心理学魏军的个人资料 - RAT

心理学魏军心理学魏军

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端午节清明上河园应该有节目端午节有木有一起去清园的组队玩的嗨！

新年记实贴 2014年马年新年面临毕业前的实习我回家过年了没有在外闯荡一番然而有些人在外忙着自己的工作事业差距就是这样出来的啊你觉得呢@lenvleo

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#我的贴吧10年足迹，共同成长，深藏功与名贴吧十年，时光匆匆，再回首，白驹过隙一分钟。那些褪色的青春梦，普通得不能再普通，玩贴吧的都懂。贾君鹏，追贴，抢楼，往事如风，足迹不留空。 http://tieba.baidu.com/home/zuji

关于销售，学习销售。做销售之前首选要明白自己为什么选择做销售？希望通过做销售学习到什么？销售是做什么的都要清楚，我是文化底，找不到好的工作才选择做销售的，但从事销售就喜欢上了这个职业，相信您也许有和一样的经历，也许您甘于平凡才选择做销售的，相信您在销售路上会成长很多，相信您选择是对的，加油销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界着名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究，研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。 1、内在动力不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。 2、严谨的工作作风不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。” 销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。 3、完成销售的能力如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。 4、建立关系的能力在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。

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暑假去山东烟台的前一天真心无聊死了一个人在宿舍没网的日子真心不好过啊。。。。

【06-22 杂谈】今天刚到货的小米原装耳机线控不能用求指教在手上已经测试过了线控的三个键不管用可正常听音乐通话这是为什么呢求高手指教啊

周末了那个她来开封了哈哈懂你的你懂的猛猛卖西瓜吃了

无聊的周末无奈的六月下周三就要期末考试了哦现在的感觉就是神马也不会那什么去考试呢只有老师画的重点呀还有就是小抄咯好吧只能说在开大也就是这样的学习模式了不能说都是这样的吧但至少大多数是的在开大靠的是自己啊

生日一样的你们看着办吧异性做情侣不然就做基友咯国际惯例美女镇楼

只发一图，大家进来猜猜这到底是买什么的。。。。

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哪些很不错的句子有志者事竟成破釜沉舟百二秦关终属楚，苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴！

【05-17 问答】打开软件时总是突然回到主菜单页面求高手刚入手的小米2s打开软件是总是突然回到主菜单页面多数都是这种情况求高手出点解决办法

2013、05、16不平凡的一天宿舍全体给宿舍喝酒个个喝的尽兴我喝的不是很高但最后由于贫血吧晕了摔伤了封了几针。。。

刚入手的米2sc，为啥每次刚打开软件时会突然回到主页面如题求解啊就是每次一打开任何一个软件的时候，会突然回到主菜单页面。为啥啊？

【05-12 杂谈】米2s在贴吧上回复是后面的小尾巴怎么设置如题

魏军谨记专题贴做事的时候从多方面思考，是好的。很全面的思考一些问题没问题，可是有一个致命的缺点就是～犹豫不决！什么事情都是有这个习惯，左思右考旳，犹豫不决。比如这个数控，当初为啥不考虑好了再报呢现在报好了又不想上了。迎来不必要的麻烦。所以，以后做啥事的时候，不要犹豫不决的。想好了就干。不干就彻底不干了。没有什么好犹豫的。谨记！

本人刚入手的米2s 求好人帮个忙给我发个锁屏壁纸或桌面壁纸。[email protected] 谢谢啦。

求解七号抢到的米2s今天到货为啥包装盒上写的是2sc啊求解。。。。。

报名了数控工艺员课太多了周末还有上课综合考虑还是不想报了想让退啊希望可以。。。

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混经验的十五字你值得拥有。十五字十五字十五字十五字十五字！你肯定从未见过这样标准的十五字~ 如此强大十五字好像的确是没见过不知不觉我就打了十五个字有木有~ 你们帮我看看这十五字有没有重复只要看到是水贴我就用十五字回复你说我这个是真正无敌的十五字吗这个句子精辟到只有十五个字的说我觉得用十五字来回复的确挺有趣其实这个句子真的有十五个字的说键盘上打出十五字只为混一点经验这十五字混出来的一点经验容易吗十五字达到想吐学十五字党不容易一二三四五六七八七六五四三二一我随手一打就是如此标准的十五字一下子打了那么多字不止十五字吧一下子打了这么多字刚好十五字吧

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今天中午十二点抢小米2s 疯狂抢购二百万人抢二十万台小米手机要抢到有点悬啊

实习完了回学校开始上课看看这课表史上最满课表有木有

平常骗子给你说的最多也最经典的一句话是什么？我觉得是：相信比不相信永远多一次机会！听起来好经典的样子。

今天没事做去你们学校玩有接待不同上

早安正能量【早安正能量】心小了，小事就大了；心大了，大事都小了；看淡世间沧桑，内心安然无恙。大其心，容天下之物；虚其心，爱天下之善；平其心，论天下之事；定其心，应天下之变。大事难事看担当，逆境顺境看胸襟，有舍有得看智慧，是成是败看坚持。

下面哪三个字最伤人心你觉得

做网上兼职怎么样辨别真假求指点本人新人对网络相当感兴趣想网上做兼职但现在的网上骗子是相当多想问下吧里的前辈们怎么辨别真假的兼职信息呢真心求教先谢谢各位的指点啊

关于选修课的问题，希望知道的进来帮帮忙。先谢啦。。。有谁现在还要上选修课的说去你的科目和时间吧不上的说去你们知道的也可以啊本人闲着没事想上会课去真心求助各位吧友咯。大家都给力点啊！！

2013 五一什么也没干呆在宿舍一整天一直在玩电脑。。。感觉很是不适应啊，

今天在李思思吧看到这么一个相思豆的感言。。。我是否该反思了呢《一路与“李”同行》我们所厌恶的今天，是昨天死去的人奢望的明天；我们所浪费的现在，是未来我们回不去的曾经。当我看到你的这句话，让我深思良久。同时，我也知道，你是个不简单的姑娘。当我开始了解你的那一刻开始，我知道你是一个刻苦、认真的女孩，绝不会轻言放弃。你是北大的高材生，那意味着什么？那意味着你在背后无限的努力。北大对我来说，比梦还遥远。但当别人问起我的理想大学是什么？我会毫不犹豫的回答：是北大！

亚洲巨星演唱会开封站今天在人民体育广场举行可悲的我啊，还要上班。。。。

郑开国际马拉松今日举行一年一度的郑开国际马拉松马上就要开始了，河南卫视将全程直播。。。。

刚创建了本吧，希望来了的都报上你的大名吧。。。统计一下本吧的浏览量。。。

只发一图，能看懂，说明你懂的。。。

陈欧VS抢楼哥大家怎么看。。。我喜欢陈欧的这段广告：你只闻到我的香水却没看的我的汗水你有你的规则我有我的选择你否定我的现在我决定我的未来你嘲笑我一无所有不配去爱我可怜你总是等待你可以轻视我们的年轻我们会证明这是谁的时代梦想是注定孤独的旅行路上少不了质疑和嘲笑但那又怎样哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。你只看到我的楼数，却没看到我的网速。你有你的回复，我有我的手速。你嘲笑我的一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的漂亮。我是抢楼哥，我为自己代言。

手机铃声哈哈

元旦将至假期来临送友友们礼物咯。。。。。。谁点就送谁礼物哦、、、（点击下面的链接）看完要记得礼尚往来。。。。。回送哦。、。。 http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fwww.qncye.com%2Fbuttom%2F401-1229059997.swf&urlrefer=8867815f9e167bcf761ecdea306bc90a。

人再囧途之泰囧 BD高清1280 谁想要。。。。

嗯嗯庆祝一下作一次纪念。。。。这个名次能说明点什么么？？？？

关于销售，你应该知道的。。。做一个合格的销售人员，需要具备几点：　　1.首先你要有一个清晰的人生目标－－否则你只会浪费时间　　2.每天、每周、每月都要有详细的工作计划－－帮助你达成目标　　3.坚强的心－－承受各种各样的打击和拒绝　　4.良好的口才－－可以慢慢锻炼　　5.处置突发事件的冷静和快速思考／决断的能力　　6.不断学习，不断给自己充电

你敢接下去么、、、、、、大声说出你的爱。。。。我就是我，今年21岁，如果真有世界末日，我爱的人是：WDT。

【开心一刻】你笑了么？。。。一MM发了条微博：姐不是蒙娜丽莎，没必要对谁都微笑！一位朋友很有才，居然对了一个下联：哥不是巴黎欧莱雅，你不值得拥有！不管你笑没笑反正我是笑了。

下午没课的孩纸有木有，组队看雪去。。。那些年，我们一起看过雪！

2012年【开封大学升本评估】专贴，大家都来说一说。学校这几天与平时都有什么不一样的呀，上课的有什么不同了吗，宿舍有都有啥突变呢？？等等等都来说说。猜猜学校这一次会不会成功通过评估顺利升上本呢？？？

在吧里看到这样一段话，碉堡了。。。。。。近期即将上映的大片：《挂科33天》《高数危机4》《思修惊魂7》《计算机的救赎》《一不小心考四级》《一起又看近代史》《哈利波特与数据结构》《哈利波特与复习周》《让挂科飞》《非诚勿考2》《家有考神2012》《天天考试》《寒假来了5》《回家总动员5》《裸考时代》《挂科，这件小事》敬请期待！

真的是不想升级，九级的称号很是不喜欢呀。。。

如果还剩下一分钟世界末日，只能说三个字你会说什么？或者你会做什么？？？

吧徽是不是所有橙名的ID都有啊吧徽是不是所有橙名的ID都有啊是什么时候都可以领么不知道还有谁符合条件没有领的

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