落地干货◆分享的个人资料

#引流和推广思维心理# #创业# 身边的思维：消费心理感悟——只有经过感悟的思维，才为自己所得。设置低价引流产品的原因，你有认真思考过吗？这是我买一件衣服的经历。本来是不打算买衣服了的。经过商场的一个店，正在搞活动。摆在门口的衣服很便宜，款式也多，花花绿绿，衣服也蛮有特色的，也好看。于是毫无防备心理，不经意间走了进去，顺便看看热闹和稀奇。因为觉得便宜嘛，合适的话就可以买一件，不合适的话逛逛就走。没有损失，也没有压力。结果还真看到了一件喜欢的，试一下还蛮好看的。就买下了。价位不是最便宜的那种，是店里面中等的价格。还买了一件防晒衣。这个过程很快，没有太多思考。因为价位低，觉得没什么压力，多两件衣服自己也喜欢。女人嘛，购物都是为了取悦自己，就像收到快递一样。可能男人都无法理解这种心情。可是大多数女人都这样子。不是吗，美眉们？这里的低价引流方法，我倒是从来没有认真思考过。就是知道直观的便宜招客，个中曲折原理，现在才算真切的领悟到了。低价 → 价格便宜，可以接受 → 没有压力 → 解除防备心理（防备心理是：不能随便花钱，或者额外花钱）；活动打折 → 1.促销目的：让消费者低价体验，吸引更多顾客进店；2.断码散货处理，调整商品，收回现金流。打折活动的目的大概就以上两种，无论哪一种，打折的商品，性价比相对来说都比平常要高。也就是说不打折肯定要贵一点，那打折了的衣服呢，质量就比市面上同等价格的质量要高。就达到了用更便宜的价格买更好的商品。也就符合了人们喜欢占便宜的心理。低价产品，首先解除了人们的防备心理和止损心理，有一种带入感，让人在不知不觉中没有压力地走进浏览区。浏览区中肯定还有中高价的，因为知道一分钱一分货，既然有可以接受的低价带入，中高价的价格，也能够自然接受了。剩下的也就是款式和喜欢程度了，整个店面衣服的价格都不存在疑虑，忽略掉纠结。当然买的时候还是要根据个人的经济状况来决定的。但是那种决定和决心就比平时要快得多了。这种感受和心理，大家觉得对吗？有相同和什么不同的看法，都可以一起来探讨和交流。

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