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小米M1降价:传联通向小米讨数亿元价保(zt) 8月27日消息,两周前小米将米1调价至1299元,但随即宣布无货;两日后米2发布时意外推出米1S,其中别有故事:去年底联通向小米采购百万部米1,目前仍有四五十万部待销,小米单方面降价,联通将损失超过3亿元。目前后者正在向小米讨要价格保护。小米左右为难:提供价保,全年利润尽失;不提供,运营商渠道以后将彻底关闭大门。推出“新瓶装旧酒”的米1S,变相提价是最好的办法。 联通与爱施德向小米讨要3亿元价保 “小米、爱施德和联通还在博弈,关键点还是价格保护”,知情人士透露,去年年底联通通过代理商爱施德和小米签订百万台的采购框架协议,目前仍有半数积压。小米单方面降价700元,联通库存瞬间损失超过3亿元。而按行业惯例,渠道商有权向终端制造商讨要这部分价差(即渠道价格保护)。 “去年底签订的是采购框架协议,是分批次采购的一百万台米1。其中爱施德给小米的账期是0天(即现金交付)至15天不等,联通给爱施德的账期是15至60天,这笔货款很早就已经打到小米账上了”,知情人士透露,正是因为这种结算模式,才为后来的冲突埋下隐患。 8月14日,小米宣布将第一代产品米1的价格从1999元调至1299元,价差高达700元,当日坊间即传出联通与小米关系破裂,将停止合作的消息,有媒体报道称合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真实的情况是因为价格保护没谈妥,联通和爱施德放消息出来给小米压力。” “根据行业、产品和品牌的不同,IT产品渠道价格保护体系适用期在两周至一个半月,也就是说渠道商在两周至一个半月之内付款拿货,厂商调价需要把价差补给渠道。运营商这么强势,有更强的话语权,价保时间也会延长”,一位关注IT产品渠道的业内人士表示,联通后面批次采购的米1,时间并不长,应该可以享受价保措施。小编就上述消息致电雷军及黎万强,电话均未能接通。联通销售部门一位高管表示,他对小米的事情不是很清楚,但和运营商合作,价格保护是必须的,“手机降价这么快,不给价保谁敢卖啊”。爱施德方面讨要价保的决心更大一些,其财务已经受到小米等手机产品库存跌价的严重影响:爱施德2012年半年报显示,营收88.44亿元,净亏损2.68亿元(其中第二季度亏损1.9亿元),去年同期净利润2.53亿元。爱施德官方表示,上半年亏损的主要原因是行业快速变化,库存持续跌价。 3亿元价保:相当于小米全部净利润 3亿元的价保,对于小米来说,不算少,当然也不算多。 虽然米2配件采购及库存周转需要沉淀一大笔现金,但米1热卖后回笼的资金,加上刚刚融到的2.16亿美元,3亿元对小米并不是大数目;但另一方面,3亿几乎相当于小米一年来的所有利润,线上赚吆喝量始终起不来,线下运营商渠道又有可能因为价保利润尽失,小米模式是否暗藏硬伤? 有媒体统计过米1的销售路径:2011年8月至2011年12月前四个月共发售20万台,2011年12月至2012年6月分批次发售约200万台(含运营商渠道),2012.6月通过发放优惠券变相降价300元(即1699元),8月中旬雷军公布米1销售额:352万部。 周鸿祎曾炮轰小米1999元售价毛利超过800元,另有手机业内人士估算今年小米单台毛利在500元左右,如果前20万部微利忽略不计,200万乘以500元,加150万乘以200元,草算小米毛利在13亿元左右,从HTC等同行的财报中不难发现,毛利率一般是净利率的4至6倍,推演到小米身上,过去一年净利润应该在2~4亿元之间。 如果价保全额支付,几乎相当于拱手让出辛苦一年的所有利润。虽然小米出得起这3亿,但如果提供价保,小米模式将受到资本市场和公众质疑:近半数产品依赖运营商渠道,丧失话语权,渠道方面价保又难以避免,小米线上+运营商模式是否难以持久?米1S猜想:缓兵之计与变相提价当雷军宣布米1降价至1299元,随即称缺货时,微博、论坛很多消费者不解、不满,但1S顺势推出,多数人就明白了——更新了两个部件,变相提价。 1.5G处理器升级至1.7G,200万前置摄像头,还有那十多项从未公布细节的“改进工业设计”到底值不值200块?至少硬件成本上,是远远不需要的。联想到小米与联通、爱施德的博弈,米1S的推出,极有可能是为了缓解价保压力的一个无奈之举。据接近联通的人士透露,小米1代已经从营业厅下架了,不排除其库存的几十万台发回给小米由其升级为1S后继续售卖。价格被变相提升至1499,这样价保的压力会相对小一些。另外联通版米1S推出的时间节点也很巧妙,在米1S和米2发布的一周后,也就是上周四,小米官网挂出了联通版的米1S,售价同为1499元,并推出“预存话费三倍返还”的优惠活动,但点击购买,一直显示页面错误。
小米二代成本遭曝光被指暴利 1S抢购再引质疑(zt) 微博网友“bbscamera”就表示,“20万台小米1S,半小时抢购完,一台1500元,3亿人民币到手,接着下单给富士康生产,一个礼拜后按付款顺序开始发货,雷军再度上演空手套白狼。不过也不好说这20万是真的全都是消费者买的。” 昨日上午十点,小米手机1S开放首轮购买活动,据小米官方网站显示,此次放出的20万台手机在29分36秒之内被一抢而光。在众多抢购者抱怨网速不给力、抢购失败之余,更多的人对这样一个高效的销售记录表示惊讶,甚至是怀疑。 20万台手机半小时抢光 网友质疑“饥饿营销” 昨日上午,小米在开放购买活动半个多小时后便宣布,20万部小米手机1S在近半小时,已抢订完。部分用户下单但48小时后未支付的购买名额,将会释放出来,未抢购成功用户可在上午11点以前进行排队登记,24小时内支付。对此,微博网友“bbscamera”就表示,“20万台小米1S,半小时抢购完,一台1500元,3亿人民币到手,接着下单给富士康生产,一个礼拜后按付款顺序开始发货,雷军再度上演空手套白狼。不过也不好说这20万是真的全都是消费者买的。” “且不说小米1S是否真的半小时内20万台被一抢而空,回头想想小米敢放量销售,估计关注度就低了,销量自然就少了,长期有货状态,小米绝对玩不起,还发烧友的手机,纯商业,但饥饿营销真是行得通啊,管你事前多少人去黑小米,开卖时仍然供不应求,不得不说这是一种怪相,真佩服雷军!”微博网友“kingyou”认为。业内人士爆料:小米二代硬件成本不超1200元不仅是小米手机1S的销售引发各方言论,以1999元“超低定价”吸引目光的小米手机二代, 9月才会推出工程机,正式版本更是10月才会推出。对此,部分业内人士提出质疑,称小米的做法是“期货模式”。业内有人认为,小米手机二代看似定价超低,但实际上在销售的初期无放量的可能,等到真正放量的时候可能离发布已经有好几个月的时间,届时手机的相关元器件成本早已大幅降低,小米二代的盈利水平仍将维持“暴利”。对此,小米方面并未做出正面回应,不过小米董事长雷军表示,小米二代的成本为2350元,只有卖到300万部以上才有机会赚钱。来自《南方日报》的报道称,中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易获得展讯相关人士爆料,小米二代的硬件成本不超过1200元,并且还是现货成本,两个月后的期货成本只会更低。业内流行小米“暴利说” 雷军保持低调 此前,外界就对小米的利润问题提出过质疑。360董事长周鸿祎两个月前在其微博中表示,小米手机每部利润高达700-800元。此外,还有媒体从平台、组装、零部件、物流售后各环节进行拆解,估计小米一代的税后硬件成本约为1358元,利润为600多元。北斗星手机网董事长谭文胜认为,小米的销售模式是越过中间渠道商,手机从工厂出货后直接向用户出售。“同样的价格,雷军却把利润空间都留给自己了,小米手机存在着暴利。” 而李易并则并不赞同“暴利说”,他认为手机行业不存在“暴利”,利润空间是由其市场地位决定的。早在今年初,雷军表示未来3到5年内小米公司将不关注盈利。高调营销的雷军可谓是很低调,一直坚称零利润甚至略微亏损;而到了6月底,雷军则承认目前每部小米手机的利润能达到200元。(中新网IT频道)
先锋也来抢饭碗“先锋P80w”就是给闪耀添堵的有罗盘! 有罗盘~还有先锋的各种音响效果,后摄像800.俺终于不蛋定鸟~ 就是不知道价格…… 太平洋上的信息~ 型号 P80w 手机类型 智能手机 上市时间 2012年 手机制式 GSM 手机频段 WCDMA 900/2100 系统 Android 4.0 手机外形 直板 主屏尺寸 4.5英寸 主屏材质 IPS 主屏色彩 1600万色 主屏参数 540×960像素(qHD) 触摸屏 电容屏 CPU品牌 联发科(MTK) CPU MTK6577 1GHz(双核) CPU频率 1000MHz GPU SGX531 Ultra 内存容量 1GB RAM 内置容量 4GB 标准配置 锂聚合物安全电池,说明书,充电器,数据线,Pioneer先锋立体声耳机 电池容量 1850mAH 外壳颜色 黑色 尺寸 135.5×69.2×9.6mm 机身特点 双麦克风降噪 先锋音乐播放器 锁屏播放功能 杜比数字音效认证 先锋专业入耳耳机 超薄9.6mm 产品特性 重力感应,距离感应,光线感应,电子罗盘,WIFI热点 基本功能 铃声 和弦 通讯录 名片式管理 信息功能 SMS短信 输入法 英文输入法,中文输入法,笔划中文输入法 游戏 内置游戏 主要功能 内置天线,时钟,内置震动,情景模式 附加功能 闹钟,日历,计算器,日程表,记事本,备忘录,单位换算 数据应用功能 蓝牙 蓝牙v3.0 数据业务 GPRS WAP上网 支持wap WWW浏览器 支持WWW浏览器 数据线 USB 2.0 扩展卡 支持TF卡(microSD卡) WiFi(WLAN) 支持WiFi 拍照功能 摄像头像素 800万像素 摄像头 内置摄像头 传感器类型 CMOS传感器 副摄像头 30万像素 闪光灯 LED补光灯 照片质量 支持最大3264×2448分辨率照片拍摄 拍摄特色 自动对焦 数码变焦 支持 视频拍摄 支持720p(1280×720,30帧/秒)视频录制 多媒体娱乐功能 SNS服务 QQ ,MSN 多媒体 3.5mm耳机接口 MP3播放器 支持MP3播放 视频播放 支持视频播放,支持MPEG4,H.264/AVC,H.263/3GP,RealVideo等格式 图形浏览 支持JPEG,PNG,GIF,BMP等格式 其它性能 好友照片分享,脸部识别功能,幻灯片播放 3G手机 WCDMA
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