唔见笑👻 badboy5354
生活需要微笑
关注数: 0 粉丝数: 48 发帖数: 4,175 关注贴吧数: 102
溢价销售神话不复返,美腿丝机已成鸡肋 曾经不被看好的mate7,以3K+溢价销售的神话,一战成名,震惊华为高层。 一夜之间,胜利似乎来得太突然了,这让华为高层对于美腿丝的销售信心十足,在定价策略上,想当然的在mate7 3K+的基础上直接加码,可以说,美腿丝从问世那天起,就被华为高层寄予厚望冲击4K大关。 理想是美好的,现实是残酷的。从如今美腿丝的销售业绩来看,4K的定价的确是太过于自信和盲目激进。作为一名花粉,我用过的华为手机不下十部,凭心而论,S的确比7有了很大进步,外观颜值是公认的,超薄的手感也让人爱不释手。然而,为何市场反应却如此的惨淡? 对于这点,华为高层也在反思,我认为,美腿丝的销售不理想,并不说明它设计上存在什么特别严重的问题,喷子别拿2700电池容量说事,实际体验过美退丝续航虽然不算优秀,但至少过得去。市场上的不利,归根结底是定价上,当前市场对于华为在2K+这个价位上的手机,基本上是比较认同的,3K+是目前大多数人对于国产手机的极限心理价位。 消费者不是傻子,人们衡量一部手机值不值这个价,除了和前一代比之外,还会和其他品牌同档次的手机比,而这点,恰恰就是华为高层忽略的。 华为高层在制定美腿丝定价时,只看到和上一代的mate7比,却没综合考虑想到其他品牌手机对美腿丝的冲击影响。如今,在这新机备出的年代,中端市场里和美腿丝配置相当,价格更便宜的手机多的是;而在高端手机份额上有水果丧星力压美腿丝,以美腿丝高达4K的销售,够买得起4K+的人,基本都不差钱,为什么不加点钱直接入手更好的水果丧星呢?所以美腿丝在4K+以上完全没有优势。 对于美腿丝定价策略的失败,在华为内部已经达成共识了,曾经在内部研讨时,华为也考虑过是否要对美腿丝进行降价,但是一些所谓的专家提出反对,认为降价会对品牌造成伤害,不利于塑造品牌的高端形象。另外还有一个理由,就是说美腿丝现在的库存压力不是很大,没有必要降价。 基于上述两点,目前官方渠道的美腿丝短期内是不会大幅度降价的了,但目前有一些渠道商还是偷偷的以远低于官方报价抛售,。 食之无味弃之可惜,这就是美腿丝的现实写照。至于年底所谓的压力屏高配版更是八字还没一撇,很有可能会难产。
1 下一页