张彬 张彬
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【生活知识】电脑城奸商最怕顾客知道的十条经验 第一:最重要的一点:不要轻易改变自己已经看好的笔记本电脑型号和配置!  原因很简章,当你看中这一款了,你之前对这款的配置和价格都问了很多家经销商了.因为笔记本市场竞争激烈,基本上你问的价格对经销商来说,就没利润了.那怎么办呢?很简单,给你改型号,试想一下,你跑了一天了,那个型号也问的差不多了,而经销商通过各种技巧让你买另一款机子,看看天色也晚了,自己也跑累了,不想出去跑了,看着销售员”善良”的眼神,想想这个款也差不多,算了,不出去问了,就买吧,呵呵,那你就中招了.因为你对这款价格不了解,可以想像,经过这种转型而来产生的利润,绝对是暴力了,用我们行话来说,至少有1000.如果你确实喜欢上了销售员推荐的新款,那么对付这招也很简单,不管销售员怎么向你保证价格是最低了.一定要拉下面子出去再问问价格,问了你就知道,你这样做是绝对有价值的.呵呵.很多厉害的销售员就吃准了客户不好意思的心理,让你不好意思走出他的店,那么,你自己也成为被宰的对象了.如果你出去问了,发现之前那个给你改型号的销售员价格比较合理,那么恭喜你,你遇到了非常少见讲诚信的销售员,还等什么呢?就在这买吧。  第二:问价格有也有讲究,如果你一开始就问一款机子大概的型号,比如,华硕的A8,你只说了A8两个字,那么,你问到的价格,多半是非常高的.因为这种情况下销售员肯定要报高价的,如果你说价格太高,他们也会说有很多种型号呢,配置多呢,我报的是XX配置,那你就没话说了.正确的问价方式是:报出精准的型号,如:A8H73SC-SL当你这样一问,做为销售员,就知道你是了解的非常清楚了,不然不会报出这么准确的型号,那么,他们也不敢胡乱报价了.这样你问到的价格就是非常实际的.而不是毫无意义的乱报的价格。
超强街斗自卫术 一、身上可利用之物1、钥匙将钥匙夹在食指和中指之间,就成了一种短兵相接的重要武器,攻击目标为对手眼睛及面部。在他忍受不了剧痛用手掩面时,用脚猛踢对方裆、腹部,即使是条大汉也会象木桩一样倒下。2、上衣面对持刀的敌人,上衣可是一件宝贝。将上衣充分展开以扰乱对方视线,等待敌手进攻再作对付。如敌人不是用拿刀手攻击,可将衣服上下抖动,或使其惊恐,或使其慌乱,如敌将刀刺出,则应用衣服包住对方手臂,借机踢击对手的裆部、腹部或手腕。最好是用衣服包住对方手臂后,使劲一拉,趁对手身体失去平衡之机,用手掌外侧砍击其后颈,将其击昏。3、皮带将腰间的皮带快速解下来拿在手中可以当成鞭子,或者当成二节棍,抽击对方的多个要害部位,或者防守反击对方的匕首等凶器的进攻。使用皮带攻击可同时增加踢击动作,以强化攻击威力。4、钢笔或圆珠笔手握笔身手藏在身后,当对方接近时,出其不意地刺向对方的眼睛或面部,当然一次进攻是很难取得决定性胜利的,要不住地连续攻击。5、文件包当对手持刀刺来时,可以用文件包挡住。需要注意的是,必须在挡住对手进攻的同时,用脚踢击敌人,如一味防守,让对方看出你没有反击的意图后,他会更加肆无忌惮地进攻,那就糟了。6、硬币用三至五枚硬币,码齐使之斜握在手中,可以明显地增强出拳的威力。当处境极为不利时,可以将硬币投向敌人的面眼部,为我攻上取下创造条件。7、信用卡、身份证将其夹在食指和中指之间并用手掌握住,然后寻找机会接近对方,不要让对手发现手中有东西。可用另一手佯攻,使用方法可以横划或用其一角去捅,虽然角是圆形的,只要能用上力量,攻击效果会很好,目标当然是敌之面、眼部。8、手帕、纸团握拳时掌中如握上一块手帕或纸团有两大好处-其一,可以增强拳头的威力,其二,可起缓冲作用,以减轻拳头所承受的冲击,免受伤害。当然,必要时亦可抛向敌方面眼部,趁敌愣神的瞬间,起脚踢向敌方裆部,将其击毙。
老业务员积累5年的业务心经 1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你那个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止,其实,采购就是等我们问他呢,就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢? 2.应该钓鱼,不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法,就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是这样跑业务的,我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额,我们再转到别的行业,复制它,就像钓鱼一样,看准大的,一条一条的钓,很舒服。 3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4.谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题,其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近,在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样,价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他,所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他敢兴趣的问题最好。 5.一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样,发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人,从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长,到真正结婚了,就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的,我们都应该给点时间客户和我们,互相考察一下信用,服务等等。 6.做业务不要爱面子。业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了,其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀,欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢。我一般追款,不是求他安排,而是说**先生,你星期3安排货款给我,我那天下午去拿,他有时会说那天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了。 我们要不断的给他们打电话,直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你,做业务就像谈恋爱一样,我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。 采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。
把这篇文章转送给我周围所有要强的女孩   如果你是生在中国,      希望你家有权有势;      如果你家无权无势,      希望你家大富大贵;      如果你家不富不贵,      上帝保佑你是男人;      如果不幸你是女人,      你一定要长得漂亮;      如果美貌与你无关,      请忘记自己是女人吧。            我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资格抱怨。      对于生活的艰辛,      我照单全收。      男人能做的,      我必须做。      没人能养我一辈子,      想吃饭就得自己去挣钱。            我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资格悲哀。      这个世界存在真爱,      落到我头上的几率,      微乎其微。      谁欺骗谁谁伤害谁,      都很正常。      想活得悠闲些,      必须像男人一样,      看淡点,      再看淡点。                  我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资格依赖。      当然,      女人不可能脱离男人而生存,      事实上男人是风,      只能借,      不能靠。      最好借着风,      像男人一样去战斗!            我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资格优柔。      该对自己狠一点的,      不止是男人。      我相信凭女人的细腻,      再加点儿男人的气魄,      可以化武断为果断,      同男人一样,      运筹帷幄,      决胜千里。               我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资格唠叨。      我可能受父亲影响太严重,      从小,      就有“语不惊人死不休”的拧脾气。      我坚信,      有份量的话,      跟篇幅无关。      我知道我这辈子,      定然够不着“一字千金”了,      但请允许我崇拜,      那些说话掷地有声的汉子。            我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资格矫情。      计划生育导致,      八零后是孤独的,      你是父母的膝下独子,      同伴们也是;      你认为自己是中心,      同伴们更甚;      所以别在你的小世界里牛逼,      在家里你爹妈宠着你,      到外头真没人拿眼皮夹你。      忘掉造作的小姐作风,      有礼有节,      不卑不亢。            我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资格浮躁。      我欣赏并极力想成为一种人,      在他的骨子里,      恪守忠孝,      恪守情义      恪守尊严。      我是说在他的骨子里!      也许这样的人,      平时看来,      挺不正经的。      若他能够挺不正经就干成一件事儿,      并且无碍道义原则,      我想冷静与稳重必须是他的本性。      我做不到不佩服。            我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资格哭,      没资格闹,      没资格上吊。      没错,      就算我不能伟大的活,      我也没资格卑微的死。      我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资格愁,      没资格赖,      没资格不承担。      对于命运的种种戏疟,      我也难免得淌过去。      我常常忘记自己是女人,      这样一来,      我就没资逃避,      没资格推诿,      没资格等待,      没资格找后路,      没资格责怪命运不公。            如果有那么一天,      我幸而为人之母,      我会告诉我的孩子,      首先尽人事,      其次尽人事,      再次尽人事,      最后听天命。      不管他是男人,      还是女人。      因为首先,      他要做一个人。      谋事在人,      一切都做到位了,      就看天成不成事了。            记得有这样两个词,      红颜薄命,      天妒英才。      总觉得后者听着舒服些,      虽然都是形容命短。
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