klmold的个人资料

我与我的第一个托盘注塑模具客户 Pallet Mould Factory 因为新冠疫情影响，今年下半年的订单就如现在的天气一样冷清，这是我来科隆塑模的第一年，本想着能跟着老板仗剑闯天涯，无奈疫情就像一个拦路虎让人进退两难但是最近我们接到一个东南亚大客户询价，要采购1200*1000*150mm托盘注塑模具，总共需要4套模具（实际是个套路），按客户的要求托盘模具的正面要做成有孔和无孔互换的设计方案，疫情期间遇到这样专业的大客户而且又是我们比较擅长的托盘模具，听起来还是比较让人激动的。客户一开始询问了我们擅长哪些项目，我用不太熟练的英语跟对方采购介绍了，我们目前在做的几个托盘模具、周转箱模具、垃圾桶模具、椅子模具等，就想让客户一次性把所有的东西都买走客户是一家非常专业的托盘生产厂家，还给我们介绍说他们拥有目前国家最大的注塑机，一年的模具采购金额在 1000万美金以上，当然对模具也是要求比较高，要求型芯型腔全部做成镶块结构，材料要求也比较好，需要我们给他最有诚意的价格。

款pp塑料猫砂盆模具----我来黄岩的第一个宠物用品模具客户先介绍一下，我们工厂在台州黄岩，然后最近有个客户询问我一款猫砂盆模具的价格，给我发了图纸，猫砂盆模具我们公司做的也比较多的，这个客户要做的这款猫砂盆的款式跟我们以前做过的那款很像，我跟客户聊天中得知他们是一家专门针对研发宠物用品的公司，前期量也不是很大，主要就是先做然后看看市场反馈。这样的客户如果拿下后期应该非常有潜力的。于是我非常热情的跟客户介绍我们以前做过的一些产品，客户也礼貌的称赞了哈哈，这个客户人挺好的，不像别的客户那样发完图纸就直接让你报价，然后消失了，发信息也不回的那种。等报价好了我就发给客户了，并详细介绍了我们的模具制作流程。报完价后隔了一天我就问客户消息，客户说了我们的报价不算低，我们报价几副模具加一起16万，他说别的厂里给他报价比我们便宜一半，于是我又给他进行了详细的解释，一分钱一分货。反正懂的都懂，此处省略。有些客户确实很看重价格的，他们反正也不懂模具，就觉得可能模具做出了都一样，便宜的厂家能更节省成本吧。这个客户我好说歹说才让他有些“回心转意”不过他还需要再考虑考虑。过了两天吧这个客户主动联系我说明天来我们厂看看并询问我是否能再优惠点，于是我就跟领导说了，因为之前报价的时候说过了这个客户潜力还是很大的，所以价格没给他报太高，我们模具做好点相信以后还是会愿意继续跟我们合作的。我跟客户说您来了的话我们肯定是愿意再给您优惠的。第二天早上客户来了，一共两个人，我先带他们去我们车间转转了，向他介绍了我们车间一些机器设备和在做的一些模具，正好我们那时候也有在做猫砂盆模具，于是我就带他们来看，然后模具师傅跟他们介绍这个猫砂盆模具的制作工艺，然后我又带他们去样品间看看了，客户表示挺好的，如果价格低点，就在我们这做。最后我带他们去老板办公室了，客户一直在说价格便宜点，反正以后还会继续合作的，老板再重新核算了价格，说可以在给他便宜3千块钱，客户说10万。。。。。。这咋可能嘛，这我们肯定不答应啊，老板说算下来本来就赚不了多少，而且10万太低了，各种算下来，连成本都不够。客户说你们无非就是少赚点嘛，反正我们以后还会在你们这做的，这次给便宜点。老板直接拒绝，10万我们做不了的，连成本都不够的。大家都是做生意的，也不能亏本嘛你说是吧。然后说了好一会，客户说这样吧，13万你们给我做了，我们就来了你这一家，13万就给你们做。老板摇了摇头，苦笑着说如果我们真能赚，13万能做也就给你做了，关键是真的赚不了啊，我们不是为了接这一个订单，有个别不良厂家为了接这个订单会给你偷工减料，但是科隆公司不会这么做，虽然我们确实很想跟您合作，但是这个价格13万做不了的，这样吧，我们各退一步，15万您看行不，这真的是底价了，再低真不行了。反正又是一通说后，客户互相看了对方一眼，思索了片刻说行吧，反正我也看了你们家质量确实也还行，这次先试下，下次一定要给我优惠噢。我心里一块大石头终于落了地，然后就去准备合同了。其实模具报价的弹性很大的，根据产品的年产量来报价的话相对比较准确一些，很多时候，客户要的是一副能够经得起高强度生产需要的模具，而不是一天生产上几个小时就要做一些维护或保养的模具，而客户往往在报价的时候，都会往死里压价，其实最后吃亏还是客户自己，模具材料没有保障、模具强度没有保障、模具的后期维修成本控制也得不到保障。所以，以后投入模具之前一定要先考虑清楚自己需要的是什么样的模具，能够适合怎么样的生产强度，不然的话，可能投入跟需求不对等。

太无语了啊，集美们，以后不要相信网络上任何一个不认识的陌生人真的是太无语了，起因是这样的，我跟一个女的在网上认识的，然后聊了几段时间也算聊得来，然后最近我跟她说我想买夏日茶会，然后她说她有个朋友要卖，问我什么码数，我说s，她说正好她朋友卖的就是黑色s，然后280卖了，这裙子是她朋友前男友送的，因为她两分手了，所以她朋友想把这裙子卖了，然后问我买不买，我就说看看实物图，然后她朋友说是全新未拆封的，我就说看看实物图，然后她朋友给她发的照片中飞机盒啊，裙子啊都是正的，然后我就买了，嗯，星期三付的款，然后问她什么时候发货，她去问她朋友也一直没说，然后我一直等，等到星期六，我说不发货我就退了，然后我申请了退款，然后过了24小时系统自动退我了，星期天她说她朋友说今天就可以发货了，然后我就重拍了，然后等到12号快递到了，我拿回家拆开好家伙，TMD飞机盒破破烂烂不说，就那种纸壳子没印花图案那种，裙子还TM是山的，上面写着品牌芳烨，名称夏天的茶会，码数M，无语，我就马上发消息给她，这是山的，我要退，然后她也说她不知道，说她朋友好狗，然后问她朋友同意了给我退款，然后我就寄过去了，还浪费我12元邮费，现在快递已经到了2天了她朋友还不去取，然后我催她给我退款她说要等她朋友去取才退给我，说她朋友19号才回来，TMD，我就要一直等呗，无语无语

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