小橙一速 小橙一速
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官场上“混”的22条潜规则 1、必须有一个圈子:无论如何做都是画地为牢:不加入一个圈子,就成为所有人的敌人;加入一个圈子,就成为另一个圈子的敌人;加入两个圈子,就等于没有加入圈子。只有独孤求败的精英才可完全避免圈子的困扰----这种人通常只有一个圈子,圈子里只站着老板一个人。 2、必须争取成为第二名:名次与帮助你的人数成正比----如果是第一名,将因缺乏帮助而成为第二名;而第二名永远是得道多助的位置,它的坏处就是永远不能成为第一名。 3、必须理解职责的定义:职责是你必须要做的工作,但办公室的生存定律是,职责就是你必须要做的工作之外的所有工作。 4、必须参加每一场饭局:如果参加,你在饭局上的发言会变成流言;如果不参加,你的流言会变成饭局上的发言。 5、必须懂得八卦定理:和一位以上的同事成为亲密朋友,你的所有缺点与隐私将在办公室内公开;和一位以下的同事成为亲密朋友,所有人都会对你的缺点与隐私感兴趣。 6、必须明白加班是一种艺术:如果你在上班时间做事,会因为没有加班而被认为不够勤奋;如果你不在上班时间做事,你会被认为工作效率低下而不得不去加班。 7、必须熟练接受批评的方法:面对上司的判断,认为你没错,你缺乏认识问题的能力;认为你错了,你没有解决问题的能力----接受错误的最好方式就是对错误避而不谈。最后一条,不准和老板谈公正。 8、必须理解“难得糊涂”的词义:糊涂让你被人认为没有主见,不糊涂让你被人认为难以相处----“难得糊涂”在于糊涂的时机,什么时候糊涂取决于你不糊涂的程度。 9、必须明白集体主义是一种选择:如果你不支持大部份人的决定,想法一定不会被通过;如果你支持大部份人的决定,将减少晋升机会----有能力的人总是站在集体的反面。 10、必须论资排辈:如果不承认前辈,前辈不给你晋升机会;如果承认前辈,则前辈未晋升之前,你没晋升机会----论资排辈的全部作用,是为有一天你排在前面而做准备。 11、必须禁止智力排行:天才应避免得罪庸才,虽然天才一定会得罪庸才----庸才总不太喜欢和天才相处。 12、必须学会不谈判的技巧:利益之争如果面对面解决,它就变得无法解决;如果不面对面解决,它就不会被真正解决。一个最终原则是,利益之争从来就不会被解决。 13、必须理解秘密的存在意义:如果一件事成为秘密,它存在的目的就是被人知道;如果一个秘密所有人都知道,你必须说不知道。同理,如果一个秘密所有人都说不知道,则可以推断,所有人都知道。 14、必须理解开会是一种道:道可道,非常道;名可名,非常名。开会不能不发言,发言不能有内容。如果你的发言有内容,最好选择不发言——开会的目的是寻找一个解决问题的方法,在大部份情况下,这个方法就是开会。 15、必须让婚姻状况成为秘密:隐婚人士在办公室谈情是一场喜剧,单身人士在办公室谈情是一场悲剧。最好的结果是,已婚人士获得一场办公室爱情;最坏的结果是,未婚人士获得一场办公室婚姻。最后一条,不到万不得已,永远不要打老板女秘书的主意。 16、必须掌握一种以上高级语言:高级语言包括在中文中夹杂外语、在怒骂之中附送奉承、在表达保密原则同时揭露他人秘密、在黄段子中表达合同意向。语言技巧高是下乘,发言时机好是上乘。使用高级语言但时机不对,不如使用低级语言但时机正确。 17、必须将理财作为日常生活的一部份:主管在身边的时候,要将手机当公司电话;主管不在身边的时候,要将公司电话当私人手机。向同事借钱,不借钱给同事;陌生人见面要第一个埋单,成为熟人后永远不要埋单。最后一条,捐钱永远不要超过你的上级。 18、必须明白参加培训班的意义:培训班不是轻松的春游,它的目的是学习你工作职责之外的知识。由于学习的知识在你工作职责之外,培训班可以当做一次轻松的春游。 19、必须学会摆谱:如果你很靠谱但不摆谱,大部份人都认为你不靠谱。如果你不靠谱但经常摆谱,所有人都认为你很靠谱。 20、必须懂得表面文章的建设性:能做会议幻灯片的,不能私下讨论;可写报告的,不能口头请示。如果一件事你已经完成,但没有交计划书,你等于没有做;如果一件事你没有去做,但交了计划书,你可以当它已经完成----毕竟所有学过工商管理的老板都固执地认为,看计划书是他的事,执行是下面的事。 21、必须与集体分享个人成功:所有人都是蜡烛----要点燃自己并且照亮别人,如果你只照亮自己,你的前途将一片黑暗;如果你只照亮别人,你将成为灰烬。 22、必须遵守规则:要成为遵守规则的人,请按显规则办事;要被人认为是一个遵守规则的人,请按潜规则办事。显规则和潜规则往往相反,故当二者发生冲突,按显规则说,按潜规则做,是为最高原则。
今天不二了,学点营销经验,该考虑如何赚钱了 【分享营销策略故事】 你能把梳子卖给和尚吗? ——给大家讲一个不是流传很广的故事:   有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。   第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?   第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。   第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了, 把 脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。   第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。   第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。   第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么?   他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法, 扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?   就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!   各位看看 第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。   第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。   第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。   第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。   第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。 谨以此文献给所有奋站在营销线上的同仁们!
宁强老乡里有做营销的吗?这个故事值得分享! 你能把梳子卖给和尚吗? ——给大家讲一个不是流传很广的故事:   有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。   第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?   第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。   第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了, 把 脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。   第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。   第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。   第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么?   他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法, 扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?   就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!   各位看看 第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。   第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。   第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。   第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。   第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。 谨以此文献给所有奋站在营销线上的同仁们!
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