图尔莎龙 图尔莎龙
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策划改变人生 营销改变世界 前几天,和一个影视明星一起喝茶,明星问我这样一个问题“到底是什么是策划,什么是营销?我不懂你们行业的术语,首先你一定要用我能听懂的语言回答我。”   这是一个很尖锐的问题,到底是什么是策划,什么是营销呢?能不能用大白话让老百姓知道,我们这些营销策划人究竟是做什么的呢?我们的存在对于社会有什么意义呢?   策划一词最早出现在《后汉书•隗器传》中“是以功名终申,策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代,“策画”即“策划”,意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋,如:决策、献策、下策、束手无策。划指设计,工作计划、筹划、谋划,指“划”,意思为处置、安排。   日本策划家和田创认为:策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧,它是一种智慧创造行为;美国哈佛企业管理丛书认为:策划是一种程序,“在本质上是一种运用脑力的理性行为”;更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程,是一种构思或理性思维程序。   营销的说法也众说纷纭,理论众多,门派林立。比较书面的解释是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会与管理过程。   但是我不能这样回答明星朋友,我一定要用最直白的语言告诉一个不懂任何营销术语的朋友,让她知道策划、营销究竟是什么。   当然我可以很简单的回答,策划就是出点子想办法,帮人出谋划策,营销就是用智慧卖东西。但是我一直知道明星一直以为策划就是“卖拐”,就是“忽悠”,对我们的行业充满了误解,所以我一定要通过这次机会好好得给明星上上课,让她知道策划是一门艺术。于是我就用几个故事回答了明星,当然主要的原因还是在美女面前表示自己的渊博,下面就是我讲的几个故事:   第一个故事:7个字的价值   在美国有家市场调研公司,名字叫兰德公司。成立于1948年11月。公司位于加州圣莫尼卡,兰德的译文是“研究和发展”(ResearchandDevelopment)。是美国最负盛名德决策咨询机构,美国兰德首先以介入政府决策,而名扬天下。当时第二次大战刚刚结束,东西方两大阵营的对峙状态已经形成,为了在战略上取得优势,美国欲出兵朝鲜,但对中国是否出兵,一直难以判断。就委托兰德公司对美国出兵朝鲜,中国将会怎样的战略咨询进行决策分析。结果,兰德公司提交给美国杜鲁门政府,概括为七个字:“中国将出兵朝鲜”。美国政府对兰德公司的咨询忠告半信半疑,因为,兰德公司索要260万咨询费,美国政府不愿为这七个字而付出高昂的咨询费,结果朝鲜战争一爆发,中国人民志愿军随之跨过鸭绿江,与美国在朝鲜战场上进行了三年多的浴血奋战,美国远东军司令长官麦克阿瑟将军讽刺美国政府:不愿花一架战斗机的价钱,却花掉了数艘航空母舰的代价打了这场预先可以避免的战争。朝鲜战争结束三十年后,美国政府心悦诚服地从兰德公司手中,花巨额美金买下了咨询报告。   你看到了没,这是世界上最珍贵的7个字,其实也属于营销的内容,确切说是市场调研,根据现实或者数字帮助决策部门进行决策,看起来没有什么作用,但是“没有调查就没有发言权”的事实经常在发生,营销也绝对不仅仅是卖东西,还包括了如何卖东西,分析别人如何卖东西,以及研究顾客心理等等。所以说营销是很庞大的工程,每个人每个国家都在时刻和营销打交道。   再举个现实的例子,你想买法国最流行的香水,想喝英国最纯正的香槟,不必要天天去法国和英国对不对,在这里都可以享受到,这就得感谢那些做营销的,他们给我们的生活提供了方便。关键是我们买得起,我们有条件享受,这就足够了,我们没有必要考虑别人赚了多少钱,这是商业社会的基本规则,象你,接拍一条广告收入上百万甚至更多,别人没有权利过问你到底拿了多少,只要企业愿意买单就足够了。   说一千道一万,策划就是动脑子,就是用思想帮助别人实现目标,营销就是卖东西,就是用智慧创造财富,这一切都是商业社会的基本元素,也是值得我们尊敬的社会职业。
令中年人眼红的四大创业资源 创业,一个属于少年人的词汇。这是很多人的想法。少年人有激情。老不看《三国》,少不看《水浒》。年轻人可以不顾一切地去“占山落草”,就象苹果电脑老板斯蒂芬•乔布斯在斯坦佛大学校庆上的演讲:“如果你现在不退学去创业,10年后你就会拿着50万美元的年薪,在你那早早退学的同窗的公司里上班。”少年人还不怕失败。有多少爱可以重来,有多少钱可以再赚。无家无口无牵无挂,江山任你闯荡。就象立顿红茶的创始人老立顿爵士,18岁就敢带着50英镑闯美国,再闯英国法国一直到锡兰,20多岁就打下世界第一茶叶公司的天下。中年人能干什么?人到中年,上有老,下有小,职位不上不下,工资不高不低。突然有一天,命运给了你一次改变的机会,让你碰上创业机遇,或者体制改革,或者失业下岗……有人放弃改变,有人坐以待毙,还有人自主创业。创业,意味着从头做起、白手起家,意味着挑战、失败,当然,还意味着成功和财富。这些似乎是年轻人的专利,体格不如年轻人健壮、头脑不如年轻人灵活、手脚不如年轻人麻利的中年人也能创业吗?也能成功吗?这里有三个中年人的故事。他们有不同的性格、不同的经历、不同的境遇,但有一点是相同的,他们选择了创业,并且取得了成功。经历,中年人的财富经历是一种财富。有经历,就会有经验。经历学习,你就会有学习的经验;经历工作,你就会有工作的经验;经历和人打交道,你就会有和人打交道的经验……此外,中年人丰富的人生经历给他们带来了许多宝贵的资源,而这些资源对创业的成功起着至关重要的作用。中年人创业的四大资源知识资源。人的一生是不断积累知识的过程。正规、系统的知识教育是一种获取知识的渠道,而生活和工作中的各种经历也是一个重要的知识获取过程,比如各种各样的生活常识、工作行业的知识等等。这些都对创业有重要的帮助。1、人脉资源。中年人经历多,打交道的人多,认识的朋友自然也多,而且同龄的朋友很可能在各行各业中经验丰富,颇有建树。中年人创业,一定不要浪费宝贵的人脉资源,创业之初,多听听朋友的意见,争取他们的支持和帮助。r> 2、行业资源。中年人一般都有较长的职业生涯,对某个行业有充分的了解,同时也掌握了这个行业的各种关系网,比如供货商、经销商、客户、行业管理部门等等。所以,中年人创业的一个成功类型,就是做自己熟悉的行业。3、物质资源。中年人经过多年的积累,有了一定的积蓄,可以投入资金进行创业。实际上,除了本文介绍的三位主人公,中国还有很多中年创业成功的例子。例如,联想的创业元老柳传志就是半路出家,中年创业,虽然期间经历过挫折,但最后都取得了成功。又根据中关村管委会截至2002年5月的调查,在中关村科技园区创业的多是中年人,平均年龄为38岁,其中40岁以上者所占比例最大,达到58.01%。因此,创业并不是年轻人的专利。特别是在企业有过管理经验的中年创业者有更多的优势。首先,因为过去的业绩,一个成功的管理者对投资者来说有更大的信誉度,因此能够更加容易地得到资金。第二,过去各个方面的合作伙伴的信任会继续存在,因此更容易促成新的合作。第三,管理经验、对人的判断能力、有效的管理模式等,使得一个“中年创业者”能更好地驾驭自己的队伍。一个美国的研究者对众多的“中年创业者”做了分析后得出结论认为,平均而言,这一类创业者比青年创业者有更大的成功机会。和青年人完全白手起家创业相比,中年人创业通常有更多的创业方式:他可以另起炉灶白手起家,也可以采用国外常见的两种方式:一种方式是所谓的Management-Buy-Out,即管理人员把原有的企业(通常借助外界的力量,比如其他投资者)全部或部分买断。它的好处是,企业的管理者能够直接变成(部分)所有者,而这个改变并不影响企业正常的运作,因此风险极小。另一种方式是一组有经验的管理人员把一个本来经营不善的企业收购后加以改造(Management-Buy-In)。本文其中一个主人公李勰的做法就和这两种做法有相通之处。
夏天mm如何防止走光 夏天来到,mm们各式各样的裙子是夏天里一道亮丽的风景。不过与此而来的问题也来了,如何防止NK不走光,遮住色男的眼睛呢?本文就用数学的角度,配合各种公式图解告诉你,怎样阻挡有色的眼光。突然发现对面坐著一个超甜美的ol.. 迷你裙下修长匀称的双腿.. 要是能偷瞄到一点点.. > 不知道该有多好.. 这样的情况应该是屡见不鲜了.. 且让我们假设女孩双膝并隆的点和裙子上缘距离4公分.. 而裙摆到小裤裤之间的距离是12公分.. > 那么从侧面看来.. 目标区域和裙子就会形成一个直角三角形abc如果"观察者"的双眼e正好在bc线段的延长线上..如果"观察者"的双眼e正好在bc线段的延长线上.. 那么b点就会落在他的视野内.. 如果我们做一条过e并垂直於ac线段延长线的直线de的话.. 直角三角形dec就会和直角三角形abc相似.在△abc中.. ab的长度是ac的三分之一在△abc中.. ab的长度是ac的三分之一.. 因此在abc里.. de的长度也应该是dc的三分之一.. 又因为dc是观察者的眼睛与裙子之间的水平距离.. 假设这个距离是1.6公尺.. 那么de的长度(眼睛距离裙摆的高度)x就是53.3公分.. 不过一个身高170公分的观察者在采取普通坐姿时.. 他的眼睛与裙摆之间却会有70公分的差距.. 换句话说.. 他必须要把头向下低个17公分.. 而且为了达成这个目标.. 得要让屁股向前挺出45公分才行..无 论走到哪里.. 百货公司.无 论走到哪里.. 百货公司.?. 随时都会看到短裙美女上下楼梯的景象.. 看著白皙的双腿随著步伐不断交错.. 心里不禁暗想.. 要是我紧跟在她後面. 一定有机会看到..跟在短裙美女後面爬楼梯会有好康.. 这是粉多人都有的迷思.. 不过.. 想一窥裙底机密也是有技巧的喔!! 短裙的内部状况大致就跟下图(内附一)所示一样..接下来接下来.. 我们就要讨论△aeq的问题.. 假设观察者(身高170)眼睛的高度是160公分.. 而裙摆高度是80公分.. 因为眼睛高度比裙摆高度大80公分.. 所以裙摆与眼睛的高度差距(线段ae).. 就比楼梯的高低差距(线段cd)小80公分.. 因此直角三角型aeq的高和底可用以下两个式子来表示.. 高:ae=20×阶数-80 底:qa=25×(阶数-1) 高和底则须满足这个式子:ae≥oa×0.415 我们针对不同的阶梯差距列一张表: │阶数│ 1 │ 2 │ 3 │4│ 5 │ 6 > │ 7 │ 8 │ │ae│ -60 │ -40│ -20 │0│ 20 │ 40 │ > 60 │ 80 │ │qa│ 0 │ 25 │ 50 │75│ 100 │ 125 │ > 150 │ 175 │ │比率│ * │ -1.6 │ -0.4│0│ 0.2 │ 0.32│ > 0.4 │0.457│ 其中ae是负值的情况.. 就表示裙摆问至还在眼睛下方.. 所以在阶梯差距小於4时.. 观察者是完全看不到裙子底下的.. 但是.. 当阶梯数增加到5或6的时候.. 喔喔~~~~就快看到啦!! 等到阶梯差到了8时.. 0.415的视奸障碍也就成*被破解啦!! 当然.. 这个差距愈大..视野也就愈宽广.. 不过可以看到的风光也会愈来愈小.. 这点请大家可别忘罗!!
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毕加索的画『贼』 有一位青年画家,在还没成名前,住在一间狭隘的小房子里,靠画人像维生。一天,一个富人经过,看他的画工细致,很喜欢,便请他帮忙画一幅人像。双方约好酬劳是一万元。一个星期后,人像完成了,富人依约前来拿画。这时富人心里起了歹念,欺他年轻又未成名,不肯按照原先的约定付给酬劳金。富人心中想着:「画中的人像是我,这幅画如果我不买,那么,绝没有人会买。我又何必花那么多钱来买呢?」于是富人赖账,他说只愿花三千元买这幅画。青年画家傻住了,他从来没碰过这种事,心里有点慌,花了许多唇舌,向富人据理争,希望富人能遵守约定,做个有信用的人。「我只能花三千元买这幅画,你别再啰唆了。」富人认为他居上风「最后,我问你一句,三千元,卖不卖?」青年画家知道富人故意赖账,心中愤愤不平,他以坚定的语气说:「不卖。我宁可不卖这幅画,也不愿受你的屈辱。今天你失信毁约,将来一定要你付出二十倍的代价。」「笑话,二十倍,是二十万耶!我才不会笨得花二十万买这幅画。」「那么,我们等着瞧好了。」青年画家对悻悻然离去的富人说。经过这一个事件的刺激后,画家搬离了这个伤心地,重新拜师学艺,日夜苦练。皇天不负苦心人,十几年后,他终于闯出了一片天地,在艺术界上,成为一位知名的人物。那个富人呢?自从离开画室后,第二天就把画家的画和话淡忘了。直到那一天,富人的好几位朋友不约而同的来告诉他:「好友!有一件事好奇怪喔!这些天我们去参观一位成名艺术家的画展,其中有一幅画不二价,画中的人物跟你长得一模一样,标示价格二十万。好笑的是,这幅画的标题竟然是--贼。」富人好像被人当头打了一棍,富人想起了十多年前画家的事。这件事对自己的伤害太大了,他立刻连夜赶去找青年画家,向他道歉,并且花了二十万买回那幅人像画。青年凭着一股不服输的志气,让富人低了头。这个年轻人名叫毕加索。这给了我们一个启示:人活着要争气,不要泄气,把挫折当成阶梯,努力不懈,最后一定能达成理想,完成心愿。 你相信吗?没有人能屈辱,打败你,除了你自己。一样的~没有人能夺得走你的梦想,除了你自己不愿去实现。梦想再小 ~ 你不愿意 ~ 永远到达不了 ~ 因为你总认为还有明天(那非你所追求的人生目标)梦想再大 ~ 付出行动 ~ 意念成就事实 ~ 因为你极度渴望与实现(这是你所拥有的最强动力)也可以选择,维持现状…………..继续………幻…………….想
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