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《我在为谁工作》 工作用生命来持续 我为谁工作？一个看似简单的问题，却未曾下意识认真思考过。有人说是为家人，有人为老板，有人是为钱的诱惑，答案众说纷纭，纷至沓来。 每天工作兢兢业业，忙忙碌碌，不可谓不勤；每天为了工作放弃了很多自己的事情，不可谓不诚；经常为了把工作做得更好一点而辗转难眠，不可谓不专。可是如此的勤奋是为了什么呢？一声“天下兴旺，匹夫有责”豪言壮语之后，那种为豪迈忙碌追求暗自立誓的手却怎么也提不起来。 当拾起《我为谁工作》一书的瞬间，我被书的题目给深深的吸引了，简单的问题究竟能写上一些什么内容，让看似一般的书如此吸引众目光？对于涉身社会不久的我特别地好奇。抱着试探的心情，拜读了此书。 书中写道“有着宗教色彩的西方国家把工作定义是上帝的安排，是上天赋予的使命”，可见工作给人带来的不是俗庸，而是一种对生活美的享受。没有了工作，生活的领地杂草丛生，蔚蓝的天空变的灰朦。一个人所做的工作是他人生态度的表现，一生的职业，是志向的展示，是理想的所在。事无大小，人有各异，来自于自然的特点，来自抽象的思维，但是在通往成功的大道上都有着相似的经历。 闭上双眼，在辽无边际的原野上寻找工作的身影，顿时想到生命。我们整天忙忙碌碌，回忆昨天的事情琢磨今天和明天，不期盼着永动机的出现，因为永远实现不了，那何以让生命得以维持呢？我们需要吃和穿，从原始社会演变到现代，原始森林得以高楼大厦替代，一切都发生了翻天覆地改变。生命在无边际的空间中不断的更换。很想在平凡的岗位上改变自己，很想在竞争激烈的今天锻炼自己，寒窗苦读来的知识，我们的应变力和决断力都需要一个舞台来展现，想到了这些，我想到了工作，工作的过程让我们拥有了力量，给了我们舞台，还是工作给了我们对明天的向往和期待——工作给了生命青春和活力。 读《我为谁工作》让我看到了新的希望。书写的很细很多，视野开阔，有理有事，文中写道：众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么在造就我们、改变我们，是“态度”。态度是一个抽象的概念，是内心的一种潜在意志，是个人的能力、意愿、想法、价值观等在工作中所体现出来的外在表现。生活中有抱怨，生活中有不满，对现实环境和对老板的抱怨。在抱怨声中，有人郁闷而死；在抱怨声中，有人空度一生；更有抱怨之人，身体和灵魂永久的脱离。日月如梭，光阴似箭，生命在时光的长河中是那么的短暂，微笑着工作正如微笑着面对人生，用激情点燃工作，不断鞭策和激灵我们向前奋进。沉睡的心再一次被唤醒，飘忽的意识重回到故里，希望再一次燃起。 我欣慰，感触在心灵深处，绕梁三日不绝。生命是工作的载体，没有工作的生命是衰败的，没有生机、没有活力。让我们用生命来维护吧，工作——一生的选择！
策划书 （一）营销策划的概念 （二）营销策划的作用 １、营销策划能使企业从劣势走向优势 ２、营销策划能强化营销目的 ３、营销策划使企业能更好地定位于市场 4．营销策划能使营销活动变得有计划 营销策划含有一定的计划性，它中间包含着一定的计划方案。一旦确定了未来营销活动 的计划方案，企业的营销活动就变得有序，未来营销操作也有计划可依，从而使整个营销活 动有条不紊。 5．营销策划能在一定程度上降低营销费用 任何一次营销活动都需要投入大量的营销费用，而如果进行营销策划。则能够对费用的支 出做优化组合安排，从而避免了盲目活动所造成的巨额浪费。据美国布朗市场调查事务所统计， 有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要省五分之二到二分之一。 (三)营销策划的内容 营销策划的内容，可以从不同角度分为多种类型，它们相辅相成，构成完整的营销策划 ④文化目的。建立企业内部文化，造成一种企业文化环境。 ⑤形象目的。企业或产品需要建立一定的品牌形象。从而获得消费者的信可。 ⑥社会目的。企业有义务以自身的生产经营活动来满足社会日益增长的物质和文化需 要：企业的营销不得损害社会利益，如破坏生态平衡，威胁人类健康．影响社会稳定等。 ⑦法律目的。为了借助法律手段来促进销售，同时又避免与法律抵触，充分减少营销失 208 误和损失。 (2)营销环境分析 ①宏观环境分析。主要指企业所处的环境，包括政治、经济、文化、法律、科技等方面。 要围绕产品目标市场展开论述分析。 ②产品分析。当前产品弱点、优势、在消费者心目中的形象等。还要分别与同类产品比， 所具有的竞争力、销售状况和市场占有率等。 ③竞争企业分析。对同业竞争者和潜在竞争者进行分析，研究各自优点缺点。 ④企业形象分析。对本企业的知名度、美誉度进行分析。 ⑤消费者分析。对目标市场消费者的统计情况、消费特点、消费习惯进行分析。 (3)营销现状分析 该部分内容是对企业营销现状进行分析，找出营销中存在的具体问题，主要从营销组合： 产品、价格、渠道、促销的角度分析。 (4)市场机会分析 营销方案，是对市场机会的把握和运用策略，因此，分析市场机会，就成了营销策划的 关键。一个好的市场机会，将产生一个优秀的营销策划方案。 (5)营销方案 营销方案是针对企业营销中的问题，分析所发现的市场机会，提出的具体的解决问题的 方案。 ①产品方案。分为产品定位方案、产品开发方案、产品质量方案、产品功能方案、产品 牌方案、产品包装方案、产附加值方案、产品服务方案等。 ②价格方案。可分为低价渗透方案、高价撇脂方案、差异定价方案、折扣定价方案、信 用定价方案等。 ③网络方案。分为信息网络方案、宣传网络方案、销售网络方案、服务网络方案、顾客 网络方案等。 ④促销方案。分为广告方案、公关方案、商场促销方案、新闻方案、推销方案等。 (6)推进步骤 推进步骤详细地介绍实施营销方案的具体步骤和在时间上的安排。要考虑稳定性与灵活 性相结合，程序性与机遇性相结合，更替性与交叉性相结合，注意步骤的动态性。 (7)费用预算 费用预算详细列出费用支出项目，包括总费用、阶段费用、项目费用。 按照这七个步骤写出的策划一般是总体策划，但有的策划属专项策划，其中一些步骤可 以省略，视具体情况而定。 3．策划书写作注意事项：营销策划书语言要明确、客观、不能用一些模糊判断语或一些 约数。力求准确、具体、证据材料翔实。
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