恒福陶瓷 恒福陶瓷
有朋自远方来不亦乐乎
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死命令来了!地方政府听好:房价控不住你们要负责! 7月31日的中共中央政治局会议,用“坚决遏制房价上涨”八个字,为未来的房地产市场定下基调。目标明确了,谁来负责呢?今天,住建部下达了命令:对未能实现调控目标的地方坚决问责。其实,地方政府正是依靠“土地财政”,从上涨的房价中受益。   据央视新闻客户端报道,今天(8月7日),住房和城乡建设部在辽宁沈阳召开部分城市房地产工作座谈会,在会上,住建部对参会各城市未来房地产调控工作提出了进一步要求:   一、加快制定住房发展规划   各地要加快制定实施住房发展规划,抓紧调整住房和用地供应结构,大力发展住房租赁市场,完善和落实差别化住房信贷、税收政策,支持合理住房消费,坚决遏制投机炒房,加强舆论引导和预期管理,持续开展房地产市场乱象治理专项行动,严厉打击违法违规开发企业、中介机构,维护人民群众合法权益。   二、对楼市调控不力的城市坚决问责   各地切实做好房地产市场调控工作,系统分析当地房地产市场存在的突出问题和主要风险点,因地制宜,精准施策、综合施策,把地方政府稳地价、稳房价、稳预期的主体责任落到实处,确保市场稳定。住建部将建立房地产市场监测体系,完善对地方房地产调控工作的评价考核机制。要严格督查,对工作不力、市场波动大、未能实现调控目标的地方坚决问责。   短短的两段话,信息量巨大。主要包括两点,第一,目标;第二,责任。   在提到目标时,住建部用了“加快”“抓紧”等词,可见制定长效机制的紧迫。而对于责任,住建部说得更是清清楚楚,地方政府要承担主体责任。住建部还要完善对地方房地产调控工作的评价考核机制,没实现目标的地方政府,坚决问责。   7月31日的中共中央政治局会议就提出:坚决遏制房价上涨。加快建立促进房地产市场平稳健康发展长效机制。   7天之后,住建部就给地方下达了命令,可见,时间紧,任务重。   楼市调控继续加码   最近,央行的货币政策有所宽松,有分析师拿出数据说,每次宽松都伴随着房价的上涨,这一次,“房价还要涨”的声音又开始出现。   但实际的结果让很多乐观看待房价的人十分失望。图片来源:摄图网   8月6日,沈阳发布通知,商品住房限购区域扩大为全市行政区域(不含辽中区、新民市、法库县、康平县)。沈阳还表示要进一步加大住房用地供应量,多渠道增加各地区住房用地供应量,加快供地进度和时序;严格查处开发企业和中介机构捂盘惜售、炒买炒卖等违法违规行为,情节严重的,依法撤销商品房预售许可证。   通知还明确,实施商品住房价格指导。一是对在售商品住房项目,严格执行我市现行相关政策。分期销售的商品住房项目,本期销售均价不得高于前一期指导价格;首次入市的商品住房项目,销售均价不得高于周边同质可比项目销售均价,周边无同质可比项目的,按成本法核定。   值得注意的是,今天住建部的座谈会,正是在沈阳召开。   放眼全国,沈阳的调控只能称得上是“常规操作”。   苏州四大行“不是调控胜似调控”的操作,才要了“炒房团”的命。   从8月1日开始,苏州中行、农行、工行和建行的客户若在5年内提前偿还住房贷款,将被收取违约金。   提前还款违约金=提前还款金额×贷款执行月利率×6个月,部分提前还款的,每次还款金额不少于壹万元,且须为壹万元的整数倍。根据苏州目前的房贷利率大致计算:如果提前还10万元,违约金2940元;提前还100万元,违约金29400元。   这一政策影响巨大,尤其是部分改善置业的换房人群,因为他们名下大多有未结清贷款,需通过提前还贷来结清,以尽快将房产卖出后再买新房。   虽然不是调控政策,但客观上,抑制了购房(换房)需求。 一方面,“卖地”收入大涨,但另一方面,今年土地流标也很多。中原地产统计数据显示,今年1~7月,一线城市土地流标13宗(甚至连上海内环的学区地块也没人要了);二线城市合计流标经营性土地154宗;三四线城市经营性土地合计流标达到了629宗。
客户营销成功的6个关键因素 出处:陶瓷信息报编辑:黄燕玲 提要:在大客户营销的过程中,首先要分析客户的背景和现状,针对客户存在的问题确定销售的目标,然后考虑可能选择的营销方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。在大客户营销里面,有6个关键的要素,需要营销人员加以注意: 在大客户营销的过程中,首先要分析客户的背景和现状,针对客户存在的问题确定销售的目标,然后考虑可能选择的营销方式,通过分析,确定要采取的营销方式,制定出行动计划,并且坚决地贯彻执行。在大客户营销里面,有6个关键的要素,需要营销人员加以注意: 1、 营销人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。 2、 要明确自己在营销中的强项。在销售时,要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题,首先要标明问题所在,然后利用自己的强项解决问题,确保营销能够成功地进行。 3、 要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中,时刻要注意客户的反馈,从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断,最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。 4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准,才能成功地与客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。 5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。 6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,销售人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行“讨价还价”,向企业合理地要求更多的资源,以确保自己能够按时按量完成任务。 正确提问,获取客户的真正需求 企业的根本目标是盈利,给股东以足够的回报。要实现这个目标,好的营销非常重要。企业向市场提供的产品既包括有形产品,也包括服务、形象、品牌等无形产品。只有通过好的营销,在激烈的市场竞争中赢得客户,才能实现企业盈利的目标。 好的营销不仅能使企业在某一桩销售中胜出,把产品成功地卖给客户并且使客户满意,而且能够通过这个客户带来更多的客户,取得更大的销售业绩。要实现这个目标,全面细致地了解客户是至关重要的。 不仅要了解客户的需求,了解客户的心理,而且要了解在即将进行的项目中,客户企业决策者的构成甚至每一个决策者个人的详细情况,包括此人最关心的问题,做出决策的标准等等。清楚地了解这些情况,才能有针对性地与客户决策者展开接触,与客户进行交流和沟通。 在针对一个项目进行策划时,要做好市场营销环境分析,即SWOT分析。通过分析,清楚自己在这个项目中的优势和劣势,明白自己可能面临的机遇和挑战。 要成功地进行市场营销环境分析,获得充足的信息是不可或缺的。销售人员对于自己企业的情况固然要心知肚明,对于客户的信息也要充分的了解。 通过公开渠道或者直接拜访客户高层人员了解客户的状况,发现客户存在的问题,有针对性地提出解决问题的方案,然后才有可能通过谈判达成协议。 在针对大客户进行销售时,销售人员不仅要与客户建立良好的关系,充分了解客户的各种需求,而且要完全了解自己的产品。只有这样,才能够成功地进行解决方案销售的营销,也就能够针对大客户进行成功的营销。 了解客户的信息,可以有多种渠道。通过打电话、上网都可以了解客户的信息,例如公司的性质、规模、组织架构、文化等等。但是这些信息都是客户的基本信息,要了解客户更多的信息尤其是关键的信息,就必须通过拜访客户,通过对客户进行有针对性的
恒福全抛釉新品订货会火爆 10月17日,“恒福VIP领袖峰会暨南京千平旗舰店开业盛典”在六朝古都-南京隆重召开。恒福陶瓷董事长冼明宽、恒福陶瓷营销总经理范瑜、恒福陶瓷营销副总经理麦日荣,张启青、恒福陶瓷市场策划经理邹赤峰及来自全国各地的59名领袖经销商受邀参加了此次峰会。 上午9点,与会人员一同参观了一个具有文化底蕴、功能完善、高档典雅的南京旗舰店。参观途中,众经销商对店面的装修风格、产品的展示效果一直赞不绝口,并不时向工作人员咨询关于店面装修和展示产品方面的问题。 参观完展厅,为了给与会人员搭建一个沟通和交流的平台,实现厂商共赢,恒福特准备了一个新品订货会。2013年可谓是全抛釉之年,预计2014年全抛釉会全线入侵各级市场,或将统领市场的发展趋势,谁能在全抛釉市场领先一步,可能就会步步占得先机。恒福正是意识到了这点,自2012年伊始便开始对市场精心调研,对产品潜心研发,一直跟随市场的脚步推陈出新。此次新品订货会,恒福准备了10余款目前在市场上竞争力优越的全抛釉新品,这些产品的款式、质量和花色都非常符合消费潮流与趋势,所以,一亮相便受到各经销商的追捧,整个新品订货环节更是异常火爆,在不到一个小时的角逐中,所有订单总量达到1500万之多。 为了感谢众经销商对恒福品牌事业的支持,当日下午,恒福为与会人员安排了更轻松的近距离的交流平台---参观南京的夫子庙、瞻园、总统府等南京热门景点。经过上午的参观、新品储备,在下午的景点领略中,大家都显得特别自信轻松,带着秦淮河水上依稀听到的历史回声,总统府厚重的近代历史痕迹,走过小桥,漫过枝桠,让大家对未来更多了几份笃定和信心! 当晚,为了感谢每一位关注、支持与信任恒福的经销商,一场大型答谢晚宴安排在了南京希尔顿五星级酒店宴会厅。历经一天的交流沟通,大家彼此都成为了信赖的朋友—这也正是恒福所希望的。觥筹交错间,整个峰会也宣布顺利闭幕! 会后,据向相关领导了解到,此次峰会之所以选择南京召开,有三个方面的原因:首先是庆祝南京千平旗舰店盛大开业;其次是借新品发布为各领袖经销商搭建一个良好的沟通和交流平台;最重要的是强化各领袖经销商在终端专卖店的建设意识,实现恒福品牌系统化提升。
低层、小高层、多层、板式小高层、跃层、复式的解释 低层:低层房屋是指高度低于或等于10米的建筑物,一般是1-3层建筑物,如平房、别墅等。低层房屋一般建筑结构简单,施工期短,建造成本低廉,给人以亲切安宁、有天有地的感觉,它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。人们特别喜欢以此为住宅。但是,低层房屋占地多,土地利用率低,特别是在寸土寸金的城市难以广泛开发。   小高层: 人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用 钢筋混凝土结构,带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点,又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高,污染程度低等优点,很受购房人欢迎。同时,小高层对土地的利用率提高,土地成本相对下降,很受房地产开发商的青睐。所以,近年来中心城区小高层如雨后春笋,越来越多。   多层:多层房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4 -8层,一般采用砖混结构,少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋一般规格(房型)整齐,通风采光状况好,空间紧凑而不闭塞。与高层相比,多层房屋公用面积少,得房率相应提高,这是很多人喜欢多层房屋的主要原因。   板式小高层: 作为住宅上的新品种,板式小高层目前没有明确的定义。一般说来,8至14层、板式结构、带电梯的住宅楼被称为板式小高层。   跃层:跃层住宅是一套住宅占两个楼层,有内部楼梯联系上下层;一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间,最好有一间卧室,二层安排卧室、书房、卫生间等。   复式:复式住宅在概念上是一层,但层高较普通的住宅高,可在局部掏出夹层,安排卧室或书房等内容,用楼梯联系上下。其目的是提高住宅空间利用率。
2013年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌 恒福陶瓷在京连夺“瓷砖十大”“抛光砖十大”两项殊荣 4月13日,由中国建筑材料流通协会、地产中国网、中国陶瓷网共同举办的第三届中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨“2013年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜颁奖典礼”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。恒福陶瓷作为国内为数不多的大型建陶企业应邀出席了此次颁奖盛典,并双管齐下,荣膺“瓷砖十大品牌”和“抛光砖十大品牌”。荣誉见证实力,恒福陶瓷品牌建设再上新台阶。 恒福陶瓷营销总经理范瑜、营销副总经理张启青以及市场部经理邹赤峰应邀出席,颁奖典礼上,原建设部城乡规划司副司长李兵弟,中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹博士等嘉宾亲手把“抛光砖十大品牌”、“瓷砖十大品牌”的证书及牌匾颁给恒福陶瓷。据悉,2013年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜在评定前就在相关网站上公示投票,恒福陶瓷从一开始就拥有较高的投票点击率,并长期保持领先的优势。 成立于2001年的恒福陶瓷,在墙地砖研发、生产上都有强劲实力和丰富经验。三大生产基地规模,意大利进口喷墨打印机、7200吨压机、350M全自动辊道窑等硬件设施在业内均处于领先水平;同时,恒福陶瓷还是业内较早通过十环认证、ISO14001、ISO9001、3C、广东省著名商标、广东省名牌产品等认证的企业。 抛光砖产品一直是恒福的拳头产品。04年期间,恒福就成为了行业最早推出聚晶微粉的品牌之一,在随后的近两年里掀起了品牌终端销售的热潮。凭着保持研发和技术优势,2011年以及2012年,恒福陶瓷在抛光砖领域再树行业标杆,研发出“西西里 原石”以及微晶级玻化砖“领玉”产品。据悉,这些产品在业内及终端都得到很高评价,深受消费者喜爱。
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