无处告别9653
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林家材:怀揣“图书航母”梦的文化商人
林家材:怀揣“图书航母”梦的文化商人 林家材,南安梅山人,出生于1980年,福建达益文化传播有限公司(分公司:江西省雅博文化发展有限公司,广西易胜人文化发展有限公司)董事长,福州市南安商会常务副会长,南安市足球协会福州分会副会长。 和大部分南商一样,林家材少时就开始漂泊异乡。16岁走出家门,从北京的艰苦打拼到福州的开拓创新,从手机通信行业到图书市场,变的是环境和市场,不变的是对辛苦创业的坚守。 这位年轻的80后,十几年来脚踏实地、稳扎稳打,在福建图书市场上做得风生水起。他的理念朴实而又深刻:不做简单的图书搬运工,要做图书文化的传播人。正是这一理念,让他的图书文化事业越做越大。如今,他公司经营的图书已覆盖全省90%的大中小学,成为福建图书行业三强文化企业。 手机业务员闯入图书市场 1996年,年仅16岁的林家材初中一毕业便跟着亲戚前往北京,希望能找到属于自己的一片天地。初到北京时正逢冬季,天空中下着大雪,林家材兴奋不已。不过,陌生的北京并没有他想象中那么美好,寒冷干燥的天气给了这个满怀创业梦想的南方男孩一个下马威。 “那会儿没想到北京的天气那么的严寒,带的衣服都是比较薄的,加上身上的钱也不多,只能穿着一条裤子。”林家材回忆,为此他还一度被北方人称作“南蛮子”。 生活的艰苦让林家材更加努力。刚到北京,他在一家手机专卖店里当业务员,以售卖电话机、手机为主。尽管日子过得苦,不过他始终乐观。有一次,宿舍的水龙头被冻着了,一滴水也流不出来,他早上就将门口的雪融化了,用来洗脸刷牙。“北京的那段时光虽然苦,但对我个人来说却是很有价值的磨砺。”林家材说。 手机业务员一做便是3年时间,这3年里,林家材攒了一笔钱,开始盘算着创业。1999年,他在北京王府井租了一间店,专门售卖手机。两年时间内,勤快的林家材把手机生意越做越大,赚到了人生的第一桶金。 不过好景不长,进入2000年,国产手机开始兴盛,市场竞争越来越激烈,一心想扩张手机生意的林家材,没有考虑到当时市场环境,将战线越拉越长,再加上对人员管理疏忽,他的生意遭遇了滑铁卢。 这段失败的经历成了林家材事业的拐点。2002年底,林家材回到南安。重新思考后,他决定放弃北京的市场,另谋出路。一次偶然的机会,林家材来到福州大学看望弟弟。在福州大学的图书馆中,林家材看着熙熙攘攘借阅图书的学生,萌生了进军图书市场的想法。 此后的时间里,林家材充分调查全省图书市场,得知纸质图书的市场仍是一片空白。“当时我跑了全省几个地市,发现当时的图书市场仍有很大的发展空间。”林家材决定在福州落脚,从事图书批发销售。 2004年,林家材着手成立福州达益文化传播有限公司,主要从事福建省内大、中、小学的图书、设备销售。他到处奔走,调研市场。几年时间,公司逐渐形成集中采购、统一配送的模式,在全省范围内全面开展教育图书、设备的推广销售。如今,公司的图书业务已经进入福建图书市场的前三名。 图书畅销全省90%大中小学 对个人职业的界定,林家材有着自己的坚持。他笑着告诉记者:“我觉得我并不是个图书搬运工,我做的是知识、文化的传播。”正是这样一种经营理念,让他跳出贩卖书籍的藩篱,成为一名文化商人。 2004年以来,林家材的事业在一步一步往上走,他对自己的要求也更高了。“大多数消费者会认为我只是个卖书的人,我想扭转这种局面。”林家材笑言。几年前,林家材选择了另外一种增值服务,他说,他要让买书的人认为他是个合作伙伴、更是个能够传递给他们更多知识的人。 2005年,林家材开始转变自己的商业之路,在自己的文化传媒公司当中加上另外一个项目——小语种培训。当时,林家材看中外语图书市场,而小语种图书市场也并不多见,这块空白让林家材大为心动,但同时,他也想到了另外一个问题,如何刺激小语种图书的消费需求?如果小语种的学习群体多了起来,那么小语种图书的消费者不就多了吗? 林家材决定,先把小语种语言培训市场带动起来。但是请老师过来上课的价钱可不菲,经过反复思考,林家材心想,先不考虑赚钱,把口碑做好了再说。 林家材请来高校老师,直接为消费者免费培训,只要购买图书,就可以进入学习。这种增值服务的方式效果很好,让更多的爱书之人有了学习的地方。口口相传之下,很多顾客又介绍他们的朋友过来买书,林家材的图书生意越做越大,这更加坚定了他开设更多增值服务的想法。此后,他的达益文化传播有限公司常常为顾客开设各种各样的讲座,成了榕城图书市场上叫好又叫座的文化企业。 2011年,敏锐的洞察力再次让林家材走到了福建图书市场的前头。当时,一些高端客户跟林家材聊天时就总抱怨:想出本书太麻烦。说者无心听者有意,林家材又动起了心思。此后,他通过帮客户出书,达益的高端消费群体得到了进一步的巩固。“顾客诉求是第一位,如果他们有需求,我们就可以适当地去做。”林家材说,帮顾客出书并不赚钱,但对于树立口碑,将达益打造成“无所不能”的图书商却有着积极的意义。 目前,达益文化传播有限公司经销的图书遍及全省9地市,覆盖90%的大中小学。2013年,达益文化传播有限公司的销售额达到3000万码洋,公司业绩每年更以15%的速度增长。林家材离打造“图书航线”的目标又靠近了一步。 2015年,已进军江西市场,成立了江西百科文化发展有限公司,并经过一年多的发展,在江西市场上站稳脚跟,略有所成,未来三年意在多省建立各分公司。 为家乡小学捐建图书室 从事图书事业多年,书对林家材来说就像个知己一般。而他书柜上都是满满的一大柜书。从古代到现代,从国内到国外。每一本书都是他的好友,每个阶段,他对于它们总有不一样的感受。 “我喜欢线装书,喜欢读史,我家中藏书大约6000册。”林家材喜欢古旧章回类历史故事,他总能从历史中找到自己的共鸣。每天晚上,闲下来,他总喜欢沏上一壶茶,窝在书房当中,静静地看一本史书,一页一页地翻阅,体会个中真谛。他说,读书能够让人心平气和、修身养性、品味生活。 在林家材的感染下,儿子5岁便开始读《二十四史》。父子俩看完同一本书有时还会互相讨论、闲谈。而这,也是书籍带给他的生活乐趣。 2012年的一天,他曾去过龙岩铁山镇,雁石镇等。山路崎岖,让他心酸的是这里的图书匮乏,孩子们基本上没有什么课外书,这让他萌发了捐助的想法。他开始给这两个乡镇的学校捐助图书,同时也捐了些钱,合计60万元左右。 作为梅山镇水口村人,林家材不忘家乡的孩子们。他把他这份礼物也带到家乡去。2007年他以父亲的名义在家乡梅山镇水口小学捐助了一所“林昌盾图书室”,成为水口村孩子们最好的学习场所。 “书不仅仅只是一种商品,它更是一种文化。我很愿意把自己认为好的图书分享、传播出去。”在林家材眼中,图书是世界上最美好的东西,而他也乐当这样的图书文化传播大使。 福建达益文化传播有限公司简介 福建达益文化传播有限公司成立于2009年,注册资金1000万元整,是一家从事文化产业的企业。十多年来公司致力于教育培训、图书销售、图书馆建设等朝阳产业,主要从事福建省内小、中、大学的图书销售、图书馆设备销售和现代化建设服务,在文化产业领域坚持走多元化发展的道路。公司于2016年、2017年分别成立江西雅博文化发展有限公司和广西易胜人文化发展有限公司,是一支由年轻人组成的团队,氛围积极、和谐,现处于快速发展的阶段,目前业务遍及福建九地市,市场区域涵盖全国300多所高校。 福建达益文化传播有限公司以诚信、务实、价廉为经营宗旨,专业服务各级大中专、中小学院校图书馆建设。 公司按照直接销售的模式,以聚中采购,统一配送为契机,用最优惠的价格为切入点,全面开展教育图书的推广销售。经过近十年的发展,已成为省内规模最大、品种齐全、供货及时、按需采购的教育超市。现有员工40多名,业务范围遍及全国各地,得到各学校、教育部门和媒体的广泛赞誉。 公司立足于服务大中小学校教育事业,与全国各大出版社合作,提供各种社科、文学、自然科学、图书馆装备用书、专业书、最新教育理论图书等,各类图书品种俱全、绝对正版。传播精髓文化,构建书香中国。福建达益文化传播有限公司将一如既往提供最优质的服务,与您共创和谐美好的明天!
福州达益文化传播有限公司 福州达益公司是北京世博晟豪发展文化有限公司在福建的运营机构,是一家从事教育行业的知名企业。多年来公司致力于教育培训、图书批发、图书馆现代化建设服务等朝阳产业,在文化产业领域坚持走多元化发展的道路。目前企业旗下拥有福州达益文化传播有限公司、福州精诚志得图书编目中心、福州达益培训中心三个分支机构,业务遍及福建九地市。 福州达益文化传播有限公司主要从事福建省内小、中、大学的图书、设备销售。经过几年的发展壮大,逐渐形成了以批发,集中采购、统一配送为契机的模式;用最优惠的价格为切入点,在全省范围内全面开展教育图书、设备的推广销售。 福州精诚志得图书编目中心,主要小、中、大学的图书馆的图书编目、图书馆自动化建设服务。编目中心拥有一批高素质的编目技术人员,均具备极强的图书编目技能,能熟练编目CNMARC、USMARC、CALIS等图书界通用标准格式的MARC数据。 福州达益培训中心主要从事小语种培训、大学生素质拓展与职前教育、中小学一对一辅导。教育培训业务服务于全省六十多所高校,已培训学员超过万人,市场区域涵盖全国300多所高校,培训项目包括日语、韩语、法语、德语、西班牙语等小语种。 福州达益文化传播有限公司始终坚持“传播精髓文化、构建书香中国”的经营理念,置身于博大精深的中华大地,倾心于民族文化的发扬光大,专注于国民素质的培养提高,致力于教育文化事业的传播发展。
2016.05.02 睡了一觉起来 突然顿悟 别人有别人的生活 我有我的生活 犯不着把我自己的精力浪费在别人身上 你不开心跟别人说这些七七八八的 根本没必要 别人压根没把你当回事 不求其他 只求相安无事过完这两年 再怎么样就忍着吧 有些 舍友是只是舍友 不明白为什么 现在却也不想深究了 你选择你的交友你的生活 里面没有我 又能说着玩呢什么呢 多说无益 也可能是双方原因 也可能是我自己的原因 过好自己的生活 交上三两好友 有趣的日子还多着呢
2016.04.29 最无法控制的是人的情感 你能怎么样呢 想得不可得 总是劝自己顺其自然 却发现做不到这样 时间会将适合你的人带给你的吧 还是那句 不要太强求人与人之间的关系 may可以吧 确实是时间太多闲的慌 想的也多 当你足够优秀 然后也不知道了
2016.04.27 "如果天空是黑暗的,那就摸黑生存;如果发出声音是危险的,那就保持沉默;如果自觉无力发光的,那就蜷伏于墙角。但不要习惯了黑暗就为黑暗辩护;不要为自己的苟且而得意;不要嘲讽那些比自己更勇敢热情的人们。我们可以卑微如尘土,不可扭曲如蛆虫"。
2016.04.27 四月即将过去 感慨于时间飞快 最近做什么什么不顺 脾气控制不了 说过不想变成情绪化的人 还是没控制住 跟爸爸说好了我过六级他就戒烟 总感觉心有余而力不足 每天每天 开始读英语了 总觉得做的远远不够 焦虑的心情一天比一天更重 偷偷哭了好几次 没有理由的 所谓的乐极生悲(?) 再也不强求的朋友关系 也不用极力去维持 把负面情绪通通通通压制住 找学校找学校找的心很累 总是想 剩下的时间没多少了 荒废了近两年 我都在做些什么呢 我又在往什么样的道路上走 好像还是荒废了 想做的还是没做到 anyway 先做好当下吧
2016.01.08 2016第一贴 从贴吧客户端到贴吧网页 越来越不爱讲 期末综合症 回头看看自己写过的话 都是负能量多多 居然我也有这么痴情的时候噗哈哈 太强求跟别人的关系 远近亲疏看的太重 每一年开头都希望新一年有个好开始 但愿:) 这一学期尤为过得浑浑噩噩 星期一考试 还没怎么复习 忧愁 新一年一定好好努力! 😁 改变自己 X说 只要你变得足够好 什么都会来的 :)
2015.02.15 下班回来 拿手机刷空间动态 突然看到空间消息 来的太突然 群辉走了 前天他才过完他的生日 无法想象他的家人是以怎样的心情写下那一段话 觉得我们都太渺小 渺小到一个人的离去 或许对这世界造不成多大的影响 有些人哀伤 还好好活着的人 应该珍惜眼前人吧 看到大家在空间 分享自己的生活 喜怒哀乐 可是却有人永远都感受不到这些美好了 人生百态 没想到 那一面是最后一面 走好
2014.11.07 妹妹生日 上大学已经快两个月了 时间一声不吭 过去了这么久了 我也好久没写这个了 将近两个月的时间 感觉自己什么都没做 有的人加了很多部门 忙策划忙拉赞助 有的人加了社团 一心一意地做事 唯独自己 感觉过得很虚无 两个月浑浑噩噩地过来了 在尝尽新鲜感后 过后的还会有些什么 喜欢的事没有做 需要做的事也没做 永远在自己的角落里 不会成长
2014.07.24 想辞职 店长都不来 最近 算是平静地度过了 自己心里偷偷想太多 想太多心里又很乱 脾气很不好 很焦虑 莫名的坏语气 只是觉得她们很不可理喻 今天丹丹说做收银员就是很受气 或许吧 算是磨练 昨天突然真的想结婚了 嘻嘻嘻 因为想 太没尊严了 好傻 很怕这些 也只是突然想想 喜欢的多 也就会在乎的更多 庆幸遇到你
2014.07.14 如果你能多点在意 那就好了 不知道为什么 并不是多么大不了的事情 可是却很想哭 我不知道原因 可能是因为阳光太刺眼了吧 突然心里觉得很孤单 那句话 没人知道我忍着泪无处可躲 我确实爱想太多又太敏感 我希望你每天的早安晚安 只是 不会去讲 想打个电话找人哭诉 也不敢 不知道该找谁 抱怨得太多会让人很累吧 嗯 还是自己放心里好了 不是一个多么好的人 什么事情都学着自己担着吧 总有太多的不知足 你已经够幸运了 还在不知足些什么 调整好心态
2014.07.11 心一点一点沉下去的感觉 不知道为什么会变成这样 想问很多 比如 你想我吗 为什么不找我 什么都不敢问出口 好难过 怎么办 不知道
2014.07.09 没有一次觉得走不下去 今天忽然觉得走不下去了 很难过 太矫情 每个人都该有自己的生活 你也该像他一样包容理解啊 可是我做不到 只能不说话 忍着 怕刺伤他 做了很难过的梦 不能自拔 超级想哭 很累吧 是啊 跟我一起很累 好想现在就逃亡 去很远的地方 也就这么一天时间 感情还是太脆弱 也是我自己爱胡闹 :( 李宗盛 山丘 也许我们从未成熟 还没晓得 就快要老了 尽管心里活着的还是那个年轻人 因为不安而频频回首 无知地索求 羞耻于求救 不知疲倦地翻越每一个山丘 冷静下来想报考的事情了 哎
2014.07.08 很难过 还是老问题 感觉 被背叛了 或许你也像我 点进空间后 一大堆话哽在心头 说不出口 默默退出 我像个傻子一样偷窥你的生活 看你们的互动 你的行程 跟她说了 我问 你也没告诉我 是的 我很小气地介意这种事情 是自己吧 无论从朋友还是从其他角度来说 我都不够好 作为朋友 我不够关心 是啊 我活该 很怕别人对我太好 心里觉得愧疚 因为没有办法做到同样 傲娇 慢热 太自私 好想逃亡 好想流浪 好糟糕
2014.06.27 上班已经九天 从开始的不熟悉到现在 好很多了 感觉 太束缚 不能做想做的 也有乱七八糟的 让人觉得无语的一大堆规矩 不过 算磨练吧 再忍一忍 或许就可以结束了 与你的关系 突然不知怎么讲 放我一人胡思乱想 感觉变淡了 我看不懂你 我不了解你 是这样吗 我不是多么好的人 我也不想重蹈覆辙 不想让彼此都很累 其实有很多烦恼啊最近 不想讲
2014.06.09 5.20 嗯一个要记住的日子 有很多的不安 一路走来 好像发展很快的样子 但是 庆幸 会有这个机会 患得患失 嗯 总是这样子 时间好快 高考已经过去了 多灾多难 希望会有好结果
2014.05.04 昨天的生日 生日快乐 其实每年的生日都过得不怎么开心 无非是期望太大所以失望就越大 被很多人给忘记了 其实都是小事情 记得就记得 不记得就算了 本来是要这么豁达的 只是 心里有疙瘩 算了算了 过了就过去了 它只是个寻常的星期六 跟X聊了一下感觉突然变好了 我就说以后大学没有她我怎么办 其实是真心话 不知道该找谁谈心 哭都没地方哭 越长大朋友就越少 至于我和你 我们是什么关系呢 像那一句话 友达以上恋人未满 其实我们之间的关系挺脆弱的 能联系的就那么些通讯工具 我还是有点太依赖别人了 什么事总想着别人能帮忙 很多事情都要一个人面对的 感觉我的朋友很少很少 谈得来的就那么些 中途不吵架不变脸不冷战的就那么些的那么些 且行且珍惜吧 看开点看开点 34天以后说不定就再也见不到了 其实很难过 没有对我这么好的人了 还是努力备考 好好做好面前的 别再精神涣散了 晚安 又瞎矫情些什么啊这是
急急急急急急! 龙田有哪些烤肉店?如果能提供电话和地址就更好啦 谢谢各位!
2014.05.01 放五一!!做了一早上作业又睡午觉睡了两个多小时 果然醒不来阿 看别人的故事看的我很伤感 觉得吧 故事的男女主角都太辛苦了这样 总是 男的觉得没必要的事女的看的很重要 多像 当初阿 要是再好好的谈一次 估计我也还是会那样 因为在乎 但是这就像手里的沙 抓的越紧漏的越快 但是能怎么办呢 这一种无可奈何的感觉真难受 所以挺害怕最后走到一起的 NOTHING SERIOUS 做好目前最重要的事就好啦 不过从家里醒来的感觉炒鸡赞阿
2014.04.20 还有差不多四十几天的时间 其实我很慌 但是又觉得无能为力 做了很诡异的梦 一直以来的想法在梦中体现了 你对所有人都一样 好难过 早安 努力
我就来水一贴 好久没发帖了 看到大家都回家了好想回家 @Sightprince
2014.04.14 53 觉得做好多事情都来不及 真的觉得太多对不起 我很愧疚 却还是要你付出 对不起 该努力做好的
2014.04.12 突然感觉到了差距 数学没算出来真的很难过 智商不太高阿 高考倒计时56天 感觉不怎么好 什么都没意识到 不该再想太多了 好累 晚安
2014.04.09 才发现 你对每个人都差不多 手机的锁屏密码没有改 你说结束了 心里又抹不去 我看不惯又能怎样 你没有向我走来的意思 那我又能怎样 我只能自己走自己的路 没有办法靠近 只剩58天 想想也倒觉得难过 以后没有办法再见面了 天各一方 对吧 是这样 你会喜欢上别的人 我怎么样都没有办法 只是朋友而已 省检结束了 感觉不该是这样 高考怎么办 我也很迷茫 未来怎么这么让人彷徨 怎么办怎么办 晚安
2014.04.07 突然感觉也没那么难过 你说你喜欢她两年 我心里没有揪心的感觉 也没有痛到说不出话 我想哭 但是我也哭不出来 感觉还好 只是自己给自己灌输的想法 自我暗示 如果那一天真的来了 我想我可能会逃 毕竟还是只适合做朋友 对啊 就是这样 你对大家都很好 我并不是多么独特的 所以 就这样吧 反正也快毕业了 我可能只是装得很难过 明天省检 总觉得心里很不踏实 倒计时61 该怎么应对 时间跑的那么快 好惆怅 早安 fighting~ 我以及我爱的朋友们
2014.04.06 我也很难过 你怎么就那么执着 或许做人的方式不同 合则聚不合则散 这是我一直信奉的一句话 其实都没什么大不了 真没必要为了谁死去活来 可能也只是习惯 喜欢给别人看的 看啊 我到底多么痴情 这种想法之类的 不敢多说什么 怕你已经很难过了会更难过 我也不知道怎么安慰人 我们还是性格不太和阿 果然 射手座 以前贴吧有个人做了一件事 就写自己喜欢一个女的什么 后来他很久以后回头去看 发现他其实没那么喜欢她 可能很多事只是习惯 你说两年了 那为什么还去做吵架这么幼稚的事情 哎 无话可说了 我只是抱怨下
2014.04.04 不知道讲些什么 莫名地难过 没有什么想讲 但是又想找个人讲话 态度吧 但是真的很难过
2014.04.03 时而亲近时而疏远
2014.03.16 昨晚梦到你 陪着她大声笑 多么诡异的梦 其实对你来说 我只是朋友 你的关心 只是你的习惯
2014.03.09 市质检结束了 欲哭无泪 心力交瘁
2014.01.24 我们之间隔了很远很远
2013.11.17 不敢相信真的,没有宣泄的出口,说了又能怎么样 徒增无奈
2013.11.10 期中考过了
2013.9.20 260 所以再努力一点
2013.09.08 274
2013.08.30 死期将至
2013.08.29 快开学了 振作啊
2013.07.12 补习第三天。
2013.07.07 放假了,见陈就去~ 起得早吧。哈哈
2013.06.12 下雨天,上学去。
2013.06.09 快奔二还有明年就高考的忧伤, 妹妹明天中考加油。
2013.06.06 一放假就成了有病的人 非常堕落 做会作业啊 昏昏沉沉的 放假病啊
2013.04.30 最近总是做不好的梦,
2013.04.19 明明很在乎却当着一点都不在乎 说话的语气 表情 浮夸 把错都推在别人身上 却是最无辜的模样 我也好想你想那个女生一样 为爱痴狂 只因为活的太自私 不敢喜欢 谈何爱呢 对喜欢的人 不会去付出太多 总是想付出和得到对等 看小说里面的女生都好羡慕她们 或大胆说出自己的感受或隐忍而又长久 没办法做到这样 所以羡慕 什么都输给了时间 我以为我还能说出那种话 我知道我要我要什么 这种无知又愚蠢的话 只是结果 我做的更过火 其实该承认了 我并不是多么有自己想法的人 我是万千大众中的一个 并不是颜色不一样的烟火
2013.04.16 明天半期考 糟糕
2013.04.06 又是一种来不及的感觉 扫墓走起
2013.04.04 做作业做作业!
2013.04.03 变得隐忍起来
2013.03.31 黑色三月的最后一天 已经决定了的事情 不可以倦怠 不可以让她失望
2013.03.28 她的生日,突然觉得太过分 已经决定了的事情 我要撑下去
2013.03.23 离了几千里之外
2013.03.21 太过小题大做了点 calm down
2013.03.06 感冒反反复复,喉咙痛
2013.03.05 开不起玩笑,想太多,矫情,敏感,不上进
[Silent in time.] 分享.QQ头像 一楼度娘。
[Silent in time.] 时光无言
深夜发帖 啊哈哈 除夕了 无感啊 除夕大乐 睡了 晚安
会考。。 表示姐姐自己考完出来了不知道能不能过 祝大家顺利哈,准备历史。。听说都很简单,但愿吧。。
湖南卫视的跨年 最后连线MBC终于出现了Bigbang等的很恼火 2013快乐各位
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