倾盖_如故 倾盖_如故
2000-2003
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外贸新手注意 很多业务新手都会问我同一个问题,就是如何能尽快接单。有的业务员刚参加工作一个月,接不到订单就会很沮丧;还有的是工作一段时间没有业绩,也会很郁闷。   他们就像武林高手都想得到九阳真经一样,都想尽快得到真传,能让自己来个脱胎换骨,马上变成销售能手。其实这都是拔苗助长的心里,万丈高楼平地起,靠的是坚实的地基。基础打不牢,高楼就会摇摇欲坠,变成空中楼阁。 每当看到这些业务员的求助,我都会给他们回复一个主题,就是先要打好基础,要先学习。   一个刚参加工作的大学生,想要做好自己的工作,没有踏实的态度,上来就想让他们签单,这种急于求成的心里可以理解,但做法是不可取的。 企业也是一样,并不是靠业务员人海战术就可以取得订单的。没有对新人系统的 培训 ,上来就要他们出业绩,好像只能付着薪水交学费了。   一个业务新手最应该做的是先要了解公司的理念、了解公司的文化内涵、了解公司的人文环境、虚心向老员工请教,要在尽短的时间内熟悉公司的一切。然后要充分了解你所销售的产品,熟悉产品从生产到销售的各个环节,在客户面前你要做到比客户还专业,能做到这一步,你就可以在客户面前踏踏实实的介绍你的公司和产品,否则被客户问倒或是一问三不知,即使客户主动找上门来,你会留住客户吗?   当你在为找不到客户而烦恼的时候,你问过自己,你真的准备好了吗?当客户真的来到你面前,你可以应对自如吗?你可以真正了解客户的需求,而为客户设计出最佳的购买方案吗?如果这些你没有把握,还不如踏踏实实的充实自己,学习更多的产品知识和服务理念,在客户面前表现的处乱不惊,不是为了签成订单而讨好客户,而是真正的胸有成竹的和客户谈判,以自己的实力让客户给你买单。   打牢这些基础,你等待的就是机遇了。否则机遇来时,你可能都不认为那是机遇,擦肩而过的是你急于为签单付出的代价了。 基础是一切工作的前提,没有坚实的基础,就会产生浮躁的心里,就会急功近利。看别人做出多少业绩,只能是看故事,每个成功业务员的背后都会有无数的故事。要想自己有故事,就要真正的充实故事的内容,才会有更加精彩的故事给别人看。
快递浅谈(章丘物流网提供) 快递就是以前的镖局,邮局之前一直是邮政ems一家,时效慢,服务差,也不敢投诉。2000年后,陆续诞生了一些民营企业。目前国内做的比较好的几家,行业内称为:(四通一达一顺风)。   1。顺风快递:发展迅速,定位准确,已经远远领跑于其他快递公司;也许是当年管理层的思路决定了其发展成功,奠定了其霸主地位。大批风险资金注入,承包飞机,大部分件采用航空运输,可谓:快—准—贵。目前我接触的顺风大部分在cbd办公区域,以文件和样品为主;常常要求时效。   顺风有几个明显优势:首先直营,不加盟;管理和服务到位;人员素质相对比较高一点;说白了就是有钱有底气。还有一个特点就是:当个人所在区域超过了一定的取派量,马上外加新人。提高了服务效率。可能大家经常会注意到那个送件的身边又多了个徒弟。   2。四通一达:即为申通,中通,圆通,汇通,和韵达。相信大家经常看到申通的投诉帖子,也确实申通的服务已经远近文明,习惯了。到了件,让自己下去拿;服务态度差;野蛮装卸等等。但是为什么还有这么多发他家的呢?因为其起步早,网络全,别家到不了的地方申通就能去。发展大了,人员管理等上不去,随之来的问题就多。   中通和圆通,不相上下。势力角逐,主要体现在南方地区。我们北方都感觉不到的。   汇通快递,起步稍晚,但是淘宝马云的关系,发展也是迅猛。   韵达:这些年听到越来越多,也是成名于网购。目前大部分的网购商品主要是用四通一达。   一个快递员每天的量基本都在个人极限,当天还要在规定内发回公司录系统签收,否则种种处罚,而奖励只能靠个人体力。   顺风比其他家的价格高接近一倍,但是航空时效快;目前网购消费异常迅猛,大家都喜欢坐在家里或办公室,就能买到性价比高的东西,还省掉了外出的费用。可谓省时省力省心!网络消费已经令实体店诚惶诚恐。快递的仓库跟饭店厨房一样脏乱差,不能示人的。更不能轻拿轻放,何况航空搬运都做不到。所以到手的件,只要完好无损,闭着眼签吧。   这么多的快件,应该说快递业更挣钱了才是;为什么不多招人呢?网购的价格低于市场。再就是现在招人难啊!物流业,宾馆饭店业,工厂等实体行业招人越来越难。现在的矛盾加剧,年轻人都喜欢宁可要2000/月的写字楼工作,也不要5000的快递员。都喜欢舒服。同样也没见夜场娱乐场合的服务员减少,反而是成几何增长。当不了白领,我就做野百合。   在你看来不起眼的10块20块,却能提供一个远距离的门到门服务,整个过程犹如你花掉它时一样,不被人注意。所以建议大家对这个行业多一分宽容,不要晚到一两天就冤整个快递公司,查清出原因,没发?还是到了没派?急的话,你就用顺风这样快点的,或者提前一两天购买做准备。生活非要过的那么着急吗?   快递已紧紧围绕在我们身边,衷心的希望它越来越规范,给我们带来更好的服务!   此致   敬礼
章丘快递浅谈(章丘物流网提供) 快递就是以前的镖局,邮局之前一直是邮政ems一家,时效慢,服务差,也不敢投诉。2000年后,陆续诞生了一些民营企业。目前国内做的比较好的几家,行业内称为:(四通一达一顺风)。   1。顺风快递:发展迅速,定位准确,已经远远领跑于其他快递公司;也许是当年管理层的思路决定了其发展成功,奠定了其霸主地位。大批风险资金注入,承包飞机,大部分件采用航空运输,可谓:快—准—贵。目前我接触的顺风大部分在cbd办公区域,以文件和样品为主;常常要求时效。   顺风有几个明显优势:首先直营,不加盟;管理和服务到位;人员素质相对比较高一点;说白了就是有钱有底气。还有一个特点就是:当个人所在区域超过了一定的取派量,马上外加新人。提高了服务效率。可能大家经常会注意到那个送件的身边又多了个徒弟。   2。四通一达:即为申通,中通,圆通,汇通,和韵达。相信大家经常看到申通的投诉帖子,也确实申通的服务已经远近文明,习惯了。到了件,让自己下去拿;服务态度差;野蛮装卸等等。但是为什么还有这么多发他家的呢?因为其起步早,网络全,别家到不了的地方申通就能去。发展大了,人员管理等上不去,随之来的问题就多。   中通和圆通,不相上下。势力角逐,主要体现在南方地区。我们北方都感觉不到的。   汇通快递,起步稍晚,但是淘宝马云的关系,发展也是迅猛。   韵达:这些年听到越来越多,也是成名于网购。目前大部分的网购商品主要是用四通一达。   一个快递员每天的量基本都在个人极限,当天还要在规定内发回公司录系统签收,否则种种处罚,而奖励只能靠个人体力。   顺风比其他家的价格高接近一倍,但是航空时效快;目前网购消费异常迅猛,大家都喜欢坐在家里或办公室,就能买到性价比高的东西,还省掉了外出的费用。可谓省时省力省心!网络消费已经令实体店诚惶诚恐。快递的仓库跟饭店厨房一样脏乱差,不能示人的。更不能轻拿轻放,何况航空搬运都做不到。所以到手的件,只要完好无损,闭着眼签吧。   这么多的快件,应该说快递业更挣钱了才是;为什么不多招人呢?网购的价格低于市场。再就是现在招人难啊!物流业,宾馆饭店业,工厂等实体行业招人越来越难。现在的矛盾加剧,年轻人都喜欢宁可要2000/月的写字楼工作,也不要5000的快递员。都喜欢舒服。同样也没见夜场娱乐场合的服务员减少,反而是成几何增长。当不了白领,我就做野百合。   在你看来不起眼的10块20块,却能提供一个远距离的门到门服务,整个过程犹如你花掉它时一样,不被人注意。所以建议大家对这个行业多一分宽容,不要晚到一两天就冤整个快递公司,查清出原因,没发?还是到了没派?急的话,你就用顺风这样快点的,或者提前一两天购买做准备。生活非要过的那么着急吗?   快递已紧紧围绕在我们身边,衷心的希望它越来越规范,给我们带来更好的服务!
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