宣之嗣 宣之嗣
摆脱一切喧嚣~
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【09-09 米语】转帖:小米总监,你可以去写小说了 转知乎 原文链接:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.zhihu.com%2Fquestion%2F25145170%2Fanswer%2F30281387&urlrefer=9890dffee0ecdc5b1d15efa98a618bc0 徐洁云,前媒体人,现移动互联网公司职员 [size=0.9em]知乎用户、袁若涵、田秘 [url=]等人赞同[/url] 我觉得大家这次对 @李楠 和魅族宽容些吧,人家不容易的。 为什么我会这么说?有些事你想明白了,会心疼他们一下。 1、魅族不变将会死 你们知道魅族MX3发布之际MX2有60万库存吗?为什么那会黄章会史无前例地跳出来骂mi3用户?因为他们想当然地犯下了致命错误,以为mi3发布,mi2系列自然就停产。谁知mi3定价1999的同时,mi2s的32G版本降价至1799元,直接导致MX2的库存逼着魅族走到了悬崖边。 我米如果肯略作动作,魅族当时就被弄死了……我承认我力劝过雷军下决心动手,我手上的某样材料(也是黄章自己zuo死zuo出来的)可以直接引爆魅族MX2 60万台库存的事实,而如此魅族将会被上游供应商和分销渠道商瞬间挤兑而死。因为,当时魅族几乎已全无流动资金可用。 雷老板迟疑了很久,我一直在等待他确认动手的消息。从早间等到晚间,而这一天,也是黄章不断在自己或找人向雷老板求情。(你们还记得去年9月,黄章突然把神族论坛上他自己骂雷老板的帖子都删掉的事么?对,就是在那个时候)。 一直等到次日晚上10点,雷老板通知我放弃原定计划。他跟我说,黄章自己做到今天不容易,不想真毁了他。 魅族活下来了。之后开始了漫长的清理库存行动,如大家所见,MX2、MX3从2013年9月至今,一直在不断降价。 魅族该知道了,库存会死人的,自己关起门来装高冷会玩死自己的。况且,高冷也不好装了,之前魅族一直标榜自己工匠精神,谁知被罗永浩一张照片就把标签抢了去。如果坐视不理,魅族恐将大事不妙。 所以,魅族要变。比如黄章又复出了、要融资了、要多款产品了,直至今天,魅族MTK了、1799了。 2、1799看起来酷炫,其实是飙血惨战 这块很容易理解。MX4的1799元,魅族拿创业至今的品牌、用户资源、逼格积累一次性玩命了。 张弓没有回头箭,从此魅族的主力机器的价格预期线就是1799了,这是拿自己的腾挪空间换了眼下的机会。个人认为,主力价格基线没有守住1999元,可能是一个重大遗憾甚至是致命问题,它的长久影响需要日后认真系统性再检讨。 别跟我说,MX4的32G版本1999或后续的Pro机器高于2000元。没用,市场认的是主力产品线的价格基线。换句话说,日后魅族就是主力1799或以下的品牌了。 魅族没有用类似于红米这样的子品牌来做1799也是可以理解的。因为,魅族的困境只有主品牌才能可能产生引爆点来突破。听起来有点哀伤啊…… 没办法。除此之外,似乎也没有太有力的牌了。尽管可以融资,即便是传说中的20亿全额,一点水分不带,又如何呢?20亿人民币,对魅族而言,也就是2个月上下的周转资金量,如果魅族本身的问题不解决,仍在危机中,如果出现状况,能延2个月命又有多大意义? 所以,魅族才会1799。所以,这是魅族倾尽创业至今全部积累的只有一次机会的拼死一搏。这次再打不开局面,魅族就彻底无牌可打了。 所以,尽管一直看不上 @李楠 其人,我还是会说,会心疼这家公司,这个时候犹困兽之斗,不妨宽容些算了。 3、魅族最危险的时候过去了么? 不,恰恰是刚刚开始。 前面说过,对于魅族的品牌标签而言,罗永浩和锤子是最直接的竞争对手。锤子现在还非常弱小,至今出货尚不足3万台,但如果起势,首先蚕食的就是魅族和一加的份额。你要说锤子3000元,应该影响不大吧?呵呵,如果锤子T1站住脚跟后俯冲出一个2499元还有情怀加成的东西呢?你说魅族怕不怕? 魅族现在是高调宣称线上预订过300万,玩命加大声量的时候。但是,MTK的供货量呢?6595的供应量能跟上么?到时候还是会落得供不应求,但对魅族而言,订单怎么控制,库存如何预期?6595这样的过度芯片如何玩?在下定和供应之间的时间差上,会不会被人击其中游? 这是魅族创业至今未遇之新乱局。这家按自己节奏走惯了的公司,第一次遇到了要计算若干维市场因素的状况。很简单,即便你前期预热不错,即便你备货顺利,但如果别家上货略快一些,产生库存,魅族依然将痛苦不堪,而这些魅族都没经验。 而且,最大的问题还在囧王身上。一个纯产品主导的CEO指导下的产品第一次全力冲击规模市场,做过手机这行的人都明白我说的是啥意思,呵呵。 4、TO@李楠 你想吹牛逼请尽管吹,但别老扯到我米身上,我很烦。尽管我说可以宽容些,但请别过分。 我们能放你们一马,自然还能再干翻你们。谨言慎行,总是没错的。 利益相关:没错,我就是在知乎抽风式出现的小米员工。
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