商业坐标🐾 枪火玫瑰
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为啥不喜欢江小白 在白酒酿造分类上,江小白属于小曲清香型白酒。它的特点就像陶石泉说的:苦辣感更低、不口干、不易醉……基本上你喝掉300毫升才有可能带来像传统白酒100毫升那样的体验。 与此同时,小曲清香型的受众群体非常有限——国内最大的清香型白酒品牌汾酒(属于大曲清香型),也仅有15%的市场份额。酱香/浓香型白酒决定了市场口味,它们共占据70%以上的市场份额。 这意味着被江小白文案营销所吸引到的绝大多数消费者没有饮用小曲清香型白酒的经验。而江小白并没有明确提醒人们这一点。 口碑两极化随着江小白的文案营销被推上神坛不断放大。那些包装上的走心文案所传达的潜在含义——我把所有人喝趴下,就是为了和你说句悄悄话——与“感情深一口闷”这种中国式饮酒传统没什么两样儿。而奉行这部分饮酒习惯的人大都来自酱香/浓香型白酒群体。 这部分人很快发现,如果想要达到与烈性白酒相同体验——比如喝趴下——他们就必须咽下更多的江小白才行。 但后者价格并不亲民,陶石泉表示从一开始江小白对标的就是主流调和型威士忌(江小白定价比同类产品贵50%以上)。当顾客发现这种文案宣传的体验并不能通过江小白满足时,就会产生不满情绪。更不用说,他们可能打一开始就不习惯小曲清香型。 因此,江小白很难在老酒客中间获得共鸣,也就无怪乎它的口味总被质疑。
什么茅台、两桶油、BAT、苹果三星,在中国烟草面前,就一小卖部 2002年,香港廉政公署拘捕了香港警队的“明日之星”冼锦华,这个案子为《无间道》和很多港产电视剧提供了素材。冼接受了卖淫集团的性贿赂和天价烟,两个呈堂证供让大星印象深刻:一包价值3100港元的雪茄香烟和伟哥。 香港人被那包烟的价格吓到了。 2018年的最后一天,港交所宣布,中国烟草总公司的全资子公司中烟国际准备在香港上市了。 中国是世界上最大的烟草消费和生产国,3亿烟民每年抽掉5500万箱香烟,全球占比超过四成,相当于第2到29位的总和。 从2014年开始,中国烟草总公司每年都能向国家上交一万亿人民币以上,2017年,这个数字达到了1.11万亿元。要知道,2017年的军费开支只有1万亿出头。 什么四大行、两桶油、BAT、苹果三星,在中国烟草面前,就是一小卖部。 在烟草专卖制度下,中国烟草总公司和国家烟草专卖局是政企一家,这也是为什么大家在世界五百强第一名的位置看不到这家公司。 给中烟跑腿的中烟国际就是在海外买卖烟草。它去年的净利润达到了3亿元人民币,如果在A股,大概能排在1100名左右。 不过,虽然中烟在国内一统江湖,但是海外市场还有不少帝国主义的余孽,菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国品牌这四家公司,他们垄断了全球除中国以外70%的卷烟市场。 中烟国际说自己上市融资的目的是要扩大海外市场份额,大星同意,毕竟这四家税利总额加起来一年有接近1.3万亿人民币。 在全世界烟民的两指之间,敌我必有一战! 招股说明书里披露了一些细节。例如出口烟叶类产品的价格介乎每吨3000~5000美元。大星按照出口湿烟叶,烤出干烟叶的比例10:1,每只烟用干烟叶1克计算,再加上人工、机器、烟嘴、包装等等,算下来,一包好烟的成本不会超过10块。 有媒体计算过一包65元售价软中华的生产成本:3元。之所以零售端价格如此之贵,是因为税费。加税是最好的控烟手段。 1991年起,法国烟制品的价格调高15%,此后法国已成为人均消费香烟最少的国家;1990年起,英国每年将香烟税提高30%,此后,人均香烟消费量下降了20%;一些国家将香烟价格猛涨1.5倍,使青少年人均吸烟量下降了40%。 2015年,世卫组织测算中国的烟草税是44%,他们告诉中国,只要你们把烟草税提到70%,抽烟的人就少了。 外国人好单纯。 我们国家的从种烟叶开始就会收取农业特产税,到了工厂开始收烟草消费税,这还没算上各种费,媒体计算过,烟草的税费至少占到终端销售价格的68%。 那又怎么样呢?中国控制吸烟协会的数据显示,卷烟产销增长世界第一,烟税增长速度世界第一…… 自从2008年南京的九五之尊房管局长天价烟事件后,老百姓才知道原来香烟可以卖到这么贵,4万元一条的云烟黑石林、2万元一条的利群富春山居等等,想买到还要托关系。 中国烟草总公司是一家低调又被动的公司。 而且,烟草是一个逆周期行业,GDP增长越不好,香烟表现越是量价齐升。过去10年间,国家烟草专卖局至少发过5份文件要求卷烟零售价不得超过1000元/条。 大星看了一下数据,高端卷烟的国内销量从16年的1334亿支增长8.6%至17年的1450亿支。如果不限价的话,每年这些增量的高档烟,肯定会让中国烟草税利总额再上一个台阶。 2018年11月,国家烟草专卖局、中国烟草总公司召开生产经营调度会,明确了年销售61亿根烟,比去年增加12.2万箱。以每名烟民平均一盒烟的吸烟量计算,这意味着增加83.6万烟民。 就这么点人,怪不得中烟国际打算出海。 180年前,我们被逼得虎门销烟,现在我们要把九五之尊卖到白金汉宫,要让中南海点八走进白宫。 来,为了祖国,大星给你点上。
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