树枝也疏忽 树枝也疏忽
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抖音重仓本地生活,机构们2023年如何赚钱? 抖音本地生活(官方称为生活服务)“野蛮生长”的时代结束了。 从2018年上线LBS地理位置功能试水本地生活,到2021年调整部门架构、抖音生活服务正式上线,抖音在这个万亿级市场里一路“狂飙”。 据抖音生活服务官方数据,相较2021年,2022年抖音生活服务GMV增长7倍,目前抖音生活服务落地了370多个城市,合作门店超200万家。 在这个生态中有四个重要角色:达人与机构、商家与服务商。前者主要负责内容供给,后者提供商品和服务。 随着业务发展,这些角色之间也在悄悄流动。有达人逐渐成长为机构,孵化了更多账号;也有机构同时承担着服务商的角色,将触角伸到行业的每个角落。 对于平台而言,如何管理迅速增长的达人、机构和服务商成为重中之重。 因此,抖音生活服务的管理系统也在不断完善,比如面向商家提供“抖音来客”,用于商品的上架履约和营销推广;面向服务商提供“抖音林客”,支持服务商为商家提供代运营和营销服务;面向机构提供“抖音集星”,提供了一站式达人管理功能。 4月25日,2023抖音生活服务生态伙伴大会上,抖音不仅面向服务商与机构发布了全新的平台策略和扶持计划,并正式上线“抖音生活服务官方合作平台”,通过信息验真和风险提示等功能让合作更有保障。
抖音集星是什么? 本地生活里除了林客服务商系统,其实还有一个能赚钱的服务商系统而且到目前为止竞争还没有那么大,申请的话你可能就是你们城市的第一家,我说的就是生活服务机构服务商,也叫团购达人MCN,目前最新升级为抖音集星,感兴趣的朋友可以去抖音搜索抖音集星四个字,那个这个服务商怎么去赚钱呢?第一,抖平台对孵化达人的MCN机构是有扶持的,比如最近几天抖平台就发布了一个三月份的激励政策,孵化四到五级的达人最高得3万,孵化六到七级的达人最高可得13.5万,去孵化一个优质达人比绑定十家商家还赚钱,很多人会觉得孵化一个达人太难了,一个5级达人一个月得卖到7.5万以上才可以,那是因为达人没有做直播端,单靠短视频卖货是不可能的,所以赶紧去学本地生活的直播,MCN服务商的第二个赚钱点在于抽取达人的佣金,这个系统是可以在后台设置抽取一部分达人的佣金的,比如说你下面绑定了100个达人,这个月达人佣金100万,你设置的抽10%,那这个月你就到手10万。很多人会疑惑,一个达人凭什么让你绑定,让你抽佣?还是回到我刚才说的直播端,一个团购达人想开直播不是那么容易的,第一没有话术,第二没有直播素材,第三没有货可以播团购广场里面直播的货真的太少了,佣金也低,如果这个时候你能提供这些直播的货品,提供话术,就可以去跟他提要求,抽他一部分佣金。第三个赚钱的点就在于商家服务,现在本地的商家基本上都已经被服务商洗过一遍了,如果你没有自己的核心优势,想去绑定商家抽他的佣金是比较难的。而商家真正缺的是流量,是卖货,你有一个自己的优质达人团队,而且个个都是直播卖团购券的高手,你觉得商家会不跟你合作吗?
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