埋在墙头等红杏 埋在墙头等红杏
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带朋友南京订车了,25款思域智趣plus 省流:先说价格,11.6落地,贷款五年两年还清(现在买车基本都是这个套路,贷款利息9000)送膜,脚垫,灭火器包,记录仪,360全景影像,后四泊车雷达。下面是详细过程,老哥们当乐子看 上次带朋友提了速腾以后,朋友给我到处在别的朋友年前夸我砍价给力然后有几个有意向购车但是没经验的小白朋友都找上我了。 上次发个帖子一堆人说13.7买速腾不去买xx,13.7价格一般之类的回复。我想说的朋友花自己的钱买自己喜欢的车没问题。还有就是我也不是专业销售,能带他们谈到一个相对满意的价格就够了。不是所有人都有贴吧能人那种能力的。 先说我这个朋友,月薪比我上个提速腾的朋友低2000,都是24届大学生(哈尔滨工业大学),一年大概18w左右(比干了三年的我高),工作才半年手机也就几万,和家里关系不好家里没的支持。一开始他超级固执想买二手两厢车,看了一台16年的两厢福克斯,车主开价5.5w。我陪他去看车试驾了一下。。车主一看就是那种很不爱惜的,一踩油门整个车都在震动果断劝他断了念头。 后来我说5.5差不多能买名爵5新车了,1.5T落地才8w左右。考虑了一圈把目光打在新车上,看上了昂克赛拉。然后我陪他去试驾了一下,我试驾车子比较激烈,80公里快速左右变道试了一下。四个胎都抓不住同样的路再去试了名爵5和思域,同样的动作幅度甚至逐渐激烈试了两三次,都能抓住。再考虑销量和品牌存活问题,于是建议放弃昂克赛拉(个人意见,马自达操控党勿喷) 然后朋友固执说喜欢昂克赛拉,然后带他去南京马自达4s谈价格。谈的第一家开始报价11.5(不包利息,比芜湖还高),我直接砍11w整,销售爽快说去申请。我就知道砍少了然后我说先去吃个饭,讨论了一下让销售送常规的膜脚垫记录仪以外送个360。销售直接说送不了,然后我们直接准备去看思域。路上另一家马自达(南京总共两家)说能到10w大,让我们过去。我们过去以后给我们报价10.98(不包利息),其中3000优惠是什么大客户企业优惠,60%把握能申请一下来。也就是说没申请下来就是11.28我直接开门见山说不算这3000优惠,给我11w整落地送360全景影像。销售去申请说给不了。然后旁边就是东本。 进东本以后上某车帝找了下带L2的版本(朋友要L2驾驶辅助,试驾了上次朋友的速腾他很喜欢这功能,本来没考虑思域所以赶紧看配置)按照智趣plus谈价格,销售算下来120500(不包含利息9000),然后我又在某车帝看网友落地价,看到有人说11.6送360和倒车雷达基本上比较合适了。我就决定按照这个砍。于是我直接提11.5落地,送360和雷达。磨了一会销售去申请,说领导最多批11.8。我说各让一步11.6,直接把身份证掏出来。能做我们直接定,不能做我们就等等优惠。然后我表示还得会芜湖,能做给我们打电话改天来,然后准备走。走到门口他又叫住我叫来他领导,进去喝第二杯茶,又磨了一阵给我各种说360成本太高送不了之类的。我喝完茶直接起身,做不了我们等等优惠,时间有点晚我们还要回芜湖。然后他俩又把主管叫过来又算了一遍。然后又磨了好一阵,终于同意但是说要把展车给我,说是新到的也没多久,我朋友给我发信息说接受。我一口回绝如果是展车我就不会用这个价格和你谈了,我整车价格并没有砍到最低,就是因为需要360和雷达,然后主管同意了。后面签合同我让朋友拍了展车车架号,写进合同不要这车。 总有人想砍到最低的价格,但是吧4s又不是慈善机构,人家也要盈利。只要你喜欢这个车,价格在网上对比下来还可以。我觉得就行了。我带朋友买车基本就是他定一个预算,我带他把预算左右的车都试驾一边,把我知道的这个品牌或者车型的优缺点告诉他。他选车我谈价格。以免后面买的不好怨我,朋友都没得做。但是这次我是真的把朋友从昂克赛拉劝到了思域。外观内饰真没思域好看,个人试驾感受不如思域,品牌生存堪忧,这三点原因。
带朋友定了速腾1.5T卓越 本来考虑朗逸宝来的,因为朋友预算控制的紧,要11万左右。我的车是帕萨特380豪华,有大众的ADAS(L2驾驶辅助),个人体验还是很好用的,同事离家1100公里,有驾驶辅助能轻松不少。但是另一个朋友提的宝来顶配,他说驾驶辅助不好用。我以为是上汽和一汽调的不一样。然后我们特意开他的宝来从芜湖到南京看车。结果发现坐标多功能方向按键图标和我的不一样。才知道宝来和朗逸压根不带L2驾驶辅助 然后开始看竞品,去试了一下思域和型格,这俩的L2驾驶辅助是单V方案(只有一个摄像头,没有前毫米波雷达),本来看中思域劲动,确实能做到11左右落地,结果全车前后没有一个泊车雷达 然后开始考虑速腾,一开始奔着超越去,想加装ACC(2500块),后面一看配置对比,不如直接卓越了。然后带着同事在南京,芜湖线下跑了五六家店。线上同步联系杭州,合肥的店。最后带着大概的价格在南京找了家店。最后价格如下 指导价17.29,优惠64000。总落地价130000整。走的五年贷款,两年还清无违约金(前两年利息7648,两年还清后三年只需要还本金)。送车窗膜,脚垫,后备箱垫,双保(整车三年延保+全国4次保养),灭火器,行车记录仪,远程启动的蓝牙钥匙一套。 跑了整整两天,全程我谈的价格因为朋友啥都不知道,为了帮朋友省钱在南京坐了两天公交地铁。
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