感动原味 感动原味
关注数: 13 粉丝数: 72 发帖数: 22,957 关注贴吧数: 4
1 管理沙龙]做销售的100个绝招 作者:无敌小蓝鲸 提交日期:2005-9-22 10:53:00 ��            一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。      1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。      2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。      3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。      4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。      5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。      6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。      7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。      8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。      9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。      10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。      11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。      12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。      13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。      14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。      15.准时赴约--迟到意味着:我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。      16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。      17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。      18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。      19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。      20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。      21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。      22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。      23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。      24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
【转移】 灵儿与逍遥的爱(有点感动阿) 可是,历史不会为他重写,正如她所说,她的命运,一开始就写好了; 可是,孰知杜鹃花后,竟天人永隔。。。。。。 终于到了那一刻,他用爱消灭了魔头,却无法再战; 终于到了那一刻,她杀了水魔兽,遍体鳞伤,却还要撑着那口气,以最美的样子,来见她的逍遥哥哥,在那个时候,她真的最美; 终于到了那个时候,她浑身是血,却仍坚持不肯放手,要回家,要做逍遥的好妻子,要当一个乡巴佬,要给逍遥幸福。。。 终于到了那一刻,他给了她最后的承诺,她也相信了他,闭上了眼睛,永远的睡去, 终于,她走了,真的走了。。。。。。 最后,他终于看到了久违了“十年”的红色蒲公英,不管是血染的还是真实的,那只属于他与她的,红色蒲公英。。 不知君记否,仙灵岛上,灵儿无知的问“挑逗”; 不知君记否,还是仙灵岛上,灵儿发誓要给逍遥幸福; 不知君记否,逍遥灵儿共同为他们的女儿取名,忆如,呵,的确是忆如,可她自己呢? 不知君记否,他们最后的幸福:共同点对方鼻子,在漫山的杜鹃花中; 不知君记否,他们都承诺“我不会死”,可是,她还是走了。。。。。。 不知君知否,她与他真的做到了相知; 不知君知否,她也可以容下逍遥心中的另一个人; 不知君知否,她要为天下人而死,却执意为最爱忍痛含着最后一口气; 不知君知否,他不想再让她痛苦,也忍痛放她离去,为发出一声响时,她也不想让他痛苦而安静闭上眼睛,她是含着笑去的; 不知君知否,她真的不愿意做女娲后裔、南诏公主,只愿做那个逍遥的好妻子,余杭镇的一个乡巴佬。。。 她走了, 这一次,她真的走了, 就让她好好地,好好地去吧。。。。。。 逍遥与灵儿的爱,是一点一滴的见证; 逍遥与灵儿的爱,是心有灵犀的共鸣; 逍遥与灵儿的爱,是忘忧蛊、无名丹都无法侵蚀的坚韧; 逍遥与灵儿的爱,是天涯海角,矢志不渝的永恒。 逍遥爱灵儿,所以他不愿灵儿跟着一个小混混; 逍遥爱灵儿,所以他承诺要做一个有用的人; 逍遥爱灵儿,所以“灵”字可以刻在他手上; 逍遥爱灵儿,所以他决定要带她会南诏; 逍遥爱灵儿,所以他闯蛇洞、除僵尸、喝醉酒、擒飞贼、喝花酒、与她分手、再毁索妖塔; 逍遥爱灵儿,所以他忆起了前缘; 逍遥爱灵儿,所以他想改变历史,宁可自己饱受煎熬; 逍遥爱灵儿,所以他要与她完成最后一拜; 逍遥爱灵儿,所以他真的放手了,愿意一个人留下来,承受一切痛苦; 逍遥爱灵儿,所以他看到了红色蒲公英,用所有人梦与血换来的蒲公英。 灵儿爱逍遥,是十年前那漫天飘飞的红色蒲公英的感动; 灵儿爱逍遥,是以泪击石发芽开花的奇迹; 灵儿爱逍遥,是决定要让逍遥幸福的誓言; 灵儿爱逍遥,是想将“灵”字刻在他手上的期望; 灵儿爱逍遥,是耗尽灵力,也要用观音神咒就起逍遥的冲动; 灵儿爱逍遥,是化为蛇身后,愿意承受血破蛇尾、折寿三年的痛苦; 灵儿爱逍遥,是知道自己宿命后,放逍遥自由飞的决心; 灵儿爱逍遥,是不顾胎儿,也要出手相救的执著; 灵儿爱逍遥,是宁肯自己心如刀绞,也要与逍遥分手的悲凉; 灵儿爱逍遥,是无名丹都无法忘记的至深; 灵儿爱逍遥,是为了不让逍遥担心,留下“我不会死”的承诺; 灵儿爱逍遥,是遍体鳞伤,却还要照顾逍遥一生的决意; 灵儿爱逍遥,是无论什么时候都相信他的永恒的期待; 灵儿爱逍遥,最终在爱人怀中永眠。 桃花飘落,红色蒲公英飞扬, 白?红?是血泪染的,还是真实的? 或许只有真正经历了刻骨的绝望和痛苦, 才会在这个世界看到红色的蒲公英, 也或许只有逍遥灵儿的初次见面与最后诀别之时, 这个世界才会降下红色的蒲公英。 飞吧, 蒲公英, 载着灵儿的梦想与承诺, 载着逍遥的血与泪, 载着我们的欢心与愁绪, 让每一对真心相爱的情侣感动, 可是,别忘了也带上祝福, 和属于逍遥灵儿永恒的回忆,到天涯海角。。。 让每个人都知道, 这个世界上, 真的有矢志不渝的爱情...... 作者: 211.82.90.* 2005-9-7 11:07   回复此发言 删除此发言 --------------------------------------------------------------------------------
【转移】灵儿与逍遥的爱(转匿名楼主) 我不敢说逍遥不爱月如,因为他的确爱她,可是我却一定要说,逍遥更爱灵儿。 有人说,月如是默默的爱着逍遥,不求回报,很伟大。那么,你们可曾看清灵儿与逍遥的爱?若说逍遥月如的爱是建立在同甘共苦、风雨同路上,那么逍遥灵儿的爱就是建立在一点一滴、心有灵犀上了。 不知道大家细心观察《仙剑》电视的BUG时,观察月如是多么爱逍遥时,有没有关注过逍遥灵儿呢?他们的一点一滴,又有谁真正清楚呢? 看到逍遥失忆前,那句“我只是个小混混,你跟着我是不会有幸福的”“我现在就告诉你,什么是最坏的事”和手中那个即将消失的“灵”字失忆后,那句“我爱上一个女孩,就会爱她一辈子的”那句“这个动作,我只对你做”那句“敢伤我灵儿,找死啊”,不由得想到姥姥临终的那句话:“只要一息尚存,一切都可以从头来过”。 在隐龙窟内,逍遥急找灵儿; 在白河村中,逍遥为灵儿满山寻找红色蒲公英; 在将军冢内,逍遥要与灵儿同生死;黑水镇外,逍遥对灵儿的誓言; 那句“灵儿呢?” 那句“你喜欢吗?” 那句“对你,无论是生还是死,我都会和你在一起” 那句“我李逍遥爱你赵灵儿一生一世” 还有那个灵儿坚强的笑容, 还有灵儿看到李林默契的欢心, 还有玉佛寺中的那掌, 还有血池中的拼死相救, 还有那顿吃不到的晚饭, 这一点一滴,都是他们爱的见证。 虽然,灵儿有沉重的宿命; 虽然,灵儿不想要逍遥承担自己的使命; 虽然,他们都爱着对方,都不想分手。 可是,相爱不如相知,相爱不是拥有,她了解他了,他也了解她了, 所以,她说她不爱他了; 所以,她要他和另外一个人在一起; 所以,他明白了,他说他来做*人; 所以,他们分手了。 不知君记否,灵儿学会放手为逍遥祈祷; 不知君记否,灵儿在鬼阴山下的那句由衷祝福; 不知君记否,灵儿的手紧握流血,她在放弃与不放弃间难下决定却还要好强的说,我真的放手了; 不知君记否,分手时,灵儿笑得也很勉强,因为,真正的发自内心的笑是装不出来的; 不知君记否,分手后,灵儿却还在意逍遥的感受,仍关心逍遥; 不知君记否,灵儿也哭了,而且还要女扮男装跑到花街找逍遥,继续伤害逍遥与她自己的心; 不知君记否,他们的异口同声,他们的善良,他们的缘分。 终于,逍遥决定要默默离开,给她一个真正自由的路; 终于,她自愿在锁妖塔独自度过那孤独的七十年; 终于,他要来找她;终于,她服下了无名丹。。。。。。 可是,他才刚刚爱上月如,却突然记起前事; 可是,她忘不了他,就连无名丹也无法消除她对他的爱; 可是,命运的捉弄,三个人中,必须消失一人。 终于,她抵挡不住他的召唤; 终于,她回来了; 终于,那个久违的“灵”字终于出现了。 可是,三个人的电影却永远少了一人, 他才刚刚爱上月如,刚刚许下“风雨同路”“吃到老,玩到老”的承诺, 于是他舞剑, 于是他不忍再有人离开他, 于是,她安慰他。 不知君知否,在锁妖塔内,灵儿的“逍遥哥哥,你永远都是最了解我的人”是说什么; 不知君知否,在尚书府,逍遥突然惊醒,大叫“灵儿”是为什么; 不知君知否,灵儿忘不了逍遥,她爱逍遥,是无法用丹药来忘记的; 不知君知否,她的心也不会放弃; 不知君知否,他们的心都在流血; 不知君知否,他们......既是相爱,亦是相知...... 终于,他回到了十年前,想改变历史,却看到了命运中的红色蒲公英; 终于,她产下他们爱的结晶; 终于,他们完成了最后一拜; 终于,他们找到了满山遍野的杜鹃花; 终于,他们找到了他们的天涯海角,矢志不渝。。。。。。 可是,宿命不会放过他们, 正如她所说:老天爷总不给灵儿一刻的幸福快乐。 除了那个只属于他们的动作, 除了那句互相的承诺“我不会死”; 作者: 211.82.90.* 2005-9-7 11:07   --------------------------------------------------------------------------------
1 下一页