叁公里✆的个人资料

原创连载【从0到20家甜品店再到0，希望我的经历能帮助你】原创连载【从0到20家甜品店再到0，希望我的经历能帮助你】梦的萌芽读初中的时候，我就怀着一个创业梦。至于为什么，我也不是很清楚，只是单纯地认为，开个店别人光顾我，就是对我的认可，觉得有一种莫名的满足感和成就感。所以那时候，我很早熟地开始接触商业读物，上课的，下课的，如痴如醉、不务正业地在阅读。别人在奔中考，我在奔梦。那时候特爱幻想，把什么事情都看得很简单。试过剪报、换古铜钱、投稿《故x会》、参加乱七八糟的有奖征文，总之我们那个年代可以赚钱的方法，都巴不得试一下，指着学校的教学楼都可以说是自己以后宏伟的办公大楼，巴不得大声跟同学说下一个比尔盖茨就是自己。结果怎么样？整个初中生涯我用了30块赚了20块！那一次是号召了全班同学把家里的古铜钱给我到一个收藏公司换的。那天我跟哥们一起揣着10块钱，坐公车二三十公里去到市中心的一个收藏公司，他们一看我们是小孩子，想把铜钱低价都pian走了，我当然不会上这个当，但迫于已经没有回家的钱了，结果用了3张老版10元人民币换了20现金（结果还是被pian了），这才凑够了回家的钱。后来高考，不出意外的。不务正业的我大学只考到了一家大专院校（真庆幸还能读到大学），报的是连锁经营管理专业。那时候上大学，只有一个目标，证明自己。大学的专业课肯定是没好好上的，因为觉得那些课程我上中学时候已经读得够多了。所以，那时候热衷于搞点小生意。在大学里边，你可以看到很多做买卖的同学，尤其是潮汕学生比较多的学校。但那时候我觉得，做简单的买卖是最为低端的创业模式，有货就能卖。所以我跟别的同学有点不一样，喜欢搞一些有“技术含量”的。一开始我拿了一家做校园市场的电子商务公司（类似淘x模式）的两个大学的代理权（另外一个学校我聘了一个负责人）。我负责在学校里边帮公司推广和送货，学生在上边买东西我就会有佣金。那时候业务量不多，佣金也不多，感觉赚的是辛苦钱，赚的只是经验。迫于打开市场的压力，正好那时候也刚读完关于的x众传媒的书，我就开始谋划“广告传媒”的主意。怎么做呢？学校里边有两个网吧，去的学生特别多，我就跟网吧老板谈好了，以每台5毛钱/月的价格把网吧里边差不多100台电脑的桌面全部租下来（一共用了大概47.5元），然后把这些桌面全部卖给了我代理这家公司做广告。当然，做广告肯定得收费的，我定了400元/月的价格。钱虽然不多，但有八九倍的利润，当时感觉比身边卖货的同学强多了。后来，广告推出之后，代理公司的业务渐渐攀升。就在这个时候，问题出来了。由于当时卖货的每一笔收支都会经过我在公司里边开的账号，我代理的另外一个学校的业务负责人竟然把我的账号里边的钱全部划走了！当时每月生活费只有1000元，就算省吃省喝的都没能剩多少的，也意味着我已经失去了跟公司要货的资本。就这样，我人生的第一份“事业”结束了。其实当时结束这个事，也有其他原因：一个是我感觉这个生意赚的钱满足不了我，第二个是我发现了“广告传媒”的市场。这一次的失利，的确给我上了宝贵的一课，朋友归朋友，生意归生意，总不能太容易就相信别人了。不过，这点失利对于我心理上真不算什么，因为也不是第一次失败。所以很快地，我就开始尝试我的第二份“事业”——广告传媒。继拿下网吧桌面广告资源之后，我就跟学校里边的小超市谈，把超市门口2m*3m的玻璃墙面租下来。那次也很顺利，我用了50元/月的协议价格要下来。可能有些吧友会问，为什么总是那么便宜就把广告位拿下来了？其实道理很简单，别人没用的东西，你正好有用。网吧和超市老板的电脑桌面和玻璃墙不卖给我使用也没有其他用途了，每个月能多那么一点收入也是不要白不要的事情。说回正题，当时因为我在学生会里边，经常要联系商家赞助学校的活动，于是我把这些商户资源嫁接到我的“传媒事业”上，很快地我就联系到一家做“专升本”培训的公司，他出的价格竟然是1万块/年，而我的成本只是600元/年！！我的天，16倍的利润！！对于一个学生来说，那时候的心情是不能用兴奋这么简单的形容词能够形容的。但没想到的事，这事很快的就黄了。原因是不知道为什么学校知道我在做这个事情了，不允许！无奈地，我就这样草草结束了第二份“事业”。再后来，我也代理几个学校的《xx周报》的销售，但业绩并不好，别的学校卖的业绩是我的好几倍。那时候我才意识到，自认为卖货模式很低端，殊不知自己还是卖货的菜鸟，也慢慢地意识到自己的短板。这件事让我明白，每一份成绩都值得尊敬，每一只能抓老鼠的都是好猫，无需要拿自己的长板去对比别人的短板，因为每个人都会有他的长板。在大二尾声阶段，我就没再去做销售类的生意了，开始参加学校的各类比赛。可以这么认为吧，我选择了逃避自己沟通销售和团队管理的短处，继续埋头我的钻研策划技能，这也许是我以后做甜品失败的其中一个伏笔吧。而值得庆幸的是，后来我包办了学校的两次创业大赛的冠军，也成了学校十位先进个人之一（虽然没拿过奖学金，也挂了好几科）。毕业后，因为头上一直还顶着在学校里边的那项小光环，感觉还是一颗很了不起的创业星，摩拳擦掌地要创业。我爸妈从来都没有做过生意，在他们的观念里边，一个乳臭未干的孩子要创业是一件风险极大的事情，自然是不会同意的。但后来我还是把两份前后工作不到半年的工作辞去了。失业后的我第一件想到的事情就是用什么方法可以把我的创业资金赚来，思前想后很多点子迸发，最后还是各种原因没有付诸于行动。这时候我才意识到，以前很多脑子里边的创业项目在商业策划书里边可以天马行空，到真正到自己要做的时候才发现困难重重，觉得卖货模式很低端的我再一次被社会的现实打脸。后来，我在网上低价买了一批真空拔火罐和一些使用教程开始筹划我的销售。按照书本的理论是这样的，我需要先为这批货找到目标人群，然后通过广告告诉这些人群我的产品有多么的好。所以，我瞄准了中老年人比较多的社区，印了几十张A5大小的传单就开始挨家挨户地塞门缝。心想只要他们看到我的广告，这么好的产品必然大卖。传单派了一天两天三天，手机无时无刻地装在裤兜里边，生怕错过了客户的电话。不料，买货的电话从来就没有响起，这么多天的努力一个都没有卖出去。那时候的心情无比诅丧。不是创业大赛冠军吗？不是创业之星吗？竟然一个产品都没能卖出去！何等打击啊！！爸妈可能看到我的努力和诅丧，一天晚上他们问我是不是想创业，勉强愿意给我提供创业资金。与此同时，我亲哥哥在事业上有点成绩，也想投资点什么项目，刚好他哥们加盟了一家甜品店，生意感觉还不错，就这样一拍即合地，我开始谋划甜品店的创业之路。事情远远没有想象那么简单。开店之前我必须要找到一个称心的选址，那时候我开始了漫长的选址之路，一选就是五个月。是的你没看错，我的确选了五个月。我比别人更清楚选址的重要性，所以在很多时候往往考虑得更多，抱着宁缺毋滥的心态，但这也是给我店以后火爆的生意铺了垫。那时候啊，没啥经验，不会借助其他的一些选址的渠道，就是天天扫街，偌大的城镇我基本都跑了一遍，租金情况、人流情况到现在也是历历在目。2011年9月，我选址的第三个月，我相中了一条我高中母校附近的学生步行街，主要是卖娃娃、精品为主的一条步行街。但那时候没有吉位转让，所以我又不得不继续找位置。而在这个时候，已经失业四个月的我，迎来了人生的第一个低谷。可能觉得我是“无业流氓”，我女朋友跟我分手了。也几乎在同一个时间，我爸也沉不住气，要求我放弃做甜品店的想法，让我回老家要个铺位做快餐生意就算了，说什么人家做得很不错的，风险低。那时候我真是崩溃了，双重压力之下跟爸吵起来了，想不到这一吵竟然把在我心目中真男人形象的老爸给吵哭了。那是我人生第一次看见我爸哭了，心理觉得特别难过和不孝。后来，我把歉意写在了纸上，给我爸道了抱歉。让人意外的事，一个月之后，我突然收到了那条学生步行街的吉位信息，是一个85㎡，月租6000元的一个位置。没多想，我就决定租下来了。就这样，我正式开启了甜品店创业之旅。