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HR福音——HRM实战系列请您在以下拟定课程主题名称中，选出您比较感兴趣的课题：（多选）人力资源管理实务中的法律实践之一:HR规划+招聘模块人力资源管理实务中的法律实践之二:培训+绩效+薪酬模块人力资源管理实务中的法律实践之三:劳动关系管理模块绩效管理程序流程及其人力资源经理与直线经理的职责分工与角色训练人力资源管理实务中通知送达文书的使用事项薪资管理制度制定的“天龙八步” 劳动用工风险防范实操作业点11例绩效指标/标准设计的工具方法劳动关系维护实务案例劳动合同法讲座日常劳动法律风险防范劳动合同的拟定、签订+履行和变更、终止、解除薪资测算与年终奖计税解除、终止劳动合同的经补金及其个税征免核算劳动纠纷案件/案例解析或从劳动纠纷案件/案例学人力资源管理法律风险管控女职工“五期”管理企业劳动争议处理方式及应对技巧+克扣欠薪工资争议的风险及处理解决渠道【机动课题】工资/个税核算与加班工资、特情工资支付【机动课题】结构化BD面试+背调和录用通知、招聘工作的评价/评估【机动课题】HRM职业规划设计的五级九路+HRD部门工作总结技巧-用数据说话:把你成果展示给老板看【机动课题】陕西省高级法院关于审理劳动争议案件若干问题的解答-24问解读宣讲其他

常恨水长流：浅读《沉思录》微感言常恨水长流：浅读《沉思录》微感言

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司马南在新节目里开始对“伤痕文学”提出警惕了那么问题来了，伤痕文学《人世间》里是否蕴含着那些需要警惕的内容呢？

周家两位老人一起走，对儿女的打击太大了虽说生同枕死共眠但是儿女接受不了啊

这个……咋理解

【小说】（故事）姬明苟道文/常恨水长流姬明苟道文/常恨水长流　　1假“公”济私中饱私囊　　“各位同仁留留步，本狗原来会种树，只因家乡发大水，失房失地失财路。烦劳各位行行好，一盘剩饭难题解！” 　　“这位哥哥你别急，咱俩真叫同病怜，妹子我本是产蛋王，但因家乡闹鸡瘟，差点丢了这条命，九死一生来到这，发现市民很奇怪，个个都好睡懒觉，家家户户养公鸡，可怜咱又不是公，为混一口救命粮，头上一顶假冠戴，小腹天天往上收，跟着公鸡装打鸣，混口油水把肚填。可天天都是混口饭，根本没有储蓄金，还想办点大事情，资金来源是问题。今天正好碰到你，咱俩合作发大财，不知可否有意向？” 　　“这都到了啥时候，狗哥早快被饿死，鸡妹有啥好法子，赶快道出救救俺！” 　　“自古鸡鸣配狗盗，买卖在此还等啥？” 　　“俺还寻思啥妙想，结果还是空欢喜，偷盗之事绝不行，还是找条正当路。” 　　“自古盗中自有有道，偷盗也要找门户。城中有位官仓鼠，专盗官家发大财。听说此鼠会法术，寻贪只需占回卜。” 　　2热血劫财外财不断　　城中地痞结县官，打家劫舍把财贪，敢怒敢恨不敢言，早想把他推下山，苦于迄今无硬汉，只得忍气又吞声，二人闲谈出妙想，尽早替天把道行，民脂民膏不知向，怎知已被恶人盯。光说不干咋能行？盗恶济贫把名扬！一晃就是三两月，鸡鸣狗盗配双簧，没少得来意外财。有了“营生”不一样，而且外财务与日增，狗哥越来越心虚：“不行咱们收收手？” 　　“世上闯荡少了钱，就被当做路边屎，笑苦笑贫笑失足，有谁笑过投机户？狗仗人势人仗钱，所以捞钱不能闲！妇人之仁难成业，听我好言把作合。待到功成名就时，定叫他人刮目看！” 　　“世上正道三百六，何苦走上亡命崖？狗哥出自忠良门，祖上豪杰闯天下，一颗忠心留青史！怎奈到我这一代，寐心索取损德财，完全不顾祖积德，百年之后见列祖，有何颜面进祠堂！” 　　鸡妹一时无言对，只得上前转话锋，“狗哥心情我了解，只想安稳度一生，可安稳不是一句话，要靠自己来打拼，财富还未积攒够，有何资本谈安稳？” 　　狗哥心里直打鼓，却又不知如何好。不如联手干大票，一把赚够一桶金，待到腰缠万贯时，坚决金盆把手洗！　　3拜访奸鼠问出财路　　二人再次到城中，拜访高人官仓鼠，焚香跪拜通神怪，求知财路在何方？奸鼠装模又做样，“天神向我吐天机，大财之门并不远，只是天神有难处，需要三万雪花银。只要双手献给他，马上勾出坐标图。”鸡妹非常懂规矩，丝毫没有打含糊。“区区三万怎能够？再加两万犒劳您！” 　　其实大家可猜想，什么天神吐天机？什么掐指寻贪术？不过掩人耳目罢！官仓之鼠有何能？无非天生会打洞，脏银岂会藏家中？无非找地（儿）藏起来，恰巧奸鼠打洞时，啥地（儿）有钱记心中，正好有人想知道，借机假装通神者，赚钱同时得名气，一举两得还轻松，这种好事哪里求？　　狗哥鸡妹也不傻，岂会相信有天神，不过茫茫几百里，上哪（儿）去找藏金处，不如多少花点钱，摸清底细再下手，免得徒劳又无益。　　或许有人这样问，既然奸鼠很贪财，又知贪官藏钱处，何不直接偷回家？还要费此大周折！只缘奸鼠身体小，即便知道藏钱处，很难把钱偷回家，外加路途很遥远，就凭奸鼠小身板，确实有些太难为！　　奸鼠为了能得钱，谎称自己会通灵，藏钱之处记录好，卖给各路盗金贼，这样岂不很逍遥！　　4深夜作案双双被捕　　问出地址心欢喜，狗哥鸡妹忙筹谋，这次一定要小心，必定现在查得严。　　就在作案前一天，狗哥梦到一滩血，夜半惊醒坐床头，心中乱做一团麻，不知如何来处理。鸡妹这边意坚决，日有所思夜有梦，狗哥天天悬颗心，岂能不做惊魂梦？　　举手可得逍遥财，不能轻易说放弃。你我同心又同德，未来定会富流油！只要做完这一票，咱们合力开门店，虽然还未规划好，心中多少有雏形。咱们手上这些钱，根本不够咱折腾，等咱挣下金银山，定要把那慈善做！天下太多不平事，都得咱们去解救！只要手上握住钱，一切难题迎刃解！　　深夜轻声入园中，找到金币乐开花，满满装下两口袋，分量真是不一般。正要出门门自开，一波武装围起来，二人被捕连夜审，湿着裤裆全盘招。　　涉及金额太巨大，二人被判三年半。此行未能缠万贯，锒铛入狱悔莫及，只能怪那贪心大，如今只得服刑法。　　也曾勤劳创家业，也曾沦为沿街乞，也曾一心做侠客，不料利欲熏心时，贪心不足蛇吞象。　　身处牢笼才明白，只要身正行得端，才能获得大成功，即便到头一场空，胜过铁门锁牢中。　　虽说盗取肮脏银，手段已然触底线，倘若真心为民想，何不趁早告青天？济贫实则济自己，讲出惩恶这名号，自我便会得安心，良心谴责荡无存，昧心行恶气更长！　　5刑期已满认主做仆　　犬类寿命十余载，一关就是三年半，待到刑满释放时，已是羸弱年迈体，大好时光被荒废，只得行乞度残年。　　悔恨伤心愁满面，不能解决当下事，与其忧愁千百日，不如安心来改造，既然自己能犯罪，那就能把责任担，虽说此生已无望，再去翻出大风浪，那也坚决要谨记，不能忘记要赎罪。而今已然被宣判，不再为此做辩解。安心改造到释放，也算对此有交代。　　时隔三年半载后，狗哥鸡妹都释放，为能讨得一口饭，均去主家做仆奴，也算谋得生存道，不至饿死到街头。　　狗哥主人名苟道，十里八村都知道，他是一个实在人，自从收下狗仆奴，生活平添好滋味。狗哥一心洗革面，踏踏实实做仆奴，天天为主（儿）忙前后，操尽那颗小心脏（儿）。不忘没事耍耍怪，逗得主人心欢快。　　鸡妹本也是仆奴，恰巧主人有鸡场，管事名字叫姬明，看上鸡妹好本领，不如鸡场带小鸡，发挥长处尽其才。　　逝者如斯眨眼间，几年光景滑指尖。狗哥要去进鸡蛋，恰巧偶遇小鸡妹。见面犹如泪洗面，感慨多年走弯道（儿），不过赶上好政策，留得机会从头来，想起当年龌龊事，难以启齿愧难当。　　闲谈之时一抬眼，街头乞者颇眼熟，走近细细一端详，原是当年通神者，大名鼎鼎官仓鼠，如今落得沿街讨。不如将它扶上岸，也算功德一大件。　　6披上人皮好好做人　　苟道身体也不好，病重怕是难为继，临终之时唤狗哥，病榻之前嘱遗言：“感谢忠仆多年来，厮守我家吃尽苦，未有半句抱怨言。”狗哥跪地泪长流：“本狗原是获罪徒，主人明知却未嫌，引我走上正规路，搭救之恩终难报。” 　　“我是担心我一走，狗仆未来咋安顿？思来想去终想通，无儿无女无牵挂，手上有件传家宝，不如传给忠仆你。这件宝贝不一般，可以脱下旧皮囊，换个相貌重新活。有件事情拜托你，帮咱守好这家业，保你老来终不愁，如若你要不嫌弃，待我走后用法宝，脱下我这臭皮囊，披在你身替我活，从此不再是仆奴。” 　　狗哥感激忙叩头：“本狗何德又何能，主人如此器重我！” 　　苟道掏出传家宝，递给狗仆舒口气，身体不再有动静，狗哥接过那法宝，触摸主人胸膛口，心脏已然不跳动。狗哥大吼好主人，咋就这样撇下我！人死不能再复生，既然主人有遗言，赶忙脱下那层皮，穿在身上得适应，脱胎换骨成人形，从此定做本分人！　　话说姬明这管事，鸡妹感激其恩惠，知遇之恩重泰山，偏偏姬明太耿直，得罪当地地头蛇，被人投入河水中，命丧黄泉恨难消。鸡妹想要报仇恨，可又不知怎得好。赶忙找到狗哥哥，商讨对应好策略。狗哥掏出那法宝，不如鸡妹换身皮，即可揭发地头蛇。　　鸡妹从此叫姬明，替其报仇又雪恨。　　狗哥鸡妹化人形，搭配干活（儿）不嫌累，起起伏伏若干年，互相心意都知晓，余下自己后半生，不能再走荒唐路。你情我愿都有意，那就干脆一起过。　　二人领证结连理，次年喜得生贵子。身正家安得美名，来世还做堂正人。（完）

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反诈骗灵魂 8问 ①刷单前问问自己，动动手指就能赚钱的好事为啥能轮到你? ②网恋前问问自己，人靓声甜的小姐姐，温柔帅气又有钱的小哥哥，为啥还需要网恋? ③收到逮捕令时问问自己，抓人还要提前通知警察是不是觉得自己太闲，怕坏人跑路跑得不够快? ④裸聊前问问自己，自己的身材值不值得，美女与你“坦诚相见”? ⑤网贷前问问自己，无抵押还免息，对方为啥不直接送钱给你? ⑥点陌生链接前问问自己，查信息就查信息，为啥还要下载一堆东西? ⑦理财前问问自己，战无不胜的投资大师为啥要苦口婆心帮助非亲非故的你? ⑧给领导转账前问问自己，用自己微信公然收受巨额资金，领导是不是嫌自己官儿干久了?

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1--6年级小学奥数题附答案【题目】 1年级从1—9九个数中选取，将11写成两个不同的自然数之和，有多少种不同的写法？【题目】 2年级光明小学二（2）班参加课外活动，要求每人至少报1项，最多报2项，有20人报合唱组，有25人报数学兴趣小组，其中有5人报2项，二（2）班一共有多少学生？【题目】 3年级有两袋玉米，大袋比小袋多56千克，如果将小袋的玉米吃掉4千克，这时大袋的玉米重量是小袋的4倍。两袋玉米原来各重量多少千克？【题目】 4年级列车通过250米长的隧道用25秒，通过210米长的隧道用23秒，若该列车与另一列车长150米，时速为72千米的列车相遇，错车而过需要几分钟? 【题目】 5年级一个长15dm、宽12dm的长方体玻璃缸中，盛有10dm深的水。放入一块棱长3dm的正方体铁块，铁块全部浸没在水中并且水未溢出，水面升高了几厘米？【题目】 6年级六年级有两个班，把（1）班人数的2/15调入（2）班，这时（2）班人数的3/5是（1）班人数的3/4，原来（1）班人数是全年级人数的几分之几? 本期答案 1年级答案与解析：解析：【答案】：11=2+9=3+8=4+7=5+6，一共有4种。从1—9九个数中选取，将11写成两个不同的自然数之和，有多少种不同的写法？【题目】 2年级光明小学二（2）班参加课外活动，要求每人至少报1项，最多报2项，有20人报合唱组，有25人报数学兴趣小组，其中有5人报2项，二（2）班一共有多少学生？图中A圈表示参加合唱组的人数，B圈表示参加数学兴趣组的人数。两圈重叠的部分（即阴影部分），表示两项都参加的人数，从图中可以看出，两项都参加的5人被算了2次，重复了。所以要从两组共有的人数中减去重复的5人。解：20+25-5=40（名）答：二（2）班一共有40名学生。【题目】 3年级有两袋玉米，大袋比小袋多56千克，如果将小袋的玉米吃掉4千克，这时大袋的玉米重量是小袋的4倍。两袋玉米原来各重量多少千克？答案与解析：【解析】从图上可以看出，小袋玉米吃掉4千克后，大袋里的玉米就比小袋现有玉米重4+56=60千克；又根据“这时大袋的玉米重量是小袋的4倍”，可知把小袋现有的玉米重量看作1倍数，大袋比小袋多的60千克正好相当于现有小袋的4－1=3倍，所以小袋现有玉米60÷3=20千克，原有重量20+4=24千克，大袋原有20×4=80千克。【题目】 4年级列车通过250米长的隧道用25秒，通过210米长的隧道用23秒，若该列车与另一列车长150米，时速为72千米的列车相遇，错车而过需要几分钟? 4年级答案与解析：解析：列车通过隧道是指从车头进入隧道算起到车尾离开隧道为止，因此这个过程列车所走的的路程等于车长加隧道长。首先我们可以先求出列车的速度(250-210)÷(25-23)=20(米/秒)，由于我们已经知道路程等于车长加隧道长，那么这个列车的车长为 20×25-250=250(米)，在这里我们有一个单位的换算， 72千米化为米：72000÷3600=20(米/秒)，所以两车的错车时间为： (210+250)÷(20+20)=400÷40=10(秒) 【题目】 5年级一个长15dm、宽12dm的长方体玻璃缸中，盛有10dm深的水。放入一块棱长3dm的正方体铁块，铁块全部浸没在水中并且水未溢出，水面升高了几厘米？ 5年级答案与解析：解：将正方体铁块放入长方体容器中，水的高度上升，上升部分水的体积就是正方体铁块的体积。先求出正方体铁块的体积，也就是上升部分水的体积，用正方体铁块的体积除以长方体容器的地面积，就是水面上升的高度。长方体玻璃缸的底面积:15×12＝180(平方分米) 正方体铁块的体积:3×3×3＝27(立方分米) 水面上升的高度:27÷180=0.15（分米） 0.15（分米）=1.5（厘米）答:水面升高了1.5厘米。【题目】 6年级六年级有两个班，把（1）班人数的2/15调入（2）班，这时（2）班人数的3/5是（1）班人数的3/4，原来（1）班人数是全年级人数的几分之几? 6年级答案与解析：解:调过后，（2)班与(1)班人数比是 3/4:3/5=5:4，这时(1)班人数占两班总人数的4/(4+5)=4/9，可知没调之前(1)班人数占总人数的 4/9÷(1-2/15)=20/39 答:原来（1）班人数是全年级人数的20/39

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我不知道为什么，看《人世间》会想起另一部电视剧《年轮》如题

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教你谈恋爱的攻略大全,恋爱攻略指南有哪些?请教我恋爱的方法？　　教你谈恋爱的攻略大全,恋爱攻略指南有哪些?请教我恋爱的方法？我相信许多朋友会有这样的感觉，那就是别人似乎很容易找到对象，但他们没有任何不好的地方，但他们找不到自己的另一半，这真是一个特别的苦恼。其实，有些人的恋爱看起来那么简单，不是因为对方有什么不可思议的地方，而是因为他们知道如何和自己的一半交往，其实这也是很重要的。#恋爱技巧#

【思维导图】（工作与学习）的应用思维导图，或称“心智导图”。就是将中心概念与关联概念连接起来的一种可视化思维方法。英国著名心理学家东尼·博赞(Tony Buzan)在研究脑的力量和潜能过程中，发现伟大的艺术家达·芬奇在他的笔记中使用了许多图画、代号和连线。他意识到，这正是达芬奇拥有超级头脑的秘密所在。在此基础上，博赞于19世纪60年代发明了思维导图这一风靡世界的思维工具。东尼·博赞也因此以大脑先生闻名国际，成为了英国头脑基金会的总裁，身兼国际奥运教练与运动员的顾问、也担任英国奥运划船队及西洋棋队的顾问；又被遴选为国际心学家委员会的会员，是“心智文化概念”的创作人，也是“世界记忆冠军协会”的创始人。他还发起心智奥运组织，致力于帮助有学习障碍者，同时也拥有全世界最高创造力IQ的头衔。截至1993年，东尼·巴赞己经出版了二十本书，包括十九本关于头脑、创意和学习的专著，以及一本诗集。思维导图是表达发射性思维的有效的图形思维工具它简单却又极其有效，是一种革命性的思维工具。思维导图是有效的思维模式，应用于记忆、学习、思考等的思维“地图”，利于人脑的扩散思维的展开。思维导图已经在全球范围得到广泛应用，包括一些500强企业。当今这一简单易学的思维工具正被全世界约3亿人使用。思维导图是一种将放射性思考可视化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式，每一种进入大脑的资料，不论是感觉、记忆或是想法一包括文字、数字、符码、香气、食物、线条、颜色、意象、节奏、音符等，都可以成为一个思考中心，并由此中心向外发散出成千上万的关节点，每一个关节点代表与中心主题的一个联结，而每一个联结又可以成为另一个中心主题，再向外发散出成千上万的关节点，呈现出放射性立体结构，而这些关节的联结可以视为我们的记忆，也就是我们的个人思维数据库。思维导图运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接，利用记忆、阅读、思维的规律，协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间的平衡发展，从而开启人类大脑的无限潜能。思维导图的功能可以简单概括如下：信息组织，有条不紊；分析事物，全面细致；发展事业，创意无限；展示观点，清晰明了：研究问题，高效省时；记忆信息，过目不忘；说话办事，主次分明；复习笔记，效果倍增。除此之外，思维导图还可用来挖掘大脑潜力，提升思考兴趣。思维导图有多种用途，其中主要的八种用途如图所示。

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赢在传单主题演讲管理思路大纲项目细节管理思路与实操 ·晨会夕会管理 ·日志总结管理 ·项目流程管理 ·项目审批管理 ·项目进度管理 ·项目审核管理 ·项目预算管理 ·项目风险控制 ·沙盘实操模拟主题演说十二大亮点（解决传单式营销团队核心痛点）： ◎巅峰时刻 ◎概念解说 ◎信息传递 ◎释放本能 ◎学会迎合 ◎流程崇拜 ◎服从是金 ◎黄金准则 ◎战胜疲劳 ◎超越疯狂 ◎剩者为王 ◎贰度赢家

总得来说，今年的春晚比去年的好

附录8：八个让你受用终身的故事 01 爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！ ——生意就是这样做成的。 02 一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。精灵说：“我能满足你们每人一个愿望。”“我先！我先！”办事员说，“我想去巴哈马群岛，开着快艇，与世隔绝。”倏！她飞走了。“该我了！该我！”销售员说，“我想去夏威夷，躺在沙滩上，有私人女按摩师，免费续杯的冰镇果汁朗姆酒，还有一生中的最爱。”倏！他飞走了。“OK,该你了。”精灵对经理说。经理回答：“我要那两个蠢货午饭后马上回来工作！” ——永远让你的老板先开口。 03 一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。一只小兔子看见鹰并且问它，“我能象你一样坐着什么都不干吗？”鹰回答：“行啊，为啥不行。”于是，兔子坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狐狸出现了，它扑到兔子身上把它吃掉了。 ——要想坐着无所事事，你必须坐在非常、非常高的位置。 04 一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。牛粪确实使它暖和过来了。它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。 ——A并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人； ——B并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友； ——C当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的鸟嘴。 05 一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时，门铃响了。妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。当她打开门时，邻居鲍勃站在那儿。在她开口前，鲍勃说，“你如果把浴巾拿掉，我给你800美元。”想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。几秒钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了。女人重新裹好浴巾回到屋里。当她踏进浴室时，丈夫问她，“是谁呀？” “是邻居鲍勃。”她回答。 “哦，”丈夫说，“他有没有提到还欠我800美元？” ——及时与同舟共济的股东分享重要信息，将会避免不必要的曝光。 06 从前有一个和尚跟一个屠夫是好朋友。和尚天天早上要起来念经，而屠夫天天要起来杀猪。为了不耽误他们早上的工作，是他们约定早上互相叫对方起床。多年以后，和尚与屠夫相继去世了。屠夫去上天堂了，而和尚却下地狱了。 Why? 因为屠夫天天作善事，叫和尚起来念经，相反地，和尚天天叫屠夫起来杀生…… ——你做的东西是不是都是你认为对的，却不一定是对的。 07 你开着一辆车，在一个暴风雨的晚上，经过一个车站。有三个人正在焦急的等公共汽车。一个是快要临死的老人，他需要马上去医院；一个是医生，他曾救过你的命，你做梦都想报答他；还有一个女人，她是你做梦都想娶的人，也许错过就没有了。但你的车只能再坐下一个人，你会如何选择？我不知道这是不是一个对你性格的测试，因为每一个回答都有他自己的原因。老人快要死了，你首先应该先救他。你也想让那个医生上车，因为他救过你，这是个好机会报答他。还有就是你的梦中情人。错过了这个机会。你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车！” ——是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势（车钥匙）？有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些优势的话，我们可能会得到更多。 08 很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路时不再受刺痛之苦。但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革，而所花费的金钱、动用的人力，更不知凡几。虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢，但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息。一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：“国王啊！为什么您要劳师动众，牺牲那么多头牛，花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢？”国王听了很惊讶，但也当下领悟，于是立刻收回成命，改采这个建议。据说，这就是“皮鞋”的由来。想改变世界，很难；要改变自己，则较为容易。与其改变全世界，不如先改变自己--「将自己的双脚包起来」。改变自己的某些观念和作法，以抵御外来的侵袭。当自己改变后，眼中的世界自然也就跟着改变了。如果你希望看到世界改变，那么第一个必须改变的就是自己。 ——心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生就会改变！

附录5.行业“黑话” 卡娃：jing cha把拿着卡片在路上发放，或者向车身上别卡/别传单的年轻小伙或小姑娘称之为卡娃，这些人多半文化程度不高，还有很多是未成年人，发放的是一些不合规的灰色产业广告，也是我们有关部门所打击的。（赢在传单郑重声明，我们只接正规合法的广告宣传与策划，我们严格遵纪守法，绝不越线！）收例子/收单：所谓的例子是leads的音译，翻译过来是线索的意思。收leads或收单的意思，就是在街头或规定场地收取的意向客户的基本信息，如姓名、年龄、性别、地址、联系方式和客户选择的意向产品类别等等。值得一提的是，联系方式是其中最重要的一环。收取的线索越多，客户的肖像就越具体。出单/报单：销售人员或推广人员卖出了一单产品，收回了产品费用，为公司与个人创造了收益。爆单：一次性或短时间内有多名报单者购买产品。拉访/背麻袋：为路边的行人解说产品或项目，并对其做初步判断，如若是意向客户，则可以现场邀请其到店了解。所谓的背麻袋是指对工作人员有业绩考核，必须当天拉到访，才算完成任务。酱油工：对工作内容无需负责，按时上下岗签到、拍照即可在约定时间领取相应的酬劳。嘴子：兼职圈对问题多、承诺多之后，又告知自己不便于参与者的讽称。鸽子：承诺到岗，却失联或事后告知不能到岗的失信者。插车：将宣传品传递至汽车车体或坐在汽车内的人手中的一种投递行为。活车/死车：两种判断标准，其一认为，所有无人乘坐的车辆，均为死车，反之则为活车；其二认为，放弃有人乘坐的车辆，临时停靠（8小时以内即将开走）的车辆为活车，反之为死车。扫楼：按楼层挨家挨户派发宣传品的投递行为。普发：宣传品见者有份。精发：仅发放精准意向客户海派：对传单的接收者没有要求，路上行人、街边商贩、甚至插车扫楼均可，只要不浪费的将传单派发出去即可。地推：地面推广的简称，街头的一种宣传推广行为。

第十章：感恩与反思——发单团队文化 “赢在传单”团队扫楼十条第十章：感恩与反思——发单团队文化 “赢在传单”团队扫楼十条铁律： 1.扫楼之前，请换上软底鞋，轻步上下楼，不要打扰到别人； 2.卡片或单页在插门的过程中，一定不要阻挡猫眼，阻挡猫眼会对住户造成不安全隐患； 3.在别卡片或单页的时候，尽量不要别在门上的“福”字上，这样容易弄坏、或者割伤住户的门福，给住户内心造成不快； 4.如果住户的门上或门旁放有一个专门投放广告的投递筐，请把我们的广告卡片或单页平整的放在里面； 5.尽量避开住户，可一旦恰巧碰到住户，请保持镇静，此时便不需要再躲避，微笑且坦然面对，告知对方发放广告是自己的工作，并没有恶意，必要时亮出工牌或名片； 6.无论何时何地何原因，从进入小区到离开小区，一定不能与住户、保安、物业或同行业以及非同行业发放单页者产生冲突，一旦产生不快，无论对错，立即向对方无条件道歉，必要时请及时电话告知带队上级，自始至终应不卑不亢； 7.坚决不碰他人的任何财物，如产生争议，坦然面对、不争不吵，一定协助配合调查，身正不怕影斜,倘若果真是成员行为不轨，团队决不姑息； 8.坚决不浪费广告卡片或单页，每天把损耗控制在1.05以内，同时如没有特殊情况，也尽量不伤害同行或非同行发放的广告，我们希望客户与我方合作，但同时也保留客户选择他方的权利与可能； 9.坚决不承接不干胶张贴住户门上的这一类业务，不论费用多高，决不心动； 10.扫楼结束后，一定要对楼盘的栋数、层数、户数和小区名做好登记，每天需对完成的业务做清点和整理，同时对次日工作做计划和安排。常耀明·2016年春·北二环大明宫万达

第九章：发单团队的组织架构建立原则 —— 如何打造发单团队？（一）常见的发单团队组织架构形式： 1.金字塔式团队 2.级层式团队 3.散兵团队 4.发单游击队 5.线上操作 6.信徒式团队 7.远程操控式团队（二）团队三大核心原则： 1.文化自信 2.信誉至上 3.高效沟通

第八章：制作传单的技巧 —— 严谨的传单制作会让你事半功倍！第八章：制作传单的技巧 —— 严谨的传单制作会让你事半功倍！ ·新颖——推陈出新才能出奇制胜 -原理：千篇一律的海派，已经不能让顾客对其产生兴趣，只有打破原有的传单设计，才能重新让顾客对其引发好奇！ -策略： 1.色彩调控；（1）色彩鲜明，会让顾客觉得眼前一亮；（2）黑白与灰度也是一种不错的选择；（3）不同颜色对应的行业含义（见附录6）。 2.字体选择：（1）通常建议选择正字；（2）善于运用加黑加粗下划线；（3）艺术字做标题，会更吸引眼球； 3.常用印刷尺寸设置（单位mm）：（1）传单海报的标准(印刷)尺寸有：大度正度 A5 148*210 125*185 A4 210*285 185*260 A3 285*420 260*370 其他 210*90 210*70 105*248 （2）卡片的标准（印刷）尺寸有：名片普通90*54 窄版50*50 会员卡 85*54（圆角）门票迷你180*54 豪华210*90 4.常用电子海报尺寸设置（单位px）: 16:9 1920*1080 1280*720 4:3 1024*768 1280*960 1:1 200*200 800*800 ·独特——人无我有才能脱颖而出 -原理：追逐优质是人类的原始本性，善于挖掘出产品特有的核心竞争力，是企业的致胜之道。 -策略：研究竞品的核心竞争力，挖掘出自身的优势与短板，知己知彼，方能百战不殆。在预算可以满足的前提下，可以思考是否可以做出有别于他家的宣传材料。 1.材质：双胶纸、铜版纸、白卡纸、新闻纸、瓦楞纸、背胶、便利贴和PVC等，都是可以选择的材质。 2.形状：方形、长方形、直角、倒角、门挂、封套、打孔、卡通和其它异形。 3.折叠：对折、留边折、三折、四折、盒形折叠、其它形状和拼装折叠等。 ·清晰——落落大方才能主题鲜明 -原理：一切的宣传策划都是要将信息准确的传递到被传递对象的感知中，主题鲜明、清晰可辨，是传单设计的基础要求。 -策略： 1.字正且大 2.极简策略（单一目的） 3.关键词提炼 4.用图像触动视觉思维 ·留存——赋予功能才肯愿意收藏 -原理：单纯的传单只能达到短暂的信息传递，却不能让客户留存，倘若潜在客户拿到一张传单，不忍心扔掉，那就大大提高了传单信息传递的深度，所以传单留存也是传单推广策划中需要被考虑指标之一。引起兴趣并对其产生喜欢，也可有效提高客户对产品的认同感。 -策略： 1.能够使用以教培或相关行业为例，可参考将传单制成课程表、明信片、知识抽认卡（闪卡）和常用表格，其他行业也可制成常用备忘内容，比如时刻表等等。 2.能够喜欢众多女性同胞喜欢可爱型的传单，偏女性化产品的传单可以尝试尽量满足其心理需求；美女眼球效应，也是讨得喜感的一种方式；幼儿童类产品传单可参考偏向卡通类型进行策划与调整。 3.能够操作比如上面有折叠线，可以通过顺着折叠线折叠，呈现出一个图形与玩具，这样还能使其收藏。 ·粘性——设置规则才会激发参与 -原理：如果传单可以与客户发生互动，那么传单的宣传就会发生向前迈出一大步，目前，传单上都会印有商家电话、地址、客服微信二维码和微信公众号等等的互动信息，这样做就是为更好的方便意向客户与商家发生链接。但是发生链接之后，后续的跟踪容易发生断层，微信公众号或者加微信就为后续客户跟踪提供了便利。 -策略： 1.参与活动销售前置、异业抱团 2.能够炫耀参考恶搞荣誉证书 3.激励组团拼团优惠、带人减免和礼品打卡等

第七章：打破消极 ●发单员之歌——我是优秀的发单员第七章：打破消极 ●发单员之歌——我是优秀的发单员我坚持我所选择的行业我相信我所推销的产品我崇拜我所发放的单页假如大宇宙中的一切果真皆源于人类的意志，意志的强烈度释放脑电波，而脑电波与它相近的波段发生对接吸引力法则也与它有关，人类意志最强烈的地方，也就是他吸引力最强的地方，而结果也产生在这个地方。所以意志决定结果！宇宙中的一切皆有它的磁场！手中的传单也是一样！它会因为我的磁场受到感染，对接到我所相近的电波！虽然这需要我漫长的等待，但终有一天我会享受它带给我的快乐！如果我选择放弃，就等于我放弃所有的付出！即便有一天好运降临，也会因电波的错位，好运与我擦肩而过！我可以欺骗任何人，同时也可以欺骗自己的显意识！但是欺骗不了自己曾经做过的事情和自己的内心！刚入行业的我需要埋头苦干，难能可贵的却是不断的坚持！作为老员工的我需要深度挖掘，不要因为熟悉感而逐渐消亡！终有一天我可以站在至高点上俯视我所走过的地方，但愿留下的都是我勤劳的足迹和别人心中对我激情的回忆！常耀明·2012年春·亚美大厦 ●生命不息坚持到底只要生命不息就要坚持到底，我不是为了失败才来到这个世界上。在我的血管里已没有失败的血液在流动，我不愿意听失败者的哭泣、埋怨着的牢骚，这是羊群中瘟疫。在我的字典里没有不可能、办不到、没希望、失败、放弃的愚蠢字眼，我要把每天的奋斗就像冲洗高山雨滴，侵吞腐木的蚂蚁，建造金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦的建造成功的殿堂。我相信滴水穿石的道理，我相信所有成功的法则。每失败一次就是成功一次，这一次的拒绝就是下一次的畅通，这一次皱起的眉头就是下一次的舒展的笑容今天的不幸往往预示着明天的好运。当夜幕降临我回忆一天的经历我总是在感激。当我精疲力竭时，我要抵制贪图享受的诱惑。当我在遭人拒绝时，我要一试在试直到每一次的成功。我不因昨日的成功而感到满足，这是失败的先兆，我也不因昨日的失败而气馁! 我坚信:只要生命不息，就要坚持到底!!!

第六章：掌控客户三十六计新说第六章：掌控客户三十六计新说一分钟正背、倒背和抽背36条法则！永不磨灭的法则！时刻运用，娴熟掌控！无限推销的黄金法则！ 01 瞒天过海 02 围魏救赵 03 借刀杀人 04 以逸待劳 05 趁火打劫 06 声东击西 07 无中生有 08 暗渡陈仓 09 隔岸观火 10 笑里藏刀 11 李代桃僵 12 顺手牵羊 13 打草惊蛇 14 借尸还魂 15 调虎离山 16 欲擒故纵 17 抛砖引玉 18 擒贼擒王 19 釜底抽薪 20 混水摸鱼 21 金蝉脱壳 22 关门捉贼 23 远交近攻 24 假道伐虢 25 偷梁换柱 26 指桑骂槐 27 假痴不癫 28 上屋抽梯 29 树上开花 30 反客为主 31 美人计 32 空城计 33 反间计 34 苦肉计 35 连环计 36 走为上计

【小说】【原创文学】姬明苟道作者常恨水长流假公济私中饱私囊热血劫财外财不断拜访奸鼠问出财路深夜作案双双被捕刑期已满认主做仆披上人皮好好做人 #原创#

除旧齐迎新阖家聚今夕

七日项目测试计划第一天第二天（做产品）第三天（做计划）第四天第五天第六天（做销售）第七天（做复盘）

实际工资是个什么鬼？

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防范电信诈骗

朗读：课不能停

《朱子治家格言》三十天三十句打卡进修《朱子家训》简介：《朱子家训》是“经典诵读口袋书”的一种，又名《朱子治家格言》、《朱柏庐治家格言》，是以家庭道德为主的启蒙教材。作者朱柏庐(1617-1688)名用纯字致一是明末清初江苏昆山人，自幼致力读书曾考取秀才志于仕途。清入关明亡遂不再求取功名，居乡教授学生并潜心程朱理学主张知行并进一时颇负盛名。康熙曾多次徵召，然均为先生所拒绝。著有《删补易经蒙引》、《四书讲义》、《劝言》、《耻耕堂诗文集》和《愧纳集》。《朱子家训》通篇意在劝人要勤俭持家﹑安分守己等。弘扬了中国几千年来形成的道德教育思想，以名言警句的形式表达出来，既可以口头传训，也可以写成对联条幅挂在大门、厅堂和居室，还可以作为治理家庭和教育子女的座右铭，因此，很为官宦、士绅和书香门第乐道，自问世以来就被流传甚广，被历代士大夫尊为“治家之经”，清至民国年间一度成为童蒙必读课本之一。《朱子家训》仅522字，精辟地阐明了修身治家之道是一篇家教名著。其中，许多内容继承了中国传统文化的优秀特点，比如尊敬师长，勤俭持家，邻里和睦等，在今天仍然有现实意义，当然其中封建性的糟粕如对女性的某种偏见、迷信报应、自得守旧等是那个时代的历史局限，我们是不能苛求于前人的。此《朱子家训》实际应为《朱子治家格言》，与宋朝朱熹的《朱子家训》是不同的，应该分清楚。作者简介：朱柏庐，原名朱用纯（1627 ～ 1698 年），字致一，号柏庐，明末清初江苏昆山县人。著名理学家、教育家。明诸生，入清隐居教读，居乡教授学生，潜心治学，以程、朱理学为本，提倡知行并进，躬行实践。他深感当时的教育方法，使学生难以学到真实的学问，故写了《辍讲语》，反躬自责，语颇痛切。曾用精楷手写数十本教材用于教学。生平精神宁谧，严以律己，对当时愿和他交往的官吏、豪绅，以礼自持，刚正不阿。著有《治家格言》、《愧讷集》、《大学中庸讲义》。

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