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企业验资怎么做？验证所需要材料：验资流程：人民币资本部分 1.去银行开立人民币账户.将股东提供的资金存入该账户.一般是转账，因为现金的话，股东的身份很难确认。 2.将银行的进账单、对账单提供给验资的会计师事务所。 3.由会计师师将事务所出具银行询函送至银行，由银行盖章确认，银行会从企业的账户里扣除一定的手续费。外汇资本部分 1。去外汇管理局申请开立资本金账户。 2。拿外汇局的批准件等去银行开立外汇资本金账户 3。存入资本金（转款方式） 4.将银行的进账单、对账单提供给验资的会计师事务所。 5.由会计师师将事务所出具银行询函送至银行，由银行盖章确认，银行会从企业的账户里扣除一定的手续费。以上内容希望可以帮到您，如需要代验资可联系我

代理记账-代理记账公司-会计记账流程及费用？会计记账流程： 1、根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。 2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。 3、根据记账凭证登记明细分类账。 4、根据记账凭证汇总、编制科目汇总表。 5、根据科目汇总表登记总账。 6、期末，根据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。

2021年高新企业认定申请需要多少钱？两种情况： 1、若企业自己申报，需支付事务所的审计报告费用； 2、若是找服务机构申报，需支付事务所的审计报告费用和中介机构服务费，其中中介机构服务费要根据企业财务情况和技术情况具体来定。总体来说的话费用在1-3w元左右，具体看个地区事务所的价格来定。深圳这边的话可以选择皇嘉，在行业里都有名字口碑不错。当然货比三家更好，找到适合自己的才更重要。

2021年审计报告多少钱？哪里可以办理呢？ 1.企业年度会计报表审计报告； 2.研究开发费用、高新技术（服务）专项审计； 3.项目补贴、验收等专项审计 4.企业内控制度调查及内部控制专项审计 5.企业收购、兼并、重组、转让、清算审计 6.任期经济责任审计（离任审计） 7.尽职调查报告 8.同期资料报告财务审计报告是具有审计资格的会计师事务所的注册会计师出具的关于企业会计的基础工作即计量，记账，核算，会计档案等会计工作是否符合会计制度，企业的内控制度是否健全等事项的报告，是对财务收支、经营成果和经济活动全面审查后作出的客观评价。皇嘉会计师事务所（huangjiacpa.com）有着丰富的经验，专业的事务所团队。为您提供代理记账、审计报告、政府申报、公司注册等一站式财税服务。

上市公司财务审计一般一年几次？事实上，上市公司每年必须要审计的是每年披露的年报。年度报告是指上市公司整个会计年度的财务报告及其他相关文件。国务院发布的《股票发行与交易管理暂行条例》第57条规定，上市公司应当向证监会、证券交易场所提供经注册会计师审计的年度报告。而沪深证交所的上市公司每一会计年度都要公布两次财务报表，即年度财务报告和中期财务报告，这些都必须要经过审计。因此，对于上市公司来说，其审计次数一年至少两次。但由于各个上市公司经营实际不同，所需开展审计业务存在差异，因此具体审计次数各个公司也有一定的差别。 ——【皇嘉会计】

财务报表审计主要审什么？为确保企业财务报表所反映信息的真实及准确，很多企业都会按要求开展财务报表审计。那么，财务报表审计主要审什么？（1）被审计单位的各种财务报表是否按照公认的会计原则和统一的会计制度编制，是否遵循了一贯性会计原则。（2）被审计单位的各种财务报表是否真实、公正地反映了其在受审期间的财务状况和经营成果。（由皇嘉会计事务所提供）

审计报告收费标准2021 资产总额（万元）收费标准（元）　　50-100 2500 　　101-500 3000 　　 4000 　　 5000 　　 7000 　　 9000 　　 12000 　　20000以上协商以上标准，基本是起步价，针对中小企业和非上市公司，上市公司年度审计报告需2万起，根据公司规模大小不同，收费可达百万/年

企业年度审计报告什么时候出？答：每年的3月至6月，国内所有企业都必须接受企业年检。审计报告是每年都需要做的吗? 审计报告不都是每年必须要做的，应根据需要来做。什么时候需要审计报告： 1、企业年度会计报表审计，这是按照“公司法”的要求进行的，有限责任公司和股份有限公司均需要审计，一般在工商年检及外资的税务年审，均需出具上年的审计报告作为必备的辅助文件。通常审计会在每年1月-5月之间进行。皇嘉事务所——企业会计报表审计其它用途：办理工商年检，向银行贷款，公司清算，股东了解经营情况，收购，企业重组、兼并等等。

2021企业所得税汇算清缴在什么时候？

年度审计报告收费标准是怎么样的？皇嘉这边的给我的是3k多一点，有毛病吗？

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像我这种刚入销售这行的，身上没钱的。有什么办法可以去支持我干出业绩的那一刻。

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为什么你这人明明很厉害，但就是混得不好？十字路口是个奇妙的地方，在这里，短暂几分钟就如同管中窥豹般，能看到一个人的缩影。前几天下班回家路上，等红灯时，旁边一位载着小孩的年轻妈妈，电动车坏了。正值下班高峰期，街上车水马龙，路人行色匆匆，年轻妈妈可能赶着回去，一直念叨“太倒霉了！根本来不及！”并且脸很臭地开始责备小孩，不该出来玩。骂声越来越大，骂儿子不听话，连幼儿园老师都不喜欢什么的。一直没吱声的儿子，突然“哇”地哭出来。这时路人提醒她，可以打电话给电动车售后来修车，附近也有个维修店。年轻妈妈这才把车推到一边，只是嘴里依然嘟哝着“真是倒霉透顶！早就说以后再去玩……” 看她远去的背影，我忍不住感慨，人生不如意十有八九，没遇到事时大家都春风满面，可遇到不如意时，有人能把小小的灰色瞬间渲染成乌漆嘛黑，而另一些人，哪怕境遇再糟糕，悬崖峭壁也能开出花。所谓“逆商高”的这类人，多半混得不错。

为什么你这人明明很厉害，但就是混得不好？ 1 十字路口是个奇妙的地方，在这里，短暂几分钟就如同管中窥豹般，能看到一个人的缩影。前几天下班回家路上，等红灯时，旁边一位载着小孩的年轻妈妈，电动车坏了。正值下班高峰期，街上车水马龙，路人行色匆匆，年轻妈妈可能赶着回去，一直念叨“太倒霉了！根本来不及！”并且脸很臭地开始责备小孩，不该出来玩。骂声越来越大，骂儿子不听话，连幼儿园老师都不喜欢什么的。一直没吱声的儿子，突然“哇”地哭出来。这时路人提醒她，可以打电话给电动车售后来修车，附近也有个维修店。年轻妈妈这才把车推到一边，只是嘴里依然嘟哝着“真是倒霉透顶！早就说以后再去玩……” 看她远去的背影，我忍不住感慨，人生不如意十有八九，没遇到事时大家都春风满面，可遇到不如意时，有人能把小小的灰色瞬间渲染成乌漆嘛黑，而另一些人，哪怕境遇再糟糕，悬崖峭壁也能开出花。所谓“逆商高”的这类人，多半混得不错。

新的一年，请做到这三条！　这几天，大家都忙着在辞旧和迎新。　　有人开心地在朋友圈总结着，2018年完成了哪些事，离自己的目标又靠近了多少；有人略遗憾地感怀时间过得太快，转眼间一年已不见，好像什么也没把握住；也有人感激着2018年发生的一切，期冀着2019年依旧能不忘初心，成为自己想成为的自己。　　见证着身边人这一年的变化，有人升职加薪了，有人看了二十几本书，有人考到了想要的证书，有人减肥成功，有人去了想去的国家读书，有人养成了健康生活习惯，有人学会了一项新技能…… 　　也真的挺感慨的，时间果然有强大的力量。在这过去的365天里，只要你认认真真地努力过，虔诚地对待过你的每一分钟，就总会有收获。　　你的努力、你的认真、你的执着、你的不放弃、你的诚恳，时间都看得到。新的一年，一个能让我们全新开始的时间节点来了。已发生的过去我们无法更改，但想2019年少点遗憾，我们还有很多事可以去做。

你的格局，决定你的运气前段给林姐的电话，我问她，年底很忙很累吧？她一脸轻松地说，其实还好，因为项目上有小王帮忙撑着。　　小王和林姐以前是同级同事，林姐因为工作成绩突出，被小王嫉妒。小王总是找林姐麻烦，处处刁难她。没过多久，林姐被提拔了，那时小王心里很害怕，担心林姐会报复她。可林姐却非常坦诚地告诉小王，只要好好干，咱们既往不咎，从头开始。　　小王听完喜出望外。接下来，她就真的像换了一个人一样，非常配合林姐的工作，给林姐减轻了不少负担。　　我知道整个事情的经过后，对林姐非常佩服。也终于明白了为什么林姐遇到的贵人越来越多，事业也越来越顺遂。　　想要前途越来越好，需要实力，需要努力，也需要心胸够宽广、性格够大气。凡事给别人一个台阶，也给自己留一个余地，你就会收获更多好人缘，得到更多人的支持和认可。

说话容易犯错，误事，没杀伤力？领悟这4个字就修正了如何规避一些看不见的陷阱，绕开一些不好的陋习，触犯别人忌讳，说话浅薄，做事误事呢

星辰大海的征途，也从足履实地开始　很多人渴望成功，热衷于读种种成功秘籍，研究出类拔萃的技巧和捷径，却忘记了脚踏实地才是做好事情的前提。　　脚踏实地，将基础夯实，才能对学习的功课、从事的工作娴熟于心，从而做得更好。　　因为出差，我和一位年轻同事被安排同住一间房。同事入职才几年，工作却很出色，多项自创的工作方法被表彰推广。我好奇地问他，你怎么那么聪明，那些让人赞叹的好点子是怎么想出来的？　　他腼腆地说，我不聪明，就是平时天天忙业务，对相关法律法规、工作流程的细节和利弊太熟悉了。时间长了，对别扭的环节就特别想改进，脑子里有了火花，就去查阅各种资料，慢慢就有成熟的点子去实践了。　　我听后很感慨，同事对自己的聪明很谦虚，其实除了灵活的思维，他脚踏实地的工作作风就是最大的聪明。如果他不是精于业务，勤奋钻研，就不会发现缺点和不足，自然就不会有创新的契机和能力，也就没有了后来的脱颖而出。　　我们想要实现理想，渴望成功强大，真的需要先从脚踏实地、做好手头每件事开始。　　假如我们的征途是星辰大海，那么出发时一定是足履实地，一步步走向希望和辉煌。

怎样培养良好的习惯？第一，设定一个阶梯模型。我们都知道，想要实现目标，需要把大目标切割成一个个小目标。这些小目标可以提高成功的概率。可是，究竟应该设置多少个小目标呢？肖恩·扬认为，首先，我们应该分清梦想、目标和步骤。梦想，指的是需要3个月以上实现的事情；目标，是一周或者一个月可以实现的事情；步骤则是一个小时，或者一两天可以实现的事情。你可以先把这张清单写出来，然后再开始行动，不要专注梦想，要把自己大部分的精力用来完成目标和步骤。在完成目标和步骤的基础上，不断反思和优化行动，最终，你就可以一步步达成梦想。第二，如果能在社群中找到榜样的力量、找到归属感，社群就可以帮我们养成长期的好习惯。比如，要是每次都有朋友陪你健身，坚持锻炼对你来说就会比较容易。不过，一旦这个人病了或者出差了，你也很容易放弃。怎样判断一个社群是好的社群呢？肖恩·扬给出的判断标准是，这个社群15%以上的成员可以作为你的榜样，而且成员之间会彼此鼓励和点赞。这会让你产生信任感，感受到别人的支持。

营销培训，有的么？员工流动频繁、忠诚度低、能力不足、缺乏积极性、沟通不顺畅、管理不到位？不引导思想不统一，不学习怎么有能力？不付出哪里有业绩，抓管理才能出效益！

获得成就的销售，一般都用逆向营销：换种思维切蛋糕 “在新经济时代，营销基本上已经完全转向，从‘替产品寻找客户’转变为‘替客户寻找产品’。” 据现代营销学之父菲利浦.科特勒表示，营销实务的方向和重点也会随之发生转移。他预计，在客户主导一切的时代，“逆向营销”将帮助企业为客户创造更多价值，同时为自己切到更多蛋糕。科特勒在自己的营销新论中把“逆向营销”解构为6个要素。一、逆向产品设计有越来越多的网站可让客户能够自己设计或参与设计个性化的产品，目前客户已经可以设计自己喜爱的牛仔裤、化妆品和电脑，将来就可能设计自己心仪的汽车甚至房子。二、逆向定价在美国Ｐｒｉｃｅｌｉｎｅ．ｃｏｍ网站，准备买车的客户可以先在网上设定价格、车型，选购设备，确定取车日期，以及自己愿意前往完成交易的距离，并让网站从自己的信用卡上划走200美元的保证金；网站则把这项提议的联络资讯转移并传真给所有的相关经纪人，它只从完成的交易中赚取收益：买方25美元，经纪人75美元。据了解，这家网站还计划为客户提供融资和保险，当然还是采取类似的报价模式。由此可以看出，网络的魔力完全可以使消费者从价格的接受者变为价格的制定者。

电话中客户要求报价怎么办？这几个技巧你必须掌握！如何报价？这个问题对于每个营销人员来说，都是很重要的一环。报价在一定意义上决定了我们营销工作的成败，尤其是对于需要通过电话跟客户沟通的人员来说，更是如此。如何报价呢？ 1、报价前先介绍产品优势正式报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

只有人生的超越，没有命运的安排有些人，在人生的航路上，只要遇到狂风暴雨就会束手无策、听天由命，认为这就是命运的安排。殊不知，我们还可以临危不惧，鼓起风帆，乘风破浪。珊姐终于拿到了注册会计师证书。要是在以前，这是她不敢想象的。因为不是科班出身，珊姐在公司的财务部门一直做着最基础的活儿，但她心中渴望的，是能够像那些出色的财务经理一样，在工作上独当一面。她下定决心考取注册会计师证书。没有专业基础的她，连消化书本上的理论知识都很困难。有位同事直接劝珊姐，不要浪费时间，部门里个个同事都比她专业，但拿到这个证书的也寥寥无几。珊姐没有因为同事的轻视而垂头丧气。为了备战考试，她的时间都是挤着用，连做梦想到的都是专业知识。几年后，珊姐终于拿到了注册会计师证书。我不知道她是怎么走过这一路的艰辛，但我明白，命运总是垂青不愿向困难低头的人。既然不愿被命运所安排，就要勇于超越人生的困境。我们都对人生充满了期待，然而现实往往不如我们想象的那般精彩。成长就是不断超越的过程，我们在拼搏中学会了坚强，在挫折中学会了成长。每个人的生命都是自由的，倘若你不想被安排，命运也不能奈你如何。

销售人，在酒桌应该怎么做？这7个技巧好好掌握谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奥妙"，有助于你求人交际的成功。

为人处世很差？你需要技巧！ 1、了解人和人性提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们"，"设身处地认同人们"，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣！换句话说--一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点，是生活的关键所在。2、如何巧妙地与别人交谈当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢？是他们自己！把这几个词从你的词典中剔除出去--"我，我自己，我的"。用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它――"您"。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

实体店为什么有那么多倒闭的？ 1、只看人家怎么做，不考虑我是谁中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

成为销售大神，必懂得三大技巧很多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。比如，许多顾客在买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌.要想成为一名出色的销售员，掌握一些销售技巧是必不可少的。那么，有效实用的销售技巧有哪些？下文就介绍了销售高手们总结的三大销售技巧，可供参考！

戒掉这9句话，至少可以减少80%的沟通问题一直以来，许多道理都在教我们如何养成好习惯，却很少告诉我们怎样改掉坏毛病。犯了错总习惯性找借口，刚开口就说对方没重点，以“真性情”自我标榜，还说自己“说话比较直”。告别破坏性的负面沟通，不妨先从戒掉这9句话开始↓↓共勉01 第一句：停止说“但是” 表达意见是为了让对方更容易接受，而不是证明自己是对的。可以多用“你是对的，同时，这样做会更好”代替。一句“但是”就否定了对方，起了一个消极的谈话气氛和氛围，让人产生抵抗的情绪，不利于继续的交谈。 02 第二句：停止说“我知道了” 当别人告诉你一件你早已知道的事时，你只要说一句：谢谢。感谢别人告诉了你一件认为对你有价值的事。如果回“我知道了”就会打消别人的积极性，以后会可能不告诉这些讯息。 03 第三句：停止说“这行不通” 当我们说出这句话时，相当于活生生把所有人和想法拒之门外。直接封锁了交谈的入口，扼杀信息的流通，对坦诚沟通交流毫无益处。 04 第四句：停止找借口要承担责任，而不是推卸给别人。遇到任何需要抱歉的时候，我们应该直接说，抱歉，对不起。结束，闭嘴，别解释。这是最简洁有效的方式。 05 第五句：停止说“我不明白你在说什么” 对别人要有耐心，至少面带微笑听他把话讲完，而不是粗鲁打断和质疑。 06 第六句：停止说“直接讲重点” 为了不降低对方的积极性，应该面对微笑听他把话讲完。一句“直接讲重点”会伤人自尊，否定别人的沟通能力。 07 第七句：停止说“我这人说话比较直” “我这人说话比较直”的潜台词是，你接下来说的话会伤到对方，但你对此毫无在意。这会产生一种破坏性的负面沟通，降低建议接受度。 08 第八句：停止说“我就是这样的人” “我就是这样的人”你认识到了自己的缺点，却将之标榜为特点。这意味你对自己的放弃，放弃了改变自己的意愿。 09 第九句：停止不好的思维模式有时候，我们真正要戒掉的并不是某句话术本身，二是要戒掉背后不好的思维模式。以上就是这九句话建议，希望对你有帮助！

一个项目经理，必知“特质”你知道多少？古时有十八般武艺之说，当今项目经理也必须具备十八般武艺来管理项目。而项目经理要修成正果，却要经过百转千回的挣扎和领悟。所以有了这句经典名言“如果你爱他，送他去做项目管理，因为那里是天堂；如果你恨他，送他去做项目管理，因为那里是地狱。”“然而假如你足够强大，地狱终将只是一个过程。” 项目经理的性格有所区别，爱好也不一样，但他的基本功夫，素质要求是相同的。在项目管理过程中这十八般武艺是： 1.合同履约武艺。项目经理应该是履行合同的专家，在七十年代干项目，那时没有项目经理之称，还是大小工长之称。在那时计划经济年代“培养”出不少扯皮“专家”。当然今天到了理性经营阶段，科学管理阶段，项目经理应该是合同管理专家，应该会谈判，会签订合同，在合同履行过程中进行索赔。什么叫索赔，索赔是非承包商原因，造成承包商事实上的损失，承包商有权向业主提出索赔。过去计划时期我们靠签证，签证了我们才能要钱，现在甲方不愿签证了，不签证了不就白干了吗？另外还有不是甲方的原因，如地震、风暴等自然原因。但项目经理要明白，只要不是承包商的原因，就要提出索赔。现在我们好多项目经理不会索赔，也不想索赔，不敢索赔，我们有些地方主管领导还不给索赔。他们认为给你工程干了还要索赔吗？这就不平等了，不符合等价交换的原则。我们过去还不叫合同履约，叫完成任务，现在还有吗？现在为了自己企业的生存去找任务签合同，签了合同就要履行合同，所以项目经理要有履行合同的武艺。

管理其实很累，没人帮的时候，自己要站稳！　　生活没有那么容易，不努力你就什么也没有！没人帮的时候，你必须独立　　在父母的怀抱里，你永远长不大；在朋友的保护里，你总是没见识；靠爱人支撑着，你那是没出息。　　不经历风雨，不经历是非，人是不可能成长起来的，而父母不可能陪你一辈子，朋友也将会有自己的家庭，爱人如果一味地付出，总有一天他会感到疲倦。　　当你想要做出一番事业，亲朋好友自然会帮助你，但是他们的手也会有遮不到你的时候，他们的胳膊也会酸，也会痛，当你越走越远，却还是懵懵懂懂，社会将会给你惨痛的一课！　　当然，你总会站起来的，可是，被打倒之后，再站起来，你遇到的困难也只会更多，在这个社会，如果你一直依赖他人，总会有叫天天不应，叫地地不灵的时候。　　没人帮的时候，你终于必须独立起来了。没人帮的时候，你得学会拼命　　生活对每个人都是一样的，创业的路上你遇到的困难他人肯定也会有，只是程度和变化的区别罢了，没有人的人生是一帆风顺的。　　所有的那些无法打败我们的，最终，都会变成我们的营养，成为我们力量的一部分。　　经历风雨过后，你才能把根牢牢地扎进泥土之中，拼了命地吸取营养，只有这样，你才有长成参天大树的可能。　　否则，没有良好的根基，就算是做出一番大事业，也如穷人乍富，不知道如何是好，反而因为头重脚轻，失了自己本该有的一切！　　危险到来的时候，不去逼自己一把，怎么知道自己不行呢？没人帮的时候，你自己得站稳　　在这个社会里，无数人拼了命的奋斗，买车买房；还有些人，靠着他人的帮扶，也获得了别人梦寐以求的财富。　　人都是向往着更舒适的生活，但是没有人帮扶，那能怎么办呢？　　自己想要的安全感，只能自己来给。生活是很公平的，他给了你这个，必将拿去你另一部分。只有强者才能够真正地留下来。　　不要害怕跌倒，不要害怕受伤，努力地把自己的根基打牢，人生的成功只有通过奋斗才能得到。　　与其去求着他人，却还处处无门，不如自己站稳，在风风雨雨里，他人不为我们撑伞，我们就做自己的伞！　　社会告诉我们，求天无用，告地无用，有些苦，你只能自己咽下去，有些泪，你也只能自己憋回去，有些痛，也只能自己担下来！　　为何别人能做到的，我们就不行了呢？没有人是天生无坚不摧的，那些坚强和勇敢都是吃过的苦，憋回的泪造就的。　　人生在世，没有谁能陪我们一路走过，我们必须自己扛下去！　　没人帮的时候，自己得站稳！

怎么把“考虑看看”的客户变成“签单”客户？经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的！苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑…… 做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况？很伤心有没有？很多人问完就消失了！留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢？在销售中，这样的情况我们可以把它当成"运气"。运气好，客户随便问两句就定下了；运气不好，我们和客户说再多，客户总会找各种理由，要么问下家人要么就是卡没带。很伤心有木有？那究竟是为什么？首先就要清楚1个问题：什么是准客户？准客户简单来说需要满足以下2个条件： 1、有需求，有想要购买的欲望； 2、有能力，能够买得起；所以，一个人有钱，但是他压根不需要这个产品，你说了一大堆也只是白费口舌；一个人想买你的产品，他没钱也是无济于事；搞清楚这些问题以后，一个有需求又有钱的人，只咨询不购买的原因是什么？ 01 筛选准客户怎么筛选准客户呢？前面说了什么是准客户：满足2个条件的：有需求和有能力：一个人如果对你的产品有需求，肯定是找你了解产品，所以初步筛选出来的准客户就是向你咨询过产品的这些人，也就是说这些人有购买欲望！所以，做销售的一定要用心对待咨询过你的客户，对于咨询的客户，可以对客户进行准客户或者意向客户的确认，方便你后面进行对客户进行的回访，了解客户情况，进行精准营销。 02 分析客户不购买的原因都知道其实影响客户不购买的因素有很多，主要原因大概可以分为以下几点： ①怕没有达到自己想要的结果，结果是很多客户考虑的首要原因。客户担心你推荐的产品没效果，根本原因就是你对自己产品的知识不熟悉，给客户的专业形象不够。如果一个是照着产品手册的来表述，像个复读机一样，而另一个是面对客户的疑问，脱口而出，并且会举一些有趣的例子，你觉得客户会选择哪一个购买？明眼人都会选择后者，后者跟前者最开始的时候都一样，面对大量的专业知识超级头疼，因为专业术语多，情况类别多，可是你一个销售，如果客户问到你专业知识，你都不能脱口而出的话，客户凭什么相信你推荐的产品呢？所以一个专业的销售首先应该对产品知识熟透，并且能做到触类旁通，给客户专业的形象，用专业的态度解答客户的疑问，帮助客户在购买的路上进行生活改善。 ②嫌价格贵每一位客户的购买心理都是想买到价格最低，质量最好的产品，这是人之常情。你平时买东西会还价吗？肯定还。怎么样能够让客户接受超出他预期价格的产品价格呢？绝招是：戳中需求点！怎么戳需求点呢？那就需要你在沟通过程中不断挖掘客户的真正需求，他需要什么，证明他最缺乏的就是这个，也就是需求点！重点就是：你要分析客户咨询你产品的原因是什么？那你就重点了解客户什么意向，目前有什么问题，你手上的产品是否可以解决他的问题，找到客户需求的核心，结合产品价值，将价值融入客户问题中，解决客户问题。具体怎么做呢？有很多销售人员就是，客户一问，赶紧把所有的资料都丢给客户，客户问多少钱，直接说多少钱，然后没下文了！你知道吗，这是最愚蠢的做法！正确的做法是，让客户自己来描述自己需要这个产品的理由。首先，你要学会倾听，给客户一个“表达自我”的机会，让客户尽情倾诉内心的感受，目的是为了增加客户和你沟通的成就感。其次，让她说出没有这个产品而带来的烦恼，然后对症下药，你的产品能够解决客户什么问题？怎么证明你讲的是真的？举出实例等等。关键点：把客户当朋友，听他诉说，再帮客户解决问题！ ③怕质量有问题？这是很多客户在购买时经常说的担心的事情，为什么？因为他想让你给他保证或者承诺，让他心安！如果你没有回答得让客户满意的话，也会影响最终的成交。千万不要说： 1、不会，这款产品从来不会出现某某情况。 2、这个当然是正品，我们有正规的产品资质证明。你应该这样做： 1、给信心不给承诺 2、弱化问题并转移矛盾 3、抓住时机介绍

好销售就必须拥有的36条狼性法则！ ——狼性销售36条法则—— 狼性DNA：打造进攻型销售顾问 1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。 2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。 3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。 4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。 5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。 6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。

不懂这6点，拜访客户就算跑断腿，也是浪费时间拜访客户基本上是做业务必不可少的工作，尤其是大项目销售，要做成一项业务，可能要拜访几十甚至上百次。所以，怎样能够让我们拜访到客户，并且有效地推进业务，让一次次拜访顺利地进行，这对于销售的整体思维有很高的要求。因此，这也是为什么做项目的人会说：“项目订单，是运作出来的。” 在这里，我们针对拜访客户的过程给大家进行一个专业的分析解剖。一般来说，整个拜访过程共分为六步：准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。在这个完整的拜访过程中，销售需要达成很多的任务目标，如：开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等等。而达成每个任务目标的过程有包含了很多的方法、技巧、工具、逻辑甚至还有话术。拜访的六个步骤，组成一个闭环，就是第一步和最后一步是衔接在一起的，它组成了一个循环：完成这次拜访同时，为下一次的拜访做好了充足的准备。这样一个又一个循环，把业务带向了最终目标——签单。以下，逐一分解整个拜访流程的六个步骤。

累吗？当你扛不住的时候就读一遍！第一句：“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。只要心中有希望存在，就有幸福存在。第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃。第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子?正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。第七句：“人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志”。现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。查看更多职场和情商的技巧，添加:gzyx898 为友第八句：“人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生”。爱情是什么?让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。第九句：“天下有钱人终成眷属”。现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。第十句：“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。

拜访中都需要注意哪些细节？客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍？拜访中都需要注意哪些细节？我们整理了如下13条，供销售同仁参阅。 01 两个人去正好。客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。 02 别小看前台。前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等一概推掉。许多上门拜访的人说话含糊不清，直接被前台接待认定是推销员，以老板不在家等理由给打发了。一定要简明扼要向前台工作人员说明来意，请其与老板确认或是直接带领进入老板办公室。与前台工作人员说话时，态度上要礼貌，语言要简单明了。失败率高达100%的一句话是，“我想找你们老板谈谈”。前台去找老板请你稍等时，要注意自己的行为举止。 03 先去一趟厕所。若是没有前台，也别自己找到老板的办公室，最好是抓个路过的公司人员进行询问。问老板办公室在哪里是次要目的，关键是观察其员工的精神面貌，并通过其语言表达能力大概了解其职业素质。有一个非常管用的技巧：进入公司以后，先去洗手间。好处一是轻装上阵，有助于稳定情绪；好处二是通过洗手间的卫生状况，大概了解该公司的内部管理水平；好处三是在找厕所的过程中可以大概看到该公司的全貌，内部环境、员工面貌都能略窥一二。 04 学会看手相。双方见面，第一个动作就是握手。要是会看手相，就能从中看出不少信息。首先，从礼仪的角度来说，要等对方老板把手伸出来后，拜访人员再随即把手伸出去，不能主动先伸手。这时候，要迅速观察对方伸出来的手，看两点：一看手指是并拢的，还是分开的；二看手掌是打开的，还是向手心弯曲的。若是手指分开，手掌张开，说明其心情较为愉快，对这次会面和你的来访是有一定兴趣和期望的。反之，若是手指并拢，且向手心弯曲，则说明这个老板现在的心情不是很好，或是对这次会面没什么太大兴趣，之所以接见你，可能只是应付。 05 别换座位。老板请你坐在某个位置上，是有讲究的，不同的位置有不同的寓意。若是让你坐在老板桌子对面（这里一般会有一两把职员椅），老板自己坐在老板椅上，与你隔着一张老板桌，这说明老板是在以一种居高临下的态度来看待你。若是大家一起坐在沙发上，那又是另外一种意思了，沙发是平等的，也是老板所表示的一种客气和诚心。这里需要提醒的是，无论老板让你坐在哪里，从始至终都只能坐在那里，千万不能换座位。 06 只拿一张名片出来。在拿出名片时，标准动作是从自己口袋拿出一张双手递上。别拿个名片夹，再从厚厚的一堆名片中抽出一张来，这样会让对方感觉你准备了很多名片，打算四处散发的。拿到名片，一定要当场看，并轻声念出名片上的名字，然后迅速地装起来。直接扔在桌子上，或是无意中把老板的名片拿起来把玩都是大忌讳。更重要的是，如果把老板名片放在桌子上，告辞时遗忘拿走的几率高达八成。 07 根据时间来谈话。正式开始商谈之前，最好问一下对方接下来的时间安排，这样才能知道大概会有多少时间来交流。根据时间安排，可以调整自己的谈话内容。如果时间很紧迫，许多可讲可不讲的话就不必说了。 08 宁严谨，勿玩笑。有些人谈生意喜欢见面自来熟，初次见面也乱开玩笑，试图以此来活跃气氛，消除大家的陌生感。其实，如果不是相熟到一定程度，你根本无法知道对面的人是个什么脾气和性格，或者当时的心情也不好琢磨。在商务活动中随便开玩笑是很不恰当的。严肃认真的态度永远不会给你带来麻烦，一个不恰当的玩笑却可能导致全盘皆输。当然，见面后迅速判断老板当时的心情也很关键，这能帮助你决定接下来采取什么样的沟通形式。 09 小心陪同人员。有的老板在接待时会带个陪同人员在身边，这个陪同人员在公司的地位自然不会一般，一定要小心对待。在现场沟通中，至少保持有三分之一的时间要与陪同人员沟通。若是出现陪同人员主动抢话或是提些难题的，那说明这陪同人员已经很不高兴了。 10 留意冲进来的人。一般来说，在公司里，有权不敲门就直接冲到老板办公室的，要么是老板的亲属，要么是股东或高层骨干。在这类人进门后，往往会直接找到老板，说个什么事情，这时，厂家业务人员要主动站起来，拿张名片出来，等着，别说话。在绝大多数情况下，老板看到你站起来并拿出名片，会主动向你介绍这位不敲门进来的人，这时你再把名片双手递给对方，趁此机会与对方认识一下——这种不敲门冲进来的人，很可能会成为你成败的关键人物。 11 不要交头接耳。在拜访过程中，切忌当着对方的面交头接耳小声说话。这样的行为很容易惹得老板不舒服，并且还会有猜疑之心。 12 杀个回马枪。起身告辞，在对方负责人把你送到门口时，一定要再问一个问题：“我这就先走了，您还有什么问题想了解的？”这个时候，他往往会稍微迟疑一下，然后问出一个问题来。前面半个小时的沟通，大家有可能都很客气，都在打太极拳，在明确要走时，再给对方留出最后一次的提问机会，如果确有诚意合作的商业对象，都不会放过这个机会。因此这个问题的价值度很高，甚至可以说是他们当前最关心的问题。到此，你的拜访才算真正有所收获。 END 管仲为广大企业提供专业的营销和管理服务，帮助企业提高核心竞争力！

累了，就换条路走　　今天看到一位读者给我发了私信。他问：“如果我做出的选择并不是那么地让自己开心，我该放弃吗？人家都说，自己选的路，跪着也要走完，可是我真的好累。” 　　我不知道他面对的是怎样的抉择，但我明白，这世界上的事情都是相对的。　　抉择是好是坏，要分情况；路走得是对是错，也要分人。没有谁能对你的生活和情绪完全感同身受，而你是自己人生的主宰，你有权利让自己过得更舒心。　　我给他回复：“一条路走到黑不一定就是光明坦途，还有可能是撞了南墙才头破血流的回头。什么时候改变自己的选择，那是你的权利，只要你认真权衡过，不负当下的自己，就足够了。” 　　很多人都希望让这一生过得顺利一点，再顺利一点，但实际上，谁的生活都不可能一帆风顺。该是你吃的苦，旁人半点都无法替你分担。　　所以啊，活在当下很重要，不求尽如人意，但求无愧我心。累了，就换条路走，没关系的。　　我有个朋友，从小就是学霸，一路稳稳地到了高二，面临文理分科的时候他犹豫了。　　他喜欢文科，但理科也不差，家里人、班主任都劝他学理，考大学的时候进理科专业，以后更吃香，于是他去了理科。　　他成绩很稳，到了理科依然是全年级前十的水平，可他心里却总是觉得很遗憾，因为自己想学文科。　　高三伊始，他调回了文科，所有人都觉得他疯了。而他却把别人的质疑都放在一边，一心备考。　　那时候我问过他，万一因此落榜，会后悔吗？他说：“不会，换条让自己少点遗憾的路走，没什么不好的。” 　　第二年，他以文科全校第一的成绩考入理想的大学。　　前段时间我们聊天，我说其实如果当时你不转科，凭你的成绩一定也能考个一流的理科大学。朋友笑说：“选择过一次，所以才知道自己真正喜欢的是文科。只有热爱，才能全力以赴。” 　　人生中的每一个抉择，其实都掌握在自己手里，关键要听你的心怎么选。累了，就换条路走。人生千万种可能，选择哪一种，都是最好的安排。　　一段路，走了很久，依然看不到方向，心里满是疲惫，那就不妨改变方向，陌生的风景又何尝不是一种惊喜。　　一些人，认识很久，依然感受不到真诚，全是虚假和套路，那就选择离开，挥别错的才能和对的相逢。　　一些事，想了很久，依然觉得很纠结很困惑，那就选择放下，一生要遇见太多事情了，不必事事放在心上，更不用把太多人请进你的生命里。　　活法不同，人生就不同，但最重要的是你要靠近更好的自己，你得有底气，选择能够让自己舒心快乐的方式。　　学会适时放下，让心归零。不辜负自己，就是最好的生活状态了，你说呢？

王牌销售经理的成功秘诀每个销售人员都想成为王牌销售，除了极少数的天才型销售外，绝大部分都需要学习，需要实践，需要修炼，才可以成为王牌销售。有的销售人员摸着石头过河，自己摸跑滚打，五年、十年过去了，除了变成老油条，似乎没有多大进步。为啥？因为没有修炼，没有提升。为啥没有提升？因为不知道怎样去提升。管仲营销经过实践和研究，发现了王牌销售经理的成功秘诀，并且形成了有效的完整的成长体系——王牌销售经理的5项修炼。任何一个销售人员，按照该模式进行修炼，不是王牌，也是大牌。1、形象力修炼形象是一个泛概念，这里谈些具体的。这是一个需要颜值的时代，包装是永恒的主题。销售业务的颜值就是销售人员的形象。销售人员的形象主要由两大内容决定：内在形象和外在形象。一个人的心态和理念是内在形象的主体，内在形象体现于外部。外在形象主要有销售礼仪和个人形象呈现，举手投足可见功底。 2、信息力修炼任何商战中，信息是第一战斗力。销售中的信息同样关键，很多情况下，掌握了信息就等于成功，可信息不是轻而易举就可以获得，需要一定的策略和方法，获取信息后还要善于分析。销售人员在销售过程中获取信息的途径常常有搜索法、观察法、沟通法，甚至间谍法和购买等。 3、沟通力修炼销售就是沟通，任何人际交往都是属于沟通的范畴。这里的沟通力主要指销售人员和客户之间的业务范畴的沟通，如何通过沟通接触到你的客户，如何通过沟通让客户了解你和你的产品，通过沟通客户相信你和你的产品，从而让客户购买你的产品，这就是成功的沟通。沟通也是一门很深的艺术。 4、谈判力修炼谈判也是一种沟通，但谈判是一种特殊的沟通，因为谈判的目的很明确，就是为了达成销售目标。谈判是一门高深的学问，自古以来都是重点，也是销售人员必须学习和训练的难点。对于销售人员，常见的谈判策略、成交推动力和谈判陷阱等都是必须熟练的内容。 5、执行力修炼再好的形象、知识和能力也不一定是王牌销售，王牌销售最核心的优势是执行力，执行力是一个人、一个团队成功的必备因素。因此，如何提升销售人员的执行力成为销售成功的关键。销售人员要确保执行力，必须清楚执行力不强的问题所在，掌握执行力的基因、原则、本质和保证措施。

瞎子改版是加强还是削弱？加强？为什么还有这样的？？？

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