无念无欲无忧的个人资料

余承东万飚喜获从零起飞奖，看看华为高层和ZTE高层的差别 2013年1月14日，公司召开2013年市场大会。在“优秀小国表彰会”上，公司对取得优秀经营成果的小国办事处进行了隆重表彰。共有11个小国办事处获得二等奖，9个小国办事处获得一等奖，2个小国办事处获得特等奖。大会分别向他们颁发了奖盘、奖牌和高额奖金。在此次表彰会上，还有一项特殊的表彰——“从零起飞奖”。在过去的一年里，有一些团队经历奋勇拼搏，虽然取得重大突破，但结果并不如人意。今天，这些团队的负责人在这里践行当初“不达底线目标，团队负责人零奖金”的承诺。主持人李杰宣布，从零起飞奖获奖人员为：徐文伟、张平安、陈军、余承东、万飚，获奖的人员2012年年终奖金为“零”。其实在过去的一年里，终端公司取得了巨大的进步，企业业务BG也在重大项目上屡屡突破，这些领袖们自愿放弃奖金，意味着他们将来有更大的起飞。公司2012年销售收入差2亿多没有完成任务，按制度规定，这次轮值CEO郭平、胡厚昆、徐直军，CFO孟晚舟，还有片联总裁李杰，包括任正非和孙亚芳，都没有年度奖金。任总在为他们颁发“从零起飞奖”后发表讲话，他说：“我很兴奋给他们颁发了从零起飞奖，因为他们5个人都是在作出重大贡献后自愿放弃年终奖的，他们的这种行为就是英雄。他们的英雄行为和我们刚才获奖的那些人，再加上公司全体员工的努力，我们除了胜利还有什么路可走？未来人力资源政策的改进还会更加激励我们。我们在讲热力学第二定律的时候，就是反复说要拉开差距，现在人力资源政策刚刚在拉开差距，以后人力资源政策还会有进一步的改进，会让优秀员工得到更多的鼓励。” 公司2012年度奖金总额比2011年提升了38%，在这种好的形式下，这些高层领导自愿放弃年终奖，领取“从零起飞奖”，体现了他们勇于担当的品质，这些火车头会更好地牵引我们前进。 ------个人读后感，其实这些人都是不差钱的，他们的年终奖，都是在百万甚至几百万级别，但如果是你做到他们那个位置，你能做到吗？我个人都不知道能不能做到，只能敬佩这些前辈、脊梁。

一篇让你了解华为海外征程的文章-------华为老员工看华为前言：其实一直很犹豫要不要写这个系列文章，因为所处的位置不高，接触公司的高层也有限，经历也只是限于市场，特别海外市场，看问题的角度也不全面，横看成岭，侧看成峰，并且写出来的东西肯定是不完美的，请大家不要太苛求。但是我想我一是个喜欢思考的人，也是喜欢总结的人，在华为这么多年，我一直觉得可以学到很多东西，贪一时快乐，慢慢在华为已经超过十五载了。所有写的东西只是我一个人的看法，不代表任何组织和单位。其实外面的人一直很好奇华为是怎么做开海外市场的，是不是把国内的一套的吃喝*赌玩的方式给搬到海外去了，所以就成功了，我想有这种想法的人肯定很多，但是实际上是在电信这行业里面，单个项目投资巨大，如果你不能取得运营商的信任，估计你想请客户吃喝*赌玩，客户也不敢；而且，能提供的公司又不在少数，为什么找一个不出名华为呢，还担很大的风险。其实华为做海外市场用两个字来形容的话：改进，五个字来形容：不停地改进。华为是如何通过不停地改进来做市场呢？我记得：98年到2000年的时候，是我们小徐总主管海外市场，他当初对第一批人说去海外第一步是解决生存问题，这个生存问题不是指公司在海外的生存，是指你个人在海外先扎下脚再说；再具体的说：前六个月做三件事情： 1、找一个宾馆先住下来； 2、在当地开一个帐号； 3、租一套房子常驻；曾经和别人提起六个月三件事的时候，别人很惊讶，这也太简单了；其实在1999－2000年不是太简单的事情，当时的环境，没有互联网，住在什么地方真不知道，宾馆也不清楚；没有信用卡（或是很少），出国只能带2000美元，所带的钱可能只付20天的宾馆费用，以后的生活找钱就是一个麻烦事情；也不可能有工作签，这个意味着在大部分国家就不能开帐号，也不租到房子住；开不了帐号，公司没有办法给你汇钱；我也没有统计过当初大家是怎么解决这些问题的，反正第一批的海外人员扎下来根。这个是到2000年左右，非常艰难的一段时光；公司考核你的指标就是：生存下来就有奖金，看着好玩吧。解决生存问题的时候，公司就开始想下一步的事情了，生存下来就不能再拿奖金了，要求是见到客户算数，这个时间的要求也是6个月以上的时间，当时海外对于中国的认只是：一个张艺谋的电影，一个是劣质产品；不要说华为可以生产电信产品，就连中国有没有公司可以生产高科技产品，都不会有人信；所以这个时间，想见到客户真是难上加难，内部开玩笑说：见到门卫就不错了。我后来统计了一下，有以下几个办法去见客户的，找中餐馆，特别是好的中餐馆有时候会有一个达官显贵出没，有一些老板可以认识他们；找大使馆，通过大使馆来找，其实找到大使馆帮助的事情本身就不容易，因为华为在国内也没有名气，远不如国企，再加上当时的大使馆的使命还不完全是为经济服务的；找当地华人华侨；在展会收集名片，回来打电话，发邮件，发传真求约见的；还有一个是看报纸找招标信息的。后面两个就是我们主要的渠道，结果因为语言不好，我们几乎到了有项目就投标的地步，也闹出了很多笑话，如投卫星标的，有把土建当电信；通过大量的投标，和大量的求约见的方式，终于闯过了门卫这一关，可以见到客户了；但是面临问题又出现了，我们能见到的客户：一个是非常有限，而且层次也很低，二个别人总是对你另眼相看，怀疑你是不是真的可以做成电信设备；如：华为的交换机可以提供7号信令吗；你们的光网络设备是OEM朗讯的，怎么可能价格比朗讯价格还低，这是不可能的。这个时候公司对于大家的考核，就是统计一下你一年之内见到了多少客户，客户的层次是什么。如果你做到了，年底就可以有奖金拿了。接下来，公司就开始要求海外的人员是：请进来，看看华为公司的实力；刚好2000年的时候，有一个香港展，公司就发动所有人来请客户到香港参加展会，下的指标是2000人来香港参展；其实当时能请来的客户的高层是少之又少的，很多客户经理就是为充数：把工程师，以及客户的客属，甚至更过分的客户的司机也请来了，不管怎么说，当时应该有2000个人了，只是素质参齐不齐而已，搞得当时香港所有的出租车都说大陆有一家SB公司花钱如流水，包光了香港所有奔驰车。但是不管怎么说，这次香港展给华为带来了不估量的影响：客户一看这么多人来华为参展，看来华为还是靠谱的公司，二是，看到了深圳，华为的总部，以及部分人来到了北京，上海，发现中国远不是他们想像那样，产生几个高科技的公司是应该的；这些人回去以后，又通过自身的感受中国和华为，又吸引更多人对中国和华为的兴趣，这个以后再请客户回国，就相对容易很多。这个时候，公司才开始考虑怎么去销售了，这个阶段是一直到2003年。因为深刻记得老板要求2003年的海外的销售指标为10亿美元，所有的人都觉和是疯了，不可能完成的。老板说：我在全球看了一下，我们一共在全球突破，开实验局的，已经有200个客户了，平均每个客户能带来5M的销售就是10亿美元，到年底时候，我们真的达到了10亿的销售的时候，公司在海外的增长，就进入了一个快轨道了。但是当时开实验局的时候，也是艰辛无比；虽然客户也来中国和总部看到了，也被震惊了一下，但是真要把设备拿到他们网上实战的时候，别人心里还是在打鼓的，所以当时大部分找的是：二类T，三类T，甚至是四类T，先有一个突破再说，或是爱立信，阿尔卡特等公司非常不关注的运营商来突破；当时最高的奖金是：能卖出一台设备值500万美元的话，公司奖励150万人民币（记不清楚了，反正很高），免费开一个实验局，公司奖励40万。

华为公司2012年实现销售收入超过XXX亿美元，净利润XX亿美元左右总裁办电子邮件 E-mail from Huawei Executive Office 电邮文号【2012】049号签发人: 郭平 E-mail No. 【2012】049 Approved by:Guo Ping 聚焦战略，简化管理，提高效益 --2013年新年献词我们2012财年即将结束，作为轮值CEO，我可以欣慰地告诉大家，预计华为公司2012年实现销售收入超过xxx亿美元，净利润XX亿美元左右，同比均有超过10%的增长。运营商网络业务进一步巩固了行业地位，在全球部署了130多张LTE商用网络和70多张EPC商用网络，位列全球第一；企业业务发布了具有竞争力的数据中心交换机、存储产品和全景智真等产品系列；终端业务在产品设计、质量和成本构筑了良好的基础，智能手机规模突破日本、北美、欧洲等高端市场。我们又挺过了波澜壮阔的一年！经历过全球经济的持续低迷，经受过美国国会一个专门委员会对网络安全的调查和指控，在纷乱动荡的中东北非奋力坚持，在洪水与地震的灾害中顽强生长……，感谢你们，华为的全球客户、供应商及合作伙伴；感谢你们，兢兢业业的全体华为员工及家属们；有了你们的支持，华为2012年跑赢了大市。玛雅人预言的世界末日并没有出现，但信息世界的洪水正汹涌澎湃：据报道，2012年产生的数据信息等于有史以来信息的总和，这个趋势仍将持续。将数据信息快速传递到全球任何一个角落，其潮流不可阻挡，其需求之大也是不可想象的。信息洪峰时代，华为决不能做好龙的叶公。抓住机遇、战略聚焦、简化管理，是我们未来五年实现有效增长的核心措施。作为从事ICT的专业厂家，实现“高带宽多业务零等待”是我们的梦想。二十多年的积累，使我们有可能集中人力、物力，在信息接入、汇聚、传输、交换、存储等主管道加强投入，突破关键的技术屏障和匹配市场需求，是我们光荣的历史使命和战略机遇。MBB、FBB和骨干网络解决方案，实现全球领先，是我们2013年要聚焦的战略方向；我们的价值决不仅仅在于帮助客户降低采购成本，更在于帮助客户提高竞争力和盈利能力，成为客户可以信赖的伙伴。我们有限的力量只可能做好有限的事情，要控制扩张的冲动，问责乱铺摊子的主管。曾几何时，高速增长是华为的优先追求，超强的执行力是华为的鲜明特征；这造就了华为的快速成长，也形成了华为粗放管理的诟病。在趋于平缓的业务增长态势下，我们需要合理的效益来支撑公司战略的持续投入。2013年我们要做厚对客户、对供应商的界面，做实基于客户和项目的预核算，合理地控制成本；及时准确地交付、提高运作质量；降低业务增速下滑后历史问题“水落石出”的风险，降低生存环境恶化后引发的运营风险，降低业务投资节奏及新业务成长不确定引出的经营风险，提高效益保证我们有质量地持续活下去。责任结果导向是我们选拔、评价干部的最重要依据。2013年我们要持续简化内部管理。要加强对一线授权，实现机关向服务、支持、监管的转身；机关要精简、流程要简单。要弱化为了考核的财务结算。优化各方面价值评价分配机制，激发全员去奋力创造价值。 “幸福的生活从哪里来？要靠辛勤劳动去创造。”2013年我们要进一步做好全球合规运营和法律遵从工作，更加开放透明，积极促进全球商业环境建设。华为在全球150个国家和地区有业务，我们不仅仅提供产品和服务，我们还将积极地融入当地社会，开展业务布局，创造就业机会与税收，引进全球人才共同创造华为美好的明天。 “莫道今年春将尽，明年春色倍还人。”相信在全体华为人的共同努力下，我们“聚焦战略，简化管理，提高效益”的目标能够实现，新的一年我们仍然充满活力，有效增长。祝愿大家新年快乐，新春吉祥！华为公司轮值CEO 郭平

力出一孔，利出一孔------电邮文号【2012】050号总裁办电子邮件 E-mail from Huawei Executive Office 电邮文号【2012】050号签发人:任正非 E-mail No. 【2012】050 Approved by:Ren Zhengfei 力出一孔，利出一孔任正非 2012年12月31日轮值CEO的新年献词：“聚焦战略，简化管理，提高效益”，彰示了我们新一年的目标。我们就是要聚焦在自己的优势的地方，充分发挥组织的能力，以及在主航道上释放员工的主观能动性与创造力，从而产生较大的效益。大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭可是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力。华为是平凡的，我们的员工也是平凡的。过去我们的考核，由于重共性，而轻个性，不注意拉开适当的差距，挫伤了一部分努力创造的人，有许多优秀人才也流失了。但剩下我们这些平凡的十五万人，25年聚焦在一个目标上持续奋斗，从没有动摇过，就如同是从一个孔喷出来的水，从而产生了今天这么大的成就。这就是力出一孔的威力。我们聚焦战略，就是要提高在某一方面的世界竞争力，也从而证明不需要什么背景，也可以进入世界强手之列。同时，我们坚持利出一孔的原则。EMT宣言，就是表明我们从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励、分红及其他，不允许有其他额外的收入。从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利，通过关联交易的孔，掏空集体利益的行为。20多年来我们基本是利出一孔的，形成了十五万员工的团结奋斗。我们知道我们管理上还有许多缺点，我们正在努力改进之，相信我们的人力资源政策，会在利出一孔中，越做越科学，员工越做干劲越大。我们没有什么不可战胜的。如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋……。

柳传志眼中的大鸡：华为任正非

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