先生和他的猫Ω 轩辕蚊香
世上无难事只要肯放弃
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给海信手机的一些建议 昨天海信出了一款V+手机,终于用上了神U骁龙660,而且性价比和之前相比也有了很大的提高。由此可见海信的野心,已经不再满足于小众市场了。我认为这是一件好事,因为作为电视巨头,不管是三星,LG还是夏普,都在中高端手机市场有自己的布局,显然是有原因的。这几天前前后后也看到了海信这次推新的一些不足之处,特提出以下几点建议,以供参考。 1、配置:以后出新手机,但凡是价格上2000的,标配尽可能上骁龙660,毕竟雷军说了,成本100多,大家都知道了。虽然670马上要出了,但是660性能也够用了,还是能满足大部分人的需求了。 2、售价:可以向OV学习做工和营销,但是没必要送赠品,买过OV一次,就不会再想要赠品了,因为送来送去都是送些差不多的东西。与其送赠品,不如直接砍终端售价。OV线上送赠品是因为控制线上售价,然而实体店还是可以砍价的。因此我认为海信要想和OV竞争,没有实体店的优势,线上价格方面还应该再降点。 3、卖点:要走主流路线,必须要有自己的特色,能激发消费者的购买欲。比方说华为的拍照,OV的屏幕和做工,小米的超低售价。海信的A2PRO/小海豚甚至K1三防手机,配置都很一般,但是能卖出较高的溢价,也是因为有它的卖点,能激发消费者的购买欲。那么这款V+手机,卖点在哪里呢,除了配置高点,可以说没有了,大部分想买这个配置的人,要买早就买了,一直还在观望的,基本也就是在等能以更便宜的价格买到更放心的品牌,海信其实可以占据这个市场,但是定位游戏手机,却标配JBL手机,间接抬高了V+的售价,个人认为并不是一个非常好的选择。假如海信可以直接定价2200--2300,去掉标配JBL,去掉乱七八糟的返利,或许效果会好得多。假如下次再推新,想要避免价格战,那么在V+上增加自己独特的卖点是必不可少的。 最后我想说的,是希望海信将来能推出更多更好的产品,祝海信手机大卖。
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