任悦😁 renyuehd
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从博弈论的囚徒困境谈谈双十一保价到底对谁有利 大家都发现 双十一力度是一年比一年小 其实原因也很简单 因为双十一促销完美符合博弈论的囚徒困境和纳什均衡模型 为什么前几年双十一力度都很大 简单来说就是 对于某个商家来说 如果别人降价 自己不降 那么自己就卖不出去赚不到钱 所以自己应该降价 但如果别人不降价 那么自己降价就能卖出更多 赚很多钱 所以对于独立的个体来说 怎么看降价都比不降价划算 但是大家都降价 结果就是整个市场价走低 大家都赚不到钱 这就是囚徒困境 但是实际上这个问题是有解的 因为对于商家来说 双十一每年都搞 甚至还有618 双12等其他节日 在重复多次的博弈中 商家会逐渐发现这个矛盾 并逐渐达成共识:即这样下去对大家都没好处 我就算不降价也要稳住市场 这就是在反复多次的博弈中会出现的 纳什均衡点 那么这个纳什均衡点怎么去保证呢?即 我怎么保证我不降价 别人也不降 这就要用到大家都喜爱的保价策略了 双十一保价看似对买家有利 实际上是大大的不利 这是一种可信威胁 即某个大商家发出“我今年要稳住市场价 你别跟我玩降价促销 你降多少我也跟着降多少 你得不到好处”的信号 如果这个商家实力足够强大 那么其他商家就不会再参与到降价中 也就不会陷入囚徒困境了 与此相似的经济模型还有“一美元陷阱” 实际上 这个理论不仅对商家有用 对消费者也有用 即大家常说的“你不买 我不买 明天还能降200”的纳什均衡点 那么消费者能否达成纳什均衡呢 很可惜不行 因为商家是在持续不断卖东西的 在反复多次的博弈中能踩到这个点 但是消费者基本是一锤子买卖 买完就走 下次什么时候再买很难说呢 只要商家给出一点点优惠 就会有人忍不住去咬钩 很难达成纳什均衡 除非出现外部力量 如intel下场重新洗牌 等等一些确定性的降价趋势 给足买家信心 所以 吧友们 保价这东西 真的不是对我们有利的
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