立华奏大王▫的个人资料

现在来看，二线品牌的flop真的是必然事件二线品牌如科颜氏、倩碧、雪肌精等最有利的竞争区间是200-400之间，但现在欧莱雅、olay以及国产的一些头部品牌如珀莱雅最热卖的产品也都是这个区间，而且卖的比二线更好，这样二线怎么可能不flop呢？当然，二线们都有五六百的产品，但是能大爆的没几个，五六百及以上价位主要又是被一线以上品牌牢牢把控着。到最后二线也就剩科颜氏的成绩可以看了。总结：高不成低不就。

雅顿9月上市的新面霜，但是nbcs 我很久以前就吐槽过雅顿，它家捧红了三款高价精华——金胶、粉胶、橘灿，但是店铺最热卖的面霜专柜价159元（现在涨价到199）75ml，比olay、欧莱雅的明星面霜还便宜，这跟自身品牌定位严重不符。现在出了新品普拉提面霜，直接卖到780，算是契合了自己品牌定位。

笑死，今年最大的冷门whoo后亚洲第一花落韩妆

修丽可在同类型里算垄断地位诶高端成分派品牌里只有它卖的好，同类型的仙丽施、欧邦琪、欧玛销量都差挺远的，其他厂家是怎么回事呢？不赶紧推一个高端原料桶来抗衡？

欧莱雅集团这次处理危机的能力不行这种事情闹得越久，对品牌方越不利，现在连官媒都惊动了。处理公关危机比较经典的案例就是18年的海蓝之谜，当时有博主起诉它虚假宣传（就是那个治疗烧伤的故事）上了热搜，它家瞬间就撤了热搜，当时吧里还讨论过这事。当然，那个美妆博主相当于小boss，比较好打，ljq是大boss

面对昔日国货姐妹们的回春，佰草集作何感想？玉泽、珀莱雅、羽西……一个个慢慢回春，连去年天猫双十一卖不过自己的香草🐔，今年都甩开自己了，真令人嘘唏不已。

双十一最全美妆榜虽然发的有点晚，这个真的好全，里面还按不同段位的、不同郭家的品牌来排名。

笑鼠，又是广州白云区伪造假的品牌授权书，骗过了某团购平台。

原来华熙生物盈利能力那么强 30.12亿营收，5.55亿的净利，比薇后还强，卖的贵才是硬道理。

笑鼠，原来腊梅最近被告了

新品牌佰草集太极上市了佰草集与佰草集太极，日与夜的站街分身，这是上海家化和丝芙兰共同打造的新品牌，居然没人关注？包装真的可以，至少一看就是很贵的那种。

欧莱雅格局还是大，彩妆品牌开始发力护肤品了今年双十一头部彩妆品牌集体暴跌，不论是国货品牌完美日记、花西子还是国际大牌mac。但ysl和阿玛尼能做到逆势增长，这令人非常意外。我本来是不关注彩妆品牌的，但由于之前差点漏了阿玛尼黑钥匙这匹黑马，所以刚刚去ysl旗舰店瞄了一眼，发现它家居然有一款精华目前卖破万了，那可能之前双十一预售有几万也说不定。

玉泽，一个喜忧参半的品牌。喜的是玉泽今年双十一比去年增长了约1亿左右，第一次进入top30。忧的是，增长率有点不够看，珀莱雅去年双十一和玉泽差距不大，只有几千万这样，今年一下增长了差不多四个亿，已经远远甩开它。而且玉泽预售目标似乎没达到，比如冻干面膜预售链接库存200w份，预售卖出去70w左右，隔壁薇诺娜、香草的面膜都第一时间直接卖下架，一下就达到预期。后劲也不够，预售第一波排19名，最终排28名，下滑有点狠。

完美日记，最惊天的flop 去年双十一排13名有6.04亿这样，今年断气到30名开外，销售额3亿以下。双十一榜单还是一定程度上能反映品牌的情况，它家今年确实很惨，市值暴跌，在8-9月就出现了很多不好的消息。

双十一打脸瞬间，看下你被打脸了吗？排行榜镇楼

又一个美妆榜出炉这个榜腊梅压了赫莲娜一点点，whoo后压了资生堂一点点，修丽可喜闻乐见16名，笑鼠。欧莱雅官方还发大字报说修丽可进了15名

现在真的是薇后了国货美妆品牌里唯一的10亿

不算冷的冷知识，以前的大牌可能更贵十年前倩碧一套专柜要八百多虽然你们老是调侃它是美国大宝，但那个时候用得起倩碧的真的是有钱人。

欧莱雅集团大字报来了恭喜赫莲娜第一次打败腊梅！修丽可还是不负众望进了top15，和往年差不多，今年预售时期很多人都不看好它，但它依然争气。

近10年某猫双十一美妆榜回顾一下以前的美妆区是不是真的很优惠？

笑鼠，ljq会受到大部分用户的支持，你们信不？以前的双十一到底是什么样的，可以看16年晚红组合双十一的总结视频，也可以找找以前淋王星记者的总结。以前的双十一真的不像大家想的那么好，兰蔻买一送一都会被大赞良心，可想而知美妆区活动多么烂，现在反而还比较好，很多大牌也渐渐的覆盖了买一送一。而ljq、vy的活动又比常规活动还好那么一点点，直播时间段有一个大概的预期，数量也够，基本都要卖几十万份才下架，这属于只要看直播了基本都能拿到的福利，越来越多的人就开始看他们。当然，他们直播间的价格倒卖婆是不屑的，毕竟以前虽然预售活动不怎么样，但时不时会有商家放大额券，只要抢到各种叠加+拆单就能拿到神价了，这是去闲鱼倒卖也能赚一笔的神价啊。但是能享受这种神价的人只是少数，大多数人还是老老实实的买预售或者双十一当天去店铺买和预售差不多的价格。这时候主播施压了：不要发神券了，我的预售就要最低价。你觉得普通用户怎么想呢？那不是喜闻乐见嘛凭什么让那少部分人抢到神券？商家有本事发神券发几十万张，就像李佳琦的预售数量一样，让大多数人都能拿到，这样就不会有意见啦

比较有争议的四个人物，最讨厌谁？

这就是主播的垄断。这是我之前预售阶段发的一些帖，那两个主播确实掌握了大部分旗舰店的命脉，手里握着很大一部分消费者。很多预售他们两个都是占大头，有的单品比官方还要多几倍。所以商家也不敢惹啊，悄悄放大额券不得被喷死？卖的达到预期的商家那自然就不放了，卖不好的其实也很想放来冲销量，但不敢放。

没有这些主播，大品牌也会越来越少的放大额券犹记得17年男护吧时期，olay在双十一最后几个小时放了199-100的券，大家直接炸锅了，几百人去投诉，逼的olay不得不补发预售用户一些赠品。 17年双十一什么规模？百雀羚2-3亿都能拿第一，现在第一至少二三十亿，预售几百万份，这些品牌敢放大额券等着被成千上万的预售用户喷死吧。

看到这个新闻笑死了珀莱雅、自然堂抱上大腿了，强行和活酵母同咖

还记得这只🐔吗？和好姐妹一同选秀入宫，可惜没被皇上看中，现在只能蹭好姐妹的荣耀了

今年玉泽撕的赢珀莱雅吗？去年有一份双十一未结束的榜单显示玉泽1.9亿左右，珀莱雅2.5亿左右。后来最终珀莱雅2.95亿，玉泽没有数据，但也绝对2亿多。今年两家预售在最开始都是top20，是比较接近的，真的有的撕了。

双十一第一天销售额top13 雅诗兰黛，欧莱雅，兰蔻毫无意外top3，whoo后第四，排名应该就是按名单顺序来的。

笑死，佰草集福利明明没有输家 1：家化清理出去了卖不出去的赔钱货。 2：有效用户低价买到了心仪的产品。 3：想尝试的用户低价买得到，用小样不合适的话，正装倒卖出去也不亏。 4：倒卖婆血赚，有的甚至直接卖给佰草集代理。 5：代理血赚，可以低于进货价拿货。这场佰草集的盛宴里没有输家

现在回过头一看，肌研十字霜也没做成功当年这个风好大啊，我以前看成分表有点心动，都差点买了。果然这个现在就进β了说明我当时选珂润是没错的。

现在回过头一看，气泡霜没有成功当时刚出来的时候吧里评价很好，第一届肌场大赏就进榜了，但这两年做活动销量都一般，我原本以为是价格太贵了，可同价位的超红瓶一下子就爆了。

to那么多年过去了，爆款还是烟酰胺旗舰店10%烟酰胺+各种套装加起来有4w+月销，断层第一，是第二名的2倍，第二是30%果酸，2w+。你们天天说烟酰胺无卵用，但这个堆成分的牌子卖的最好的还是烟酰胺看来有效用户还是挺多的。

面膜真的很火，很容易制造爆款。凭印象还是记得这几家卖的最好的面膜的预售情况。自然堂——超过230w，自己店铺预售第一产品薇诺娜——超过200w，自己店铺预售第一产品。欧莱雅——超过100w，自己店铺预售第一产品。相宜本草——当时看的时候预售是90w，后面补货肯定超过100w了，自己店铺预售第一产品。玉泽——70w，自己店铺预售第一产品。珀莱雅——十几万 olay——十几万百雀羚——几万，自己店铺预售第二产品。

这两个系列得多冷门？闲鱼只有两个旗舰店的广告是相关的产品，你们买这个倒卖的出去嘛？

你们觉得18年的陈立农和今年的张小斐哪个让你印象更深？那一年的相宜本草也是一次比一次骨折，陈立农的图我在吧里见了很多次，这俩哪个让你印象深？

笑鼠，我就没用福利价买过珂润还有一两张旗舰店的就懒得截了我用护肤品基本上是不会换的。

看这样子，佰草集又要停产很多护肤品了 16年双十一的时候，佰草集旗舰店也是各种骨折，我就是在那个时候买了佰草集一些产品，还买了佰草集的洗发水。现在回过头一看，都停产了，无论是平衡露、新七白面霜、还有那个洗发水。

预售阶段最后一帖，你们觉得欧莱雅注白瓶能火吗今年8月的新品诶，第一个双十一就有7w+的预售，其实非常有潜力。如果这个明年大火，预售达到20w+甚至30w+以上，那欧莱雅基本上是究极体状态了。 olay两个白瓶会受到很大冲击。

这个怎么突然就不火了？两年前它可是cpb第一或者第二主打的护肤品诶，好像没有推成功的样子，18年双十一我大号没被封的时候有总结过，它在这个价位的水里销量是不错的。这个过气速度把我惊到了

资本是现实的，比如olay这款推了至少一年没有推出来，当初还靠小白瓶来推这货，买小白瓶就送这个小样，就像现在买太极水送波波水小样一样。推不出来只能进β，现在买它只能送赔钱的防晒，用来清小样库存。

玉泽现在在薇娅直播间也不太好的样子之前有人科普过薇娅钻石粉事件，说是玉泽现在在薇娅直播间里名声也不太好样子，它家产品一出来下面全部在刷拒绝。

居然遗漏了一位黑马——阿玛尼黑钥匙今年双十一居然会主推这个，估计看不下去好姐妹赫莲娜兴风作浪，也想来惑乱后宫呢。面霜2950元/50ml，四舍五入勉强算它3000档面霜吧，居然卖的可以诶，连着那些套装有3w左右预售，但和赫莲娜10w+差距还是很大。

1000多的面霜真没什么能打的修丽可age有2w多的预售都可以在这个档次拔得头筹。反倒是2000多的菁纯和3000多的黑绷带双双突破了10w预售。看来两极分化还挺严重，要么用几百块的，要么用两三千的。

预售也快结束了，简单的聊一下各大品牌吧！我阴镇楼

两大热门的高端水，平分秋色两款水按200ml来算价位都超过了1000元，是这个档次唯二预售能卖破10w+的水。

自然堂预售前五有4个是面膜当然，面膜能卖几百万也是很厉害的，相宜本草也得到了它的真传，开始知道面膜才是财富密码了。感觉这两个品牌的水乳都好过时啊，很多确实便宜大碗，200块左右可以拿一套+一大堆赠品，但nbcs，一万预售顶天。

兰蔻搞不过雅诗兰黛高端：菁纯远远秒杀白金，兰蔻大胜！中低端：小棕瓶系列完胜小黑瓶系列，胶原霜系列加起来破30w预售，远远秒杀同级别竞品雪花霜，樱花水十几万预售，远远秒杀同级别竞品极光水，最低端的粉水，两个相差不大，总体而言雅诗兰黛大胜！彩妆：雅诗兰黛胜！

薇姿这只鸡好flop 和理肤泉、雅漾并称为法国三大药妆，三个品牌都背靠温泉，有温泉疗养院。但理肤泉和雅漾现在都靠修复这个概念大火特火，薇姿搞什么维c安瓶flop进β。

在你们印象里，佰草集太极系列和御五行哪个更高端？

olay对比欧莱雅，唯一的优势就是精华了这是21号我统计的数据，现在数据肯定有提升，比如光感小白瓶目前三个链接就已经破50万了，两个小白瓶确实厉害，都是至少30万以上的水平。反观欧莱雅就一个黑精华能打，而且正好不是美白类的，没有抢占olay市场。

四大神水的雪水好惨众所周知四大神水有至少五六款，我搜了男护吧历史帖，还有人为这个问题争论过，一般争议点是菌菇水和紫苏水谁是最后一个名额。但无论哪个版本都有雪水，目前其他几款水（包含套装）至少都还有几万预售，雪水flop的太惨了。

突然发现，欧莱雅每个护肤步骤都有预售20w+单品真的强的可怕毫无弱点

太极水赢来了自己的巅峰！我吐槽太极水的那天预售才四百多，现在一下子到7000了！然后我还惊人的发现这居然是佰草集预售最高的单品！这算是它这短短一年多生命里最辉煌时刻了吧？

这只鸡真的太不应该了背靠红腰子这个大ip，居然捧不出来。

原来小薇21号凌晨就破7亿预售了去年双十一总共也才6.9亿好啦，我知道你们要吐槽这次涨价🐔无卵用了

回顾历史，这款也没能做成功当年在巴黎不要太火，18年双十一期间一次比一次骨折，最后京东饭粒下来30一套，我当时下单了，后来又取消了。也别说什么定价太贵了，成功的标志就是差不多官方价也能卖的很好。