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【10-11 杂谈】从小米的商业模式来看,“饥渴营销”不可能停止 小米的高配低价和自有电商模式,大家都很熟悉,媒体也列举了无数的优点,我就不在此一一列举。 今天说的重点是,没有什么商业模式是只有优点,没有缺点的,小米的商业模式也一样,同样有个致命的缺陷,那就是一旦产品滞销,就会死得非常快,由于本来就利润低,由于没有经销商分担风险,所以小米经不起任何的库存,一旦库存超过10%,小米就是现金流吃惊,超过30%,资金链就会断裂,离关门就不远了。 同样,世间的事情,也没什么是解决不了的,致命的缺陷也是有应对的办法,据我的观察,小米做了两个对: 一,极度保守的制定产量规划,宁愿少赚点,也不能加大库存的风险,也许网友会说,你看现在红米多好卖,根本不存在库存的风险,然而你不知道,市场多无情,如果另一个厂出了更好更便宜的机器,立马一大半的人都会转移注意力,库存就来了。宁可被买不到手机的网友骂死,总比关门大吉的好。 二,没有经销商帮忙分担风险,但是市场有黄牛啊,黄牛就是没签合同的分销商啊,小米不可能完全封杀黄牛(其实也是没这个能力,铁道部都搞不定,还指望小米),有黄牛的存在,虽然带来的影响比较恶劣,但是确实是分担了库存的风险。 综述,小米的低价高配,让我们尖叫,营销模式也让我们很反感,硬币的正反面,永远都存在,“饥渴营销”将会一直持续,除非有一天小米改变商业模式,小米手机就不会这么便宜了。
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