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管的太具体,文艺没希望
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小公司的小问题—奥美嘉黑匣子操作实录(连载) 说小,是指我们公司的规模小,人少,一共就5条枪,一个经理,是股东,负责组料生产,一个库管兼财务,一个技术兼工厂监督及售后服务,一个业务负责销售,而我则负责策划兼半个中国的市场。资金也少,总共的流动资金不到50万,固定资缠不到2万,一个20平米的写字加三台电脑(5台终端)一个打印机就是我们的全部家当。当然了,仅靠这么一点家当做一个产品还是很困难的,而要做一个市场竞争异常激烈,平均毛利率不足10%的闪存产品就更是难上加难了。而这时就不得不提我们的另两个股东了,一个提供品牌“奥美嘉“、一个提供渠道联众达(颐高)。奥美嘉是近几年崛起的一个IT中小品牌,涉足光驱、CPU风扇、显卡、主板、耗材、数像头等产品,公司没有自己的工厂,以OEM和ODM为主,在国内光驱市场上曾一度进入行业前五名,但今年以来,日渐势微。而联众达(颐高)则是一个传统的渠道商,以CPU、内存条及一些中低端产品为主,目前在国内有10多家分公司,并在杭州拥有一家电脑城。   而我们所涉足的产品闪存盘则是今年IT市场上发展最快的一个产品之一,有的媒体甚至将其称为“闪存年”。根据赛迪顾问股份有限公司于7月22日发布的报告显示,移动闪存盘销售额2002上半年较2001年上半年相比增长了300%,达到了66.5万颗。如果考虑到价格变化的原因(2001年3月28日郎科优盘的报价为64M ¥1799 32M ¥999 16M ¥599 8M ¥399而2002年5月28日,奥美嘉闪存盘的报价为 128M ¥669 64M ¥369 32M 219 16M 139)2002年上半年较2001年市场容量上半年至少增长了6~8倍。   按老板们的想法,利用奥美嘉的品牌(虽然现在大不如前,但毕竟不少消费者和商家都有印象),联众达的渠道,对这两块进行有效整合,将一个朝阳产品做起来应该是轻而易举的。而事实上,这种操作方式也曾成功过。目前在散热市场上占有率仅次于清华华天的九洲风神的“奥美嘉”风扇就是利用的这种操作方式,奥美嘉风扇就是由联众达(颐高)在操作,而很多人则是因为知道奥美嘉CPU风扇才知道奥美嘉品牌(看起来有点凄惨)。于是,怀着对美好的期待,颐高存储部于今年4月中旬开始正式运做了,而市场上也多了一个“奥美嘉”品牌的闪存产品。
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