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信贷员成单之道很多信贷员感叹，明明自己打电话很多，发单子、贴的广告也不少，咨询的客户也不差，可是为什么放款的客户却寥寥无几呢？经常见到很多信贷员一天能够打500多通电话，如果按照35%左右的接通率来算的话，一天接触的客户群体是175个。抛开周末不算，一个月的展业量就是11000个。这个营销量应该算比较多了，可为什么有的信贷员在能保证营销量的基础上，一个月却只有2、3个客户成交呢？很多信贷员因此感到不解，甚至有的人丧失了展业或电销的信心。根据众多信贷员存在的疑惑，我们今天就来给大家分析下，为什么电销量那么大，而放款却那么少的原因。一、信贷员跟进客户次数统计分布经调查发现，新客户中80%都要在同一个人打4次以上电话才能谈成。只有20%的客户是在1-3的接触后可以成交。但是在实际的展业过程中有48%的信贷员在打第一次电话后就不再跟进。有25%的信贷员在打第二次电话后就放弃了。有12%的信贷员在打第三次电话以后就放弃。有10%的信贷员选择继续打电话跟进。这些不放弃的10%正是放款量最多，收入最多的顶尖信贷员。二、客户成交的概率分布现在我们回到前面所说的一天500多通电话，一个月却只有2、3个放款客户这是问题上来。如果按0.5%左右的客户咨询量来计算，11000营销量对应的咨询客户是55个。第一跟进成交的概率大约是1%，第二次跟进成交的概率大约是1.5%，第三次跟进成交的概率是2%，第四次跟进成交的概率是大约是2.5%，第五次以上跟进成交的概率是大约是5%。三、客户跟进与月放款额度的关系对照上面的数据，以11000的月营销量做为参考，我们可以得到这样一组数据：如果打完电话之后对意向客户只是跟进1次，那么当月放款的数量大概是0.82个。如果打完电话之后对意向客户跟进2次，那么当月放款的数量大概是0.82+1.1=1.92个。如果打完电话之后对意向客户跟进3次，那么当月放款的数量大概是1.92+1.65=3.57个。如果打完电话之后对意向客户跟进4次，那么当月放款的数量大概是3.57+2.75=6.32个。如果打完电话之后对意向客户跟进5次以上，那么当月放款的数量大概是6.32+3.85=10.17个。三、另辟蹊径：少打电话也可多成单那么推送社会进步的懒癌们又问了：不打500通电话能不能多成几单客户？答案是肯定的，目前市面上有很多互联网公司提供推广、抢单的产品，像58金融信贷之家、融360、99贷等。这里特别说下信贷之家，是58金融的产品，直接在搜索微信服务号【58金融信贷之家】登录认证后即可使用。可能目前使用人数不是特别多，里面的名单量还是挺多，质量也不错，主要获取名单的方式有： 1、自动获单设置：根据个人的产品需要，设置想要获取的名单资质，系统会自动给匹配，如有贷款客户申请且符合你的进件要求便会直接推送给信贷员，并且还有短信提醒，不用实时盯着，这个功能很方便，质量最好，名单资质不符的还可以退单； 2、抢单：信贷之家抢单池里面也有很多的名单，可以根据自己去抢，也挺方便； 3、套餐包：他们里面的套餐包分为普通、购车、信用、房产4种包，这种名单相对自动获客的便宜些，性价比高，支持退单反馈，针对性较强，主要还是看个人情况购买。 58的品牌保障，相比其他产品目前的服务还是不错，综合下来成单率相对较高，也不用每天扫那么电话，就是需要付出些信息费。四、结论综上所述我们可以看出，客户的成交量跟信贷员跟进客户的频率是呈正关系的，也就是说，信贷员跟进客户的次数越多，可能成功放款的可能性越大。当然使用一些获单的平台也是一种比较高效的方法，但前提是业务能力要强些。当然这个数据不是绝对的，因为每个信贷员掌握的资源及专业及技巧都不一样，但是对很多信贷员来说还是有很大的指导意义的

一天打500电话，为啥客户还是少很多信贷员感叹，明明自己打电话很多，发单子、贴的广告也不少，咨询的客户也不差，可是为什么放款的客户却寥寥无几呢？经常见到很多信贷员一天能够打500多通电话，如果按照35%左右的接通率来算的话，一天接触的客户群体是175个。抛开周末不算，一个月的展业量就是11000个。这个营销量应该算比较多了，可为什么有的信贷员在能保证营销量的基础上，一个月却只有2、3个客户成交呢？很多信贷员因此感到不解，甚至有的人丧失了展业或电销的信心。根据众多信贷员存在的疑惑，我们今天就来给大家分析下，为什么电销量那么大，而放款却那么少的原因。一、信贷员跟进客户次数统计分布经调查发现，新客户中80%都要在同一个人打4次以上电话才能谈成。只有20%的客户是在1-3的接触后可以成交。但是在实际的展业过程中有48%的信贷员在打第一次电话后就不再跟进。有25%的信贷员在打第二次电话后就放弃了。有12%的信贷员在打第三次电话以后就放弃。有10%的信贷员选择继续打电话跟进。这些不放弃的10%正是放款量最多，收入最多的顶尖信贷员。二、客户成交的概率分布现在我们回到前面所说的一天500多通电话，一个月却只有2、3个放款客户这是问题上来。如果按0.5%左右的客户咨询量来计算，11000营销量对应的咨询客户是55个。第一跟进成交的概率大约是1%，第二次跟进成交的概率大约是1.5%，第三次跟进成交的概率是2%，第四次跟进成交的概率是大约是2.5%，第五次以上跟进成交的概率是大约是5%。那么对于55个意向咨询客户来说，第一次打电话跟进成功放款的客户数是55*1.5%=0.82个。第二次打电话跟进成功放款的客户数是55*2%=1.1个。第三次打电话跟进成功放款的概率是55*3%=1.65个。第四次跟进成功放款的客户数是：55*5%=2.75个。第五次以上跟进成交的客户数是55*7%=3.85个。三、客户跟进与月放款额度的关系对照上面的数据，以11000的月营销量做为参考，我们可以得到这样一组数据：如果打完电话之后对意向客户只是跟进1次，那么当月放款的数量大概是0.82个。如果打完电话之后对意向客户跟进2次，那么当月放款的数量大概是0.82+1.1=1.92个。如果打完电话之后对意向客户跟进3次，那么当月放款的数量大概是1.92+1.65=3.57个。如果打完电话之后对意向客户跟进4次，那么当月放款的数量大概是3.57+2.75=6.32个。如果打完电话之后对意向客户跟进5次以上，那么当月放款的数量大概是6.32+3.85=10.17个。三、另辟蹊径：少打电话也可多成单那么推进社会进步的懒癌们又问了：不打500通电话能不能多成几单客户？答案是肯定的，目前市面上有很多互联网公司提供推广、抢单的产品，像58金融信贷之家、融360、99贷等。这里特别说下信贷之家，是58金融的产品，直接在搜索微信服务号【58金融信贷之家】登录认证后即可使用。可能目前使用人数不是特别多，里面的名单量还是挺多，质量也不错，主要获取名单的方式有： 1、自动获单设置：根据个人的产品需要，设置想要获取的名单资质，系统会自动给匹配，如有贷款客户申请且符合你的进件要求便会直接推送给信贷员，并且还有短信提醒，不用实时盯着，这个功能很方便，质量最好，名单资质不符的还可以退单； 2、抢单：信贷之家抢单池里面也有很多的名单，可以根据自己去抢，也挺方便； 3、套餐包：他们里面的套餐包分为普通、购车、信用、房产4种包，这种名单相对自动获客的便宜些，性价比高，支持退单反馈，针对性较强，主要还是看个人情况购买。 58的品牌保障，相比其他产品目前的服务还是不错，综合下来成单率相对较高，也不用每天扫那么电话，就是需要付出些信息费。四、结论综上所述我们可以看出，客户的成交量跟信贷员跟进客户的频率是呈正关系的，也就是说，信贷员跟进客户的次数越多，可能成功放款的可能性越大。当然使用一些获单的平台也是一种比较高效的方法，但前提是业务能力要强些。当然这个数据不是绝对的，因为每个信贷员掌握的资源及专业及技巧都不一样，但是对很多信贷员来说还是有很大的指导意义的。

【江湖救济】本人刚毕业，办了个矿大的学生证想去旅游能打个折，但不知道怎么填，有哪位同学告知下咱们本科学号是怎么写吗？不胜感激

求大神解决超费电，怎么办

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“毕业”主题材料搜集如题，希望处于毕业的同学多多分享下好听的毕业歌、好看的毕业视频，照片等

【毕业了】想出个作品，希望众吧友支持 RT，征集毕业主题的音乐，图片，视频。。。

大学生求职时面试着装勿轻率现在越来越多的公司已回归传统职业装，大多数求职者都认为在面试时应该“穿保守一点”。纵使不少潮流杂志介绍面试着装的文章都脱离大众的着装规则，推荐的都是一些极端的着装方式，然而在现实生活中，求职的装束还是比较趋于大众化。大学生求职时，为了避免面试着装错误，服装应该自然地成为你的一部分，让其成功地为你的个人气质加分。　　众所周知，面试中的着装最好是蓝色或灰色之类的保守色。然而，黑色看起来太严肃，如果选择黑色的服饰，最好在靠近面部的地方使用其他颜色，从而使整体感觉更柔和。如果你有幸进入第二轮面试，不妨尝试换一种色调，譬如不同颜色的衬衫、丝巾、领带等等，打破面试官对你所产生的“沉闷”、“严肃”的第一印象，稍微突出一点个人风格也未尝不可。但需要记住的是，求职面试不是展示你时尚品位的地方，身穿奢侈品牌或太有设计感的服装反而更加危险。　　职场专家认为，大学生在求职过程中，无论你怎么穿，都需要认清一点：你是专业人士，已做好准备开始新工作。既不要走在潮流的尖端，也不要让过时的套装拖累你的职场气质。着装不当有可能毁掉你的职业之路，在就业市场中，除了要看起来漂亮，个人形象与工作性质相吻合也很重要。

面试技巧之怎样回答“还有什么想问的？” 许多有经验的面试官觉得问面试者一些问题是很浪费时间的，所以面试官总会在面试最后问“你有什么问题需要问我吗？” 　　一般的求职者并不会太关注面试官会怎样回答自己的问题，他们更多的只是想让自己问出的问题比较有水平，能够凸显出自己的上进心。所以，对这些求职者而言问一些聪明的问题比这些问题的答案更重要。究竟一个好的求职者，会问哪些问题呢？　　在最初的2~3个月时间里，你希望我能完成哪些工作？　　优秀的求职者希望在面试过程中做到最好。他们不希望花很多时间慢慢了解公司的结构，他们希望有所作为。所以他们想知道公司会对其有哪些期待？所以，问这个问题很有必要。他们想找到公司对其的目标和期待，才能力求表现突出。　　公司优秀的人，都有哪些共同的特征？　　优秀的求职者都想成为公司的长期员工。公司每个组织是不同的，那这些不同组织中的员工都有哪些共同的特征呢？　　他们问这个问题大都是想了解自己是否适合这份工作，以及若想成为公司优秀的员工，需要哪些特质。或许这些优秀的员工花更多的时间工作，或许更有灵活性和创造性，而不是严格遵守公司的各项流程，或者能在新领域开发新用户而不是简单的维持和老用户的关系。　　但是不管面试官怎样回答这个问题，求职者只是想知道他们是否适合这个工作，如果适合，他们也会向这些员工看齐。　　怎样可以促使公司业绩增长？　　员工在公司工作，可以把它看成一项投资。因为拿了公司的工资，就需要关心怎样才能推动公司业绩的增加。比如，雇主希望技术人员对公司的某一个产品进行改版，他们希望技术人员不仅能够找出解决问题的办法，最好还能想出办法带动其销量的增加。对求职者而言，也需要了解帮助公司成功就是在帮助自己。　　员工业余时间都在做什么？　　公司的文化通常都是一项比较有争议性的话题，因为这很大程度上取决于雇主。如果公司的文化氛围好，员工状态自然好，他们会更加热爱自己的工作，也可愉快地与周围的同事相处。　　但这个问题对面试官比较难回答，除非公司规模很小，否则他们只能很笼统地回答你。在大概了解这个情况后，求职者可了解自己能否适应公司的文化，然后方便自己做出选择。　　你打算如何处理某一问题？　　几乎是每家公司，特别是科技公司，都在面临科技发展、竞争对手以及外部经济环境发展的变化。一个好的求职者不仅需要了解面试者的想法，还要了解公司未来的发展蓝图，然后怎样才能把自己融入到公司里。不过求职者问这个问题，多半是想确认自己是否适合公司的发展轨迹。

应届毕业生面试的几个忌讳 1 忌临阵怯场面试前一天，与朋友彩排一下，准备好经常提及的问题的答案，让朋友提提意见。面试前一小时，浏览一下自己的简历，特别是所获奖励等项。面试前半小时，深呼吸，提醒自己以前再大的坎儿也闯过来了，今后找工作会经历更多的面试。面试前五分钟，试着背一下唐诗三百首，或林肯的葛底斯堡演讲，放松一下情绪，以便投入紧张的战斗。 2 忌与众相同 “能介绍一下自己吗?” 是面试时常问的问题，切记不要把自己的简历复述一遍。你甚至可以讲一个自己的故事，让对方了解你的性格特征。面试时，要注意自己的语音、语速。要想让考官满意，你可以模仿他们的语速。 3 忌“口直心快” 如果每次考官刚说完问题，你就迫不及待地去回答，会显得不够稳重。当然了，如果每个问题都要想了又想，又显得过分谨慎，畏首畏尾。正确的做法是：大多数问题一经提出，你可以立即回答，边回答边考虑如何收尾。其他比较棘手或意想不到的问题，你可以采取下列对策：把对方提出的问题用陈述的语气自己讲一遍。如对方问“你有时会不会感到与他人合作很困难啊?”你可以这样回答：“在学校的各种社会活动和小组课题中，我从没有听到别人说跟我合作很困难。如果有的话，我想那是因为有时我对自己感兴趣的活动太投入了。”要想确认一下对方的问题，比较合适的方法是问“您是指……吗”，把刚才的问题用你的理解方式再回放一下。 4 忌无视规则面试是程式化很强的活动，有自己的游戏规则。如：衣着得体;第一印象至关重要;肢体语言要恰到好处;不要老是盯着考官;面试后写感谢信或询问录取情况以表示你很重视这份工作。无视规则的人，往往都会输掉比赛。

晒晒手机里面最喜欢的歌最爱《机器灵砍菜刀》另外给大家推荐个毕业季作品《谁的大学没2过》

求职分享：就业信息的获取目前许多大学生都不清楚毕业以后如何走向就业岗位，需要办理哪些手续，话不多说那么请看下图：对于就业的那部分应届毕业生来说，信息的获取无疑是至关重要的，那么我们如何来搜去真实有效的就业信息呢，作为过来人小编给大家整理了一下几个途径，如有不全请私聊小编。另外我在求职的过程中接触到了一些比较实用的平台，总结了一下大致可以分为一下几个途径，各位可作为参考。毕业生收集社会需求信息的主要渠道 1、学校及各学院的毕业生就业工作主管部门及学校就业指导中心网站从学校的毕业生就业工作主管部门得来的信息，一般都具有较强的针对性和可靠性，是毕业生获取社会需求信息的主要渠道；这是我们最基本的信息来源，也最可靠。 2、周围高校就业网站信息及校园招聘会这个就是要学会利用周围院校的资源，理工科院校和师范类院校的招聘重点就不一样，所以大家获知周围院校的招聘信息是很有必要的。 3、社会大型招聘会（国展招聘会、农展招聘会）除了学校的招聘信息，当地的人才市场每年都会定期举办大型的人才招聘双选会，解决大学生就业是每个当地人才市场的任务，所以我们要好好利用，但这种大型的招聘会鱼目混杂，骗子公司也会有，还需要我们自己斟酌。 4、社会专业招聘网站信息（智联、中华英才、前程无忧、应届生求职网等）这些就不必多说，自己登陆网站就一目了然，当然也要防骗哦。 5、各类专业人才网络双选会（航天科技网络双选会、电力人才网站双选会等） 6、给大家推荐个公众微信号：大学生【students168】，为你提供更多综合性的就业信息及求职指导。里面有丰富的就业指导信息，包括简历书写、面试技巧、应届生毕业注意的手续、求职经验分享等，是很实用的一个信息来源。公众微信号：students168 说再多最关键的还是希望大家能主动了解自己的就业方向，务实，谦虚，不好觉得发单页丢人而排斥某个职位，哪个主管经理不是从基层过来？

应届生求职指导公众号面对如此大的就业压力，大家可能存在这样那样的就业压力，推荐大家个求职的微信公众号：students168 希望能对各位有所帮助

大四狗进来！大四转眼即逝，少不了的伤感，现在又想想未来真有点不忍直视，你们都是怎么打算的，求支招！！！有没有人在“大学生”（微信公众平台：students168）分享下我们学校的美景？

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求助矿大中外合资的土木工程怎么样，分数线为什么那么低？到时候毕业证和普通的有什么不同？以后就业有什么歧视没？求个学长或学姐指导

有考MPAcc的吗？急 rt

求助刚来北京，住海淀区，办什么手机卡好用，学生党

烟台有卖花的没情人节快到了，有没有愿意合作卖花的？

哪地方有台球厅？谢谢

五餐3楼放的摩天轮前一首音乐叫什么有没有知道的？

山一黑名单为个人信誉，在此发一贴，希望大家能把那些坑货，做任务不完成者拉出来群鞭，让我们一起来维护山一绿色电竞，做个文明手子，把他们都晾出来吧！格式:QQ-ID-战队-(他们的SB行为，能附图的最好附图）求加精，短期置顶

那本书你说是你应得的这无可厚非，但后来你的出尔反尔让人恶心。。。

求支招请问各位大神你们用手机都是在哪看最近更新的十来个，卡布需要登陆，求帮助

你们也收到了通知了吧真想狠狠说句:去他妹的，老子就是不关注你能怎么着！

哪位大神认识这块奇石 RT求科普

mx音质真是渣渣我就纳闷了，当年还音乐出身，怎么到了mx这音质怎么这么差呢？谁要是执意坚持说它好我真服了，不争辩。。。

有去昆嵛山的吗？希望众吧友可以帮下忙。。。本打算这个假期去昆嵛山，现有事不能去了，有三张票，吧友们有去的么，可以低价转了，手机18754581053 　　　　　　　　　原　生　爱谅　　不　　自　　　　　　　　　我　羁　由　　　　　　　　　　这　放　。　　　　　　　　　一　纵 --

【求教】手机用什么软件能看火影漫画啊？

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奇人异事，天马栈桥惊现漂尸复活吓死我了

【材料研究生】各位学长，我想报考本校材料研究生，需要多少分？有没有什么歧视？我是山东鲁东大学的一名本科生，麻烦给点建议，谢啦

今天领徽章换武器你们换到什么了？我怎么啥也没领到，徽章却丢了200？

今天用徽章领装备的那个活动你们都领到什么了？我怎么什么也没领到，徽章却少了200

有要占座的没？你说要占几桌吧虽然不知道楼主在说什么，貌似很牛逼的样子，记住我是滕州青年——┏ (^ω^)=☞☆无极限☆

过几天和一群哥们打战服，有没有供号的？素质借号，要是不放心的就免了。虽然不知道楼主在说什么，貌似很牛逼的样子，记住我是滕州青年——┏ (^ω^)=☞☆无极限☆

今天听了听OPPO A121的音质，感觉比我MX爽多了有没有大神给我专业讲解下关于手机音频解码芯片，目前最先进的技术和推荐音质较好的手机？

“大学最遗憾的事______。” 还没毕业的我们现在会填什么答案？ @小gial @小琪来咯 @Heaven忘川 @鲁大de孩子 @风过谁家 @阿呆的love @蕤葳荏苒 @shine泪 @坏女孩多希 @汐婷friend @阿茗妹纸 @_●小白ぺ ……

艹，交钱想起来团员了平时有个jb用？

今天玩了玩全装号，就是不一样啊，让我这穷屌丝以后怎么混？每次打别人90+自己就over了，人家有防弹衣，喷涂雷包更是不用说，消音，大炮，火麒麟，我却只有m4，发挥好了还被认为挂，以后怎么混？

我觉得现在应该举行个吧友送伞活动留下你的联系方式和地点，大爱无边~

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买手机，求推荐品牌不限，注重性能，价位3000左右，有没有好的建议？再贵点也行～自古酒吧无娇娘，只有败柳一行行。偶有几对鸳鸯鸟，也是野鸡配色狼～～～

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怎么看NBA视频直播？ rt

话费冲错人了，我该怎么办？帮同学充话费不小心冲到18766521915这号上了，目测也是鲁东的，你们说我该怎么办呢？

2.1.2怎么往音乐库里导入音乐？打开添加文件夹里面明明有歌，但却显示不出来，怎么弄？

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