富农园 linhjin
签名是一种态度,我想我可以更酷...
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如何制定ASO运营中的周期性计划?   应用商店其实和我们逛的其它市场(不管是线上还是线下)一样,运营策略是随着时间的变化而改变的。   例如,在双11,不管线上商城还是线下商店都在促销;在元宵节期间,街道上到处都是彩灯。   那么在ASO优化中,我们为何不能利用这种周期性的运营策略呢?     在一年中某些时间段,特定的关键词在App Atore中搜索量特别高。例如,国内的元旦、春节、元宵节、中秋、双11、双12;国外的圣诞节、万圣节、黑色星期五等等,都对应有特定的关键词。   因此,我们应该抓住这种时机,制定特定的ASO优化计划,以获得额外的下载量。这种周期性的ASO计划对于开发者,特别是电商APP是种巨大的机会。   ASO运营中的周期性计划   周期性计划旨在利用某些节日、活动或一段时间的特性来调整ASO优化策略。虽然ASO是一个漫长的过程,但了解不同周期对用户行为的影响可以帮助我们获得更多的曝光量,进而带来更高的下载量。     万圣节时的App Store   ASO的周期性计划应从两方面展开:   1、关键词   如果你留心观察就会发现,像“火车票”、“双11”、“黑色星期五”等关键词在特定时间段会有一个搜索高峰期。有的关键词搜索频率则常年保持稳定,例如“新闻”、“音乐”。   下图是11月23日国外App Store中发生的“战争”,当时众多APP都在竞价关键词“黑色星期五”。     “黑色星期五”竞价   知道这一点后,我们就可以利用这些关键词提升APP在应用市场的排名。   2、视觉体验   APP在应用市场中展示的视觉风格和关键词一样需要优化。   例如,如果我们要在“双11”这个时间段冲排名,可以把应用截图设计为适合这个活动的风格。正如Privalia所做的(见上图),他们在黑色星期五这个时间点有个15%折扣的活动,就把这个活动放在截图的位置,而且还更新了带有黑色星期五元素的LOGO。   如何制定周期性ASO计划   1、调研   制定周期性ASO计划的第一步是确定哪些时间节点适合你的APP做优化。我们可以使用巨掌广告的AS Master来发现某些关键词的搜索周期性。   在确定关键词周期性的时候,一定要根据不同地区的用户习惯做判断。例如,在墨西哥,人们是庆祝Buen Fin而不是黑色星期五。在下面的图表中可以发现“buen fin”(红色)的搜索频率比“黑色星期五”(蓝色)更高。     墨西哥关键词搜索趋势   同时,APP推广人员还应该与运营和产品团队时刻保持沟通,以了解可以用于周期性ASO优化计划的任何其他事件。   2、计划   一旦我们收集完成所需的信息,就可以建立所有相关事件的日期列表,绘制年度路线图。例如:   2月14日:情人节   6月18日:年中大促   10月31日:万圣节   11月11日:双11大促   11月29日:黑色星期五   12月25日:圣诞节   … ASO日历   当线路图绘制完成后,紧接着就应该确定关键词和视觉风格。   关键字优化:在时间节点的事件发生前,我们应该对应用市场进行详细的关键词研究,来确定何时将它们添加到关键词行列中,以便获得足够的相关性和排名。   视觉风格:我们首先要做的就是更新LOGO。因为LOGO是用户看到的第一印象,对下载影响非常大。其次,我们还应该更新应用截图,这是影响下载和安装的另一大因素。   3、测量结果   在做ASO优化之前,我们一般很难确定所做的这些动作是否有效。那可不可以先做测试呢?   苹果的搜索广告业务就是一个很好的测试途径,因为这种方式允许开发者使用多组应用截图进行投放。我们可以先在10%的用户中测试,收集数据,经过分析后改进计划。   总结   一个成功的周期性ASO计划包含以下几个重点:   周期性ASO计划的主要目标是在特定事件或时间段中获得更高的下载安装量。   设置曝光量更高的关键词。   更新视觉风格,以提高下载量。   测试A/B计划,以降低风险,并得到有价值的数据分析报告。   最后,最重要的是以结果为导向。
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