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七个顶级心理预言----读了它你肯定能够减轻不了痛苦 7个顶级心理预言------怕丢了，所以转载了读了它仍然减轻不了痛苦的人是傻瓜————应该不存在这么傻的瓜强烈推荐！七个顶级心理寓言（看了受用一生，不看后悔一生）（真的很好！转了！！！）七个受用一生的心理寓言（一）成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树一棵苹果树，终于结果了。第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子…… 其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。【心理点评】你是不是一个已自断经脉的打工族？刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我才必有用”。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或许，只得到口头重视但却得不到实惠；或许……总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹……最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。 “老了，成熟了。”我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。这样的故事，在我们身边比比皆是。之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。（二）动机的寓言：孩子在为谁而玩一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。” 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！【心理点评】你在为谁而“玩” 这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而“玩”。人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工资、奖金等各种各样的外部奖励？如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常见的方法就是减少工作的努力程度。

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我姓凌。都来爱我吧。。嘻嘻。。。

8个吓走客户的关键词选择用词造句是各种营销方式的核心。不管是与图片相结合，还是独立运用，词句能够影响人们的想法、情绪甚至判断力。在选择词句时一定要小心，因为这会影响到销售。一旦做出错误的选择，顾客就会舍你而去。开门见山的说，现在顾客更喜欢细节描述，而不是泛泛而谈。他们每天对着大量的营销信息，期待得到真实的、并且是自己所需的优势和特点。如果太过夸张，或像其他广告者一样做出令人乏味的承诺，只会让你的广告被受众忽略。你会为用词不当感到不安吗？看看下面这些被过度使用的词语，正是它们降低了如今营销工作的水准。如果你正在用这些词语，那可要好好反思一下了。1.关心（Care）：“我们关心”，“关心你”和“来自关心的人们”之类的词语，都是类似很无力的承诺。通常，这些短语会出现在医疗保健业、保险业和金融业的营销活动中。他们想激起潜在顾客去想，这些承诺能带来何种好处，并用这种关心的态度表现出来。但是因为这些词语本身已被过度使用，潜在顾客可能不会再投入足够的关注去发现答案了。2.解决方案（Solution）：这是科技类公司营销人员最爱使用的词语，现在已经完全失去公信了。好多公司都承诺会有解决方案，以至于全世界都不再相信。因为大多数的消费者或客户认为他们面对的挑战是独特的，对他们来说就很难具体想象，如果没有大量的附加信息，这些所谓的解决方案到底怎么能解决自己的问题。3.结果（Results）：尽管这真的并非一个不恰当的词，但是它已经被过度使用了，它代表了一种高度概括、没有任何用处的承诺。当面对有关“结果”的承诺时，大部分潜在顾客都想看到相关证明。那么如果你选择使用这个词，就要准备好你的证明文件和其它相关支持。4.令人惊讶的（Amazing）：你今天在广告上看到有多少所谓“令人惊讶的”的突破？它们真的“令人惊讶”吗？或许不是。这种极致的词语使事情听起来太完美而不可能是事实。要慎重的使用它，并准备好支撑它的详细资料。5.需求（Needs）：如今，好像所有的广告主都许诺会满足人们的需求。但是大部分都缺乏细节描述。因为我们期待要买的东西真能满足自己的需求，而这个令人厌烦的词只会让人打哈欠。为什么我们要买它？通过描述你的产品或服务的细节来进一步说明你的销售建议，这样就能比你的竞争对手更好的满足需求。6.质量（Quality）：就像我们期待产品和服务能满足需求一样，我们还希望高质量的商品。消费者相信质量应该有保证。有什么能使你的产品比其它产品质量更好？告诉消费者你确保质量的方式，并且要履行这一承诺。7.完备（Turnkey）：营销时承诺有“完备的解决方案”，就像夹杂着怀疑，又担心失去对潜在客户的控制。必须让潜在客户相信你的公司在执行的每一步都有稳定的表现，这样才会得到他们的信任。很有必要用详尽和充足的空间或时间来做出完整的描述。8.第1位（#1）：似乎每个人都会宣称自己在某个领域处于第一位。不论是价格、配送、便利性或是可以节省方面，营销人员都宣称自己处于第一的位置，但并没有多少证明。这就毁坏了这种宣传的效果。另外，成为第一仅是你的事情，与你能提供给顾客的价值并没有关系。请详细描述你第一的位置怎样能为带来顾客更高的价值，这样大家就能共赢。

找客户和做销售：都需要一定的策略和技巧怎样寻找客户寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。 1、打电话时要注意什么： A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作. B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么? C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张. D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。 E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。 2、何时做电话拜访是最恰当的？没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。 3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。 4、应了解客户性质、资料。 A：贸易型：经营项目? B：生产型：生产产品？ 5、如何打好电话找对人：应从决策者下手。但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。这时候你就要根据对方的反映而随机应变。电话行销突破接待人员的6个策略 A：克服你的内心障碍不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。 B：注意你的语气好象是打给好朋友一样：你好!张先生在吗？不要说：我是XX要说出公司的名称。 C：避免直接回答对方的盘问接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。例如：对方：“这是某某公司，您好！”你：“嗨！张先生在吗？”对方：“请问你是哪家公司？找他有什么事？”这时你很迷惑地说：“我也不知道，刚才我在接电话是他给我打了电话来、只留了电话号码说是要什么继电器、所以我才打电话找她。” E：摆高姿态，强渡难关。 “你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老总交代你要这样吗？”“你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事”。 F：如果买方不在或是没空、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。以后再打。因为接电话的人知道你是在推销产品某种商品时他跟本不会给你传达负责人员、而且下次你打时碰巧也是他接到、他就会直接找借口说负责人不在。 6、找到负责人如何交谈(4点) 对自已打电话的目的说清楚、一般只要用到这方面的客户都会对你的话题感兴趣、此时他们主要关心的就是价位和交货期问题 (报价时不轻易乱报、要通过电话交谈了解对方公司的情况后才给于口头报价、比如、他们是否每年都做、每年做多大、是什么时间做。现在在跟那家公司在做、跟我们公司有没有竟争优势等等A：你打电话到对方，负责人一口拒绝了怎么办？ (在你确认他们公司有意向时)过一段时间再打，可能此时此刻他的心情不好，也许下一次你打电话过去，不是上次的那个人接的。两个人的态度就可能完全不同！ (实在不行告诉自己应该打好下一个电话而不是在这一个让自己感觉到挫折和失望的电话上待的太久！继续联系下一个客户，下一个客户会更好！) B：价格的问题我以前做的是XX元、你为什么现在是XX元，在你了解市场价的情况下，自我发挥。 C：做其它黄页、为什么要做你的黄页、你的价格又那么高介绍我们产品的优势、(发行量大、覆盖面广、品牌的影响力及市场占有率)平时也要多收集其它媒体的一些相关资料。 D：电话销售中,如何建立信任度？一般小中型公司都担心会上当受骗缺发安全感、一听说是做黄页的、他可能会很谨慎，解决的办法最好就是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么. 7、做为一名销售人员，要适时的做客户的心理评估和换位的思考。站在客户的立场考虑问题，将心比心，如果是自己，会接受吗？ 8、电话的跟进。拉近与客户的关系，不一定每次电话都要谈业务，先尝试和对方做朋友，但切记的就是交朋友就是要交心，要让对方感觉到自己在关心对方而非在找好处。 9、作为一个销售人员，如何做好工作时间以外的额外工作。 A：当和客户完成签单工作后，自己要做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于了和客户保持良好的售后关系。 B：作为销售人员一定要做好自己的周、月、季、年度总结和周、月、季、年度计划，总结和计划要按照自己的思路去完成，不能求其应付，滥竽充数。 C：有时间应多看和广告相关的书籍,以巩固自己的专业知识。

业务员的“请客经” 对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。笔者记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情关系，但请客之后客户对他的态度却明显冷淡，原来那位业务员在用餐的时候，不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较粗俗，恰好该客户又是个“下海”的文化型商人，结果给客户留下了非常不雅的印象。因此，客户由此联想到：业务员连基本的社交礼仪都不懂，厂家就派出来跑“江湖”，这样的厂家算什么嘛！可见，行走江湖时，请客还是有一些讲究的。　明确目的和对象凡事都有目的或者动机，请客也是一样的。　从业务的角度讲，请客的目的无非有两个方面：一是有即时的商业目的；另一个方面是出于巩固或者增进客情的需要。或许有业务员会认为这种观点具有太强的功利性质，缺乏人情味，但是事实是我们是在从事一项商业活动，任何手段都是为了实现自己的商业目的，这是无可厚非的。　只有明确了请客目的，那么接下来要请谁，怎么请，请什么规格，请在什么地方，控制在什么费用，要达到什么效果等，这一切问题自然就迎刃而解了。　比如你要获取客户的重要决策信息，或者客户是否接受自己的合作方案。那么，接下来你要请的不是客户，而是客户手下的某个得力助手。如果你要做进大卖场，那么你要请的是商品部经理，而不是卖场的总经理或老板。客户本人不会给你任何信息，你请了也是白请，而且你越请事情越难谈成；相反，如果你请客户里面的某个助手，那么一切就好办了。　如果要增进客情，你则要把请客的对象着眼于客户本人，以及他的家人，只要客户家人和你建立了密切的关系，就不愁客户本人跟你的关系会不好。某个公司的业务员在长沙长驻了两年，一直没有和客户在一起好好吃过一顿饭，因为客户经营有好几个公司，每天都是东奔西跑异常繁忙。但是业务员发现这个刘老板即使每天再忙，都会找时间给自己在读高中的儿子打个电话。业务员找到了突破口，鉴于刘老板的小孩热忠于学英语，他便每周找出一天的时间请他的小孩去参加周末的“英语沙龙”，不仅孩子的英语成绩提高了，刘老板也从此对这个其貌不扬的业务员“刮目相看”。　所以，无论如何，首先一定要先明确请客的目的，以及根据目的，决定请什么对象。如此，才能有效达成自己的“江湖”目标。　确定方式和规格既然明确了为什么要请？以及要请谁？那么，接下来就是确定请客方式和规格。　先谈方式，很多业务员都以为请客就是吃饭喝酒，这种理解是比较片面的。某个公司的业务员在派驻天津市场时，几次想请该地区的客户一起吃饭却总被婉言相拒，经过了解，才知道客户原是天津大学一名下海经商的教授，客户对于那些请客吃饭的方式不是很“感冒”，但生意之余喜欢听交响乐和吃西餐。后来，业务员在这方面找到了机会，请客户参加意大利交响乐团在北京的演出，从音乐品位开始，两人竟然成了“忘年交”。　还有个业务员，在请一名东北客户时，忽略了东北汉子的好酒豪爽风格，竟然请客户在一家咖啡店喝咖啡，搞了半天生意不但没有进展，客户回到家第一句话就是“快拿酒来，今天喝那黑糊糊的东西象喝药一样，难受死了！”可见，如果方式不对，再怎么使力也是白搭。　规格也很重要，要符合请客对象的身份，以及你即时公关的需要，因为请客也是一种生意的延续、智慧的“较量”。某公司业务员小张，在招待一个山西来的客户时，本来客户已经基本确定可以接受目前的合作条件，但因为该业务员晚上请了一顿很丰盛的晚餐，反而使客户迟疑了。原因很简单，你对他太好了，客户有时并不“感冒”，认为你此时一定很需要他，果然，客户回头继续向厂家要条件，让业务员大伤脑筋。所以，如果你是希望促成客户合作的话，请客的规格未必就是越丰盛越好，只要遵循热情、有气氛、合适便可以了，否则还会吃力不讨好。对于老客户特别是重点客户，这种方式更为重要，此时不是请客吃饭的问题，还是斗智和心理战术的问题。有些重点客户并不知道自己是厂家的“回款大户”，在没有比较信息的前提下，客户还是不敢乱来的，但是如果业务员过于热情则容易让客户发现这些重要的信息，接下来你就掺了，所谓的“商大欺厂”的故事一定会在你的身上重演！　

不要事事求完美有位渔夫从海里捞到一颗晶莹圆润的大珍珠，爱不释手。但是美中不足的是珍珠的上面有个小黑点。渔夫想，如能将小黑点去掉，珍珠将变成无价之宝。可是渔夫剥掉一层，黑点仍在，再剥掉一层，黑点还在，一层层剥到最后，黑点没有了，珍珠也不复存在了。　　其实，有黑点的珍珠不过是白璧微瑕，正是其浑然天成不着痕迹的可贵之处，如同"清水出芙蓉，天然去雕饰"。美在自然，美在朴实，美得真切。而渔夫想得到美的极致，在他消除了所谓的不足时，美也消失在他过于追求完美的过程中了，美真正的价值往往不在于它的完整，而在于那一点点的残缺，如同丧失双臂的维纳斯，给人无限遐想。　　在现实生活中，挫折感往往产生于对人、对事、对自己的过于苛求。而生活的目的在于发现美、创造美、享受美，而不该盯着不完美、不理想的事物苦苦折磨自己。

凌子怎么了？我还叫凌东晨那。哈哈。。支持你。凌子。。。我的朋友。。

如何让大客户喜欢向你采购？一、表现你的重要性您最愿意与怎样的人打交道？如果你很诚实地回答这个问题，我相信答案一定是：成功的人，有钱的人。人就是这样，喜欢和那些事业繁荣的人打交道；乐意到忙碌的商店中抢购物品；到忙碌的医院中排队等候看病；人们会跑到活动频繁的场所去分享受他人已经在享受的事物。所以作为企业一定要创造出一种兴旺发达的景象，使别人知道“我的客户很多”，因为繁荣兴旺会招致繁荣兴旺。具体来说企业在外销上表现重要性有如下几个方面： 1．经营规模：公司注册资本额，厂房面积，员工数量，研发实力等。2．经营实力：公司在本国同行业里的知名度，客户的评价，年营业额等。3．海外已有客户分布：主要是哪几个国家，越发达越好。主要有哪些公司，越有实力越好。4．公司都有哪些认证和荣誉。这些可以体现在你的简介，自荐函和网页里面，让客户一看就觉得你是个有规模有实力的生产者或经营者，愿意和你合作。二、表现得让客户放心这是非常关键的一点，客户是否愿意向您采购，关键是您能否让客户感觉得到您是可以信赖的，您做出来的东西是可以让他放心的，至于价格倒是其次，因为价格再低，货品无法达到要求，会让他损失惨重，所以我们注重的应该是我们的执行力，是如何保证产品按质、按量、按时完成的，主要有以下几点：1．原材料采购：在这方面您有哪些优势，如价格、原材料品质、原材料供应是否及时和充足等，您的优势也是客户的优势，他当然喜欢这样的供应商。2．生产：生产的过程中你是如何重视品质的控管，包括最细节的包装和环保，你越详细越好！这种方法叫有形度，让客户感觉得到他所要的产品是怎么出来的，会很放心。3．验货：假设你公司要出口一批筷子到日本，你的验货流程，验货方式是怎么样的(防止球员兼裁判出现)如：A、先请员工包装好已生产完毕的货物并装箱。B、让员工把装箱好的货物排成十行十列。C、让非生产员工（如技术人员或是请同行朋友）执行验货，随意打开一行或一列来验。这样做是以防生产员工检验时“爱乌及乌”即使产品有缺陷，也不愿说或不敢说。D、你验货完之后，如果有不合格的，你怎么处理（是否有预计多生产一部分）。E、你是如何安排出货的，是否提前几天花就做好出货准备，以防突发事件。上述几个方面都体现了你在为客户着想，你在为客户解决问题。而且描述得有形度，而不是光说您“保证”做得好，一切都没问题，全包在您身上。正确的做法是让客户真真实实感觉得到你的执行力很强，这样的供应商谁都喜欢。

给客户送礼的艺术一、礼品分为几种类型：1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设“等。此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。3、代币型：交通卡（当然是充了值的）、手机充值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠！是不可多得的好东东！4、奢侈型：手表、高级礼品（高兴的话，你也可以打根金条，上不封顶）等此类纯粹是腐蚀人家了（Sorry,我也不想的...），单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“身世”，否则，哼哼...都不知道自己怎么死的！二、客户对待礼品的心态分析：1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的“...至于是什么具体东西，自己想吧。2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了，还是来点实惠的吧。3、借机生蛋型：（别看了，我没写错字，就是借着有这么个机会，有意无意暗示这个好，那个好的，我一时半会也想不出什么好词形容）此类客户比较难搞，不过，劝你还是尽量满足吧，好在他的要求一般不会太超预算。这类小鬼你不搞定，这单子做起来，你也费劲！4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！三、送礼品的方式方法：1、直接带去客户公司送给本人2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）3、快递！（同样注意包装问题）4、约客户出来坐坐，同时送上5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大孝人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要哦）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！！以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。

学学怎么做销售我的贴吧就有请大家进来看看吧~！！ http://tieba.baidu.com/f?ct=&tn=&rn=&pn=&lm=&kw=%C1%E8%B6%AB%B3%BF&rs2=0&myselectvalue=1&word=%C1%E8%B6%AB%B3%BF&tb=on上面是我的贴吧。贴吧里面有怎么样做好销售。和业务也有关系。大家进去看看吧。欢迎大家的加入！！谢谢

做销售的技巧：不会说话就闭嘴少说多问闭上你的鸟嘴，少说鸟话多提问！我们把广告产品销售人员是否会提问和聆听划分为三种鸟，第一种鸟，只会在客户面前喋喋不休而不知提问的业务人员，我们称为“菜鸟”。菜鸟只能搞定谁都可以搞定的客户。第二种鸟，能够提一些问题但不善聆听而不善追问的业务人员，我们称为 “中鸟”。中鸟做了一些推进的工作，但是不够到位，失去了很多销售机会。第三种鸟，能够设身处地的提出少而精的客户关心的问题的业务人员，我们称为 “老鸟”。老鸟能够在看似没有机会的地方找到客户，把小客户开发成大客户。三种鸟我们分别称为，铜牌，银牌和金牌销售。通常，80％的业务是由20％的金牌销售做出来的。希望大家想想，自己做销售的时候，是不是该 “闭上你的鸟嘴”。多问少讲，善于提问和聆听，并对客户说的问题提出相应的解决方案，做销售就无往而不利

销售之名言！！！！！！！！！！！ 1.最让你不悦的客户，是你学习的最好资源。2.我的一生中，没有一天不在卖东西。如果我相信一个东西可以卖出去，我就一定努力。3.我不缅怀过去的历史，而致力于未来的梦想。4.你不能坐在那里等人给你黄金梦想，你必须走出去，靠自己成就业绩。5.成功没秘诀可言。它是精心准备、努力工作和从失败中汲取教训的结果。6.志在千里,能者无疆!7.崇高与荒谬仅一步之遥!

促销三境界们还记得《英雄》的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，战略亦无促销”。第一境界在终端竞争形式上要有促销，通常关注的促销对销量所起的作用，和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，当然谈别的也是空话，就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”，更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的，“你方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”。随着竞争的同质现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促也不销”，这就逼迫我们的营销手段模式走向更高境界，即第二境界在竞争形式上看不出是一场促销，但是在战略的打法上的的确确考虑了销量和利润，他们“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等属此境界。北京某品牌涂料老板当众喝油漆、蒙牛联手湖南卫视的《超级女生》、富士康状告媒体记者的天价索赔案等等都是比较典型的事件，使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手，加大了对手模仿的难度，出手不太符合常规，利用了口碑营销的几何-全球品牌网-级数传播，他们深切知道虽然现在不是我的直接消费者，但是未来你会成为我的消费者的。现在信息的传播速度加快，将理论应用到实践的周期缩短，事件创新角度的不断挖掘，各企业“百家争鸣，百花齐放”，各企业“条条大路通罗马”他们不在同一条道路上奔跑，而是各有各的精彩，“其实地上本没有路，走的人多了，也变成了路。”当路越来越多，地越来越少的时候，后来者或先觉者不断摸索前进，向上攀援，探出第三境界，无论从战术上，还是战略上，都看不出有任何“促销的影子”，而是那种理念的提炼，责任的担当。“超越公共关系的是慈善，超越慈善的，是那种内心责任的担当“，这种境界的企业的所作所为，让你从内心里觉得不是在做企业，而是在为社会、人类做事业。最具代表性事件就是比尔·盖茨退居二线，捐献自己的所有580亿美元财产都捐款给慈善事业。唐骏说他已经成为一个楷模，是全世界的典范，并且是是神圣的典范，超脱了一般的企业家的境界，是全世界的盖茨，是全世界赋予了他财富，要把这些财富还给全世界。通过这个方式回馈世界，回馈社会。这样的榜样、这样的企业、这样的标杆，让我们只能望尘莫及，“微软一家领风骚；万企千家谁堪比”，启示我们想进入第三境界一定“做企业要学微软；做领导要像盖茨”。如果说剑的三层境界代表着武术水平的高低，那么促销三境界就是营销模式的三种造诣，境界的高低不仅决定武术水平的高低，同样也说明营销模式的深浅。

要把回款当作一件很过瘾的事营销是一份很辛苦的工作，也是一份压力极大的工作。相信，凡是从事营销的人，一定都会有同感。尤其是处在一线销售人员业绩（回款）的压力，更是常人无法想象和理解的，它会象一座又一座大山，压在身上，压在心上。曾有“快乐足球”这一说法，其实，“快乐足球”就是对待足球的心态，有人说，心态决定一切，事实上，把回款当作一件很过瘾的事，也是一个对回款的心态问题。把回款当作一件很过瘾的事，就是要培养对回款（银行回执）极大的感情和热爱，看到回款眼睛要有放光的感觉，阶段性的要把回款当作个人价值体现的一部分。三天，甚至一天没有回款，心理就有不舒服的感觉，只要有了这种感觉，你就-全球品牌网-会不辞辛苦的去找回款，去发现回款，去发掘回款。我们知道，作为销售人员，回款是今天的保障，是在企业生存、发展最核心的一部分，当然，今天的市场是明天的回款。因为对回款上了瘾，就会有一个积极的心态去调查市场、分析市场，就会有一个积极的心态去思考市场策略和认真的去执行市场计划。事实上，人和人的差距是非常小的，只是思维方式和方法不同，影响思维最核心的是心态，积极的心态还是消极的心态，因为心态的不同就产生了很大的差距。当然，回款上了瘾，绝对不能去恶性的去“压”回款，尤其忌讳用“坑”“蒙”“拐”“骗”“圈”“套”等“下三流”的做法追求短期行为，如果是那样，只能是害了别人，也害了自己。回款要是上了瘾，就要脚踏实地的耕耘好市场，认认真真的做好自己的每一天

“三个筛子”的哲理有这样一个故事。讲的是远古时代，一位平常人到哲人哪里说：“我告诉你个消息……” 　　“请你等等再说。”哲人打断了他的话。　　“请问，你要告诉我的消息用三个筛子筛过了吗？”哲人说。　　“三个筛子？”平常人不解的问。　　哲人回答：“第一个筛子是‘真实’。你要告诉我的消息真实否？” 　　“不知道，是我从别人哪里听来的。” 　　“现在再用第二个筛子，请问你的消息是善意的吗？” 　　平常人回答：“不，正好相反……” 　　哲人再次打断平常人的话“请用第三个筛子。你的这个消息很重要吗？” 　　“并不怎么重要。”平常人不好意思的说。　　“既然你要告诉我的消息不真实，也非善意，更不重要，那么请你不要再讲了吧！” 这个故事告诉世人，我们要说话时需要用真实、善意、重要这三个筛子筛一下自己的话语再说出来。这时候你就会发现：管好自己的嘴巴，就是管好自己的生活。

哎。。怎么还是没人来啊！！郁闷啊！ 55555555555。。没有朋友捧场啊！！真郁闷啊！！

山东的朋友们帮帮忙啊！大家进来看看。帮帮忙！谢谢了~ 大家好。帮忙踩踩我的贴吧。加入本吧也行。。谢谢了。。谢谢！！http://tieba.baidu.com/f?ct=&tn=&rn=&pn=&lm=&kw=%C1%E8%B6%AB%B3%BF&rs2=0&myselectvalue=1&word=%C1%E8%B6%AB%B3%BF&submit=%B0%D9%B6%C8%D2%BB%CF%C2&tb=on 上面是我的贴吧。。帮忙踩踩。发发留言。。文章。谢谢了！谢谢大家的支持！！谢谢！

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凌东晨贴吧。希望大家进去留言谢谢！！凌东晨的贴吧。。希望大家进去留言。谢谢了！！朋友们！

我的最爱这些都是我喜欢听的。呵呵。。给大家分享一下。可能这些歌有些老。不过挺好听的。。呵呵。查看专集：http://zhangmen.baidu.com/%B4%FC%B4%FC%C1%FA/351713.html

为什么会没有人来那？555555555。。。有没有人在啊！都来发发言啊！！郁闷死我了！我自己的贴吧还是安静啊！哎。。。。。。

哈哈。。里面的成员都是偶的朋友！！嘻嘻！！以后要多多发言哈哈！！

本吧.发展的方向是?

最新论坛，欢迎大家来看看!!谢谢了!! http://tieba.baidu.com/f?ct=&tn=&rn=&pn=&lm=&sc=&kw=%C1%E8%B6%AB%B3%BF&rs2=0&myselectvalue=1&word=%C1%E8%B6%AB%B3%BF&submit=%B0%D9%B6%C8%D2%BB%CF%C2&tb=on#156

这贴吧!!到底是干什么的啊?是不是黄色贴吧啊? 晕..怎么这么多..黄色的东西啊?

【欣赏】凌东晨的贴吧...希望大家能加入!谢谢大家! http://tieba.baidu.com/f?ct=&tn=&rn=&pn=&lm=&sc=&kw=%C1%E8%B6%AB%B3%BF&rs2=0&myselectvalue=1&word=%C1%E8%B6%AB%B3%BF&submit=%B0%D9%B6%C8%D2%BB%CF%C2&tb=on谢谢大家支持!!谢谢!!

[公告]百度贴吧会员功能上线了位亲爱的贴吧吧友：为了给大家提供更好的服务，为吧友提供更多更好的功能，并且便于吧主对贴吧的管理，百度贴吧正式推出了会员功能。会员功能上线以后，吧友需要提交申请，经过吧主审批后才能成为本吧会员。对各吧的会员，我们会提供更多的吧内权限，方便大家在这里更好的交流。在此之前，各吧圈子已经有大量的吧友加入，这些已经加入的吧友将会保留为本吧的会员。由于圈子的加入不需要审批，导致有部分加入贴吧圈子的用户并不是本吧吧友，为此我们首先会给吧主提供会员条件功能对现有圈子成员进行管理。吧主可以根据本吧的情况对已有的圈子成员进行筛选，将不符合条件的圈子成员从本吧会员中剔除。 7月8日会员条件生效后，我们将正式开放会员申请与吧主审批的功能，到时大家就可以申请加入自己所喜欢的贴吧了。

学无止境做销售的也要多多学习最新的东西！这样才能很好的做业务哦！我想学习的好处就在这里了，凡是好的业务员，都是善于学习的。产品支持，财务知识，电脑知识，网络知识，管理知识，沟通知识……还要时刻把自己学到的知识用到工作中，才能更好的促进业务的增长。在学校的时候我不知道橡胶行业，不懂得财务，不会用CRM，简单的连贸易通都没有的，也没有Trademanager，没有MSN，只是经常登陆邮箱而已。所以工作之后，赶紧把自己不懂的知识学会。如果不会就很难和客户很好的交流。然后我又做外贸的，也得把自己的产品翻译成英语，这样和客户沟通才没有障碍。而说实在的，我在学校的时候英语也就四级，不算高的呵呵。所以一定要把自己做的专业起来。一年来，感觉似乎我的业绩没有飞速的增长，然而学到了不少东西。还有对电子商务的认识和理解。去年还去了网商大会。给人别开生面的感觉！！努力学习吧，学无止境，艺无坦途！你的业绩，必然会伴随你知识的增长不断增长！

山东省人进来看看啊！！ http://tieba.baidu.com/f?kw=%C1%E8%B6%AB%B3%BF上面是我的贴吧。。希望山东的老乡们多多支持啊！！去顶一下。。谢谢了！！

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来我空间为灾区的朋友们祷告!是中国人就进来 http://hi.baidu.com/lingdongchen

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追加7千万的那个,朋友是唐山的孤儿!?!! 听朋友说.那个胖子是钢厂的老板..是当然唐山大地震的孤儿..!!!

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【给想买DELL电脑的朋友两点忠告】不少朋友在买DELL电脑时上了当,借此机会撰写此文,希望对大家有所帮助. 一.DELL一直采用直销模式,没有设置经销(分销)商.目前出现的都没和DELL有任何从属关系,都是雁过拔毛.DELL在各省市的特约售后服务点不会主动介绍和推销DELL的产品,他们合同有规定. 顺便告诉那些贪图方便的准DELL用户:从经销商哪里拿的''DELL电脑''出现问题后(大部分都撑不过一个月),不要骂DELL''质量差,价格贵,服务推,死机多'',这全是你们自己的错,去找经销商,别找DELL. 二.DELL官方网址 www.dell.com.cn (中国) 客服电话 800-858-2690 (固定电话拨打免费) 电话其实还有几个,就不一一列举. 尤其注意的是,目前有举报(包括DELL吧)出现了一批仿冒网站和热线,DELL及相关方面正积极调查取证,严肃对待,请大家仔细辨别信息,谨防上当受骗！祝大家好运！

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认识一下济南的朋友!!!!!!!! 偶是济宁的..在济南工作..交一些朋友..希望大家支持..哈哈..在这我谢谢了..

同志们,,听说跑跑又出L2了!!是真的吗?

N久没有来跑跑贴吧了,大家还好吗?!! 哈哈..大家好啊..最近又有什么新车出来吗?有没有好玩的东西啊?哈哈.............

同志们...早上好啊..!!! 今天是礼拜天..偶又在公司值班..55555555555555555555..............

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