青峰_文东会 青峰_文东会
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谁要做制造业?(转) 几年前去过一家国内知名的钢铁厂了解情况,接待人是一位老工程师。他是和厂一起成长起来的老人,照理说应该在企业内享有崇高的地位和很好的收入。不过一旦聊起来,老爷子就满脸惆怅,说厂里的主力营收是投资部门,那里的40个年轻人才是支撑整个厂盈利的核心。 当时我还很年轻,甚至对钢铁行业还有一些不切实际的期望,赶紧询问工业业务的情况。 结果回答是一吨普通钢的毛利只有1角钱,特种钢的利润率要高一些,但也没有贡献太多收入。这就要说到特种钢本身的一些问题了:特种钢在冶炼过程中,根据不同的需求要加入种类和比例不同的杂质元素,这使得这些钢的适用性不广,报废之后的回收也很成问题。客户下单时慎之又慎,钢厂也小心翼翼地尽量不生产多余配件,以免成本失控。 钢材的利润率这么低,和小钢厂的崛起有关系。低技术附加值的粗钢谁树个炉子都能炼,形成了充分甚至过量的竞争。 那一年这家钢企的产钢量是3500万吨,也就是说钢铁带来的利润不会超过400万元。而这座厂当时总占地60多平方公里(9万亩),员工数超过13万(其官网上获得的数据)。如果从农民的视角来看,一亩地才赚了44块钱,而每个人的年出产更低,才30块钱。 致富经里早有介绍,东北一农民萝卜种得好一亩地能年赚6000块钱,比钢厂不知道高到哪里去了。
一个大佬分享的工作经历,有借鉴之处 家里情况说下,以前我爸在村里镇上算有钱人,为什么家里开小卖铺的,还开了个棋牌室,钱是赚的可以的,农村人没什么想法不想着去城里买房,然后赌光了呗,老爸又是给各种人担保,又是借别人钱,估计外面还有100多万没收回来,还是10多年借出去的,那那时候杭州买房早起飞了哈哈,反正最后就把家里唯一一套商品房卖掉还了赌债了,赌了30年最后这样我看着真搞笑,反正赌都这样都啥没有了就知道真没了,错了,,不扯这些说说自己吧 大专学的是汽车服务与销售,干嘛的,其实就是卖车的哈哈,听着真的很喽其实就是LoL,大学玩了俩年,后面一年直接出来实习了,还好学的是这东西,要不然真不知道生活该怎么过,跑4S店自己去面试,找了一家福特,招了15个同学,反正人海战术,有业绩有饭吃,前面几个月当苦力,每天洗车,擦车,换轮胎想想真好玩,主要有车开,因为要开去洗车加油,生活都是这样的起嘛开车熟了吧,后面看着老销售接待客户学习他们讲解车子,第3个月开始捡到展厅没人接待客户,瞎猫碰死老鼠,成交了,自己还是很聪明卖了一套1W的装潢心里美滋滋1000提成到手加车子提成300,一下就多了1300,可开心了,后面这个总共发了3700,真的从没想过这么多钱,实习前想着每个月有2000多这一年我就好了,人多压力就大,做销售人要活,不能懒,会忽悠,可能你们会觉得一个不说实话的人喜欢忽悠人的人会长久吗,但是现实时候真的很现实,你老老实实买个裸车就300,你忽悠客户,买东西,高卖客户车价,你就真能赚到钱,现实真的教会我很多,所以后么每个月都有5000到1.5左右的收入,实话工资幅度变化很大看业绩吃饭的,但是你一想现在还有哪个大专还在实习就能赚这些,实习以后从没跟家里要过钱,反正也知道没钱,后面日子混着找了女朋友开支很大,到第2年年底存了4.5W付了首付买了车,是不是感觉工资5千到一万也很容易啊,其实4S店很多都高中文凭,这东西要学历没大用,看业绩吃饭的,后面杭州限牌,我就计划换工作,当时也不知道做什么好,每个月还要还车贷,感觉自己除了卖嘴巴,没一点长处,想着找个信贷做做,后面被忽悠进平安做寿险,半年没钱,都是套信用卡还的,欠了4万多,想着这么下去死路一条,。 后么果断在10月底换单位了,因为以前是做销售的所以有这方面经验,又想着去卖车,但是苦逼的过去让我想着能不能在进一步,然后就进了华夏信用卡做信贷,那时候真见识到什么是工资,一个月发10多万的都有,可能你觉得我吹牛,有兴趣的我可以给你们看,跟着一个新组到处慢浙江省跑业务,很苦逼没人带,他们每个月拿2.3W3.4W,我们一个组都是最低工资2000,后面慢慢请教别人,到去年2.3月份的一个月也有1W多了,我们上班很自由,只要你有放款有业绩,一个月只要回一次单位就可以,这就照成我现在自由散漫的性格了,后么华夏产品不行了,跟着我经理跳槽到浦发做信贷,来浦发以后就变老油条了,做信贷各种收外快,做10W收1到5个点就是1000到5000,虽然银行不行,但是这是业内都这样,去年一年产品好做贷款好批,一年赚了30到35吧在单位找了女朋友。 后来今年3月底,单位坏账太多,政策变了,我就自己出来做了,做各家银行信贷,反正都认识,都是收外快,20W5个点就是1W,来钱也是很快的,现在已经半年没上班了但是活还是要做的,每个月在2到5万左右的收入,其实这在这发这些只是想跟大家聊聊
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