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◆继续对MOTO手机提建议 上一次我在MOTO官网交了反馈信,并问了MOTO有没有偏执狂,同时我也向索尼官方提建议进攻中端手机市场,同样也问SONY有没有偏执狂,它有,并且已经明显站出来了,宣布只做高端市场,那是科技偏执狂,而我是市场偏执狂,我认为没有市场利润,怎么有钱去做高端研究? 然而索尼有,它有很多的盈利部门。在高端,就是直接与苹果三星竞争,那么大家都有什么家底呢?苹果财大气粗所有渠道也是最优,三星有优秀的科研部门,并且它做CPU、屏幕、摄像头、存储,所以能占一席之位,那么索尼有什么呢?只有摄像头和显示技术了,防水吗?现在高端谁不防水?在手机科研方面索尼并不是很出色,并且渠道少,不打广告,在三、四线城市的专柜少售后少,三星还是打广告的,也有专柜,苹果不用打广告。 所以索尼在高端并无优势。那么MOTO有什么家底?做CPU吗?屏幕?都没有,只剩通讯专利了,另外还有一些特长,立体声、坚固外壳,所以这些特长一定要发扬。不要去做低端市场,那个需要销量大才有利润,又不打广告,哪来的销量?把低端留给联想做会更好。 中端市场,现在就是OPPO和步步高,另外还有华为小米,它们有什么家底?做CPU吗?只有华为,屏幕吗?没有,都没有,它们靠什么?广告推销、运营商合作,这些就是它们的家底!销量上来了现在也开始搞专利、科研了。华为大量资金投入了技术、渠道、大量广告,才取得第一的销量,小米靠饥饿营销、低端价格战,也打广告。 中端市场,利润很大,以MOTO的设计技术,可以在中端占一席。怎么做?外型要时尚、坚固、防水,现在中端手机都不防水,然而MOTO有很好的防水技术可用(比如defy),只是外型要改,“科技以换壳为本”,换名可以(MOTO Z),但不以之为本。可以取消耳机插口。现在一般配置中端就是骁龙652、3-4G运存、5.5-6寸1080P的IPS屏幕,也可以取其它名字,比如Nexus 6e,别人可以做5X、6P,你也可以。不过系统控制器要放开,让大家可以适配更多的系统,会更有特色,也相当于做广告。指纹识别可以做在前面板,但面板要干净,立体声不能丢,可以做到边框,类似HTC环绕声。续航要加强,可以增加电池容量。关于国行和水货,这个令大家头疼,不过我想到了,国行和水货不要有硬件差别,只做一个软件去规范就行了,毕竟现在都是全网通。 一定要打广告,比如在街道先打少量公益广告,渠道可以利用联想的,包括专柜和售后。 我认为上述所说是缺一不可,是打开中端市场的必要手段。如果不做,那么中端就让给那4家了。市场饱和?市场没有饱和,只有去蚕食别人的份额,完了还有去别的市场,比如手机和医药,没什么联系,但以后国家规划下来,你就可以做一个平台,把这个市场打开! 如果大家认为我说的有道理可以推去联想总部,下面是意见时间,有请楼下
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