保险营销员论坛的个人资料

保险营销——快乐营销保险销售需要快乐和激情。用激情充沛、感恩的心来对待我们在工作中遇到的种种困难与挑战，不回避、不抽离、意向强烈、目标清晰，具有责任感和使命感。成功的市场营销从人们的情感开始，最大的挑战不仅是售出一种较好的产品，而是要在营销计划中画出消费者的人格和情感。保险销售的乐趣在于每一种不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事。乐于保险销售的人会把销售的过程看作是一个创新的过程，在保险销售过程中,那种把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，把客户变成朋友的愉悦；那种由于自己的努力把原来不可能的事情变成可能，并获得成功的感动；那种在人和人之间知识、感情、金钱、伎俩、心理和关系的较量；那种在成功与失败之间的起伏跌荡；以至于就像十月怀胎，到最后新生命的诞生——心中的那种欣慰和幸福，是那些不做销售的人不能体会的。其实销售的过程就象是追女孩子一样。女孩子不好追，你主动与之接近，可她的心思如海底的针，她的善变如天上的云，欲迎还拒、难以捉摸；客户不好求，你主动上门寻求合作，可他们对你诸多挑剔。如果说“自古唯女子与客户难求也”，以为亦无不可。追女孩子，讲究魅力表现、芳心打动、脸厚皮薄、鞋底磨穿、嘴皮说破、做事做绝、殷勤大度、机缘巧合；营销人对目标客户，也理应展现自我、宣扬特性、心情感化、懂事殷勤、会说会做、盯住不放、死磨硬泡又不至于使其对你生厌。如果我们把挑战当游戏，把成败当积分，把产品当宝贝，把客户当朋友，把推介当沟通，把花钱当成恋爱投资，如此还有什么烦恼呢？快乐的工作，快乐的生活，懂得享受快乐的人就是最幸福的人了！保险营销员们要让自己快乐起来，就像那句话所说的一样，“快乐是一天，不快乐也是一天，那为什么不快乐起来呢？”或许，你的快乐会影响到你的朋友、同事与客户。生活是很美好的，在于你是用什么样的眼睛看待生活的！

保险营销员：心态决定成败! 现在社会是一个竞争非常激烈的社会，强者生存，弱者淘汰，对保险营销员来说更是如此，通常他们面对的压力比常人更大。保险行业有一句行话，保险不是“人”做，是“人才”做．可想而知，营销员们面临的困难与压力有多大。在面对这些苦难的时候，保险营销员能否保持一个良好的心态，是至关重要的事。美国潜能成功学家罗宾说过“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。”这样一句话，充分说明了心态的重要性。我国寿险业发展至今，仍然有许多消费者还处在传统的观念当中，对保险知识的欠缺，对保险的不认同，因此而造成一些营销员伙伴在工作当中常常碰壁，遭受误解。你们的艰辛和无奈，困难和压力，需要不断地激励和安慰，只有端正心态，放下包袱，你们才有信心轻松上阵。可是在这样一个快节奏的社会环境中，作为保险营销员又何尝有时间、有地方去倾诉，去调整自己呢？中国保险营销员论坛是由中保协主办、21世纪保险网承办的保险专业论坛，旨在为中国的保险从业人员，特别是营销员们建立一个自己的“家”。在这里,你可以畅所欲言，交流工作心得；也可以申诉不公待遇,得到行业的支持与帮忙；更可以交朋识友，学习知识。我们希望能为你缓解工作压力、释放郁闷心情、提高工作效率起到添砖加瓦的作用。在保险从业的过程中，会面临各种各样的困难，好比攀越一座座高山，要学会用微笑面对生活，以喜悦获取成果。广大营销员们在面对社会的不理解，家人的不支持，展业不顺利的时候，不妨想想德国人经常说的一句话：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”

江苏太保吹响“情系灾区爱心接力”集结号　来源: 21世纪保险网　2008年6月1号---国际六一儿童节，在这样一个不平凡的日子里，太平洋寿险江苏分公司“情系灾区，爱心接力”大型公益活动之“关注震区活着的孩子”拉开了帷幕。早上9点整，全体太平洋寿险江苏分公司个险营销员召开了一次特别晨会。晨会现场太平洋寿险江苏分公司副总经理郭建明向大家介绍到，江苏太保要通过此次“情系灾区，爱心接力”大型公益活动，在灾区建立一座以江苏太保命名的希望学校或者养老院，帮助那些在地震中身心受到重创的孤老和孤儿们，体现江苏太保责任于社会的义务与决心。寿险代表--刚从地震灾区回来的卢晓敏女士，作为江苏太保一万多名寿险营销员代表，提出“每日有效三访，每月开单三件、每件捐助10元、每时传递爱心”的倡议，全体营销员当场宣誓，并在爱心签名榜郑重留下了他们的姓名，许下庄严的承诺，开始他们的爱心接力之旅。签名榜签名在“爱的奉献”歌声中，江苏太保结束了一个多小时的特别晨会。我们相信，虽然特别晨会结束了，但这场爱心接力却刚刚起步，让我们同这些爱心天使们一起传递爱的接力棒。21世纪保险网作为此次活动的唯一合作伙伴，将与全体网友共同见证这场爱心接力。近期将隆重推出“点燃激情，传递爱心”大型专题活动以及在中国保险营销员论坛开通江苏太保活动专区，请大家留意网站最新动态。21世纪保险网独家报道