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摆摊小结 总结一下这几天出下午摊的结果，明显看的多买的少，而且还是大妈居多，年轻人很少，而且还爱讲价，我要是肯降价，肯定能成交多几单的，不过我必须坚持原则，不讲价，毕竟我要做长久的，不能为了一时的利润而影响以后的口碑。 懂货的人一摸衣服就说质量不错，不懂的只看到你的价格。 做了两年服装了接触的大妈居多，以为大妈难缠，一个价格都要磨很久，然后这几天接触几个年轻的，年轻人确实也不简单啊😱，一问你说有没有少啊，说没有，甩头就走。。。确实，有时候气场很重要的，成交率的高低关键在于你能不能hold的住全场。 本身我的形象给人感觉就特好说话的那种，我自己也是这样的，所以，形象改变很重要，气场也要锻炼出来。 这几天观察了年轻人的穿着，还是比较时尚的，我只从做了中老年女装，连自己服装的选择也偏老气了点，所以自己的衣着打扮也要改变了，自己穿版才能更好的吸引人。
2018.3.20 今天第三天摆下午了，四点出来摆，到五点，目前来看的只有四个，都有摸了衣服，但是没成交。 这会的气温是22度，很舒服的温度，也许是这样的天气，让人感觉买短袖还早，也就没那么在意了，这里我只有坚持摆，让人家知道我在这里是固定的，不是跑江湖的，等到旺季真正到来，销量应该不错的。 刚刚来了位大妈，说贵了，我只能说一分钱一分货，大妈的话，是无论你的东西多便宜，多好都还是会讲价的。 因为起风了，所以六点就收摊回家了，虽然没开单，就当混个脸熟吧，慢慢来，贵在坚持。。。。 我是个想法很多的人，但很少付诸行动的，典型的三分钟热度。我婆家还可以，但是我有两个小孩，现在正是花钱的时候，总不能跟老人要吧，所以，女人还是独立一点。 这一年好好拼一把，成了我的生活水平可以更上一个阶层，败了大不了重来，反正还年轻。不可以在该奋斗的年纪选择安逸。。。。
假钱，你离我远点 刚开始做生意时，婆婆就说收钱时一百块的记得要看清楚，不然一天就白干了。。。所以，我刚开始跟人收钱时都有认真看，拿荧光笔照着看，如果有出现100字样就是真的，反之则是假的。。。。后来旺季来了，人一多我也就大概看一下就收起来了，就这样平安无事过了将近一年，也没收过假币。 有一天，我在店里坐这，进来一个外地女的，我像平常一样过去招呼，她说要男士内裤，我说有啊，问他说穿多大的，她说大概一米七左右吧，我说我只剩165的了，她说拆给她看看，我也就拿出来了给她看了，她说大概可以穿了，问我说多少钱，我说两个20块，算便宜给你18吧，她说好就给我钱了，一张一百的，我也照常大概看一下就收了，钱也很新的，找了她82块。过了一会有个大妈进来了，买了一件毛衣，也拿了一张一百块的，有点旧，也有点染色了，我急于成交，也大概看一下就收起来找她钱了，心里想回家再看看。 晚上记账的时候点钱，我拿出来荧光笔，照了一下那张有点旧也染色的一百块，还好是真的，然后照了另一张，怎么照也没照出个100来，我让我老公看看，他说假的，?晴天霹雳啊，我以为假的那张确是真的，以为真的那张确是假的，后来我想起好像在朋友圈里有看到朋友转发关于假币的新闻，我就去找来看，一对M3B9开头的都是假币，我就懵了。都怪自己平时没在意，花钱买教训了。 我就百度找了怎样看真币的资料，自己研究，把假币当样本对照，以后收钱时我就只看一点，左下角的绿色100字样是会反光的，有银线，假的没有，背面的银线上有很小的100字样，假的也没有。 过了两个月，也是进来一个女的，也是要买男士内裤，只从那个买男士内裤的女的给我假钱后，我对买这个的人特敏感，果真，她给我假币了，我一看M3B9开头的，就跟她说对不起这张我不能收，我也不点破，她大概知道了说那我去买别的然后再来拿，后来就没来了。。。 过了两天，那个第一次给我假钱的人又来了，我一看，那个激动啊，我只能假装冷静，她说要买裤子，我照常拿给她试，试好后她还假装跟我还价，我说45的，算你40吧，她说老客户了35吧，我说行吧，她故意把钱全拿出来，有几张零钱一块的还有一张一百的，就拿了一百给我找，我一看，果真假的，我说这张不能收，她说我没其他零钱了，我去买别的再来吧，就灰溜溜的走了，我心里已经喊出去多少只***了，骗了我一次还想骗我第二次，真当我***啊。。 在此，提醒各位做生意的朋友们，人心叵测，收钱时记得要认真一点，不然真的就白忙活了。。
服装小白的创业之路3 #服装创业# 从没有想过有一天我会创业当老板的，性格本来就内向，话也很少，一直以来给人的形象一直是这样子的😂。直到有一天好几年没见面的小学同学带她妈妈来我这买衣服，说了一句你变化好大啊，都学会做生意了。。。我才意识到，原来在别人眼中，我有在改变。。。。。 第一，第二份工作圈子很小，在工厂上班，接触的也就那么几个人，直到第三份工作，我才发现原来自己也有自己的强项，从一个普通的文员慢慢得到老板的信任，让他放心的把一些客户交到我手上，转做销售，让我学会了怎样跟客户沟通。。。 人总是要慢慢的学习和改变的，不可能一成不变的，一成不变的人生路何其无聊。。 算一下我做服装快两年了，从一个小白慢慢的成长，我也不会一直遵循以前的传统模式，拿货卖货，等客上门，在我们这个小地方，我不敢说生意是最好的，但我比其他同行有利的前提是我可以有效的利用互联网，其他同行基本上都是妈妈级别，对于互联网他们一知半解的情况下我可以有效的利用起来，打造自己的一片天。。。。 接下来，我会把自己这两年的经验，所遇到的分享出来，记录自己的成长过程。。。。
服装小白的创业之路2 #服装创业# 开店第一次，我早上7点过去，刚开好门阿姨就来了，她说她已经逛市场一圈了，阿姨是来帮忙的，她说会教到我会为止还会带我去拿货。。。。 然后就这样打扫一下卫生，等顾客上门了，阿姨说她没吃饭就自己进去煮东西吃了。。。。虽说她店已经转让给我们了，但是毕竟她也在店里生活了十几年了，还是把店当成自己的一样了。。。 过了一会，我妈来了，还有我娘家的邻居阿姨，我妈说我第一天开张来看看，我邻居阿姨就问我有没有男士西裤，我说好像有，阿姨从里面走出来说，有有有，来来来，穿多大码的啊，然后就拿出来一条，我说我邻居算便宜一点，阿姨说好就拿50就好，我邻居也没说什么，就拿了，过后有次我妈说我邻居觉得贵了。。。。说真的，我是老板了价格应该我说了算吧，可是我真的一头雾水不知道底价是多少来着 接下去的几天，基本都是阿姨在卖我只负责收钱了，她也会教我开价多少然后人家还到多少就卖。。。。 就这样慢慢的开启了我的服装之路。。。。
服装小白的创业路1 #服装创业# 2016年4月3日，我的服装路开启了。。服装小白，不会做生意的我就这样硬着头皮上阵了。。。。 我为什么会做服装呢？？ 那时候我刚生完大闺女三个多月，我婆婆问我要不要做服装，她有个朋友店面要转让，她不做了要带孙子了，在菜市场生意还不错，主要只卖个早市，也方便我带孩子，我说可以试试看啊。过几天，我婆婆说那个地方好多人要跟她转让，她怕被人先抢了拿了一万定金给她朋友去了。然后隔两天，我们就去店里看货点数了，隔天交钱然后就这样店就是我们的了，然后我也就稀里糊涂的当起老板来啦。。。。 两个月之后，我终于知道了我***给人当羊宰了。。。人家转让是估个总价，还可以讲价的，我们没有，衣服是一件一件跟我们算的，1000多件，6万多块，***全是库存，10几年前的货也有，整个店里除了衣服是我们的，衣架货架都是我们跟她借用了，每个月还得给她50块补贴。不过好在她教了我一个月怎样卖货带我去哪里进货，让我这个小白不至于摸不着路。。。。 无商不奸，那会我才真正明白这个道理，怪只怪自己智商不高，一切后果自己承受。。。。。
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