不予置评和16.8亿 铳梦不是梦
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大佬写的商业竞争策略的观察和感悟 真有道理! 华为的营销战略明显比大多数同行要好,营销竞争策略上的高度除了oppo/vivvo之外很难有其他安卓阵营能与之抗衡。 华为的一方面要力压小米,营销策略上必须要给小米用户定义为*丝。当一个消费群体被带上*丝标签的时候,内心深处的伤痛是巨大的。另一方面,华为要给自己贴上非*丝的印记,华为采取的策略是出特定型号的机型让政府和国企的人使用,这部分人通常不是*丝,这样就立下了标杆。 华为能够成为政府和国企不少人的选择,刚好是敏锐地捕捉到了国内政治向左转的时机。这是天时地利人和,买不来的机会。 华为现在对 iPhone 的竞争策略,是希望能够把 iPhone 用户也打上标签 “买iPhone 的都是没钱但又要装的*丝”。腾讯前段时间写了一个文案以及得到了大量营销号的转发。 使用 iPhone 的人平均收入水平远高过安卓手机用户,这是事实。华为瞄准的不是真正的有钱人,华为瞄准的是工薪阶层,只要能把他们打上“没钱却又想买iPhone”的标签,这部分人就有可能成为华为的用户。 标签化,本质上是话语权的争夺。在安卓手机基本同质化的今天,话语权比机器本身的参数来的重要得多。 过去三年,华为在话语权的争夺上胜出。这是值得每个企业管理者都认真、虚心学习的经典营销战略案例。
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