Akon_xu的个人资料

凌云销售过程管理系统签单金额与数量统计操作流程凌云销售过程管理系统签单金额分布是统计每个人的签单金额分布情况，可以查询某段时间内的分布情况；签单数量统计则是统计某一年的每个月的订单数量，可以根据负责员工和年限查询，时间以签单日期为准，默认展示当前年份的统计数据。　　一、签单金额人员分布　　功能描述：　　统计每个人的签单金额分布情况，可以查询某段时间内的分布情况。　　操作说明：　　选择起始时间和结束时间，查询某段时间内的签单金额人员分布。　　二、签单数量月度统计　　功能描述：　　统计某一年的每个月的订单数量，可以根据负责员工和年限查询，时间以签单日期为准，默认展示当前年份的统计数据。　　操作说明：　　选择负责员工和年限，点击查询，可查询具体员工在某一年每个月的签单数量。凌云销售过程管理系统免费试用地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.china-saas.com%2Fa%2Flpms%2F&urlrefer=ad832d835205c27c657e17894ad00dfc

利用销售管理软件实践销售管理中的“柏拉图” 柏拉图，在销售管理中最大的应用方向是寻找影响销售绩效的主要因素，以确定改进方向。它是对80/20原则进行实际应用的方法，以区分影响绩效的“关键的少数”和“次要的多数”，从而抓住关键因素，解决主要问题，现在的销售则多依赖于销售管理软件。　　在寻找关键因素时，柏拉图采用了ABC分类法，按重要程度不同，将影响结果的因素进行了三级分类，即在0-80%区间的是A类因素，在80-90%区间的是B类因素，在90-100%区间的是C类因素。　　柏拉图的应用原则　　基于其核心理念和适应于销售管理的应用环境，柏拉图在应用中需要遵循三大原则：　　1.主要因素有限原则　　柏拉图的第一原则是找出的主要因素不要过多。一般而言，最终找出的主要因素最好是2-3项，最多不要超过4项，否则将失去“找出主要因素”的意义。但同样要注意的是，也不能刻意为求得尽可能少的关键因素项而通过不合理的删除或合并来处理一些关键因素较多且平均的情况。　　2.重要性上升原则　　当采取措施解决或基本解决了某个或某些关键因素后，原先次要因素的重要性将上升，此时需要重新运用柏拉图进行分析。如此不断循序而进，就能推进销售管理软件中销售绩效得到不断的改进和提高。　　3.合并原则　　合并原则是指为便于集中精力于关键和次关键因素，适当对一些一般因素进行合并。在通常情况下，不太重要的因素可以列出很多项，为便于分析、简化作图，常将这些因素合并为“其它”项，放在横坐标的末端。4.展开原则　　展开原则是合并原则的逆向指导。它是在关键、次要因素不断解决的矛盾发展过程中的一个补充原则。它提醒销售管理软件使用者，当原来的关键因素和次要因素都不断得到解决时，那些合并的项，特别是所谓的“其它”项就要适时地展开。因为，一些因素的解决必将导致一些原来微不足道的因素变成得举足轻重了。　　原则外的注意事项　　我们知道，销售管理软件销售活动是一个实用为先导、快速反应为先决条件的商业活动。它是一个无法进行大量实验，分析数据永远满足不了管理需要的一线战场。从某种意义上来说，管理分析的精确性与贻误战机的可能性成正比。所以，销售管理永远不是追求精确，而是追求大致方向的管理过程。这是很多方法在销售管理中运用的指导思想，柏拉图法也概莫能外。　　这就决定了，柏拉图法在销售管理中的应用必须以定性方法为主的原则，现时，辅以必要的定量分析方法。我们不能够期待有一连串完美整齐的数据列出来，等着我们去分析，而是要在残缺不齐的数据基础上更多地依靠经验和理性去判断和分析。　　同时，由于销售问题的结果和原因之间的关系不容易判定，且在大多数情况下单次的结果并不是绝对地由某个单一因素决定的，两个以上因素都有着相同等级重要程度的情况也很常见。这就使得我们在柏拉图法应用的第一步——“影响因素的列举”上就得花费大量的精力去分析和选择。这时候，经验和常识是我们几乎唯一可以依靠的东西。　　最后，需要说明的是，柏拉图作为一种统计分析方法，其最终落地还是需要有可供分析的数据，销售管理软件很好的解决了这个问题，定性的因素是无法导入进行分析的。解决这一困难的方法是通过其他方法，科学、间接的转化将定性分析的结果转化为定量的结果，再导入到柏拉图中进行分析。　　销售管理中的运用举例　　下面是对某企业影响销量因素的运用柏拉图法所进行的“关键的少数和次要的多数”分析。　　第一步，我们需要得到造成销量下滑的因素。显然，凭经验直接对影响销售业绩的因素进行罗列很容易在一开始就将方向搞错，犯主观性或经验性错误。但同时，我们还得依靠经验，以便在合理精确、合理大小的范围内进行筛选。一个能利用经验而又不受限于经验的方法是：采取销售人员小组讨论的方式，比如三三两两讨论法、六六讨论法等，将所有他们认为可能影响销量的因素全部罗列和总结出来，然后进行初步筛选，略去明显在目前阶段不是起主要作用的因素。　　第二步，就需要取得各个因素影响销量的频数。这显然是无法通过抽样和检验取得的，我们只能依靠定性分析的方法。　　比如，我们可以用销售管理软件中的销售人员打分法，取得各因素影响销售的频数。首先，我们将前面得到的影响因素罗列出来，比如“价格过高”和“促销不足”等。然后，让十名销售经理按照他们认为影响的次数和程度由1-10进行打分。最后，我们将各个因素的分数加起来作为频数，并计算频率和累积频率。　　需要说明的是，这是非常重要的一步，直接决定最终结果的准确性。原因有二：一是定性分析受人的主观思想和客观因素的影响，存在偏差;二是定性结果向定量转化过程中，也会存在误差。　　所以，在进行打分之前，一定要打消相关人员的顾虑并端正他们的思想，以保证结果不受一些其他因素的影响。　　第三步，取得各因素的重要性等级。按照各因素出现的频数从大到小进行排列，得到结果，然后绘制出柏拉图。　　然后，就可以通过ABC分类法和柏拉图的划定标准，即0-80%的是A类因素，80-90%是B类因素，90-100%的为C类因素，得到关键性不同的三类因素。　　我们就可以非常清晰地明确到，影响销量最主要的A类因素是“价格过高”、“终端促销不足”、“广告效果不佳”和“经销商激励不够”，最终找到第一轮改善销售状况的方向。　　第四步，集中关键多数，循序渐进。根据第三步的分析结果，我们可以将注意力放在改善“价格过高”、“终端促销不足”和“广告效果不佳”这三个因素上。随着这三个因素的部分解决，各因素的关键程度必将发生改变。这一方面是因为，原来重要因素的部分改善，自然地降低了其对结果的不良影响程度，另一方面，各因素间可能存在着一些内在的关联，一些因素的改善，另一些因素或跟进改善，或更加恶化，重要程度就相应改变了。这时候，就需要循序不断地重作柏拉图。周而复始的结果是，各个影响因素都向着更积极地方向变化和发展而不断促进销售绩效的改善,这和销售管理软件的最终目的是一样的。　　凌云销售管理软件免费试用地址：http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.china-saas.com%2Fa%2Flpms%2F&urlrefer=ad832d835205c27c657e17894ad00dfc

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ZT真怀念在铁中上学的时光啊我是10届的，毕业这么多年了，真怀念那时候在铁中的时光，那时候连塑胶操场还么有呢，一天天无忧无虑的，真好，学弟学妹们一定要珍惜在高中的时光啊，等你们上了大学，工作了，就知道高中这段时光多美好了，好好珍惜吧，别给自己留后悔的事，想做什么就去做吧，真羡慕现在在铁中上学的同学.

beats wireless最便宜多少钱能买到？想买个一副，跑步时候听，淘宝上的价格多少钱的都有，正常应该什么价位啊？

求各位大神推荐一个无线蓝牙运动耳机刚开始想买JAMES代言的beats的，后来觉得性价比不高，各位能推荐一个500左右的吗？主要就是锻炼时候听音乐

本溪的朋友谁能帮买俩张CBA的球票啊？第4场辽宁队新疆的，我是锦州的，想和朋友过去看球，网上买不着啊

市内有到大围子车管所附近的公交么小客啥的也行

辽宁新疆第2场主裁判材料。郑军，男，1983年毕业于重庆大学，四川大学教授，国际级篮球裁判，四川省篮球裁判委员会副主任，成都市篮球裁判委员会主任。　　郑军男教授，本科学士学位，体育教育专业篮球专项，篮球国际级裁判　　曾获得中国男子篮球职业联赛（CBA）“银哨奖”；　　连续获得2001——2010年中国男子篮球职业联赛（CBA）“优秀裁判员”称号；　　郑军参加了2002亚洲女篮锦标赛、第6、7、8届全国运动会、城运会、1995-2004年CBA篮球比赛的临场裁判工作。获得1998-2002年全国优秀裁判、2001-2002CBA银哨、2002-2003CBA篮球联赛优秀裁判等称号。　　2005年获得第十届全国运动会、多届全国大学生篮球联赛全国各项篮球比赛的“精神文明裁判员”称号。 2005年，光荣入选《中国体育名人录》。　　担任了1995年至2011年历届中国男子篮球职业联赛（CBA）的裁判工作；　　担任了历届中国女子篮球职业联赛（WCBA）和中国男子篮球甲B联赛的裁判工作；　　担任了中国大学生篮球联赛的裁判长工作；　　参加了从第七届全国运动会到第十一届全国运动会的各届篮球比赛的裁判工作；　　参加了历届全国城市运动会篮球比赛的裁判工作，　　曾多次担任中国男子篮球职业联赛（CBA）开幕式及总决赛的临场裁判执法；　　2002年12月，参加在中国台湾举行的“亚洲青年篮球锦标赛”；　　2005年6月；参加在俄罗斯举行的“俄罗斯国际篮球邀请赛”; 　　2006年4月，参加在德国曼海姆举行的“世界青年篮球赛”；　　2006年9月，参加在新疆举行的“亚洲青年篮球锦标赛”。　　2006年多哈亚运会，　　2010年广州亚运会，　　2009年香港东亚运动等国际赛事的临场执裁工作。　　公共体育教学研究方向：篮球

裁判草你吗，大家跟上草你吗的，你是当辽宁人好欺负吗，哦草你吗学B

哈士奇狗崽多钱啊？想整一条

能花钱办科目二的来一下我想花钱办了，能办的留个电话啥的，溜逢和想黑我的就算了，大家都知道个大概价，我肯定不能让你白忙活就是了

咨询广大吧友个事，请大家帮忙我现在这单位说我的保险不在他们这，说原来我在别的的地方上保险了，我现在也不清楚我到底上没上，有谁知道咋查这玩意么，咋查自己上没上那几个险阿？是上劳动局查么，还是啥地方，我真迷茫了，帮帮我

女的脚臭和装逼哪个更招人烦一点？

新玛特帝豪斯今天营业到几点，急~~~~~ 有知道的me

我要投诉肯德基妈的，为什么我买了只鸡拿去让他们给我做全家桶他们不给做，我又不是不给加工费，草

收9500，带价来要新的，国行

想买个9500或者IPHONE5，诚心卖的带价来要新的，国行的，什么二手的乱七八糟的版本就算了，

iphone5现在多少钱？有谁卖吗，新的

吧里有卖电话的没我想买个三星盖世4，有人那有合约的机器么，我还想用我这联通卡，赠话费的那样

iphone 5c谁认识卖的多钱能下来啊？国行的

3000块钱买啥手机好啊除了IPHONE，用够了

用事实说话是方舟子的通行证，爆粗口骂人是崔永元的墓志铭... 聪明应该高格，普众正道。关注方舟子很久，很佩服他直面人生扶弱祛邪的勇气。也关注喜欢过崔永元的实话实说，但他如此重要的话语权其影响力却始终远不如白岩松，水均益。最近他褪去光环出走央视，且频频爆粗大骂方舟子，貂不足狗尾续，清浊渐晰了。方舟子的价值不是俗人能界定的，崔永元即将为人师表却越描越黑自毁形象...让人担忧的是谁的路会越走越窄呢？！

私人订制那票团购多少钱？

好女孩没遇几个，坏女孩上了不少是不是忒惨了点？

气象台那的锦华练车场在哪啊？我教练让我上那练车去，那地方好找吗，有吧友去过的给指点一下吗

十五万左右啥车好？我相中速腾了，有点贵，科鲁兹和景程也行，谁还推荐下，关键油耗经济点就行，毕竟我基本市内跑，动力差不多就行

看完没笑抽的，我让你随便骂我 http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.acfun.tv%2Fv%2Fac947669&urlrefer=a700d3fc607d1c0d51e3c8971d93f864

天为啥还没亮呢是要来一场大雪么

科目二啥时候重新开始考啊这一停考我就卡这了，都俩月了

我艹她妈，网吧又严查了？我玩的马上就要翻盘了告诉我不让上了，你妹啊！

TZ 中秋放几天？学弟们请解答下

谁明白纹身啊。我想给俩边肋骨和胸口那各纹点英文，估摸得多钱？

有明天也过生日的吗？有

我想你了。第一次跟她接吻的时候快亲上的时候她突然说等一下我就纳闷了她要干嘛她从兜里拿出三个糖就上好佳那种圆的草莓苹果荔枝她问我你挑一个我指了一下那个荔枝的然后问她干嘛? 她二话不说马上撕开包装就把那颗糖给吃了然后一把扯过我的脖子我俩就接吻了全程一股荔枝味后来她跟我说人生那么长我没有自信能让你记住我但是你既然喜欢吃荔枝味的糖我只能让你记住我和你接吻是荔枝味的这样以后你吃荔枝味的东西都能想起我我和你接吻的味道现在我俩分手了每次吃荔枝味的东西都能想起她家里固定有荔枝糖想她了都会吃上一个就像在跟她接吻有机会想跟她说人生那么长我可能要记着你一辈子了可是我们已经分手了。

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电动车一个电池得多钱不是摩托那种的

楼底下那男的给女的一顿骂那女的好像背着那男的扯犊子来的，那哥们说的真都挺对，你说老爷们天天在外面累死累活的，给谁忙活呢，现在有个别女的确实忒不懂事了，这哥们说的好啊，他在下面说，我都想搁楼上给他鼓掌来着

不就是爆照么，我也来，我要给冠希哥比下去

新秦三驴在哪啊，不是铁东市场那个，新的

谁能告诉我失业证到底搁哪办？一会说搁社会，一会又劳动局的，我都蒙B了，我户口是古塔的，求大神告诉我

女神要吃饭，带他上哪吃呢不用太贵，有特色就行的地方

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尤克来早上几点开门啊。想晨练。

今天我在国标看着锦州大弟了我想跟他要签名来的，没敢去。

市内到南站咋走啊有公交吗？

吗的，啥时候来电了，要屎了，操

崩了，停电了日啊，啥也干不了

你敢穿吗敢穿我送你

求吧主勿删，卖俩件三叶草的皮衣我朋友给我从香港带回俩件三叶草的皮衣，由于有点大，穿不了，但是这么好的衣服放家还浪费了，现在想出给需要的朋友，先上图。浅蓝的那件，是羊皮的，纯羊皮的，三叶草的质量我不多说了，品牌也不用我介绍，可以说如果尺码不是大了，我一定不会卖的，想潮的朋友，别等了深蓝的这件，是猪皮的价格呢，一口价，我也不墨迹，我就按买的价折点浅蓝的这件：2200RMB 深蓝的这件：1800RMB 锦州本地交易大陆绝对买不着，你买着了我陪你10件联系方式，QQ，微信，都行 QQ；236448636 微信CALL nihenyousixiang 谢谢吧主大人

锦州第一烤冷面在蓬莱里早市路口这，家是六厂的朋友应该知道，这是我在锦州吃过最好吃的了，可能人的口味不一样，他家是偏酸甜的，没那么咸，光抹的酱就有六种，朋友们可以去尝尝，一个大姨开的，就在一个干洗店门口

铁通来事了？玩半天突然掉网了，客服电话也打不通

流浪是最适合出臂章的英雄，么有之一配上流浪大招，那输出，那爆发，谁用谁知道，我觉得他的实际作用超过了大炮

哥我错了，别停电了，受不了了啥也干不了，操

锦州装修界的兄弟们我是卖即热热水器的。兄弟们给人干活时候替哥们说说话，完我挣的钱咱俩分，以后我有活也介绍给你们，互相帮忙