SuperEgg_ 蛋蛋丶忧愁
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分析索尼为什么要这样设计升级政策 索尼推出订阅制的主要目的是为了对抗XGP对于新用户和轻度玩家的吸引力,不是为了留住老用户,这是因为上时代PS4领先幅度巨大,用户存量有很大优势,加上ps目前比起xbox还拥有第一方游戏优势,老用户黏度较高。 从目的来看目前ps订阅制最大的两个问题 1.对于老会员,不能按月,按年升级,只能一次性全部升级。 2.需要补足过往普通会员折扣。可以看到都是很明显针对老用户的,而且经过一天的发酵,索尼没有任何回应,证明这并不是什么程序BUG,而是设计如此,而这样的设计成功的把用户分为了3个阶级 1.新用户和没有开PS会员的用户,对于这些用户来说这个订阅制很有吸引力,这也是索尼最想转化的用户。 2.会员有效期只剩不到一年的PS用户,这些用户只需要花少部分钱就可以升级,索尼通过订阅制可以很好的留住这些用户。 3.PS会员还剩一年以上的用户。 可以看到,目前订阅制存在的问题都是针对第三种用户的,之所以这样设计是因为索尼认为第三种用户加入订阅制会来带营收上的损失。第三种用户的特点是,购买能力强,平台忠诚度高,已经和ps平台深度绑定 很难流失。如果对这些用户开放按月升级、按年升级,因为自身游戏库已经很丰富,大部分人也只会开上几个月来尝试一些没有买过的游戏。但是对于这些用户来说,如果没有订阅制,也迟早会买这些游戏,只是折扣和时间问题。 而对于索尼来说,让这些用户花钱去买300、200港币的打折游戏所赚取的利润比起开上一两个月升级会员要高得多。索尼也是吃准了这些用户不会放弃ps平台,虽然嘴上骂的欢,但是游戏还是会买。 综上所述,索尼现在一切为了玩家的钱,能榨多少油水榨多少。
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