显示，公司平均每个月在北京的成交数量有四千多单。 而这时我的第一个错误就在于，急于扩大规模。公司人数最多的时候达到了近一千人，最终导致了管理人才的缺失，也忽视了对中下层人才的培养。 去年年底，车来车往和开新合并，重新调整团队花了很多精力，前后投资了一亿多资金。从这个角度来说，也为车来车往的资金增加了压力。 但（投资开新）我并不后悔，因为我觉得它的模式是目前国内二手车电商平台中最适合国情的。它最关键的两点在于：可以盈利，双方都不允许议价。在这个行业，单店每月实现盈利五六百万，是件很了不起的事。因为在整个二手车市场，电商真正的交易量占比连10%都不到。 中国二手车市场，我觉得现在活得最好的就是二手车商。它直接从事车辆的买卖，从买到卖，都是看准了一辆车有利润，才会去做。现在所有的（二手车）电商都是看起来活得很好，但真正盈利的没有几家。有的一直高喊自己已盈利，但可能并没有。单纯靠佣金根本养活不了几千人，这是致命的短板。我们需要考虑的是利润从哪儿来，除非自己做买卖二手车，否则没有任何差价可赚。 电商平台单纯靠佣金不仅走不长，最终也活不了。现在很多公司都开始做融资租赁，它的本质也是自己切入交易。 到今年6月份，公司的资金明显出现了问题。当时我的想法是挺挺应该能过去。但由于发现得太晚，对资金来源太乐观，最终还是没能让车来车往活下去。 车来车往原来也有很多机会，但在最关键的点上我没有抓住。 二手车拍卖不仅不赚钱，且一直处于烧钱状态。我们当时的机会就在于做二手车金融公司。去年，我们二手车金融公司做得还不错，但因为受到拍卖业务的影响，我决定把金融公司的钱撤回来支持拍卖，最终的结果是恶性循环，两边都没能坚持下来。 同时，融资租赁风口来的时候，我也没有抓住。我们从去年3月份开始筹备融资租赁的业务，但我最终还是放弃了。这是我最大的错误。作为最终决策者，只能怪自己。现在回头看，当时如果能快速停掉拍卖，全力发展金融，或许是不一样的结果。 现在的二手车行业，参与者已足够多。对于这个需要烧钱的行业而言，包括车来车往在内，必须要有创新的模式，做跟别人不一样的事才会有机会。 有时候我在想，如果我能提前对公司的情况有个预判，在5个月之前开始规划这些东西，或许就不会是现在的结果。 不过换个角度想，破产或许也是件好事。毕竟对于公司来说，单纯地靠佣金，永远满足不了日常开支，也不可能实现盈利。这一段经历没有成功，但它对自己而言是财富和资本。经过这三年，我理清了一个思路，自己并不适合创业，更适合做一个投资人。 但即使做投资，我也不会投互联网企业，太短命，也很悲催。 下一个目标，是投出几个上市公司。
【BLUE】小小实德迷
【BLUE】我家又出个小球迷
【BLUE】新买的队徽到货咧
江苏苏宁亚冠版队徽 由于亚冠报名不允许在名称和LOGO中出现第三方名称和商标，因此刚接手舜天的苏宁将不能在名称和LOGO中使用“苏宁”字样。2016亚冠江苏苏宁将以江苏FC的名义参加亚冠联赛，同时亚冠时使用的队徽也不能使用联赛版本，SUNING被JIANGSU字样取代。
江苏苏宁亚冠队徽！ 由于亚冠报名不允许在名称和LOGO中出现第三方名称和商标，因此刚接手舜天的苏宁将不能在名称和LOGO中使用“苏宁”字样。2016亚冠江苏苏宁将以江苏FC的名义参加亚冠联赛，同时亚冠时使用的队徽也不能使用联赛版本，SUNING被JIANGSU字样取代。
【BLUE】大连实德队徽
【BLUE】凑个热闹，做了一个大连队徽！
远征北京的客场，怎么买票啊？
【BLUE】这东西味道咋样？
2015赛季中超球衣谍照！ 北京国安（我能说是史上最丑吗）、山东鲁能（作为中国足坛一支豪门，依旧不受耐克待见）、长春亚泰（五年了，就换了这么件）、杭州绿城（和前两年的球衣比平庸了好多）
【BLUE】2015赛季中超球衣谍照 北京国安（我能说是史上最丑吗）、山东鲁能（作为中国足坛一支豪门，依旧不受耐克待见）、长春亚泰（五年了，就换了这么件）、杭州绿城（和前两年的球衣比平庸了好多）
2015中超三队新球衣效果图！ 广州恒大、上海申花（客）、重庆力帆
【BLUE】2015赛季中超三队球衣效果图！ 广州恒大、上海申花（客）、重庆力帆
广州恒大2015赛季球衣！貌似这是辽足配色好吧……
【BLUE】广州恒大2015赛季球衣，不知道是真的假的！
【BLUE】补发一张开箱的图片！
【BLUE】实德羽绒服到货了，版型好大啊！ XXL的号码，感觉190 的胖子都完全可以驾驭！穿是穿不了了……
这造型，你们都认识吗？
【BLUE】这造型，你们都认识吗？
【BLUE】大连实德两周年！ 还记得林乐丰高举的蓝色吗？还记得小老虎的泣不成声吗？还记得权磊蹲在球门后的哭泣吗？还记得蓝色激浪赛后的烟火吗？呐喊和泪水，激情和悲情，铭记于心……
2015赛季中超球队耐克N98外套谍照
2015赛季中超各队N98谍照
【BLUE】客场和辽足球迷来到大连，看看老球迷的战斗力！ 辽足来了1000左右人了，老球迷们呢？
x宝上淘到大连实德2010训练套头卫衣一件！开心啊~~~
【BLUE】明媚的蓝天！
辽宁对申鑫，老詹任意球直接破门首开记录 大连队永远的老詹！
多特蒙德死忠南看台纪录片！ 本片全程记录了2013年4月20日，多特蒙德主场对阵美因茨时南看台的画面。纪录片通过讲述13位死忠球迷对南看台、对球迷的看法和个人与俱乐部的纽带，以及整个南看台在比赛时的画面，让我们深入了解欧洲第一魔鬼主场多特蒙德南看台的球迷文化。 第二是要给大家介绍一下纪录片里推崇的Ultras文化。Ultras，是三观正常的激进球迷。他们对俱乐部有最狂热的爱，他们是最死忠的球迷。球队赢球，他们是最狂欢的球迷；球队输球，他们失落，但瞬间又可挥舞着大旗为球队打气。其实这两点所有真正的球迷都做得到，但他们比别人多点的，是当自家球员被侵犯时，他们会疯狂地嘘对方球员，甚至是恶言相向；他们有时会无视球场纪律，燃起烟火【参见2012德国杯决赛烟火】，然而他们燃起烟火的目的不是捣乱，而是为了助威；他们又可以花费财力精力，只为送给俱乐部一份独特的礼物，来震撼俱乐部，震撼世界【参见多蒙南看台多次看台秀】。 视频： http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fstatic.youku.com%2Fv1.0.0025%2Fv%2Fswf%2Fqplayer.swf%3FVideoIDS%3DXNjQxNzYwMzI0%26winType%3Dindex%26isShowRelatedVideo%3Dfalse&urlrefer=653118b5f6a2e24e3a9b470a0646a1b6 频： http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fv.youku.com%2Fv_show%2Fid_XNzIzNTQ5MzQw.html&urlrefer=b36d36376d701a86a2ada87e2442e67a 视频来自：优酷
大新闻来了！
摩纳哥14-15赛季客场球衣VS大连实德2013赛季主场球衣
我的办公桌……
今年的400cc任务完成！✌
再难，也要坚持！祝福实德旧将们……
就老詹一个人在努力的拼抢！ 付出定会有回报！
老詹大爆发，一个进球一个助攻！
大连实德新赛季主场球衣！ 随手画的，呵呵！
大连实德2013赛季中超客场球衣！
鲁迅、金庸、古龙笔下的世界杯！ 巴西世界杯鏖战正酣。都说球场就像江湖，如果是鲁迅、金庸、古龙三位大师来写世界杯，会写成什么样子呢？ 鲁迅版： 当英格兰的球队遭击败的时候，我独在球场外徘徊。世界杯这玩意，我原本是要看的，然而终于没有看。 有一次几个青年相邀看球，兴致勃勃跑到什么园，外面早听到咚咚地响。我们挨进门，见几个红的绿的，簇拥了一个长络腮胡子的名角，都在那里踢，台下满是许多头。 然而我又不知道那络腮胡是谁，问左边的一位女士。伊很看不起似的斜瞥一眼，说道，“皮尔洛！”我深愧浅陋而且粗疏，脸上一热，想还击几句罢，然而终于只嗫嚅了几句，飞也似的走了。 其实这世界杯有什么可看的呢！曾经阔气的乌拉圭要复古，正在阔气的德意志要保持现状，从未曾阔气的英格兰要革新，大抵如此，大抵。 金庸版： 且说少林寺前，克洛泽与范佩西激斗，二人翻翻滚滚，直拆了百余招。 陡然间“嗖”的一声，范佩西一爪当胸而来，正是“胡、苗、范、田”四大家族之一的范家“虎爪擒拿手”，五指早已按住克洛泽胸口膻中要穴。 “范大哥，好一招‘夜叉探海’啊！”苏珊娜拍手欢叫道。 克洛泽脸如死灰，又见苏珊娜望向范佩西的目光中满是崇敬，只觉羞辱至极，大叫一声，横刀便往脖子上抹去。 忽然间破空之声大作，一枚暗器飞来，铮的一声，克洛泽长刀脱手飞出，满掌鲜血，虎口已然震裂。 他震骇莫名，抬头瞧去，只见一个金发中年男子大步而来，喝道：“你有徒弟没有？” 克洛泽甚是气恼，喝道：“我尚未退役，何来徒弟？我自愿就死，干你何事？” 金发男子森然道：“嘿嘿，你连徒弟也没有，想我大德意志克氏一门代代豪杰，居然至你而绝！” 克洛泽大吃一惊，拜倒在地：“前辈莫非就是人称‘雷动于九天之上’的克林斯曼师伯？” 克林斯曼昂然道：“不错！古来成大业者，哪一个不历尽千辛万苦？马拉多纳有82之悲，罗纳尔多有98之恨，倘若都像你一样横剑一割，如何称雄江湖？” 克洛泽悚然惊惧，拜伏在地：“晚辈知错了！” 突然，人群中一条光头大汉猛然跃出，一头撞向克洛泽后心：“头球仔，我大葡和你仇深似海，我佩佩今日与你拼了！” 只见荷兰阵中也冲出一条黑凛凛大汉，一掌击向佩佩：“暗施偷袭？我德容大好男儿，竟与你这种人齐名！”正是“北德容、南佩佩”中的德容。 佩佩回身接了一掌，只震得两臂酸麻，喝道：“荷兰老贼如此厉害！”不愿恋战，返身而去。 正是：“兵火有余烬，贫村才数家，无人争晓渡，残月下寒沙！” 古龙版： 月已淡，淡如星光。 此刻，内马尔正在这样的星光下喝酒。 酒是女儿红。他喝得很用心，每一滴都不浪费。 “只有懂得女人和酒的人，才懂得武功。”他经常这么说。 内马尔就是一个懂酒的人。 忽然，一个全身黑衣的人出现在他的面前，满脸怒容。 “你来了。”内马尔说。 “来了。”黑衣人冷冷地说，“马上就要踢德国了，可是你……” “你想责罚我喝酒？”内马尔笑了笑，“即便你是斯科拉里，是主教练，但单打独斗的话，你不是我对手的。” 黑衣人斯科拉里看着他，忽然也笑了：“你确定你喝的是酒？” 内马尔的瞳孔猛地收缩：“什么？难道……” 斯科拉里摸了摸鼻子：“没错。这是酸奶。你练的纯阳功不能喝酸奶，所以我事先给你加了一点。” “骗子……”内马尔怒吼着跃起。风吹在他脸上，他忽然觉得秋风已寒如残冬。 他想去拔剑，但一阵头晕目眩，咕咚倒地。 斯科拉里大笑，笑得前仰后合，就像是一个孩子。 “我不是骗子。”他喃喃地说，“我只是大自然的搬运工。”
到达体育场，为老詹加油！
我在家乡盘锦，为老詹加油！ 希望老詹今天进球！
合体竟然如此的坎坷！ 本打算买这些和球衣合体的，没成想如此坎坷！球衣广告买两套只发过来一套，联系的结果是库房只剩一套了。后背号码买的是12年的，结果发过来个11年的，联系的结果是发错了！唉，无语了……
求助，谁有清晰的带八星实德队徽？ 谁有麻烦发一个呗，万分感谢！
昨晚做梦竟然梦见实德获得足协杯冠军，重回亚冠！
上海申鑫这球衣有意思！ 一会用蓝色，一会用白色，一会又用黄色。这是要闹哪样啊？
上海申鑫这主场球衣有意思！ 一会用蓝色，一会用白色，一会又用黄色。这是要闹哪样啊？
永远的足球记忆和信仰！
今天看球的收获！ 肇队踢上来的辽足签名足球⚽
申花又回来了！
恭喜阿尔滨，以实德“余孽”为班底，勇夺女足足协杯！ 姑娘们真争气！这要是输了，石磊也得走人了吧，说到底就是个实德“余孽”，算不上阿尔滨自家人。
上半场鲁能踢得确实有血性，赵明剑努力！ 难得的首发机会，把握住啊！
盘锦也就和辽足签了两年合同，两年后还得回去！ 办会员的时候盘锦球迷协会说的。
14款的辽足球衣到货了！ 年前拿到手，还不错！
今天看新闻，马尔凯蒂和我鹰闹矛盾了？ 谁知道内幕？
昨天做梦又梦到实德了！唉…… 梦到遇见了大坤和朱挺，还一起合影和要签名，在梦里都激动坏了！ 上次是梦见在电梯里遇见大坤和赵明剑，也是各种激动！ 这一切的一切都只能在梦里出现了，唉…………！
上海申花2014赛季新球衣！
上海申花2014赛季新球衣！
谁能给他温暖？ 一个伊拉克孤儿院里的孩子，在地上画了个妈妈，想像着，在妈妈温暖的怀里睡着了…
谁能给他温暖？ 一个伊拉克孤儿院里的孩子，在地上画了个妈妈，想像着，在妈妈温暖的怀里睡着了…
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