何必要做人 何必要做人
易求无价宝,难得有情女。
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兵机十三篇总论,澄清一事贴 兵机,隐于道也,知之者自智,得行于道。然不智者,难知也,然言虽行于道,究未步安,此者云云皆是。 尝闻时人言:纵横六界之间,诸事皆有缘法,恒大者,则为天道。此谓之天理,实乃万变不离其宗也!欲知兵机者,当知天地之恒,方致,以静知动,以动知静。若此,处死地者,犹可知生矣;身至否极而不惧怕,安知泰来而不窃喜,时人言之曰:淡然也,泰然也。 兵者,诡道也,亦乃道之道也。诡道者,善变,多变,万变以致无所不能也。应变者,多疑,多虑,殊不知己未曾变,而致以敌自乱。 机者,时也,命也,亦非时也,亦非命也。世人多后事诸葛,故常闻悔恨之刺耳,肠亦青三分有余。然此类之人,吾不怜之,奈何?因其不知机也。故言,今时之果,起于昔日之因,而今日之因,必有明日之果。与其悔恨过往,不若早种善因,喜交善缘,得见未来。是谓:魔由心起,善亦由心生,缘份多寡,唯心是也! 兵机者,若引一喻也!可阴阳也,可动静也,可正邪也,可美媚也,可死生也,如此可可也! 古有,旁观者清,当局者迷。是谓正也,亦有盗也。故有友,有敌也。然友者,心、名、利相合也;敌者,皆相冲也。是谓,时势易变,敌友陌陌,皆易也,不易者,有失均衡,必亡其一,此亘古不易也。故有言,信人不信,敌人不敌,陌陌不陌也!此言必有道,智者知之也!吾虽不智,且知一点,言此机要,是因有感也! 吾言十三之首者,一字可概之矣,乃势也。势者,初,自成也,后可,审之,论之,改之,伤之,毁之,活之,死之,灭之。有若盾甲八门,杜伤死休景生惊开,可谓,可为,可违,可维,可易也! 究于天道有常,筹勤,筹情,常与善人。故欲知兵机者,宜先修善心,积善缘,再习兵法,后可致仁者无敌矣! 近日,诸连大雪,天象有异,鄙人学识短浅,不明其理,奈何?亦有杞人忧天之兆,然我心忧之,故记此文,有缘者,可尽知其意,方为汝之所用。吾虽受人教诲,未有显现于世人,然留作于世,不辱先师之托也,他日,泉下有知,面望川千载,悔吾之过也!善哉!善哉!
兵机十三篇总论 兵机,隐于道也,知之者自智,得行于道。然不智者,难知也,然言虽行于道,究未步安,此者云云皆是。 尝闻时人言:纵横六界之间,诸事皆有缘法,恒大者,则为天道。此谓之天理,实乃万变不离其宗也!欲知兵机者,当知天地之恒,方致,以静知动,以动知静。若此,处死地者,犹可知生矣;身至否极而不惧怕,安知泰来而不窃喜,时人言之曰:淡然也,泰然也。 兵者,诡道也,亦乃道之道也。诡道者,善变,多变,万变以致无所不能也。应变者,多疑,多虑,殊不知己未曾变,而致以敌自乱。 机者,时也,命也,亦非时也,亦非命也。世人多后事诸葛,故常闻悔恨之刺耳,肠亦青三分有余。然此类之人,吾不怜之,奈何?因其不知机也。故言,今时之果,起于昔日之因,而今日之因,必有明日之果。与其悔恨过往,不若早种善因,喜交善缘,得见未来。是谓:魔由心起,善亦由心生,缘份多寡,唯心是也! 兵机者,若引一喻也!可阴阳也,可动静也,可正邪也,可美媚也,可死生也,如此可可也! 古有,旁观者清,当局者迷。是谓正也,亦有盗也。故有友,有敌也。然友者,心、名、利相合也;敌者,皆相冲也。是谓,时势易变,敌友陌陌,皆易也,不易者,有失均衡,必亡其一,此亘古不易也。故有言,信人不信,敌人不敌,陌陌不陌也!此言必有道,智者知之也!吾虽不智,且知一点,言此机要,是因有感也! 吾言十三之首者,一字可概之矣,乃势也。势者,初,自成也,后可,审之,论之,改之,伤之,毁之,活之,死之,灭之。有若盾甲八门,杜伤死休景生惊开,可谓,可为,可违,可维,可易也! 究于天道有常,筹勤,筹情,常与善人。故欲知兵机者,宜先修善心,积善缘,再习兵法,后可致仁者无敌矣! 近日,诸连大雪,天象有异,鄙人学识短浅,不明其理,奈何?亦有杞人忧天之兆,然我心忧之,故记此文,有缘者,可尽知其意,方为汝之所用。吾虽受人教诲,未有显现于世人,然留作于世,不辱先师之托也,他日,泉下有知,面望川千载,悔吾之过也!善哉!善哉
石河子大学通信行业竞争分析 关于2012石河子大学新生报到时 联通通信如何提高市场占有份额的分析及相关策略 ------由惜邦团队独家制作 前言:随着经济的发展和信息时代的到来,每一个大学生至少有一部自己的手机,免不了要对通信运营商进行选择,现在可供选择的只有联通、移动及电信三家。近两年大学新招学生超过六千人,今年人数,在扩招的情况下,应该不会少于往年。去除本地部分学生,那至少有五千或以上学生由外地而来。因为大学要呆四年,手机换成本地号码,是毋庸置疑的。据我们报收分析,开学这很短的时间里,在大学这个市场应有六千或者以上的通信业务份额,可供竞争。 为什么刚开始我们联通要竞争呢? 主要原因有三:1,我认为联通有这个实力,在便宜和实惠上,做的到位。2,新生初到学校,互相不认识,大家还都是陌生人,大多时候还是打电话给亲朋好友居多,这样的话,每个用户的消费水平都是超可观的。(移动每年开学不遗余力的筹划新生客户占有率,而且又开展充六十送一百的活动,分五月返还,是打算用一点诱饵困住新生一学期,到时候在选择联通就不是刚开学那么简单了,主要是新号,换着麻烦。由以上诸多观点可知,新生的通讯消费水平可观,联通实在有必要竞争,分担一杯羹。)3,移动让老生借着接新生的便利,顺便注册移动,而且给他们返还数额不小的回扣,让人生厌,也是因为此,何况我曾今也被别人拉去过,我才打算设法为联通争取份额,让新生选择真正优惠的品牌。 敌我分析:从通信行业上整体分析联通还是优势比较大的。首先,如果新生要办理3G的业务,首选的就只有联通,因为电信的天翼对手机有限制,而移动欠缺很多。所以,办理的3G的新生客户,尽归联通所有,但不排除有选择电信的例外。剩余大多数的学生,还是选择2G为主。他们的家庭不够富裕,可能上大学来是他们第一个手机。选择营运商和业务的主要因素还是便宜加实惠。而在这个方面联通占据优势地位,令人难过的是,往年常常是因为宣传力度不够,或者方式手段欠缺,才会在开学之初落败移动很多份额,不过,后来者居上也是事实。 不过移动于2000年成立,打破了联通近乎7年的移动通信行业的垄断,新生的企业更具有竞争力,一度使其成为后起之秀。归结于历史原因,联通经常被传谣言信号不如移动,其实我懂得这个原因,是因为网络覆盖区域不到位,经过多年的努力,现在可以说有移动信号的地方联通一定会有,而且移动没有的时候,联通也可能有,在火车上有过这样的经历。电信初来乍道才数载,以前他们以小灵通为主的。现在他们的移动电话卡,只适用于对应的电信手机,纠结于限制太多,新生的手机,一般使用联通或移动的卡,所以电信竞争力不会太强。办理他们的业务,就要放弃已买的手机,大多数人不会选择电信。 再者来到大学一天了,我对市场进行了进一步的分析。可以这么说:电信已经拉开阵势,像是在打阵地战,据我跟移动学生业务员了解,他们的组织人员庞大,有数百号人,在开学两天内,肯定抱着蚕食市场份额的态度,像是空军的编队。而联通已经开始应对一切,像是可以打赢这场商战,不过,我还是看到了欠缺的地方。因此我们团队成立,有意向和联通大学营业厅合作。共同努力占取市场份额,把真正最适合学生的通信品牌,得到广大新生、老生的认可。 不足之处:1,失敌先机,移动采用每一个通知书,就会派送一张电话卡。大多新生都记住了号码,都留给了曾经的高三同学、朋友。刚来到大学,为了联系方式不变,注册又方便,一般都会选择移动。而接送老生会提及大学派送的电话卡,提醒新生办理移动业务,虽然不知道老生从中获得回扣,但是不清楚内幕的人,觉得一切都顺理成章。2,移动业务员众多,新生都喜欢听师哥师姐的话,以为自己不会成为一块肉。这也是一种因势利导,防止有份额从手中溜走的一个重要手段。3,从大人的观点里得到,移动信号要比联通好,部分方面确实有这样。
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