俊程兄的个人资料

万能的吧友们！薛城哪里有价钱不贵，口感好的咖啡厅呢？？？？

亲爱的同学们，today今天咖啡店已经正式开业了！（提供外卖）最宝贵的时间莫过于今天，因为昨日已经过过去，明日还未到来！只有当下最应该好好珍惜。今天有这六年的饮品创作经验，今天的每一杯饮品都倾注了我们的爱，因为爱所以执着，正是这份执着促使着我们不断追求完美的口感，我们坚信没有最好，只有更好！今天所采用的原料大多数都是独家进口的！在此我们感谢来享受今天的亲们！今天将和你们一起快乐成长！今天你喝了吗？

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15件日常用品的寿命警告：这些东西凡在你家中使用时长超出如图所示，肯定已染有许多细菌或过敏物。举个栗子，睡过一年的枕头，三分之一的重量来自螨虫的尸体和你身上的死皮。为了身体健康，请勿必扔掉。 1. 沐浴球一个沐浴球上通常隐藏着 72 亿个细菌，除了真菌之外，还有在浴室中沾染的多种菌群。 2. 牙刷一个牙刷头使用半年，含有 180 万个细菌，用它刷一次牙，等于“吞”下了 6 个喷嚏唾液！ 3. 隐形眼镜盒隐形眼镜盒盖一旦打开，细菌就会很容易找上门来，增加眼部感染的风险。隐形眼镜盒最好也不要放浴室，因为潮湿容易发霉，更容易滋生细菌。 4. 毛巾“超期”使用的毛巾上数以百万的含菌量，很可能含有沙眼衣原体等致病微生物，引起毛孔堵塞、皮肤感染或沙眼。 5. 枕头头发中存在几万到几十万个细菌。睡觉时，头发中的灰尘和细菌贴在枕头上，不经意留出的口水、分泌的汗液也会渗透到枕头里面，滋生细菌，引发皮肤过敏和疾病。 6. 眉笔7. 唇膏每天使用的唇膏或是唇彩最好时常更换，因为在唇上涂，湿漉漉的表面容易沾染细菌。 8. 睫毛膏睫毛膏管内潮湿黑暗的环境是葡萄球菌繁殖的理想环境，尤其是使用开封后超过 3 个月的睫毛膏。 9. 腮红10. 眼影11. 指甲油12. 不粘锅不沾锅涂层在高温下会裂解，并释放出两种有毒物质，一种是氟氯碳，另一种是三氟化碳，前者对动物的机体组织有害，而且会在体内聚集；后者有毒性，会损伤身体。 13. 洗碗棉美国佛罗里达州立大学环境工程系的研究人员称，20% 的洗碗布内都隐藏着如大肠杆菌、沙门氏菌等足以导致疾病的细菌。特别是夏天，部分清洁不够的洗碗布更会滋生大量细菌，让餐具在洗涤过程中因为与洗碗布接触而“交叉感染”。 14. 竹木餐具洗涤剂只能洗去表面油脂，但不能除掉藏在筷子凹槽裂缝的细菌。使用一年以上的筷子会滋生大肠杆菌和霉菌引起腹泻。 15. BRA乳腺炎多由于不良的卫生习惯引起，而胸衣是直接与乳房接触的物品，因此建议这种贴身衣服一定要及时更换。

夏天生活小窍门夏天，贮存的米面易生虫，可用花椒、小茴香二把，用纱布包好放在盛米的缸里，盖紧缸盖，贮存的米面等就不易生虫了。　　夏天，买回的生肉，用浸过醋的湿布包起来，可以保鲜一昼夜。　　夏天，酱油容易变质，剥几瓣生大蒜放入瓶里，酱油既不发霉，也不会再有怪味了。　　夏天，熬猪油时，先切二至三片生萝卜放在盛油器里再放油，这样就不会再有怪味了。　　夏天，把食物盛在瓷碗内，再放进高压锅蒸沸可存放3—4天不变味。　　夏天，买回的豆腐如变酸，用50％的热碱水浸泡20—30分钟，再用清水漂洗干净，酸味即除。　　夏天，买的蔬菜若已生虫，可将蔬菜放盐水中浸一会，再用清水冲洗，即可将虫子全部洗掉。　　夏天，煮饭时，1.5公斤米按2—3毫升的比例加入食醋，煮出的饭不易馊，也无醋味。　　夏天，茶叶生霉，切忌在阳光下晒，放在锅中干焙10分钟左右，味道便可恢复，但锅内要清洁，火不宜太大。　　夏天，白色衣裤洗后易泛黄，可取一盆清水，滴2—3滴蓝墨水，将洗过的衣裤再浸泡一刻钟，不必拧干就放在太阳下晒，这样洗过的衣服洁白干净。　　夏天，新买来的背心、汗衫，用开水冲洗后再穿，耐磨不褪色；但化纤织物不宜用水烫。　　夏天，新买来的泡沫凉鞋，放在盐水中浸泡半天，晾干再穿，既不容易裂口，又耐磨。用丝瓜络做鞋垫可去胶底鞋的潮湿。　　夏天，在床底下放几个腌过的糖醋蒜头，可以驱灭臭虫。

据说如果你各种会聊天，能比别人少奋斗10年 1、取悦他人这一条听起来简单，但至关重要：人们只有喜欢你，才会为你争取利益。在谈判中，你做的不讨喜之事越多，越不容易为自己争取到更好的待遇。这不仅关乎礼貌，还涉及如何应对谈判中难免出现的紧张局面，比如争取自己应得的权益又不显得贪心；指出工作机会的缺陷又不被认为是在斤斤计较；坚持自己的意见又不让人感觉胡搅蛮缠。参加谈判的人可以通过评估别人可能的反应来避免上述状况发生。 2、解释清楚只让他们喜欢你还不够，你还要让他们相信你开出的价码物有所值。永远不要直接开价，记得要讲故事给他们听。不只是陈述愿望；要明确无误地向他们解释为什么要这样做。如果你说不出加薪的正当理由，那么提出加薪请求可能并不明智。同样要记住的是，既讨人喜欢又要求高薪，这两者之间存在天然的矛盾：如果你不知道如何以最佳方式与对方沟通，那么自称具有特殊价值听上去难免会有些傲慢。 3、表明忠心如果你打算争取更好的福利待遇，一定要让他们知道，你真的希望为这家雇主工作。有时你说多家公司都希望你加盟，会令用人单位很想雇你。但如果你过于强调这点，他们就可能认为，既然你不会接受他们开出的工作邀请，为什么还要费劲给你申请加薪？ 4、了解对方公司不会和你谈判，你的谈判对象是人。要想影响坐在你对面的人，你要先了解她。他对什么感兴趣？关心什么？例如，与未来的老板谈判迥异于与人力资源代表谈判。你或许可以向后者详细询问工作细节，但不能用一些鸡毛蒜皮的要求来麻烦未来的上司。另一方面，人力资源人员可能要负责招聘10个人，因此不愿意打破常规，而你的老板可以从你加入公司这件事上直接受益，或许会愿意满足你的特殊要求。 5、理解局限他们可能喜欢你，可能认为你该得到所要的一切，但仍无法给你。为什么？可能是因为他们面临一些在谈判中无法网开一面的刚性限制。你的任务是要弄清楚在哪些问题上他们可以灵活处理，在哪些方面难以通过。你对这些限制了解得越透彻，越有可能提出建议，解决双方面临的难题，做到两全其美。 6、做好准备如果你没做准备，可能会狼狈不堪地蹦出搪塞之词，甚至更糟的是，说假话。我建议你在谈判中永远不要说谎，因为这么做经常适得其反，即使没有不良后果，那也是不道德的。面临棘手问题时，另一个风险是你会过于讨好对方而难以讨价还价。重点在于你需要做好准备，以便应对那些让你下意识防御、感到不自在，或暴露缺点的问题和话题。你的目标是如实回答，别看上去像一个毫无吸引力的人，也不要放弃太多议价能力。如果你能提前准备好一些疑难问题的回答，可能就不会错失机会。 7、注意意图尽管你有所准备，还是有人会从意想不到的角度发问。如果发生这种情况，请记住这条简单法则：重要的不是问题本身，而是提问者的意图。设法针对提问者的发问意图作答，要求你明确说出他心存的疑惑。如果你的回答正好是他想要的答案，或让他知道你愿意解答他的一切疑问，那么你们双方都会感觉更好。 8、全盘考虑可悲的是，许多人将“工作机会谈判”和“工资谈判”混为一谈。但是，你对工作的满意程度大多来自其他因素，相对于工资而言，它们更易于通过谈判实现。不要只盯着薪酬。你要专注于交易的整体价值，不要只想着你愿意得到的回报方式，还要考虑获得回报的时间。你或许会决定参加一门课程，虽然现在得到的回报有限，但将来会让你晋升至更好的职位。 9、多提问题如果有人提供给你一份工作，而且你对这份工作的某些部分很在意，通常情况下，一次性抛出所有问题的效果会比较好。如果你有一个以上的要求，不要只是简单地说出你想要的每一样东西，要表示出它们对你而言很重要。否则，对方可能会挑你在意度最小的两件事，轻松帮你解决，进而认为已经满足了你一半的要求。于是，你得到的工作机会并没有变得更诱人，而谈判对手却认为他们能做的都已经做了。 10、掌握分寸不要向别人证明你是一个谈判高手，要抑制这种冲动。那些上过谈判课的MBA学生常存在这种问题：在得到第一次面试机会时，就跟未来的雇主疯狂讨价还价。我的建议是：如果某样东西对你很重要，就一定要坚持谈判，但不要对每件小事都锱铢必较。为蝇头小利拼得你死我活会适得其反，也会在你今后的职业生涯中，限制你与公司协商的余地。 11、保持慎重如果你要考虑多个就业机会，最好能让所有工作机会短时间内同时到来。所以，为了让所有选择同时摆在你面前，不必害怕延长与某位潜在雇主的沟通时间，或者加快与另一位雇主的接触。这也是一种平衡手段：如果你拖延太久或催促太甚，公司都有可能对你失去兴趣，转而雇用别人。 12、不要耍酷人们不喜欢被告知“做这个，否则后果自负”，所以要避免下最后通牒。有时候我们会不经意这样做，目的只是为了展现实力，或者因为感到沮丧，用错了表达方式。你的谈判对手可能会做同样的事。我个人的方法是，在收到最后通牒时干脆视而不见，因为在某些时候，发出最后通牒的人可能会认识到，这样做会把事情搞砸，想把它收回去。如果此事从未被讨论过，他更易于做到这一点，而且不丢面子。如果有人告诉你，“我们绝对做不到。”不要纠缠于此，或是让她不断重复这话。相反你可以说：“我知道，以目前的情况看，这可能有点困难。也许我们可以谈谈X、Y和Z。”假装最后通牒从未发出，不要让他纠结在这个问题上。如果他是认真的，过段时间，他会对此做出解释。 13、要有耐心艰难的工资谈判或长时间拖延，不告知是否录用你，可能会让你感觉招聘方在故意刁难。工资谈判在个别问题上陷入胶着，可能只是表明你对一些限制条款并不完全理解。迟迟得不到工作录用通知可能只是意味着，你不是招聘经理惟一关注的对象。保持联系，但要有耐心。即使你无法耐心等待，也不要带着沮丧或愤怒的情绪，让一切朝期望的方向发展。 14、给予时间请记住：今天没谈拢的事或许明天可以商量。随着时间的推移，利益和限制都会发生改变。当有人说“不”的时候，他的意思是“今天我对此的看法是否定的。”一个月后，同样的人也许能做些此前他不能做的事，比如延长合同期限或给你加薪。假设一位未来的老板拒绝你周五在家工作的请求，也许是因为他在这个问题上缺乏弹性。但也可能是因为你还没有得到他足够的信任，让他无法轻易应允。半年后，你可能会有更好的理由，说服他允许你在家办公。要乐意继续交谈，并鼓励他人重新思考未言明或未解决的问题。 15、有大局观这是最后也是最重要的一点。即使你可以像一位专业人士那样进行谈判，但如果选错了公司，你一样会铩羽而归。让你拥有满足感的是找到合适的工作，而不是如何在谈判中取胜。经验和研究表明，就满意度而言，相对于一份丰厚的工作待遇，你选择从事的行业和职位、你的职业生涯轨迹，以及日常工作氛围对你的影响要重要得多。上述准则应该能帮你有效地进行谈判，但这些准则只有在深思熟虑、全盘考虑的过程中才会发挥作用，以确保你得偿所愿。

智能家居痛点在哪里？瓶颈与发展分析智能硬件的发展模式，应该是从B2B到B2C的发展，先要面向企业，再面向消费者，从高端到低端，从高频到低频。比如，手机是从以前的大哥大，到GSM手机，再到智能机，一步一步发展而来的。智能家居也要遵循这个规律。传统的智能家居是一个面向家庭智能控制的系统，然而，它的市场规模在国内非常小，因为国内房价非常高，使得拥有大型住宅的用户非常少，因此，传统智能家居厂商需要从品牌、线下渠道、商业模式等方面寻找突破口。而新兴的智能家居单品则摆脱了传统模式的臃肿，其更容易上手，能快速获取用户，然而，这类产品的制造商通常为初创企业，不成熟产品居多，发展也更艰难，为解决这些问题，同系统厂商开放合作，开拓市场通路是一个不错的选择。系统与单品各有优势及瓶颈传统的智能家居系统受困于规模较大，操作复杂，面临着发展困难： 1. 更加高端专业，面向全宅式的体验，而且市场体量比较小，偏向于前装市场，目标客户主要集中在高端客户，使得用户面非常窄，发展艰难。 2. 购买之后，用户的定制化、个性化的需求非常多，使得后期服务工作量很大。 3. 不太适合互联网的操作方式，互联网的方式是考虑用低成本的方式快速获取用户，而传统的智能家居厂商获取在线用户慢，模式较重。而更为“轻巧”的智能家居单品则更为灵活，拥有着互联网特质： 1. 价格比较低，易上手。比如，智能插座，买来之后就能用，为用户带来了便利。 2. 不用太注重模式，只需做到专注，容易做到极致，容易出爆品。 3. 面向个人，面向极客，受发烧友喜爱，可以提升舆论接受度。然而，它也面临着智能硬件所特有的发展困境： 1. 伪需求比较多。更多的是产品经理构想出来的需求，用户体验差，功能比较单一，使用场景单调。 2. 销量差，存在在京东等平台上刷单的情况。 3. 缺乏好的商业模式。更多的产品是电子产品厂商在找新的突破口，没有形成良好的盈利模式。 4. 同质化严重，低质化严重。比如，市场上的智能插座，功能大多雷同，又比如，智能穿戴产品，手表，手环，外形相似，功能相似，没有抓住用户痛点。另外，部分产品的质量也不敢恭维，这是由于一些初创公司的出货量比较小，找不到供应链支持，产品的品质达不到理想的效果。另外，供应链问题也使得智能家居单品的跳票率及死亡率变高。 5. 存在站队现象。一些初创公司需要找到大的云平台，建立市场通路，但是，这些小企业也容易被平台企业“绑架”，限制发展。同时，初创公司自身还存在一些致命问题：好高骛远，看不清实际需求，容易被心理预期所迷惑，思路有待突破。一些初创公司开始时是有很好的想法，但是不能快速变现成消费者的需求，在推出产品之后，受到市场冷落，往往会出现迷茫的情况，因此，还要突破一些自身限制。开放合作有助于发展壮大为解决单品发展所遭遇的瓶颈，可以从以下几个方面寻求解决：初创公司应该保持中立，避免站队，与平台公司开放合作。“我们中控公司在找第三方单品合作，做接入的时候，有的公司会提出达到一定的订货量，才谈合作，这样对于通路的形成非常不利。” 何家平说，“单品公司只有在广泛对接之后，才能发展更快。” 另外，海外市场是一个比较好的突破口，因为一些海外市场的用户倾向于DIY，非常喜欢新兴的智能硬件。从产品实际使用出发。比如，对于红外转发产品来讲，大部分用户使用该产品是用来控制空调的，而不是控制电视的，因为现在看电视的人越来越少了。了解到用户的使用需求后，可以再对产品做优化，以适应这种使用场景。分享用户数据。许多单品公司的想法是通过硬件产品获取大数据，通过数据挖掘一些东西，以做进一步开发。但是，大数据商用的梦想还比较遥远，因为，拥有数据分析能力国内公司并不多，即便能够分析出数据，但也不能马上变现。数据是属于用户的，不是数据设备制造方的，所以，因为不想让平台公司获取数据而不同它建立连接，是错误的想法。颜值&品牌&线下渠道不同于单品，传统智能家居厂商应利用自身优势，完善产品，做好渠道。目前的智能家居市场开始出现一种趋势——小系统与单品开始有机结合：目前单品公司在发现其功能过于单一之后，倾向于将其发展成为一个功能更加多样的小系统，投资方也开始将目标从单品转向了小系统，因为小系统有生态链特征，接触面更多，生存能力更强。这为系统厂商提供了机会，毕竟系统厂商成为了主体。另外，建立品牌很重要，而且现在是品牌建立的黄金时期，因为在智能家居市场还没有一个强势的品牌。但是，品牌需要包装，更需要时间证明，因此需要持之以恒地将产品质量做好。产品的颜值与质量都很重要，产品颜值高了之后，才能吸引用户使用，同时，质量还要过硬，系统类产品的生命周期应该要和房子的使用年限一样长。传统厂商应努力做好线下渠道，因为通过京东、淘宝等电商平台出售产品是不切实际的。另外，传统智能家居的业务核心在前装，“但是，其市场体量非常小，全国的市场规模大约在50亿-90亿元，做得大的公司可能仅有2亿元左右。” 何家平说。”为了避免这种小体量市场弊端，可以从后装市场或者商业模式上找突破口。“ 单品+系统要遵循市场规律智能硬件的发展模式，应该是从B2B到B2C的发展，先要面向企业，再面向消费者，从高端到低端，从高频到低频。比如，手机是从以前的大哥大，到GSM手机，再到智能机，一步一步发展而来的。智能家居也要遵循这个规律。智能硬件只是一种模式和手段，用户需要的是内容和服务，在今后的推广中，应该更注重内容和服务的建设。以用户的需求为中心，做好产品定位。

生意人每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么说,都是希望自己投入越少但赚得越多，希望自己手上的一点小钱能变成活钱，特别是没有多少资金积累的人去做生意，更希望手上一小叠人民币能赚回一个金元宝来。但如何利用自己的小本钱赚大钱呢？1.慎重!不要哪热闹往哪能挤小本生意人，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做的人必然多，那样的生意也就必然不好做了。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。2.见缝插针，巧占市场空白经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做小生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费都提供多层次的便利服务。3。快速反应，船小掉头快生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。小生意“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。4。主动上门灵活经商资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。5。薄利多销不压货俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”目标。小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。6。有利即卖，赚钱心不要太切赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”不积跬步，如何至千里呢？生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小白手起家的。

夏季吃西瓜8大禁忌【夏季吃西瓜8大禁忌】1、如果有糖尿病；2、如果肾功能不全；3、如果你刚刚感冒了；4、如果你的口腔溃疡了；5、如果你怀了宝宝，那么最好慎重吃西瓜！即使你不是这5类人，也要注意：6、饭前饭后不吃瓜；7、西瓜不宜吃太多；8、冰西瓜让你的脾胃受损。

经典励志名言40则，总有一条鼓舞你去追逐梦想 1、年轻人看到人生路上满是灿烂的鲜花，老年人看到人生途中的是凄美的斜阳。　　2、向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。　　3、善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。　　4、一个人如若不能使自己的人生辉煌，但也没有理由使它黯淡；人生可以平凡，但不可以庸俗堕落；人生不在乎掠取多少，而在于追求过程的完美与卓越！　　5、虽然现实生活中，不是所有的梦想都能开花结果，也不是所有的人都能梦想成真。但每一个梦想都是绚烂多姿，每一个人都因追逐梦想而生活得更加精彩。　　6、无论今后的道路多么坎坷，只要抓住今天，迟早会在奋斗中尝到人生的甘甜。抓住人生中的一分一秒，胜过虚度中的一月一年！　　7、知难而上，奋发图强，是竞争的作用；知难而退消极颓唐，也是竞争的作用。　　8、磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。　　9、世界因生命而美丽，生命因梦想而精彩。在人生的航程中，只有坚持自己的梦想，在遇到困难和挫折是不断的反省，不断的调整，才不会迷失方向，迷失自我。才会有找到自己的航标，乘风破浪，有可能达到自己的目标，才会让我们的生活更有意义。　　10、人要在挫折中成长，就在一次次失败中也逐渐明白，前面的路途将会更加的坚难，等着自己的将会是各种的困难与挫折，要想不被它们打倒，那只有打倒它们。　　11、如果做一粒尘埃，就用飞舞诠释生命的内涵；如果是一滴雨，就倾尽温柔滋润大地。人生多磨难，要为自己鼓掌，别让犹豫阻滞了脚步，别让忧伤苍白了心灵。　　12、残酷的现实，需要你去拼搏，需要你去奋斗。　　13、站得更高才可以看的更远，懂得的越多就会得到的越多，所以唯有不断的兖实自己，让自己能像巨人一样拥有强大的体魄，像阿凡提拥有过人的智慧，才能让自己处于不败之地。　　14、人生路上总会遇到竞争对手，当你遇上强敌时，你恐怕会觉得很沮丧，如果是我的话，我将会感到无比的兴奋，因为遇上强敌，才会磨练我们的意志，我们的人生才会因竞争而变得更加精彩。　　15、想干出一番事业，学习有所建树，就要做好进阶挑战甚至面对失败的准备，坚持不解地执行预定的计划，不断向着自己的目标前进。这样才有成功的希望，才能脚踏实地，一步一个脚印向着自己的梦想的比彼岸勇往直前。　　16、人生，最宝贵的莫过于光阴。人生，最璀璨的莫过于事业。人生，最快乐的莫过于奋斗。　　17、失去金钱并不可怕，就怕丧失信仰。失去房产并不可怕，就怕丧失意向，失去名誉并不可怕，就怕丧失希望。失去金钱并不代表你一无所获，至少你获得了一次惨痛的教训。失去金钱并不代表你一无所有，至少你还有亲友们的的拥护。　　18、生活中，最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是心中的郁闷；最使人痛苦的往往不是生活的不幸，而是希望的破灭；最使人颓废的往往不是前途的坎坷，而是自信的丧失；最使人绝望的往往不是挫折的打击，而是心灵的死亡。所以我们要有自己的梦想，让梦想的星光指引着我们走出落漠，走出惆怅，带着我们走进自己的理想。　　19、为自己的事业日夜兼程，总想着出人头地；为自己喜爱的人身心疲惫，总想着朝夕相处；为自己的兄弟在所不辞，总想着手足情深。　　20、人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。　21、胜利女神不一定眷顾所有的人，但曾经尝试过，努力过的人，他们的人生总会留下痕迹！　　22、人生几十年！是一个绚丽悠长的梦。聚也匆匆，散也匆匆。等到白发于我们的那一年，梦也醒了，回头展望一下自己留下的足迹：有荒度光阴的追悔，只能发出“白了少年头，空悲切”感叹；也有碌碌无为的惆怅，不免会叹息“安邦治国平天下，自有孔圣人”的不平；也有孜孜不倦的自豪，追忆人生时就会有“黄河归来不看川，黛眉归来不看山”的万丈豪情。　　23、这些人，带给世人的是欢欣，是鼓舞，是信心，还有昂扬斗志。　　24、再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。　　25、忘记该忘记的，记住该记住的，善于遗忘，善于珍藏。这世界上，没有谁可以重复谁，没有哪一个故事可以真正重复昨天的故事，每个温暖或苍凉的画面，都是唯一。不给心灵增加重负，宽容和善良是快乐的良方。　　26、一个人只要有梦想，生命就有了依托；一个人只有不懈地追逐着梦想，活着才觉得意义深远，趣味无穷，也才能将生命的潜能发挥到极致。　　27、有了梦想，就应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇，无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。推荐陈安之微信13823652302 　　28、人生就要抗争，需要抗争！与病魔抗争！与逆境抗争！与命运抗争！与天斗，与地斗，与人斗！在抗争中奋斗，在奋斗中实现理想！突破羁绊，这时自己才有新的人生超越！　　29、人生观决定了一个人的人生追求；世界观决定了一个人的思想境界；价值观决定了一个人的行为准则。　　30、人生就是生活的过程。哪能没有风没有雨？正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹；有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。　　31、走过了千山万水，我们才慢慢的懂得：没有人喜欢孤独，虽然有时我们不得不孤独；没有人喜欢寂寞，虽然有时我们不得不寂寞，一转身就是一辈子。我们不得不承认，这就是爱情，这就是生活。　　32、青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！　　33、人生易老而奋斗的心不会老，正所谓：活到老学到老，学到七十还嫌少。人生虽短，但不应该是匆匆过客，而应该是：奋斗的激情如六月的烈火，前进的脚步若江涛海浪，遇山开山，遇水截水！　　34、现实中大凡取得显赫成就的人，对梦想的追逐更是坚持不懈，永不言弃。尽管在追梦的路上他们历尽千辛万苦，却依然无怨无悔，甘愿为梦想鞠躬尽瘁，死而后已。他们的生命也因此升华到让人仰望的高度。　　35、只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。　　36、在人生中只有曲线前进的快乐，没有直线上升的成功。只有珍惜今天，才会有美好的明天；只有把握住今天，才会有更辉煌的明天！　　37、穷且益坚，不坠青云之志，这就是竞争的内函，敢干面对磨练和竞争，才能充分展现我们的实力，展示我们胜利的希望。所以，人生因磨练而美丽，因竞争而更加地精彩。　　38、既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进！莫倒退。　　39、实现梦想往往是一个艰苦的坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。　　40、命运因流离，闯荡一生；命运因坎坷，豁达一生；命运因挫折，拼搏一生；命运因曲折，热爱一生。　

家庭用电安全普及知识！居家必看家庭生活种用电最多的无非就是厨房和浴室。厨房比较干燥，浴室比较潮湿。环境的不同会使用电方面注意事项也就会有所不同，下面给大家分享一下，厨房浴室安全用电方面的知识。厨房、浴室因漏电而造成触电伤亡事故曾发生不少。由于其特殊的位置，潮湿、水蒸气、油烟、调味料等酸碱气体以及尘埃等，使电器装置绝缘降低。浴室、厨房内的开关、灯头因绝缘破损与穿线铜管贴近是时，里面潮气重，会使钢管带电，建筑物地面、墙面将处于高电位，但浴室、厨房中的水管通常都与地有较好的接触面，其相对处于低电位，这就构成了电位差。在空气干燥的环境下，人的皮肤阻抗尚可抵御50v左右的电压不致电击，但在潮湿的环境下超过12v就可能造成触电事故。因此，当人站立于潮湿地面或在浴池中触及水管便可能引起触电，淋浴时也会因跨步电压而有麻电的感觉。因此，为了确保浴室、厨房的安全用电，对室内电气设备应采取如下措施： 1．有条件的可考虑采用低压电源（如用变压器降压），虽然36v是一般场所的安全电压，但浴室、厨房是潮湿的地方，属于具有电器危险的特殊环境，应采用24v安全电压为宜。 5．浴室内尽量少装电器，除排风扇专用插座外最好不设其它插座。若必须安装其它电源插座时，必须远离水斗、浴盆，并配装启动电流不大于30ma的漏电保护器。 6．应选用防水、防潮的照明灯具；排气扇、浴室取暖灯及照明设备安装高度均不得低于2．2m，取暖灯一般装在浴室屋顶上。 7．电气设备非带电金属外壳必须按规程接地（ pe线），并确保接地电阻不大于4欧姆。 8．浴室、厨房内的一切电器设备必须定期清除表面油污、灰尘等，清洁时必须切断电源；并定期做好保养维修工作以消除隐患。

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不肯放手的事妈型控制狂领导，别看别人，说的就是你！没有人喜欢被管太多，这会让人感到受挫、泄气、没干劲。然而，有些管理者就是管不住自己。和一个不肯相信下属的控制狂领导打交道确实是个麻烦事。但如果你就是那个管太多的人，该怎么办呢？如果你和大多数管太多的管理者一样，根本就没有意识到自己已管太多，如果你已经有以下迹象，就证明你已经管的太多了： 1.你对下属做出的成果永远不满意。 2.你常常感到沮丧，因为下属做事的方式和你不同。 3.你非常关注细节，并且觉得改正错误是件值得自豪（或很费劲）的事。 4.你时刻都想了解到你的下属在哪、在做什么事。 5.你频繁询问工作最新进展。 6.你希望下属发的每一封邮件都要抄送你。好好面对现实吧。注重细节，并确保工作完成是很重要。所以我们很容易觉得，上述所述都是管理不可或缺的一环。然而有些事情我们并没必要去做。管理者管太多的问题在于，不论是否有必要，他们都用同样挑剔、严格且不留情面的方式来看待每项工作。你必须停止这么做，否则，这会损害团队士气，并最终会影响他们的生产率。我培训过的一名杰出高管Steve（化名），他从上司和下属那得到的一些反馈让他意识到，管太多引发的反弹要比他想象的严重得多： 1.“他很难将工作放手让下属去做，并且总是询问细节。他必须要知道，有些事是不值得他花费那么多时间和精力的；他也应该知道，何时该相信下属能完成工作。否则，他会累死下属，也会累死自己。” 2.“他其实很有能力，而且有些事情根本就不需要他来做。他做了细枝末节的基础工作，但其实他应将时间投入到更高层次的战略问题上。他需要明白，他优先考虑的应该是组织的整体发展，而不是事无巨细的亲力亲为。” 3.“介入的太多反而成了他的瓶颈。” 虽然什么都管在短期内效果不错，但从长期看，无论对你的团队、公司，甚至你自己都会有严重的负面影响。管太多会削弱自己的生产力，而且也没有精力去做重要的事；管太多还会阻碍下属的成长，打击他们的士气。这也成为公司的致命弱点，因为只要你不在或没有过多参与时，下属根本就不知道该怎么工作。下面四个方法帮助你打破管太多的习惯： 1.克服自己的缺点。我们总是能为自己找到借口，管太多的管理者也明白这个道理。以下是管太多的管理者给出的一些常见借口，以及他们真正的意图：以上这些借口只会导致团队士气低弱、缺乏进取。你不应该找出各种理由来说明为何应该管太多，而应该考虑为何不该管太多。 2.放手吧，不要管太多。管理得当与管太多的区别在于究竟要管到多细。远离管太多的关键就是别管细枝末节的事，这或许很难，但关键在于每次改变一点即可。首先，从你的日程安排开始做起。看看哪些工作属于比较容易完成的，把它交给下属去办。其次，和下属们进行一次直接的交流，明确地告知他们，哪种层次的细节你会参与，以及他们希望你帮什么忙。第三，在你的日程安排表上标记出优先处理事项，也就是能真正增加价值的大项目，并且确保你花费的大部分精力都用在这上面。 3.提出“预期结果”，而不是“完成方法”。对该做的事情有一些期许这没什么不对。但是“告知预期的结果”和“告诉如何达到那些结果”是不同的。作为一个管理者，你的工作是将每一个任务清晰地设立及格标准。换句话说，你可以说明你希望最终达到的目标，但不需要逐一详细说明完成目标的任务。如果觉得不放心的话，你可以事先告知下属你预期的目标，然后问你的团队成员如何达成，而不是告诉他们如何达成。你会惊讶地发现他们虽然和你的方法不同，但仍极为出色地完成了任务。 4.渴望成功（大多时候）。你之所以管太多的原因在于你害怕失败。但把失败的风险放大后，你的下属养成了“习得性无助”（learnedhelplessness）的心态，他们开始相信只有你凡事都管，他们才可能做好工作。这会是个恶性循环。相反，你应将关注点放在如何引导下属成功上。你应清楚地告知怎样才是成功，并提供成功所需的各种资源、信息和支持。只要达到标准就予以奖励。长此以往，你会发现眼下的某些失误有助于长远的发展。没人希望上司管太多，也没人希望自己是被人讨厌的管太多上司。作为一个管理者，你需要把你的精力放在大局和激励员工上，当你把精力放在对的地方时，你就能成为一名高效的管理者。

耻辱，才是你进步的最大动力一个女孩在公众号给我留言：“像我这样卑微的姑娘，该这么办？” 　　我无法给出答案，因为提出的问题本身就有问题，答案自然没有意义。首先，这个世界上并没有“迷茫”一说。所谓的迷茫，只是不够坚强。当你对目标的渴望达到足够强时，你会找到世界上一切难题的解决办法。　　接下来是关键问题，贴上“卑微”这个标签，对自己真的有好处吗？　　两年前，我应师妹邀请，去给一家三本学校的学生讲心理健康讲座。之前一个星期我都在整夜备课。头两次效果不错，听众越来越多，然而到了第三场的时候，我遭遇了人生中一次重大耻辱。　　当听众到齐，我一如既往走上讲台准备讲课时，师妹跑上来告诉我：“师兄，下来吧，我们处长刚找了一个985大学的专家，这次他讲。” 　　我生气地问师妹：“你为什么不提前告诉我，我人都来了！” 　　师妹说，处长和这位专家有一点项目合作，于是这次讲座就变成了讨好专家的赠品。她知道对我很不公平，于是向处长据理力争。处长最终决定，前两个小时专家讲，最后半个小时我讲。　　我决定留下来，因为我向来做事有始有终。　　专家和处长迟到了半小时才姗姗来迟，我上去热情地打招呼。自我介绍完毕，专家鄙夷地对我说：“同台演讲你不够格，你当我的研究生还差不多！” 　　我说：好啊，那我来报考您的博士吧。　　专家冷冷地说：已经预定了，没名额！　　处长的语气还算柔和，他说：“周老师，您要是忙您可以先回去！” 　　无论多么屈辱我都不能当逃兵，我告诉处长，我不忙。　　985专家开始了他的讲座，他首先讲了他如何从一个贫困山村的学生奋斗到今天的位置。他极力渲染着当年他家的贫困，然后话锋一转，省略掉他的奋斗过程，如今的他光鲜亮丽。这段过程学生还算认真听，我也认真做着笔记。　　接着他开始讲，他们的学校多么大，图书馆多么宏伟，学生多么地努力，毕业后月薪上万，教育部每年给他们多少多少拨款等。　　此时，学生开始陆续离场，剩下的人也开始吵闹，整个会场秩序一片混乱。即便师妹和处长立即站起来维持秩序，五百人的会场也只剩下两百多人。　　我理解学生的想法，他们对你的学校有多牛并不关心。自从来到三本学校，他们心里就蒙着一层高考失败的阴影。你越是炫耀，他们越是反感。　　专家这时候愤怒，拍着桌子说：“你们已经在一个三流大学念书，能听到名校权威教授的讲座是一种荣幸，还这么不努力，你们不觉得是一种耻辱吗？” 　　这句话彻底激怒了剩下的学生，会场一片哗然，专家气不过，离开讲台拂袖而去。处长赶紧拍拍我说：“周老师，该你上台了，我先去照顾下专家！” 　　我走上台，放弃了原本准备好的内容，我对着在场的同学说。　　“同学们，我接刚才专家的话，我们身在三本学校（我没说三流），我们的确应该耻辱。但是，我们虽然耻辱，但是我们并不自卑，因为促使人进步的最大动力，就是耻辱啊！” 　　一个学生对我说：“我们的耻辱太重了，已经吞噬了我们的上进心！” 　　“耻辱并没有什么重不重的，任何强大的力量都可以伤敌也可以反噬自己。面对我们近乎已经绝望的现实，耻辱是你最后的力量！”我回答这个学生。　　学生陆续回到了座位，我开始了今天关于“耻辱才是进步”的讲座。　　2. 　　我们生来都有很多污名化的标签，比如：女孩，来自农村，单亲家庭，三流大学等。即使出身再高贵的人，都免不了带着这样污名的标签和这些标签所带来耻辱。　　耻辱能让人勇敢的面对寂寞而枯燥的成长过程，耻辱也可以让一个人自怨自艾，在困难面前动弹不得。　　关键是看，我们怎么应对耻辱。　　行为心理学家拉扎勒斯，为此发展出了“应对理论”。应对理论认为，影响我们命运的并不是刺激本身，而是我们对刺激的应对方式。换句话说，并不是因为我是女孩，来自农村，上的是三流大学导致我命运多舛，而是因为我们困在了这些标签里难以自拔，才让我们的生活陷入困境。　　回想一下生活中，你一直给自己贴着什么样的标签？卑微的女孩，内向的少年，不幸的傻瓜，痴情的被抛弃者。然后再想一下，这些标签到底带给你了什么？　　撕了这些标签吧！你就是你，这个世界上不一样的烟火。你只是个生活的勇者而已，除此之外你什么也不是。　　成熟的应对方式是“解决问题”和“升华”，这两种应对方式都带来标签的弱化。精武门中陈真虽然天赋异禀，但他心中带着“青帮的混混”这个标签，霍元甲不断地引导他放下这个标签，体会侠之大者“无我”的境界，最终陈真成为一代宗师。所谓“无我”就是放弃原本的自我标签，不断探索自身内在潜力。这就是人生修炼的终极强大之路。　　对于名牌大学的教授，我只是个普通大学的讲师而已，可这并不影响我在教学技巧之路上超越教授。或许正因为我是普通大学的老师，我才能更加共鸣三本学校学生的心理，这便是我的优势。（升华应对）　　假如我离去，会让为我据理力争的师妹处境艰难。也许我可以到处诉说，这件事给我带来的不公，但只会加重自己的自卑而已。要想证明自己确实比专家有价值，哪怕最后只有半个小时，也会是你翻盘的好机会。（解决问题应对）　　以下错误的应对方式会带来标签的强化。　　（1）谁让我只是个普通学校的老师，比起大牛我很卑微，算了走吧！（自责）　　（2）这不公平，我们学校也很强好吧，凭什么他先讲，我要先讲。（否认）　　耻辱到底是摧毁你，还是带你给力量？就看你的应对方式是扩大了标签的差异性，还是消除了标签间的不同。　　3、　　耻辱本身不是礼物，但如果可以反击那个让你耻辱的人，它就是礼物。　　要想舍弃自己的软弱，就诅咒自己的无力吧！有些人可以粉饰自己耻辱，然后继续怡然自乐，这样的人是聪明人；而那些挑战自己耻辱的人是愚蠢的人，但我喜欢这样愚蠢的人。　　讲座结束后，师妹拿给了我课酬，我仔细一看是原定的两倍。师妹告诉我，这是他们处长特别交代的。我笑了，我想这所学校以后不会再请我了吧！不过嘛，世界还很大，我还很年轻。

唯这样的人，方能创业成功大众创业，万众创新。　　前些天，收到一网友的留言：蒋老师，我想创业，给点创业干货呗。　　说句掏心窝的话，我是真的不建议他创业，这是在自找苦吃呐。　　古人曰：吃得苦中苦，方为人上人。　　根据我的创业经验，除非能做到“三大关键八项注意”。　　如果能，那真是要恭喜他哦。　　关键1：创业热情　　首先，得问问自己，对所准备的创业项目是否充满极大的热情，能不能让你兴奋得睡不着觉。　　换句话说，即使亏钱，你也要做；如果这件事不做，会不会让你遗憾一辈子。　　正如我之前说过的一句话，能让你日思夜想，做梦都想，一想起来就会热血沸腾，那才是真正的目标。　　总之，光想创业是远远不够的，创业热情必须来自你的内心深处，没有任何人逼迫你，也没有人能够阻挡你。　　曾看到这样的一句话，无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异于纸上画饼充饥，无补于事。　　回想我当初创业，没有资源，没有条件，全凭一股子热情，夜以继日地工作。　　我今天做公众号，写文章，回答网友的问题，热情与兴趣仍然是第一位的。　　关键2：勇敢的心　　创业初期，胆量起决定性作用。　　想赚钱，就不要怕亏钱；想创业，就要不怕失败。　　即使亏钱，重新再来；即使失败，一笑了之。　　对创业的项目，内心必须坚信：成功是肯定的，只是时间问题。　　这种信心有时是莫名其妙的。　　即使明知道困难重重，并不会过分地担心，仍会义无反顾地投入其中。　　我非常喜欢电影《勇敢的心》中一句经典台词：　　每个人都会死去，但不是每个人都曾真正活过。　　战斗，也许会死；逃跑，也许能活下去，至少能活一阵子。　　但你是否愿意用从今往后的全部岁月去换取一个机会，告诉敌人，他们也许能夺走我们的生命，但是，他们永远夺不走——我们的自由。　　回想当初我创业的情景，想想自己还蛮可爱的。　　那个时候的我，懂得东西非常有限，心里却认为自己很厉害，这种敢想敢干的冲劲成为日后成功的关键。　　这是创业所需要的“自负”，一种重要的精神力量。　　关键3：没有退路　　当你准备创业时，要让自己没有任何退路。　　我发现，大凡创业成功的人都是被逼出来的。　　他们除了向前，没有后退的可能，最多是往侧面跨一步，绕过拦路虎。　　如果你给自己留下太多的退路，成功就大打折扣。　　在我的创业路上，每当遇到重大的困难时，我也产生过想放弃的念头，常常让我坚持下来的有一个重要原因：并没有一条好走的退路。　　于是，硬着头皮，迎难而上。　　结果，越来越好。　　注意1：赚钱是必须的，但绝不是全部　　创业必须要赚钱，但赚钱不是创业最重要的目的。　　所谓创业产生的利润就如同一个人身体里的血液，不可或缺，但活着是却是为了追求快乐、人生的意义和价值。　　所以，在创业路上，不要只考虑赚钱的问题。　　曾听到一位成功的企业家说，我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。　　企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。　　注意2：用户第一，客户第二　　互联网时代，用户比客户重要。　　前面提到赚钱不是创业的全部，说到底就是，比赚钱更重要的一件事是帮助用户创造价值。　　所以，不要老想着搞定客户、让客户淘钱。　　当你的产品或服务能够让用户满意，甚至让用户尖叫时，不可能没有人买单的。　　俗话说，得人心者得天下；在创业的问题上，得用户者得天下。　　那么，需要对用户的需求要抓得准，对自己的要求要逼得狠，对内部的管理要盯得紧。　　注意3：不让别人占便宜，就不能成功　　不怕吃亏，敢于让别人占便宜。　　越怕被别人占便宜，就越赚不到钱。　　要知道，与你合作的人都是想从你这里赚到钱。　　李嘉诚的创业经验中有这么一条，在投资别人的时候，三七分成，哪怕是二八也不过分，但最后只要拿到六成分红就可以了。　　对内部团队人员更是如此，善于分钱才能赚大钱。　　注意4：起得比鸡早，做得比牛多　　前面说过，创业就是自找苦吃。　　那么，你要起得比鸡早，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪还差！　　所以，必须付出比常人更多的努力。　　老板的胸怀、格局、境界都是委屈撑大的，压力逼大的，困难折腾大的。　　没有哪个老板天生就比员工要强，都是熬出来的。　　注意5：抱头痛哭后，仍坚定初衷　　为什么有的人输给那些不比他聪明，也不比他勤奋的人？主要是因为他不够坚强，不够执着。　　成功属于那些经历无数次的打击、冷嘲热讽、半夜抱头痛哭、仍坚定初衷的人。　　其实，每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。　　抗打击的能力强了，真正的信心也就有了。　　创造需要咬定目标不放的简单，一条道走到黑的坚定，追求极致的认真。　　我把它称之为一根筋思想。　　注意6：别想着一步登天　　从创业的第一天起，每天要面对的是困难和失败，而不是成功。　　诚然，困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，必须自己去面对。　　心里永远明白最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。　　创业是一个艰苦的过程，没有人一步可以登天的，都得一级台阶一级台阶地向前进。　　注意7：切忌一遇到困难就掉头　　有一句话说的好，没有人能够随随便便成功。　　如果一遇到困难，就开始怀疑自己的时机和能力，成功必然打折扣。　　你必须一步一个脚印地做好这个项目，哪怕是一辈子的努力。　　创业是持久战，别无选择。　　马云有句名言，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。　　只要活着，不死就有希望。　　冬天寒冷的时候，告诉自己：坚持到底就是胜利。　　永远不要跟别人比幸运，应该比谁更有毅力。　　在最困难的时候，如果你的对手熬不住了，你可以多熬一秒钟、两秒钟迎接就是胜利。　　注意8：先开枪、再瞄准　　黄光裕曾说，有三分把握就敢去做，绝不会等策划书上连每一个标点符号都搞清楚才开始行动，而是边做边修改，边做边完善。　　有的人，为追求100而放弃0.1，往往很难成功。　　在互联网时代，微创新，速迭代，即快速行动，多频次改进。　　以上这些你都能做到吗？　　如果能，恭喜你！成功在向你招手。　

分类编辑常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。影响因素编辑A：内部因素⑴企业的营销目标⑵企业的营销组合⑶产品成本[4)定价目标B：外部因素⑴市场结构⑵市场需求的价格弹性⑶竞争者的产品和价格⑷国家政策法规⑸其他外部环境因素定价法编辑成本导向1。总成本定价法：成本加成，目标利润⒉边际成本定价法成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际定价策略成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本×（1+目标利润率)? 例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1　000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：单位产品固定成本6 000 000/2 000=3 000元单位产品变动成本1 000元单位产品总成本4 000元单位产品价格4 000×（1+25%)=5 000元1.采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的。因此，若产品销售出现困难，则预期利润很难实现，甚至成本补偿也变得不现实。但是，这种方法也有一些优点：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。其次，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。成本加成定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资以及批发零售企业中得到广泛的应用。即使不用这种方法定价，许多企业也多把用此法制定的价格作为参考价格。2.目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。假设上面一例中建设电视机厂的总投资额为800万元，投资回收期为5年，则采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：⑴确定目标收益率?目标收益率=1/投资回收期×100%=1/5×100%=20%⑵确定单位产品目标利润额单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量8 000 000×20%÷2 000=800元⑶计算单位产品价格单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额=6 000 000÷2 000+1 000+800=4 800元与成本加成定价法相类似，目标收益定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现，那么，预期的投资回收期、目标收益等也就只能成为一句空话。不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高、具有垄断性的商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。3.边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本代替边际成本，所以边际成本定价法也可称为增量分析定价法。在企业经营中，增量分析定价法大致适用于三种情况。（1）企业是否要按较低的价格接受新任务。（2）为减少亏损，企业可以通过降价争取更多任务。（3）企业生产互相替代或互补的几种产品。需求导向1、需求价格弹性⒉供求关系⒊准确把握顾客心理需求导向定价是指按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。若成本导向定价的逻辑关系是：成本 +税金+ 利润=价格，则需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润=成本。需求导向定价的主要方法包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种，其中，需求差异定价法将专门论述。1）认知价值定价法这是利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图。如美国卡特匹勒公司用理解价值为其建筑机械设备定价。该公司可能为其拖拉机定价 10 万美元，尽管其竞争对手同类的拖拉机售价只有 9 万美元，卡特匹勒公司的销售量居然超过了竞争者。当一位潜在顾客问卡特匹勒公司的经销商，买卡特匹勒的拖拉机为什么要多付 1 万美元时，经销商回答说：90000 美元是拖拉机的价格，与竞争者的拖拉机价格相同；+7 000 美元是最佳耐用性的价格加成；+6 000 美元是最佳可靠性的价格加成；+5 000 美元是最佳服务的价格加成；+2 000 美元是零件较长保用期的价格加成；110000 美元是总价格；一 10000 美元折扣；最终价格为 100000美元。顾客惊奇地发现，尽管他购买卡特匹勒公司的拖拉机需多付 1 万美元，但实际上他却得到了 l 万美元的折扣。结果，他选择了卡特匹勒公司的拖拉机。实施这一方法的要点在于提高消费者对商品效用认知和价值的理解度。企业可以通过实施产品差异化和适当的市场定位，突出企业产品特色，再辅以整体的营销组合策略，塑造企业和产品形象，使消费者感到购买这些产品能获取更多的相对利益，从而提高他们可接受的产品价格上限。2）反向定价法所谓反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。竞争导向定价法(Competition-based pricing）1.随行就市定价法⒉密封投标定价法⒊主动竞争定价法价值导向根据客户对公司产品的价值认知确定价格。策略选择编辑竞争行业商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。⒈根据产品的市场生命周期制定价格策略。产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。介绍期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。衰退期，产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失；若产品技术更新程度高，则选择一次性大幅降价策略，迅速退出市场，但在运用降价策略时，要注意是否有损于知名品牌的企业形象。⒉选择定价策略的前提准备。企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为，生产能力达到整个市场容量的10%是一个临界点，达到这一顶点后企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成规模经济的起点；企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补，而需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多；对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。垄断行业垄断性行业分为完全垄断市场结构和寡头垄断市场结构。完全垄断市场，指行业中只有惟一的一个企业的市场组织，该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品，其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能，其市场排除了任何的竞争因素，垄断企业可以控制和操纵市场价格，其垄断的原因主要为政府垄断和自然垄断，如铁路运输、天然气、供水、供电、供热等部门。完全垄断企业价格策略的基本原则是边际成本等于边际收益，通过调整产量和价格达到企业利润最大化目标。垄断企业虽掌握市场价格的垄断权，但要制定科学合理的产品价格，还需考虑市场的需求，分析边际收益、产品价格与需求价格弹性系数之间的关系，当需求富有弹性时，企业定价水平略低，当需求缺乏弹性时，企业选择高价策略。寡头垄断市场，指行业中企业为数甚少，而且企业之间存在相互依存、相互竞争关系的市场，该市场中具有少数几家企业生产经营，如汽车制造业、电信业，它们中的每一家企业对整个市场的价格和产量都有控制能力，任何一家企业都必须根据市场中其他企业的价格策略来形成自己的决策，如今年中国汽车市场各企业相互影响，纷纷降价，但企业在选择定价策略的时候，必须考虑到自己的价格决策对竞争对手的连锁反应，价格战往往会造成两败俱伤的结果，因而该类企业的产品价格在经过相互作用达到均衡后，应在一段期间内保持相对稳定，而从产品的性能、质量、宣传、服务等方面展开非价格竞争。垄断虽不利于市场机制的形成，但从规模经济角度分析，独家经营的生产效益一定优于多家经营，因而，在某些产品的生产中，垄断经营是必选方式。在定价决策中，考虑不同层次消费者的消费需求及承受能力，垄断企业可选择差别定价策略，针对不同消费群体，不同消费形式及消费量，提供不同的产品服务，并采用不同的价格策略，如天然气、水、电、采暖等产品价格，应区别居民、商用、政府部门等不同消费对象，采用差别价格。定价策略编辑新产品（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：定价策略⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。产品组合⒈产品大类的定价⒉可选产品定价⒊必选产品定价⒋附加产品定价⒌产品捆绑定价或产品系列定价6.副产品定价7.分布定价8.补充产品定价价格调整⒈折扣和补贴定价折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。⒉分层定价⒊心理定价心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。⒋促销定价⒌地区定价地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。⒍国际定价7.差别定价主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品低点差别定价。刺激性定价⒈拍卖式定价⒉团购式定价⒋抢购式定价⒌与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价⒍会员积分式定价

产品如何定价？产品如何定价？ | 任何公司面临的最大挑战之一就是定价。这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。多数定价问题的共同核心是风险：价格设定太高的风险——可能会失去潜在的客户；价格设定太低的风险——利润减少了。这种“定价矛盾”驱使多数企业家采取折扣策略。然而，多数情况下的风险可以通过获取更多的信息来消除。通常，你了解得越多，可能承受的风险就越少。从这个角度上说，定价的实质就是尽可能多地获得信息：你所在的市场、客户以及决定利润的企业内部数据。生意上没有秘密，只有你还不知道的信息。说到定价问题，以下是在创业阶段避免犯错的7种方法。如果你能避免这些错误，就不仅能在竞争中领先，还能超越多数其他企业。步骤/方法 1.价格太低，总在减价：对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。 2.所有产品保持同样的毛利率：没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上，周转慢的项目需要更高的毛利率。如果销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样，你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。 3.不理解毛利与加价率的差别：毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别，以100%的加价率报出了一系列产品的价格，然后又减掉50%达成销售。最终的结果？实际上这家商店基本上是以成本价销售。别犯同样的错误。 4.总是遗漏某些成本因素：为了正确地定价，需要识别每一项成本。即使是微不足道的项目，像信用卡处理费，通常也会增加每笔交易1%～2%的成本。其它的项目，像送货或运输成本，也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。 5.与竞争者采取类似策略：不要跟风竞争，多做点功课，发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置，能抵御竞争保持价格。只要你有了自己的充足“理由”，你的报价就值这个价。 6.基于销售价格及利润百分比设定销售佣金：对于使用基于佣金制度的销售队伍的公司来说，这和毛利率/加价率之间的区别是类似的。采用何种基数来计算佣金将直接影响公司的利润。利润是惟一重要的数字。从营业收入中支付佣金意味着你将公司的部分利益让给了销售人员。 7.打折没有增加价值，只是减少了利润价值：打折10%，通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的游戏中成本也会增加，所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价，你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。这种“附加值”意味着你能“放弃”一些不能产生利润的东西。正确实施后，它也能改善客户体验。好体验是获得回头客的关键，利润也会随之增加。熟练处理所谓的“定价矛盾”，你就会对所在的领域得心应手。一旦你处理得好，你就会对自己产品和服务的价值有信心，而竞争对手则往往会急于放弃价格底线。

要把客户体验提升到企业的战略高度传统营销时代，消费者对产品的体验局限在销售终端这一个渠道，如果不去终端的话，消费者是没有机会对产品进行体验的。但是消费者每周每月能去几次商场呢？如果不去的话，他们根本没有机会获取商品信息和去体验产品。广告媒体（电视、平面）虽然也在对商品进行宣传，但由于播放时间短、介绍内容少，消费者是不可能全面了解产品的，更谈不上体验。网络营销（PC端和移动端）为客户体验提供了便捷的渠道，人们不用去商场、不用看电视报纸广告，就能大量而完整的接触产品信息，并对产品的价值做出评判，从而决定是否购买。用户没有使用产品却能做出购买决策，正是因为企业给用户提供了多维的产品体验。如果用传统营销工具做推广，企业需要投入大量广告费用。有多少人看到广告？看到广告能否被打动？被打动后是否愿意去商场购买？这一切都存在未知性。客户对产品没有感觉，没有体验，就谈不上购买。因此网络营销时代，企业要把为客户提供美好的产品体验提升到企业发展的战略高度。什么是客户体验？很多人认为只有使用了产品之后才能叫体验。其实不然，我们把客户的体验分为两种，情感体验和产品体验。前者是客户在购买产品前就能实现的，也就是接触产品时就能带给客户一种情感上的满足，让客户觉得这正是他需要的产品。后者是客户使用产品之后感觉产品质量不错，效果不错，从而给予好评，进行反复购买，以及推荐给他的朋友们。如何给客户提供更好的产品体验？首先要为品牌打造一个良好的品牌基因，这个基因诞生了好的产品，这个基因是客户心灵层面非常需要的，这个基因是其他品牌提供不了的。然后从基因中找到客户的情感契合点，让客户的情感有一种寄托，从而超越了价格层面和功效层面，摆脱了与竞品的同质竞争。当顾客在美好的想象中体验着使用产品的感觉，他还会拒绝购买吗？要带给客户美好的产品体验，我们先要把自己当做顾客，从产品设计、产品包装、使用的便利性等方面去提前预想如何更好的改进，以及如何能使客户打开产品包装时突然得到的惊喜。我们要主动去寻找产品可能给客户带来的问题，带来哪些不舒服的感觉，提前将这些问题消灭在萌芽中。只有这样，客户的美好体验才能一路畅通无阻。企业投入大量的广告费用，为产品摇旗呐喊，为何不把更多的精力和财力投入到为客户创造更多的产品体验方面呢？传统营销时代，要成功的塑造一个品牌很难，需要借助大量的广告媒体去实现，并且是在销售中逐渐实现的。但网络营销时代，如果企业在销售前就能给客户带来非常美好的产品体验，那么客户就会迅速认可这个品牌从而实现购买。

佳句赏析-因为会有一句能触动你的心底 1、这世上，不是只有烈酒才能醉人，不是只有热恋才会刻骨，有时候，一份清淡，更能历久弥香；一种无意，更能魂牵梦萦；一段简约，更可以维系一生 2、梦想是美好的，但实现梦想的道路是曲折的，无数人在实现梦想的道路上遭遇了无数曲折；其实梦想就是一个人给自己定的一个大目标，坚持了，熬过了，梦想就实现了；一个实现梦想的人，就是一个成功的人。 3、满目山河空念远，落花风雨更伤春，不如怜取眼前人。 4、带不走的留不下，留不下的莫牵挂 5、一生一代一双人，争教两处销魂。相思相望不相亲，天为谁春？ 6、志不立，天下无可成之事。 7、我只是一堆石头，我什么都不懂。但我知道：我要用我坚如磐石的身体，为你阻挡所有的伤害。因为你是我朋友。——LOL 《熔岩巨兽》 8、生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。——海明威《老人与海》 9、一个人总有一天会明白，忌妒是无用的，而模仿他人无异于自杀。因为不论好坏，人只有自己才能帮助自己，只有耕种自己的田地，才能收获自家的玉米。上天赋予你的能力是独一无二的，只有当你自己努力尝试和运用时，才知道这份能力到底是什么。 10、上善若水，水善利万物而不争。——老子《道德经》

星月茫茫星空空悠悠，问月何必几多愁。待到撩云出星日，众星捧月闹中秋。

无题登高千万里，百川在我心愚者看天下，大肚易知音山峰险为俊，林木密为森登高为何处，只为故乡人。

沙石生命中有太多过客有的留下一句话有的留下一个背影有的人冲冲走过一切那么平淡纵然有的人来时惊涛骇浪但也免不了顺势的变迁唯有平静，平淡的心望穿水底只有那微变的沙石虽有时间，水流的冲刷但他们从未走远。 ------ 俊程兄

老板拼命想留住的人，都具备这些品质！俗话说，铁打的营盘流水的兵。在企业里，员工流动是一种很正常的现象。而在迎来送往的人群中，企业最看重哪些人群？勇于创新之人业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。勇于创新之人主要表现在技术创新、思维创新、产品创新、管理创新等方面。他们会通过不断学习与思考，捕获最新信息，寻找最优方法，然后与时俱变，审时度势，顺势而动。这种类型的员工观察细腻，嗅觉敏锐，善于分析与提炼，乐于对比与总结，敢于判断与决论。他们具有超前意识，能够看到人所不知的机会，从国家政策、重大事件、社会环境、经济趋势、行业竞争等各个方面，发掘到企业成长的机会，从而为企业所用，助企业强大。创新之人还善于把最新研究成果运用到企业的发展之中，完善管理模式，引导市场潮流，引领客户需求，刺激市场反应，开辟新的渠道，应对新的挑战，创造新的价值。很多时候，创新并不是想象中的那么艰难和复杂，它只需要一个思维的转变，就能达成创新的成果。胸怀大局之人我们常常听到一句话“以大局为重”。说这句话的场合一般是在重大的决策讨论时，核心领导人物对参与人员的一种提醒，旨在告诫大家思考时要顾全大局，要有高度。胸怀大局的人一般表现为集体利益为先、目标明确、意志坚定、敢于担当；具有崇高的团队合作意识，并且善于激发每一位团队成员为完成任务而努力。这种类型的员工具有战略思维，能够准确把握公司的发展方向，有效理解公司的战略意图。能够站在公司的高度、站在老板的位置思考和处理面临的困难与问题，能够以身作则，身先士卒，负有号召力与感召力。当问题发生时，胸怀大局的人不会推卸责任，不会埋怨与指责，他们会在第一时间查找原因，积极地制定补救对策，把损失控制在最低。然后提出改善方案，推此及彼，全面规避。誓死追随之人人生自古谁无死，留取丹心照汗青。这句诗集中反映出此类员工的性格特质。他们的典型特征为具有超强的工作耐性与生活忍性，忠诚于企业，具有坚定的意念，愿意与企业同甘共苦，共同进退，愿意与企业一起成长，共同发展。他们的特征还表现为“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫”。无论企业发展多么维艰，无论外界有多大的诱惑，无论工作中有多强的压力，他们始终表里如一，顽强地坚守着岗位。他们在工作中的表现为以司为家，加班加点毫无怨言，不计得失，接受批评而无怨恨，竭尽全力地完成好工作任务。他们发扬的是一种任劳任怨的“老黄牛”精神。如果把企业比作一栋房屋，把员工比作构建房屋的部件，则誓死追随企业的人，就是搭檐铺瓦的钢架构。他们或许不在最顶端，但是却坚强地支撑着最顶端的辉煌。他们深深地根植于地层，让房屋更加稳固，让居于顶端者获取一种安全之感。他们的存在，使企业体现出一种凝聚力、一种战斗精神。浩然正气之人对于公司层面，他们敢于指出不足，提出改善意见。当公司有决策或新制度出台时，敢于表明自己的立场，或提出异议，或公开支持。对于公司决策者，他们敢于指出过错，帮助决策者成长。决策者也是人，也需要不断修炼，需要有一面镜子不断地修正自己的缺憾之处。对于员工，他们也会善意地提出批评，帮助员工认识过错，纠正行为，树立崇高的人生志向。他们会监督赏罚分明制度的有效实施。他们带给大家一种依赖可信之感，而这种感受也正是奔波异乡毫无依靠的员工们希望得到的一种后盾力量。在企业里，具有正义之气的人，可以促进公司制度不断完善，可以推动企业持续改善，也会带来高效的执行力。他们的存在，使企业体现出一种人文精神，具有坚实的文化底蕴。独当一面之人这类人的典型特征是专业素质强、尽职尽责、爱岗敬业、发挥着独特的岗位价值。他们综合素质较好，个人修养较高，具有统帅能力和调度能力，能够搭建团队，带好团队，按照公司战略部署，完成团队应承担的工作职责。他们在自身的领域里是行家里手，能够从专业的角度提出问题的解决方案，能够提供专业的建议与报告，展现出极强的专业化水平，可以让上级领导放心地交待任务。独挡一面的人，因为他们的存在，让企业展现出一种价值观，使企业更像一个有价值的团队。以上这五大类型员工，是企业发展中的稀缺人才，他们永远都会有价值，永远都会有立足成长的空间。要想有成就，先从一名受欢迎的员工做起

经典励志名言40则，总有一条鼓舞你去追逐梦想 1、年轻人看到人生路上满是灿烂的鲜花，老年人看到人生途中的是凄美的斜阳。　　2、向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。　　3、善待自己，不被别人左右，也不去左右别人，自信优雅。　　4、一个人如若不能使自己的人生辉煌，但也没有理由使它黯淡；人生可以平凡，但不可以庸俗堕落；人生不在乎掠取多少，而在于追求过程的完美与卓越！　　5、虽然现实生活中，不是所有的梦想都能开花结果，也不是所有的人都能梦想成真。但每一个梦想都是绚烂多姿，每一个人都因追逐梦想而生活得更加精彩。　　6、无论今后的道路多么坎坷，只要抓住今天，迟早会在奋斗中尝到人生的甘甜。抓住人生中的一分一秒，胜过虚度中的一月一年！　　7、知难而上，奋发图强，是竞争的作用；知难而退消极颓唐，也是竞争的作用。　　8、磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。　　9、世界因生命而美丽，生命因梦想而精彩。在人生的航程中，只有坚持自己的梦想，在遇到困难和挫折是不断的反省，不断的调整，才不会迷失方向，迷失自我。才会有找到自己的航标，乘风破浪，有可能达到自己的目标，才会让我们的生活更有意义。　　10、人要在挫折中成长，就在一次次失败中也逐渐明白，前面的路途将会更加的坚难，等着自己的将会是各种的困难与挫折，要想不被它们打倒，那只有打倒它们。　　11、如果做一粒尘埃，就用飞舞诠释生命的内涵；如果是一滴雨，就倾尽温柔滋润大地。人生多磨难，要为自己鼓掌，别让犹豫阻滞了脚步，别让忧伤苍白了心灵。　　12、残酷的现实，需要你去拼搏，需要你去奋斗。　　13、站得更高才可以看的更远，懂得的越多就会得到的越多，所以唯有不断的兖实自己，让自己能像巨人一样拥有强大的体魄，像阿凡提拥有过人的智慧，才能让自己处于不败之地。　　14、人生路上总会遇到竞争对手，当你遇上强敌时，你恐怕会觉得很沮丧，如果是我的话，我将会感到无比的兴奋，因为遇上强敌，才会磨练我们的意志，我们的人生才会因竞争而变得更加精彩。　　15、想干出一番事业，学习有所建树，就要做好进阶挑战甚至面对失败的准备，坚持不解地执行预定的计划，不断向着自己的目标前进。这样才有成功的希望，才能脚踏实地，一步一个脚印向着自己的梦想的比彼岸勇往直前。　　16、人生，最宝贵的莫过于光阴。人生，最璀璨的莫过于事业。人生，最快乐的莫过于奋斗。　　17、失去金钱并不可怕，就怕丧失信仰。失去房产并不可怕，就怕丧失意向，失去名誉并不可怕，就怕丧失希望。失去金钱并不代表你一无所获，至少你获得了一次惨痛的教训。失去金钱并不代表你一无所有，至少你还有亲友们的的拥护。　　18、生活中，最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是心中的郁闷；最使人痛苦的往往不是生活的不幸，而是希望的破灭；最使人颓废的往往不是前途的坎坷，而是自信的丧失；最使人绝望的往往不是挫折的打击，而是心灵的死亡。所以我们要有自己的梦想，让梦想的星光指引着我们走出落漠，走出惆怅，带着我们走进自己的理想。　　19、为自己的事业日夜兼程，总想着出人头地；为自己喜爱的人身心疲惫，总想着朝夕相处；为自己的兄弟在所不辞，总想着手足情深。　　20、人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。　21、胜利女神不一定眷顾所有的人，但曾经尝试过，努力过的人，他们的人生总会留下痕迹！　　22、人生几十年！是一个绚丽悠长的梦。聚也匆匆，散也匆匆。等到白发于我们的那一年，梦也醒了，回头展望一下自己留下的足迹：有荒度光阴的追悔，只能发出“白了少年头，空悲切”感叹；也有碌碌无为的惆怅，不免会叹息“安邦治国平天下，自有孔圣人”的不平；也有孜孜不倦的自豪，追忆人生时就会有“黄河归来不看川，黛眉归来不看山”的万丈豪情。　　23、这些人，带给世人的是欢欣，是鼓舞，是信心，还有昂扬斗志。　　24、再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。　　25、忘记该忘记的，记住该记住的，善于遗忘，善于珍藏。这世界上，没有谁可以重复谁，没有哪一个故事可以真正重复昨天的故事，每个温暖或苍凉的画面，都是唯一。不给心灵增加重负，宽容和善良是快乐的良方。　　26、一个人只要有梦想，生命就有了依托；一个人只有不懈地追逐着梦想，活着才觉得意义深远，趣味无穷，也才能将生命的潜能发挥到极致。　　27、有了梦想，就应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇，无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。推荐陈安之微信13823652302 　　28、人生就要抗争，需要抗争！与病魔抗争！与逆境抗争！与命运抗争！与天斗，与地斗，与人斗！在抗争中奋斗，在奋斗中实现理想！突破羁绊，这时自己才有新的人生超越！　　29、人生观决定了一个人的人生追求；世界观决定了一个人的思想境界；价值观决定了一个人的行为准则。　　30、人生就是生活的过程。哪能没有风没有雨？正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹；有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。　　31、走过了千山万水，我们才慢慢的懂得：没有人喜欢孤独，虽然有时我们不得不孤独；没有人喜欢寂寞，虽然有时我们不得不寂寞，一转身就是一辈子。我们不得不承认，这就是爱情，这就是生活。　　32、青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！　　33、人生易老而奋斗的心不会老，正所谓：活到老学到老，学到七十还嫌少。人生虽短，但不应该是匆匆过客，而应该是：奋斗的激情如六月的烈火，前进的脚步若江涛海浪，遇山开山，遇水截水！　　34、现实中大凡取得显赫成就的人，对梦想的追逐更是坚持不懈，永不言弃。尽管在追梦的路上他们历尽千辛万苦，却依然无怨无悔，甘愿为梦想鞠躬尽瘁，死而后已。他们的生命也因此升华到让人仰望的高度。　　35、只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。　　36、在人生中只有曲线前进的快乐，没有直线上升的成功。只有珍惜今天，才会有美好的明天；只有把握住今天，才会有更辉煌的明天！　　37、穷且益坚，不坠青云之志，这就是竞争的内函，敢干面对磨练和竞争，才能充分展现我们的实力，展示我们胜利的希望。所以，人生因磨练而美丽，因竞争而更加地精彩。　　38、既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进！莫倒退。　　39、实现梦想往往是一个艰苦的坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。　　40、命运因流离，闯荡一生；命运因坎坷，豁达一生；命运因挫折，拼搏一生；命运因曲折，热爱一生。　

马云的创业经历美国的哈佛大学曾经做过一个耗时25年的测验。那一年，一群意气风发的大学生从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的事业人生。他们的智力、学历、面临的环境条件都相差无几。在临出校门时，哈佛大学进行一次试验，对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的： 27％的人，没有目标； 60％的人，目标模糊； 10％的人，有清晰但比较短期的目标； 3％的人，有清晰而长远的目标。 25年的时间里，哈佛大学一直在对这群学生的发展进行跟踪调查。最后发现结果是这样的： 3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英； 10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层； 60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会，在所有的抱怨中，一个共同的主题是世界“不肯给他们机会”。其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道为什么要前进，而另一些人则不清楚或不很清楚。目标清晰，长期坚持，最终获得成功—马云就是这样的创业者马云是阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕。马云是投资理财讲师张雪奎最敬佩的创业大师，白手起家，一次成功，几乎很少走弯路，10年间成为屹立世界的企业巨人。其崛起速度，可以相比的也就是盖茨等寥寥几人。我们就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位! 那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步创业艰难百战多，8年过去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。 “我没有钱。”他们都这样想于是，他们继续过他们平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做! 像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!

一个人“烂泥扶不上墙”的N种表现，你占了几条？无论是生活还是工作中，总有一种人，他们做什么都不长久，永远都不争气没出息，所有的行为都有一种loser的既视感。　　高不成，低不就　　随着教育资源的普及，越来越多的人有机会读大专，大学，读研究生，读博，甚至出国深造，但是学历高并不代表一定有好工作，还需要一个人的肯干肯学。很多毕业生刚毕业，即失业，高不成低不就，小事不坐，大事又做不了，啃老不是长久之计。　　任何工作都做不长久　　任何工作都做不长，接触的每个公司都是问题不断，要么跟同事处不好关系，要么和老板气场不和，要么因为工作太累，挣钱太少。　　做事只图稳定安逸　　有稳定的工作，工作内容单一，重复性强。在工作中只求正常下班，照常发工资，多加一会班都会仇视社会，更别提紧急工作和项目了。不求工资有多高，只求“事少”和“离家近”。　　做事怨天尤人　　有一种人无论他面临什么工作任务，连工作量都没有评估，没有想任何办法，就开始产生抱怨的心理，对领导布置的任务千百个不愿意。还没有做就已经如此嫌弃这份任务，还要如何让别人把工作放心地交给你？　　生活中没有目标　　这种人往往对生活没有明确的目标，不知道自己适合什么，喜欢什么，所以每天都在混日子。　　就算有目标，也是“如何能月薪十万”，“赢彩票”这种不切实际的想象，缺乏对自己日常工作和生活的深刻理解和计划。　　气人有，笑人无　　认为身边人的升职加薪，都是由于公司领导偏袒和私交，而不是处于公平。对于身边比自己好的人，总有一种仇视心理。而对于家庭条件和工作不如自己的人，却又觉得人家不如自己，有一种趾高气昂的优越感。　　生活中很多人的失败都来源自己，如果你已经膝盖中枪，还不赶快改变自己？改变自己，什么时候都不算晚。　相关阅读：只有十分努力，看上去才游刃有余有些路只能一个人走，有些梦却可以一群人做面对逆境，我们该如何选择我可以不上班，你不行！脚踏实地才是成功的途径只有自己才能拯救自己成功没有捷径，它需要脚踏实地一个人的幸运跑道

不留后路，才能有更好的出路我有个很好的朋友，暂且称她为L吧。L君和我毕业于同一所大学，毕业后我们一起来到北京，我们曾约定要一起在北京生活，做彼此北漂路上的战友，并在刚开始北漂的时候信誓旦旦的说未来总有一天我们会扎根这里。但两年后她辞职回了老家，而我依然留在北京奋斗着。　　毕业后的第一年，我们分别住在北京的东城和西城，距离上虽然远，但每逢周末，我们都会约到一起逛街吃饭，L君最常说的一句话就是：我感觉我的工作快做不下去了。那时候她经常抱怨说公司有种种诟病，于是后来的两年时间里，L君换了不下4家公司，每一家公司她都可以找出她不喜欢的地方，然后找机会辞职。而在此期间我一直在同一家公司工作，所以两年后我已经有了一笔小数额的存款，而L君则因为频繁换工作导致还在月光。　　我曾问过她，留在北京对她是否是只许成功不许失败的，她说凭运气吧！如果实在不行，回去老家也未尝不可。北漂第三年我换到了一家互联网公司工作，薪资翻倍，而此时的L君，也做好了回老家的准备。后来临别时我们一起吃了饭，她感慨说很羡慕我，认为我比她幸运。　　我笑着祝福她小城生活一切安好。但内心却感到，其实L君并不差，她跟我的唯一区别就在于她给自己留了后路，认为自己如果失败，还可以有退路，而我在来北京的那一天就断了自己的后路，扎根北京对我来说是只许成功不许失败的，所以我朝着目标一路狂奔，也就造就了三年后我和L君的两种结果。后来我们在网上聊过几次，L君说她很后悔，因为已经习惯了北京的快节奏，回去小城后才发现那种生活并不是她想要的。　　无独有偶，L君的故事让我想起了另一位朋友Z。他曾给我讲过他考研的经历。大三的时候老师宣布接下来的日子他们有两种选择，第一是做考研准备，第二是出去找工作。于是班里同学分为两批人，其中找工作的就开始投简历，而决定考研的人又分为两类，一类是抱着必胜的决心考研，另一种是试试看，如果考不上，再去找工作。　　Z说当时他想的是必须考上，如果考不上，也不去找工作，他会次年继续考，于是为了不再浪费一年的时间，考研期间他是拼尽了全力。当时他们在图书馆复习，去晚了就没座，宿舍楼早上5点开门，当时认真复习考研的同学会在开门前就在楼道抱着书等着，宿管阿姨楼门一开，这群人会像百米冲刺一样奔向图书馆。我想当时宿舍的大门，也许在这群人心中就是通往心仪学校的一道希望之门吧！　　再后来Z为了复习，和另外几个同学在校外租了一个两居室，其中有两位同学每天看一会书就去打游戏，而Z那段时间强制自己不碰电脑，只专心看书。于是4个月后，Z拿到了自己想要的结果，被北京一家高校录取，而那些一边复习一边打游戏的同学，都在成绩下来后后悔没有好好复习。当时有些人甚至只考了一门就放弃了后面的考试，据Z回忆，那个时候因为错过了应届毕业生的最佳找工作时间，所以几位没考上的同学基本都没找到心仪工作，大多选择了次年继续考研。　　研究生毕业后，Z顺利在一家知名互联网公司找到实习工作，当时他的想法是，必须拼尽全力学习工作内容，好在实习期结束留在这家公司。于是实习期间公司规定每周上够4天班即可，但Z却每周上满5天，甚至周末也来公司加班学习。大约两周后，公司宣布本年度可能没有能转正的名额，这也曾让Z一度失望过。但不久他又振作起来了，想着公司只是说可能没有名额，而自己的初衷是为了学习岗位知识，即使最终留不下，相信通过这段时间的学习，出去其他公司找工作也应该是不难的，于是他依然按照之前的计划学习工作着，而另外2个实习生听说没有名额后，每周都借着参加校招的名义不来公司。眼看着半年实习期将满，Z也开始着手写简历了，但突然有一天收到hr的邮件，告知他被公司录用了。　　Z很欣喜，但又不明白为什么，于是办理转正手续的时候，就借机会问了hr，hr只笑着对他说了一句话：you deserve it! 　　事后据Z的领导说，当年公司只有一个录取名额，各组都在争，但最终还是决定留下Z，因为他平日里的表现，大家都看在眼里了。Z跟我聊这件事的时候，笑着说感谢当时的自己断了后路，没有像其他实习生那样，想着留不下就立马懈怠。　　有人说：不论任何时候，都要给自己留一条后路。但在我看来，在做许多事情之前，应该先断了自己的后路，因为一旦你给自己留了退路，就会就潜藏着懈怠和自我安慰。绝望的背后是希望，当你确定一件事，确立一个目标，请告诉自己只许成功，不许失败，或许只有背水一战,才能真正获得成功,在绝望中寻找希望,只有不留退路,才容易赢得你想要的出路！

不要让你的梦想只是想想，空想百遍不如一个行动　　　　梦想不去做，只是妄想，不要让你的梦想只是想想，一个行动胜过百个空想。　　大学环境是相对宽松的，是我们一生最为自由的时段，大学生可自由支配自己的时间，想做什么做什么。也正因为缺少束缚，很多没有规划和自律能力的同学就容易堕落了。　　很多同学大学四年基本上是在幻想中度过，充裕的大学时光全都花费在空想上了。幻想自己要是会多门外语，要是也和学霸那样努力付出，要是能早起一天，要是，要是……结果大学四年就在“要是”中结束了，有的人还浑然不知，当真正用到要是曾经能去掌握的知识的时候才猛然发现，自己什么都没有掌握，原来不是我上了大学，而是被大学上了。　　人不能预知自己的未来，所以就不可能预测到将来自己可能会用到什么知识，就如乔布斯说的“你不能预先把点点滴滴串在一起；唯有未来回顾时，你才会明白那些点点滴滴是如何串在一起的。（乔布斯2005年斯坦福大学毕业演讲）”不管现在我们掌握了什么知识或是经验，都会在以后某一个时刻带来益处，但是前提是你已经掌握，而不是仅仅想到过。所以只要意识到自己对某一方面感兴趣或是感到哪一方面知识很重要，那么，就请及时的付出行动吧，不要只是在自己的意识中幻想。　　例如，当你觉得应该早起去做点什么的时候，那就马上去行动，最迟也要第二天去实施这个计划，一天之计在于晨。早上太阳初升，在操场上会有正在运动的一群人；校道上会有一群匆匆赶往校外实行一天计划的人；自习室里也会挤满一群人，有些人是在自习室里熬夜奋斗还没回去休息的；校园的某个角落里有人在诵读，或是英语，或是美文，或是背诵考试内容；同样的，在宿舍楼里仍有一群人还在呼呼大睡，并且这一天也还没计划好要如何度过，有些可能早就计划好了，就是还没行动。现在的你是哪一群人呢？扪心自问：我有自己的目标吗？我已经开始行动了吗？或许我们都可以运用这样一个公式来督促自己：我想成为什么样的人；我如何成为这样的人；我什么时候开始行动；这样将公式套在自己身上你就会明白很多，目标也会清晰很多。　　很多人常常这样说，只要我稍微用用功的话，我也能成为学霸。是的，学霸和普遍的人一样没有什么特异功能，也不是什么天才，但是他们和普通人的唯一区别就是，很多事情他们真正的去行动了，而我们没有。开始我们只能望其项背，久而久之，到最后就望尘莫及了，大学四年就这样虚无地度过了。俞敏洪老师也曾说过“所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了这里，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。”对！只有我们自己坚信信念并积极地投入其中，脚踏实地去实践，才会有属于自己的精彩！　　一个行动胜过百个空想，不要让你的梦想只是想想。离开那滋生堕落的温床吧，哪怕只是为了一个小小的目标，行动起来才有可能实现，小目标的积累就会变成大成就。行动起来把自己塑造成为自己心目中的样子。Go!Go!Go!

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万恶的早晨～～睡个懒觉难啊～～～

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枣庄有什么适合情侣去的餐厅啥的。。达人求解。。

哪位美食达人知道滕州哪里有好吃，环境好的饭店。不需要太高档。需要正解

滕州有啥好旅行社？十一打算出游。顶下

佳人有约之薛城记我要为你写诗一首诗很真实因为她诠释了无双的你在路上模糊的身影越来越近欢快的心跳声就像个孩子已经超脱了我的控制他不属于我因为他来到一个前所未有的层次并用他的方式表达着那份属于他的心情在路上那一丝弯月般的笑容是那么明亮亲和她像一杯冰饮浇灭炎炎夏季之火她像一束火焰驱走寒风彻骨的严寒在路上我不时的瞄看那明亮的双眼但我不敢正视因为那双眼睛仿佛要融化我那冰山般的灵魂此刻我看着漫天的星空今夜有美丽的星星不是因为它们的美丽此刻我不关心她们我只想你。

心境真能自然凉吗？至于你信不信，我反正信了~~~

望有缘人点评。多多益善以下是您的生辰八字测算结果：性别：男公历：1990年4月7日10时乾造：庚午庚辰壬寅乙巳 10岁运大运：辛巳壬午癸未甲申乙酉丙戌

在滕州应聘啥单位好那？我喜欢有挑战性的。

扁桃体又发炎了，有什么好方法没。

想成为管理者必须会讲的68个超级经典小故事（申请加精）突然间，李奥开始嘻嘻大笑，其它的病人也开始把房间弄得叮当作响。李回过头想问医护人员这是怎么一回事时，只见所有的医师、护士都喜极而泣。李只好问护士长发生什么事了。李永远不会忘记她的回答："23年来，我们头一次看到李奥笑了。" 让别人的生命有一点不同，有一点亮光是何等简单啊！ ——杰克?坎菲尔、马克?汉森六十二、我是重要的尊敬别人的人，同样会受到别人的尊敬。正像站在镜子前面一样，你怒他也怒，你笑他也笑。一位在纽约任教的老师决定告诉她的学生，他们是如何重要，来表达对他们的赞许。她决定采用我所提倡的一种作法，也就是将学生逐一叫到讲台上，然后告诉大家这位同学对整个班级和对她的重要性，再给每人一条蓝色缎带，上面以金色的字写着："我是重要的。" 之后那位老师想做一个班上的研究计划，来看看这样的行动对一个社区会造成什么样的冲击。她给每个学生3个缎带别针，教他们出去给别人相同的感谢仪式，然后观察所产生的结果，一个星期后回到班级报告。班上一个男孩子到邻近的公司去找一位年轻的主管，因他曾经指导他完成生活规划。那个男孩子将一条蓝色缎带别在他的衬衫上，并且再多给了2个别针，接着解释，"我们正在做一项研究，我们必需出去把蓝色缎带送给感谢尊敬的人，再给你们多余的别针，让他们也能向别人进行相同的感谢仪式。下次请告诉我，这么做产生的结果。" 过了几天，这位年轻主管去看他的老板。从某些角度而言，他的老板是个易怒、不易相处的同事，但极富才华，他向老板表示十分仰慕他的创作天分，老板听了十分惊讶。这个年轻主管接着要求他接受蓝色缎带，并允许他帮他别上。一脸吃惊的老板爽快地答应了。那年轻人将缎带别在老板外套、心脏正上方的位置，并将所剩的别针送给他，然后问他："您是否能帮我个忙？把这缎带也送给您所感谢的人。这是一个男孩子送我的，他正在进行一项研究。我们想让这个感谢的仪式延续下去，看看对大家会产生什么样的效果。" 那天晚上，那位老板回到家中，坐在14岁儿子的身旁，告诉他："今天发生了一件不可思议的事。在办公室的时候，有一个年轻的同事告诉我，他十分仰慕我的创造天分，还送我一条蓝色缎带。想想看，他认为我的创造天分如此值得尊敬，甚至将印有‘我很重要'的缎带别在我的夹克上，还多送我一个别针，让我能送给自己感谢尊敬的人，当我今晚开车回家时，就开始思索要把别针送给谁呢？我想到了你，你就是我要感谢的人。 "这些日子以来，我回到家里并没有花许多精力来照顾你、陪你，我真是感到惭愧。有时我会因你的学习成绩不够好，房间太过脏乱而对你大吼大叫。但今晚，我只想坐在这儿，让你知道你对我有多重要，除了你妈妈之外，你是我一生中最重要的人。好孩子，我爱你。" 他的孩子听了十分惊讶，他开始呜咽啜泣，最后哭得无法自制，身体一直颤抖。他看着父亲，泪流满面地说："爸，我原本计划明天要自杀，我以为你根本不爱我，现在我想那已经没有必要了。" 六十三、礼物爱是不会老的，它留着的是永恒的火焰与不灭的光辉，世界的存在，就以它为养料。 ——左拉这个感人的故事，发生在一辆公车上，公车沿着南方偏僻公路蹒跚而行。车子里的乘客，有位瘦弱的老人，手里握着一束鲜花，车过教堂时，上来一个少女，目不转睛地看着老人的鲜花。到了老人快要下车时，他忽然冲动地将自己手中的鲜花推向少女的怀中。他赶忙解释说："我看得出来你很喜欢这束花，我想我太太也会很高兴你拥有这束花的。我会告诉她我把花送给你了。"

一个好的题目很重要，寻找中晒个原创对联：人来人去人有义花开花落花无缺

晒原创诗一首，寻个诗的标题（诗词对对碰，互动PK中）茫茫星空空悠悠问君何必几多愁待到撩云出星日众星捧月闹中秋