智多星张召忠 智多星张召忠
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[02-28]科普☆为何中国手机品牌在美国无法立足 虽然国产智能手机厂商在西方市场获得了不同程度的成功,但却很少有哪个品牌能够真正迈进利润丰厚的美国市场。为了避免耻辱,部分厂商选择换名换姓在 美国卖手机, 而且中国的母公司还投资了大规模的广告营销活动,但一切尝试之后始终处于挣扎状态,在美国市场完全没有地位。 Made in China = No!No! 纵观其他几个中国手机品牌厂商,以及一些对打入美国市场付出几乎没怎么努力的厂商,其实也是因为美国人不买账造成的,骨子里否认“Made in China”,原因基本上可以概括为几点: - 安全问题 在大多数老的眼中,不只是国产智能手机厂商,还包括其他中国企业都背负着负面形象,他们认为中国厂商都是政 府的间谍,任何设备的数据都传输到万里长城内。他们也不知道是真还是假,但是任何中厂商在美国做生意,这一道障碍都难以逾越。 - 对未知的恐惧 如果你之前一直有购买来自苹果或三星智能手机的习惯,现在就算多一个选择,让你有机会购买一款你从来没有听说过名字公司的智能手机,那么你仍然会选择前者。人的本能便是如此,大多数人都害怕未知,无论是美国人还是中国人,你很少会去接触你没听说过的东西,这并不是花多少钱的问题。 - 廉价货 大多数老外都有一个共同的看法,即花更多的钱买到的就是高端品质! 这一点正好与目前国产厂商的战略背道而驰。 问题是,老外看到一个几乎没怎么听说的品牌,竟然能以如此便宜的价格卖一款具备同样硬件规格的手机,他们会感到非常难以置信。因此,国内打着亏本口号卖手机的厂商,我们看到的产品可能物有所值,但美国人不敢去碰。这种感觉就像让你去买一款亚、非、拉某个国家的自主手机一样,即便他们同样“Made in China”,但很多名字你听都没听说过,此时你同样会十分犹豫。 美国运营商不愿做后盾 这可能是最大的原因,至少老外是这么认为的,逛完国内外的知名的手机论坛,你会发现其实真正对手机有一定了解的美国人,他们还是知道中国品牌的,而且经常讨论并很希望自己也能购买,这与上面提到的“安全问题”、“廉价货”和“恐惧未知”完全没关系。但是,他们根本买不到,关键因素在于:缺乏美国当地运营商的支持。 尽管国产手机进军美国市场的过程中,可以选择以零售的形式直接销售给消费者,但你无法否认在美国很多消费者购买手机的过程中,运营商在选择仍然发挥着关键作用,他们的员工训练有素,能够非常好的展示和宣传手机,并为潜在的用户提供试用和租用服务。最间的事实在于:国产手机在美国根本没有运营商支持以便提供完善服务。
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