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你的商品适合做淘宝直播吗? 说起淘宝直播,大家看到了xxx一个小时卖出了多少,几千几万个 看直播的人也多啊,蹭蹭蹭往上涨,一下就破万了 但是,你看到的,是你能做到的吗 作为广大小卖家来说,想做好一个直播,那真的是,费钱费工夫 前期要有基础不说,光直播这一项也得有基础吧,这个自己想 这样一来,还不如做些其他的更切合实际的动作 最后说一个,什么商品适合做淘宝直播 1.重视过程消费的   在过去,我们为“结果”消费,吃鸡蛋不会关心下蛋的母鸡。现在我们越来越关注“过程”,吃鸡蛋之前,我们想了解鸡生活的环境与健康问题。在餐厅吃饭,越来越关心食物的烹饪过程,关心厨房的卫生状况。而以上所有的过程,我们都可以通过直播的方式来了解。通过直播观看餐厅后厨操作,在确保食品安全的同时还能了解食品烹饪过程,让顾客既放心,又增加趣味。   2.无法到达现场却要决策的   现在有很多用户在购买进货口时不能到当地,信息不对称,又要做出决策。直播就可以解决这个问题,通过直播,人们就能更加直观地看到并了解进口商品。旅游这类服务的决策,也是一样。在你去现场之前,你是不了解那个地方的风土人情,你想看官方宣传,但是官方宣传视频或者图片又太不真实。那么以直播的方式就能很好地协调这点。   3.适合团购的产品和服务   直播电商就是一种新形态的团购,它聚集人气在一起之后,像群体售卖某一个或者几个产品。因此,过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和服务,非常适合做电商直播。正如团购容易打造爆款一样,直播+电商同样是爆款生产机。比如吴尊直播柳岩在聚划算直播叫卖六款产品:枣夹核桃卖出了2万多件,在观看人数12万人的基础上这个转化率是很高的。   4.要体验需讲解相对高客单   比如化妆品,简单告诉你产品的好处,顾客只能听到你说,并不能直观地看到,体验到你说的好处在哪里,那么转化率也不会很高。通过直播,主播一点点展示,渐渐从素颜到通过化好妆,强烈地对比展示效果,让观众既看到了你说的好处,又给观众带来购买欲。卖鱼竿的,通过直播钓鱼,也会让顾客看到你的鱼竿好坏,从而提高购买量。
淘品牌营销投入远超开店 后电商时代面临阵痛 ——武冈德诚电商 淘品牌,也许你不知道这个词,但你可能知道麦包包、韩都衣舍、裂帛、茵曼等等,这些都是淘系品牌,是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。2012年6月1日淘品牌正式更名为天猫原创,天生不一样。 淘品牌相对于其他传统品牌,上升的速度是很快的,之前产生的淘品牌,投入相对也较少。但现在呢? 重度依赖市场营销,成本高 营销方式多种多样,以淘宝内部广告为例,淘品牌需要承担各种广告位、直通车、技术服务等各种费用,不打广告基本已很难获得足够流量。此外,天猫中单个流量转化成本已从三毛钱变成一块钱。再加上电视台广告、综艺节目冠名以及微博、微信、论坛等社会化营销等等,在营销上的投入早已超过了开店成本。 传统品牌纷纷触网,压力大 2012年,在移动互联网、“双十一”以及相关政策的化学反应之下,传统商业遭遇业绩滑铁卢。大量拥有强大口碑的传统品牌纷纷触网,这让在线上土生土长的淘品牌出现了诞生以来的最大危机。 2013年双十一的数据成为了淘品牌发展过程中的一个重要节点,这一年,天猫女装领域,传统品牌已与淘品牌平分秋色,销量前10名中各占5席。男装淘品牌全线溃败,天猫男装2012年销量前十名只占3席,其余均为传统品牌。 而到了2014年的双十一,女装方面传统品牌继续表现强势,优衣库仅次于韩都衣舍排在第二,并在前六名占据3个名额,与淘品牌持平;而男装方面更加严峻,TOP10排行榜已无淘品牌踪迹,成为传统品牌一统天下的局面。网购红利减退及经济增长速度放缓削弱消费者消费能力等也对淘品牌形成挑战。一位从事投资行业的人士向新浪科技透露,投资者选择此时上市,也有对淘品牌未来的担忧,即一旦淘品牌在与传统品牌博弈中失败,估值势必有所下降。 一位来自服装行业的人士也认为,当前线上的流量红利期已经成为过去,后电商时代,淘品牌获取流量的成本和门槛越来越高。他表示,淘品牌上市后,如何增加品牌内涵、增强产品品质、发挥工匠精神,改变曾经低价、劣质、山寨的品牌形象,将成为其完成裂变升级的关键。
卖爆你的商品 — 淘宝爆款5部曲【武冈德诚电商】 很多商品都有季节性,最明显的就是衣服,大家都希望在旺季来临的时候自己的宝贝能有一个好的排名,有一个好的收成。但是季节性商品一般竞争都很激烈,尤其是对于中小卖家来说,去跟那些资金实力雄厚的大卖家PK,胜算很小。所以,这里提到的卖爆也是相对而言的,跟那些越销几万件确实很多时候没法比。有多大能力,干多大事儿!如果想在旺季来临的时候,让你的商品卖爆,可以参照下面这五步:1. 站好队、选好品、跟着大卖家的节奏走 其实能不能成为爆款,很大程度上取决于产品本身,取决于市场需求,而不是取决于你花了多少钱去推广(更何况小卖家也没有多少钱去推广)。那么选品就很重要,但是不管是从专业的流程来看,还是从经验值来看,小卖家在选品上都是有先天缺陷的。那怎么办?答案就是站好队。 你要知道,大卖家不会跟我们一样,从市场上去拿货或者搞一件代发,在每个季节应该卖什么产品,他们都会提前做好准备的,包括物流上的准备、货源上准备、推广上的准备等等。换句话来说,大卖家每个季度都会堵款,所不同的是他们赌的成功的概率是高一些。所以,作为小卖家而言,你会站队就行了,站好队,跟着大卖家的节奏走。 那么我们怎么才能知道大卖家在应季的时候准备推哪些款呢?其实不难,你想啊,他们已经存好货了,已经准备了那么多了,肯定会在旺季来临之前进行预热,争取在旺季到来的时候,产品有一个好的人气和好的排名。所以在旺季来临之前,他们一般都会下大力气推广。比如现在刚刚进入六月份,炎热的夏季马上就要来临了。所以到时候防紫外线的遮阳伞就会成为畅销的商品,那么一些大卖家就会在现在开始预热(注意:我这个例子可能不太好,最好的例子应该是服装,但是总拿服装举例,我自己都觉得烦),而提前让这个商品的人气、销量等等都好起来,那么最主要的方式是什么?直通车! 所以,你就搜索一下“遮阳伞”这个关键词,然后连续观测一周左右的时间,看看哪个宝贝一直在首页车位展现(推广力度大),并且销量成稳定持续增长的态势(产品比较受欢迎),那么这款就是你值得去跟的款。这个方法,我们用过很多次,八九不离十,一般只要大卖家赌对了,都没问题的。
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