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怎样做一名业务员-一个跑网站业务的多年来的经验之谈 怎样做一名业务员 一般来说,有想法、想创业的人,在创业之前,都会做业务员,因为业务员是最锻炼人的一项工作。 有些业务员,只知道拼命的跑业务,拉单子,而效果往往是不怎么理想的,所以这里面一定是有很多技巧的。 来到一家陌生的公司,去找一个陌生的经理,在经理刚见到你的第一眼,一个“不信任”的关系就产生了,而且是一定会产生的。如果换做是你买东西,如果已经不信任卖家了,你购买的欲望还会那么强烈吗?所以推销的第一步,不是推销产品,而是推销你自己。让对方了解你是一个怎么样的人,让对方是因为“想相信你才买这种产品,而不是因为这种产品好才相信你”(这句话好像有点绕口,呵呵,抄下来回去读一万遍就不绕了) 在介绍产品之前如果有聊天的时间,一般在向对方说明这么几点: 第一:我是一个很有上进心的人。 第二:我想创业,创业之前我想多积累些经验。 第三:我是一个很诚实的人。 这些话当然不能直接说,而是通过聊天,在字里行间流露出来的一种思想、一种精神。让对方觉得:“嗯~?这小伙子很有前途啊,这得培养培养。”这样一个信任的关系就产生了。 在聊天的时候可以适当的调侃一些,但是一但话题转到产品上的时候,你就要表现得很专业。 我说的是不是很有道理呢!有点自夸之嫌 (这时台下一万多听众都同时低下了头,他们不是在思考,而是在呕吐) 还有一些业务员比较聪明,他们交一些业务员朋友,然后相互介绍单子。利润分成 很明显,你自己再怎么优秀,也只能是靠自己来一家一家的跑,这样你是不可能走出业务员这个阶层的。而如果你能交到一些业务员朋友的话,你有了适合对方的单子就可以介绍给他,然后利润分成。 不止这样,假设你是做产品A的,你的业务员朋友是做产品B的。如果你已经和一家公司签过几个单子了,而且形成了长期合作的关系,无意中你发现他们需要产品B,你就可以对他说,我有一个铁哥们,是做产品B的,如果你需要的话,我可以让他给你个最底价,你向他们介绍产品B,和你的业务员朋友向他介绍产品B,效果是不一样的,那公司根本不认识你的业务员朋友,所以你比他更容易被接受的。 如果你有一百个业务员朋友的话,就等于有一百个人在帮你做业务,当然那些朋友不可能主动帮你跑业务,而是在无意中发现单子以后介绍给你。 所以多交些朋友对你事业会有很大的帮助的。 交朋友的话可以通过网络,聊QQ等方式,比如,石家庄就有一个业务员交流的群,60975414石家庄的业务员可以去那里面看看。 业务员之间交朋友会很容易的,因为同属于同一个阶层吗,有句话不是叫同病相连吗! 希望业务员朋友们可以多交些朋友,尽早创业!
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