毛球🍄 漫折射镜鉴
人民并不感谢罗辑---罗辑也不需要
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从毛料聊到做货、做生意和投资:最基础的概念 网上有句话流传的非常好,一个人只能赚到自己认知范围内的钱,超出认知范围的钱,就算侥幸赚了,都会加倍赔回去。 接触翡翠毛料的人,应该清晰意识到,最广大消费者是不需要毛料的,需要的是能佩戴上身的成品,所以翡翠毛料是一个B2B(buesines to buesines,商家对商家)的业务,而非商家的普通消费者,去参与B2B业务(买石头),本身就是信息不对称的。 好吧,就算倒霉,掉进了这个坑里,却又想继续下去,加入玉石这一行业认真去做,需要知道什么呢? 我觉得有一个概念非常重要,即"买入逻辑",虽然是金融方面的词,但是拿到玉石圈来一样管用。 为什么要买一只股票?因为通过分析其企业年报,看其业务连续性,毛利率,净利率,市占率,企业前景,人事变动等等诸多方面,得出此企业是有用有价值有意义的企业,在创造价值,在扩大发展,有一个良好的预期,未来价格会上涨。 是有这么一个深层逻辑,去指导买入,而绝不是跟风买。 回归到玉石方面,就算你打算抛弃原专业,倾家荡产来创业了,第一步应该怎么做呢? 盲目买入一批货,或者盲目买入一块材料瞎做一些货吗? 不,绝对不是,你得找到自己的买入逻辑。 形成买入逻辑,必须要市场调查。如果连市场调查都不知道,真的不适合去做生意。 我们必须知道,翡翠对生意人来说是不需要的,生意人本质上是在帮别人找货,所以一个货不论多么大块,雕工多么精湛,是xx种xx色xx大师的作品,都不是买入的理由,做生意的目的是现金流,不是货,拿了货却无法流动,不存在换手率,占用的资金都能把人拖死。 为了寻找需求,我们应该先广泛观察,什么货在市场上频繁交易,它的特征、性质是什么,买家对此是怎么认为的,我们可以去批发市场看什么货一拿出来迅速有人看、有人买,什么货长期积压,一年都卖不掉,可以去看爱好者最频繁的买什么款式,什么价格段位,什么品相的货。把以上情报做出归纳总结。 一个人独立调查这些,根据想法和智力的不同,做出初步认识大概需要3个月以上。 光有这些还是不够的!这些知识是粗的知识,需要通过独立操作进行检验,可以拿出一笔钱,去批发市场上以零售价挑那些最热门的货物,不要怕贵,每种货物买一件,然后拿去卖,检测市场反响。 对应到股票上,就是轻仓测试,在测试过程中,我们能接触各种各样的客户,了解他们的想法,了解他们的需求,最后才能形成一个买入逻辑:我买这件货,是因为xxx人群有xxx需要,并且需要得很旺盛 随后再检验这个买入逻辑,加大广告投入,把货推给更多的人,看看是否合自己想得一样。 以上操作要反复重复很多次,去粗取精,能把零售做得没有毛病顺风顺水了,才算基本入门了! 不同人资质不同,完成一个周期的时间是不定的。 刚刚接触石头的小白们,你们有没有想到,成品的零售,背后有如此多的智慧和哲学去支撑,更不用说斗争更加激烈的毛料了。操作一个毛料,一点都不简单! 回到做货方面,以下有挂件几个款式,是经过长期检验的: 蛋面 珠子 平安扣 正装佛 这些款式有充足旺盛的需求 绝对不要碰牌子,除非卖料!!可以辛辣的吐槽:这年代,正经人谁戴一个大牌子到处晃! 这时候你就能发现,那些叫你什么都雕雕雕做牌子的主播,是多么的外行,甚至原来都没有做过和玉石有任何关系的行业。而是一个卖保险卖不出去、卖汽车卖不出去,不得不来翡翠行业坑蒙拐骗的跨界捞佬、江湖骗子。
翡翠材料的赌点究竟在哪? 网上很少见写这个的,简单写一下。 首先,大前提是,商业的基本知识:做大概率,不做小概率,小概率不可重复,在商业上是没有讨论价值的。 能用的玉石,绝大多数人一看就知道好,一看就知道贵,就是不知道价格罢了。 高档的料子长得都差不多,小学生完全没接触过的都能看出来。 赌点根本就不在“砖头里面会不会有高档货” “神仙难断寸玉”是一个有误导性的说法。 寸玉、局部、细微的变化,往往很难判断。 但是一大块玉石是能用的,还是一坨砖头,是很容易判断的。 那赌点在哪呢?就是在大体上有价值能用的玉石上,局部的变化会怎么变。 主要有以下几个方面: 1、底 底是翡翠的命,可以种嫩,可以没颜色,可以水短,底的杂质多、灰暗、不均匀那就真的没救了。 最理想的底: 1、底子白亮、阳 2、底子均匀 3、底子细腻 4、底子无杂质 5、底子无小裂 换言之,底子上的弹性 1、颜色不确定,有可能颜色灰暗,底子一灰,基本没救,灰的底子仿佛掺了水泥一般,令人无法直视。白的底子和A4纸一样,甚至比A4纸还要白。 2、变种,变种才是日常,不变种才是罕见,一块石头很少有肉质整个均匀的,如果变种厉害的话,材料会无法处理,不能简单的分割出种老的和种嫩的部分,而是像肥牛肉一样,种老种嫩的地方完全混合在一块难以处理。 3、粗细不均,石材不仅会变种,还会变肉质,局部肉粗,局部肉细,或者肉粗肉细混合在一起,完全没救。 4、棉和脏,石材绝大部分都会进杂质,无杂质的才是罕见,大棉好处理,可以切掉,避掉,到处都是还杂乱无章的棉,会让材料非常降档次,显得杂乱,同理,脏点也是,脏点有黑点(苍蝇屎)、黄点(胎儿屎),很容易影响材料的效果。以均匀分布的散乱黑点为最难处理的情况,容易引起人的密集恐惧症。 5、小裂,不怕大裂怕小裂,大裂可以顺着大裂切开得到没有大裂的部分,而小裂则需要避裂雕,避裂雕会让翡翠的面变花,让价值下降很多,如果小裂太多,到处分散,那就无法处理了 一般来说,种水都能从皮上看个大概,然而底子是很难判断的。
针对小白讲一下翡翠的源头到底在哪里 前几年网上卖赌石的人太多啦,里面非常多打法律擦边球的诈骗犯。 尤其是那些爱说自己是源头的 我在这方面有丰富的受骗经验,很想给他们拆台。 翡翠的源头到底在哪? 翡翠又叫缅甸玉,源头当然在缅甸啦(废话)。 在缅甸的哪里?主要是三波人: 1、缅政府 缅政府国营的国家资源公司在大矿场都有股份。主要通过仰光、内比都公盘面对全世界销售。 这没啥好说的,懂的都懂。 2:、佤邦 佤邦是最强大的地方军阀之一,同样在缅甸北部大矿场都有股份,mana(木那)有一部分股份属于佤邦。 佤邦向中国卖玉石的公司叫宏邦公司(含义:振兴佤邦)。佛山、深圳都能看到宏邦公司的分支机构。主要销售渠道是缅甸公盘和广东的各个公盘。 3、克钦独立军(KIA) 克钦族就是国内的景颇族,克钦独立军是缅甸的基督教军阀。同样也做玉石,克钦邦有非常多的玉石矿,主要销售渠道依旧是缅甸、广东、云南公盘。 为什么广东做缅甸玉? 因为可以捞钱啊,80年代-90年代,为了培养产业生态,积极承接缅甸玉加工经营事业,广东南海市平洲县(现在是佛山南海区平州市)对缅甸的各个矿的公盘提供了极大的优惠政策,包括免税、廉价提供经营用地,快速的建立起了很多玉石公盘,将缅甸玉产业很大一部分转移到广东去做了,现在广东是最主要的加工集散地之一。 . 说这些有啥用? 赚不了钱,主要是防骗。 国内的什么赌石直播,加你微信的,起码是10手货,二手货三手货都不是。主要源头就是军阀和缅政府啊,真正的翡翠源头都是靠卖玉石买飞机大炮的,人家会吃饱了撑的开个直播、加你微信给你卖点垃圾货?时间成本都回不来。死乞白赖的小瘪三加个微信拼命忽悠的,能算源头吗? 翡翠原石的交易渠道,本身就是公开的、面向社会公平竞争的、非常成熟的,投暗标为主,看到多少给多少。不太出名是因为宝石级的翡翠本来就是奢侈品,一直都贵,一般人是没有资金去操作宝石级的、能拿来做商品的原料的。一个商品级别做出来能赚钱的石头,起码200万吧? 如果非行内人想参加公盘,可以有3个以上老会员担保,加入平洲或者揭阳玉器协会,有了会员证就能参加各个公司的公盘。 如果没有担保的话,要交10万元押金,防止你拍下不买。
为什么翡翠没有分级体系?反思“黄金有价玉无价” 简单概括:分级体系建不起来,材料量又太少不足以完成归纳。 人们经常念叨的“黄金有价玉无价”,深层原因是玉石评判标准过于多元。 一般来说,黄金只有两个评判标准:纯度、重量。这两个标准非常容易控制,因为黄金连续可分的性质,可以非常简单的为黄金的价格做定义。 对于钻石来说,则更加复杂些,决定其价值的有重量、颜色、精度、切工四元要素。但是四元要素依旧是目前技术条件可以控制、可以掌握的,已经建立了放之四海皆准的钻石分级体系。 而玉石,尤其是缅甸玉(翡翠),既是是最粗略的总结,决定其价值的要素依旧有七个维度:种、水、色、底、裂、工、件。 简单来说,种就是光泽,水就是透明度,色就是颜色,底就是缅甸玉的底章,也就是肉质,裂就是瑕疵、工就是雕刻工艺、件就是件头大小。 更复杂的是,翡翠的七个维度每个维度都有连续的变量,种有无数种,水的长度也可有无数种,一分长一分半两分两分半三分。。。色则更加麻烦了:七十二豆,一百零八蓝。。。 所以如果对翡翠建立分级体系,那么等级会非常的多,多到完全失去经济性,而翡翠的产量较少,某个级别对应的材料往往是孤品,譬如真正的纯蓝色玻璃种料子,有,但是不会再有。 从我的角度来看,像钻石一样建立一个放之四海皆准的分级体系,对于翡翠来说不现实、不经济、缺乏可操作性。 但是翡翠就不可能分级了吗?也不是。 科学对实验是要求是他人可重复的,然而翡翠的材料每一块都是不可重复的,因此不如放弃对翡翠的材料进行解析解释,而是直面翡翠的商品属性,社会属性,将分级交给所有参与者,通过市场价格和品相的对应关系,进行模糊分析,对于非标品的翡翠来说,可能这样才是真正能放之四海皆准的标准。分析的越多,越深,见过的交易越多,越能接近凭空产生但是确实在那儿的翡翠的“市场价”和“行内价”。 所以,玉不是无价的,玉的价格,是有的,但是不是每个人都有。价格的认知由每个人在供应链上不同的位置和个人对玉的认知所决定。 与之相似的,是房地产,同样是房子,浦西外滩的房子,和鹤岗的房子,不一样,浦西大平层和浦西小隔间,也不一样,学区房和非学区房,8楼和18楼也不一样,坐南朝北和坐北朝南也不一样,采光良好和完全被遮挡也不一样,翡翠也是如此。想明白这点,那些询问“翡翠值钱吗”“真的翡翠值多少钱”的问题,自己就能想到问题的提法是否存在问题。翡翠和翡翠是不一样的。 总的来说,目前依旧没有一个严格的、可重复的翡翠分级体系,因为太复杂,不经济,然而也不需要。 对于翡翠的商业活动来说,最重要的不是档次的名词,而是价格和品相的统一,随行就市的情况下,只要价格和品相符合,那就是没有问题的,价格也能自然而然将翡翠划分档次。 唯一的代价,就是这个市场价需要你自己去摸索,去调查,去确定。 这是对外行不友好的地方,也是理所应当的地方,更是翡翠,乃至一切非标品,比如房地产、奢侈品、服务的魅力所在。
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