不吃三鹿好多年 不吃三鹿好多年
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【视频文案浅析】您知道视频广告有哪些类型吗?(第二期) 【电视广告与多媒体文案:和三鹿一起交流、探讨那些热卖广告是如何被打造的】 有一派人坚信,“创意”是从竞争中突围的解决之道。他们利用戏剧化的情节、快节奏的动作、超现实的幻想场景、动画、计算机绘图、“新浪潮”风格等技巧,为广告创造独树一格的生动魅力。但我个人认为,这样的技巧经常牺牲了销售部分。这类广告虽然突出,却没有销售力,因为广告内容忽略了产品本身、也未能让产品发挥对消费者的吸引力。 文案初学者 可以试着看看这本书:美国文案大师罗伯特-布莱先生以电视剧的36种类型为参考,将视频广告也分为了以下的12种(每一类的注释与案例由三鹿提供,与大师无关,所以说的不好 请大家向三鹿反馈吧=。=!): 1 实地示范 如:卖什么产品就介绍产品使用过程或者方法 2 客户见证 顾客的满意现身说法往往能够带来更多的信赖感,哪怕是 放在tudou或者 sina、Youku上。 案例分析: 视频来自:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fv.ku6.com%2Fshow%2FVoR8iodSACTguvJxO60gwA...html%3Ffrom%3Dmy&urlrefer=a8ca64dabfbffcc61d7cce9029c067e5 3 单人主讲 由一个发言人主讲公司产品卖点,此类当推销内容够强、根本不需要修饰的情况下特别有效。 案例选用老鹰的宣传视频: http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fv.youku.com%2Fv_show%2Fid_XNzMyNzQwNzg4.html&urlrefer=8843a8b9c96782f65318bf95828230d3 4 生活剪影 大体就是一个小品或者几组简短的几个人的镜头; 类型举例: 在一则某牙膏公司广告中,有一个小男孩眼睛含泪,他因为没有刷牙被妈妈责骂,所以心 里很难过。爸爸向他解释,妈妈并非生他的气,只是担心他的健康。好好刷牙可以让他的牙齿洁白、不 必担心蛀牙。广告中的小男孩开心的笑了,原来妈妈还是爱他的。 我的简略描述可能让你觉得这则广告很老套,不过咱们可别忘了:“观众喜不喜欢这则广告跟他们会不 会被广告说服购买,是完全不同的两码事”(比如三鹿身边的朋友很讨厌腾讯的模仿营销,什么都是模 仿别人的,完全没有原创。不过不太喜欢归不太喜欢,理智会告诉他们,该开通QQ会员的时候还是会开 通的,所以有实际效果的广告要告诉受众我们的产品能够让你获得什么,能够帮你解决什么问题) 5 生活风格 这类广告将中心放在使用者上面,强调产品如何贴近他们的生活风格。 案例:雪花啤酒所有系列、德芙广告、益达 6 动画 动画或者卡通对儿童观众特别有效,不过单纯的卡通动画通常无法说服成年人购买。 7 广告歌 广告歌以音乐唱出广告标语。过去知名的广告歌包括麦当劳的《麦当劳都是为你》、百事可乐的《 新一代的选择》,最好的广告歌会有悦耳易记的曲调,让大家忍不住哼哼唱唱,进而将广告标语烙印在 消费者的脑海里。
【三鹿所在公司案例剖析】业内人士浅谈视频广告 很多加三鹿QQ的网友都会有着一种,渴求各种各样的特效如何制作,要求多么多么华丽的一面。 又有很多新人刚来公司,总是希望让自己的片子充满着各类华丽的粒子与辉光线条。其实对于与客户直接对接的三鹿个人经验而言,纯粹追求效果的华丽,业内称为“烟花流”,就是很多新人借助各类模版中的特效,输出透明通道素材,将之拼接进入自己的素材或者demo之中,这是方法是无可厚非的,但是很多朋友都没有了解什么是广告? 这是百度对广告的定义: 广告,即广而告知之意。广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2F%E5%AA%92%E4%BD%93&urlrefer=f3edd07e2b4d4b27d10e1d9cbd4ba34f,公开而http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2F%E5%B9%BF%E6%B3%9B&urlrefer=5f77c3aa1d54c528c46c2e06a87f6947地向公众传递信息的http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2F%E5%AE%A3%E4%BC%A0&urlrefer=ffb0c5f3a4656d825471ce8d39daae78手段。 上面提到的如果视频只是“烟花流”,那么广告就起不到作用,因此视频一般分三类: 上等:效果绚丽,文字(这里包括配音)画面结合恰当,给准客户群很强冲击力,类似老鹰哥的就是此类高大上作品; 中等:画面特效平淡无奇,通过文字表述(其实是文案构造,这在后面会和大家交流)已经能够很完整的达到营销的目的,能够让客户记住该视频所表述的东西; 下等:烟花流,看似效果很华丽,就过就真的像烟花一样,噼里啪啦一股脑,结果烟花放完了以后 准客户群啥都没记住。 【喝杯水等下继续】
南方最火的小吃-桂林米粉 87年小伙在路上纪实(持续更新中) 转眼之间,创业已经3年多了,从当初对创业和营销一无所知的菜鸟,到现在经常自大的觉得别人是菜鸟,从当初被别人指点、到现在偶尔还能给别人一点指点,看着很多人,在走着和自己当初同样的道路,在犯着自己当初同样的错误,总想写点什么,和大家分享,如果顺便能对你创业、赚钱有点帮助的话,就更完美了。   先简单介绍一下,我是一个土生土长的广西人,生在广西山的环抱间,喝着广西的水长大;在大学本科毕业以后就开始着手从事桂林米粉行业,并与桂林当地加盟店最多、销量最好的一家米粉店-阿秀桂林米粉店合作,怀揣着大学里面的创业梦想踏上了这条 传统小吃的路子。(图为去年在总店所拍) 但是,创业,怎么开始呢?   说实话,那时候只是想创业,但是并没有任何明确的方向,也经常在自己琢磨,甚至还参考了一些管理书籍,画了各种表格,填写了很多数据,做了所谓的职业测试,用来证明自己到底适合什么行业,现在看来,那些都是典型的纸上谈兵。至于如何选择适合的行业,后面我也会陆续讲到。   那些年,我看了很多创业、经济、致富、管理方面的书,以及很多大师的视频讲座,什么陈安之、余世维、尚致胜、德鲁克、克劳士比等,中国的、外国的,叫得上名字的,基本都看过,这也是拜公司工作轻松所赐,回过头来,真的非常感谢原来的公司和老板,宽松的环境,让我度过了几年舒服的生活。现在,在干活到凌晨、腰酸背疼的时候,更加无限怀念当时的美好时光!   每次看完大师的视频,总觉的心情激动,感到自己又掌握了一些别人不知道的秘诀,觉得自己内功越来越强,2010年,在连续参加了好几个的营销培训,自感内功已经练成、可以出去一闯天下的时候,毅然离开了安逸的公司,投入了创业的天地!   那时候,自己可谓是雄心壮志,信心十足,觉得学到了这么多东西,掌握了这么多秘诀,创业赚钱,还不是易如反掌?当时给自己定了一个目标,3个月后收入达到上班时的水平,事后证明,自己真的是太高估自己了,或者说,太低估创业的难度了!这个目标,足足延迟了差不多一年才达到!   更可笑的是,当我出来创业的时候,我连要做什么行业都没有想清楚,脑子里只有两个字:创业,只记得一句话:什么赚钱做什么。   如果你现在也没有方向,一定要记住:当你没有方向的时候,往哪里走,都是错误的!什么赚钱做什么,结果往往是什么钱都赚不到。   这是我此时此刻,最想告诉你的话,也是我感触最深的话!   这些,是观念上的东西,观念,往往不被人重视,觉得是空洞的理论,不能起到立竿见影的效果,不能让人马上赚到钱,我当时也是这样的想法,但是现在,我深刻的意识到,没有正确的观念,不可能赚到钱,即使赚到了,也是偶然!   如果你想让赚钱成为一种必然,首先要掌握的,就是正确的观念。而我们很多人脑海中的观念,大部分是错误的! 最终我还是选择了我们广西的最火的小吃--桂林米粉   好吧,明天,我们就从桂林米粉粉种介绍说起吧……
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