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琴行乐器租赁到底怎么做比较好? 我们是新开业琴行,受到疫情影响,现在琴行生存很难,我已经自负盈亏在坚持,为了维护学员联系,我想给学员提供租赁服务,但是有点为难。 我们是打击乐为主的琴行,教学设备除了原声鼓还有电鼓,考虑到部分家庭用原声鼓一个是扰民,再一个太占地了。所以打算用电鼓租赁为主。了解过大部分学员想要租赁,少部分选择以租代购,更少部分选择购买,那么问题来了,租赁乐器怎么做? 目前我们学员80多人,基本都属于新生,教室目前电鼓有10台左右,全部拿去租可能不够用,等允许开业后又需要采购新教学设备,这样很占用现金流。拿普通电鼓来说,我们售卖是没有利润的,例如进价某品牌接近2800的五鼓三镲电鼓,卖出价定在3800,这还要包括一个500块音箱的钱,还有物流费也要100多,再算上给销售或者任课老师的提成,那对于我们琴行没有利润可言,所以琴行方面就不考虑销售利润了(钢琴利润大)。再考虑到以租代购,现在很多琴行在做以租代购,这里头有很多问题,例如租赁半年人家不学了要退,新旧乐器间的差价给我们带来损失怎么办? 另外说下我们钢琴方面的租赁业务比较简单,全中国到处都有翻新钢琴或者进口二手供应商,押金来了马上去下订单租赁做的还比较顺利,相比较而言打击乐方面真的比较困难了。 求大家给一点经验或者方案,非常感谢!!!
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