家乡的小山 家乡的小山
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【展业技巧】6步成就保险营销 高手 保险销售其实没有那么复杂。但是如果不 注意方法，也会做得很累。保险销售“6步 法”能让你在客户拜访中“事半功倍”，现 在小U跟大家一起来了解一下——保险销 售“6步法”！ 第一步建立客户目标。这个世界上总 有人喜欢我们，总有人怎么也不会喜欢我 们，这都是很正常的。如果我们把所有的 精力都用在那些原本就不喜欢我们的人身 上，那我们不但会感觉很累，而且白费时 间和精力，同时还会忽略了那些喜欢我们 的人。所以，确立目标客户的首要原则 是了解自己，了解自己最适合和什么样的 人交谈，和什么样的人交谈会感觉很好， 定义自己的目标客户后，再去找到这样的 客户。 给客户发几条短信，所有的短信都会被客 户查看。简明扼要的告诉客户你是谁，想 做什么，想要客户做些什么。连续发3天 后就开始打电话进行预约见面，因为只有 见面你才能更深入的了解客户。比如看客 户居住环境了解他的经济情况；从家里的 摆设、或手上的配饰看出客户的喜好或生 活习惯，从客户的言谈举止了解他的性格 特点。多观察就会和客户找到话题，这样 也会建立客户对我们的信任。一般第一次 接触不要谈过多的保险，只要简单的介绍 自己即可，或者简单的讲几个保险的概 念。接触的时间越长对以后的说明和促成 就越有利，做到“知己知彼”方能“百战百 胜”。 第三步阐明卖点。销售保险之前同样 也先发几条短信，这样方便预约。然后尽 量准备些书面的东西，一般文字性的东西 更有说服力，更可信。但是一般客户可能 不会有太多的心思看这些，见面后寒暄几 句就可以切入话题，就是保险。然后，把 保险的卖点说清楚即可。 第四步促成签单。很多人在这一块一 般不会很果断。一般要等客户说签才会有 信，事实上我觉得到了这步应该果断的请 客户签单，把合同拿出来让客户签单。 第五步跟踪服务。在送合同的时候服 务即开始了，准备一个好的文件袋把客户 的合同放好，同时附上一封感谢信，可以 在信中就可以要求客户给你提供转介绍的 名单了。 第六步把握好“转介绍”。客户给你转 介绍的名单后不要急于跟进，还是简单的 介绍即可。最重要的就是要突出客户对 你，对朋友的重视； 转介绍的客户，这样会使下一个销售流程 更轻松。 其实保险销售和其他销售一样，最重 要的技巧就是用心，用心做事，心怀感 恩。把客户放在自己的利益之上，这样拥 有的客户就会越来越多，保险也会越来越 轻松.
车牌号T0000甩客！ 去嘉祥，要了60块钱，丢在济安桥就跑了。谁知道投诉电话？
看看这些缺德的商家！ 还没搬家，墙壁都给弄成这样了！想那他们，老子买一套房子也不容易，在你家墙上画这样你愿意不？
一场雨就是满城积水！ 修了挖，挖了修，成果在哪里？
到处挖，到处挖， 还让人活不
一天一千多签到哩
神回复 问：上联：大四的看大三的教大二的怎么骗大一的，求下联。网友无节操神回复：1、大一的看大二的怎么学大三的泡大四的。 2、老五跟老四说老三的老二老大了 。3、70后讲80后怎么泡90后生00后的 。4、技校的给高中的讲初中的怎么虐小学的。你的呢？
买日系车的，你是日本人揍的呗？ 没有一点民族气节！
人民医院门口刚刚出车祸
电影 [原创]疯狂的夹饼（济宁版） http://forum.jninfo.net/showthread.php?t=128977
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